Ausblick für die Feiertage 2022: Inflation und sinkende Käufer

In diesem Jahr wird sich das Urlaubskaufverhalten drastisch ändern

CPG- Markenmanager und Shopper-Marketing-Teams entwickeln neue Strategien für die Weihnachtszeit 2022 – denn laut den jüngsten Umfragedaten des Ibotta Performance Network ( IPN ) fühlen sich Käufer im ganzen Land deutlich besorgter und überforderter.

Tatsächlich sagen 91 % der Käufer, dass allein die Inflation ihr Einkaufsverhalten im Weihnachtsgeschäft beeinflussen wird. Andere Faktoren, von Problemen in der Lieferkette bis hin zu schwankenden Gaspreisen und steigenden Zinssätzen, führen ebenfalls dazu, dass Käufer ihre Urlaubsbudgets kürzen. Eine kürzlich von McKinsey durchgeführte Studie ergab, dass 74 % der Verbraucher mit einer oder mehreren dieser verschiedenen Methoden „herunterhandeln“:

Schlüsselkategorien werden betroffen sein

Historische Daten aus den letzten Monaten des Jahres 2021 – über IPN Category Pacesetters – geben einen zuverlässigen Einblick, welche Urlaubskategorien voraussichtlich in denselben Jahresendmonaten des Jahres 2022 wieder als wichtige Spitzenreiter auftauchen werden.

Marken, die sich stark auf die Verkäufe im November und Dezember verlassen, sollten dennoch mit einem großen Verkaufsvolumen in diesen CPG -Lebensmittel- und Getränkekategorien rechnen . Sie müssen jedoch vermeiden, ihren Anteil an Handelsmarken und Konkurrenzmarken zu verlieren, da die Käufer immer wählerischer werden, wenn es darum geht, die richtigen Produkte zum richtigen Preis zu finden.

Top-Kategorien für November 2021

Basierend auf Pacesetters der IPN-Kategorie, Indexierung über 100, was einen deutlich höheren Anteil an den Gesamtkäufen im November 21 im Vergleich zu den vorangegangenen elf Monaten darstellt.

Die Verbraucher sind begierig auf hausgemachte Mahlzeiten und Thanksgiving-Feste, wie die Kategorien Food & Bev belegen , die die Gewinnerliste im November 21 dominieren. Wohnaccessoires (132), Lufterfrischer (124) und Videospiele, Filme & Musik (138) gehörten zu den Kategorien Non-Food & Bev , was auf Käufer zurückzuführen ist, die planen, Gäste im Haus willkommen zu heißen.

Kategorien rund ums Kochen – von Töpfen und Pfannen bis hin zu Oliven, Kräutern, Pastetenfüllung, Fertigkartoffeln und mehr – nahmen einen erheblichen Anteil auf der Gewinnerliste vom November 21 ein. Bemerkenswerterweise bezogen sich die Top-9-Kategorien (von allen 47) auf das Kochen und machten 30,13 % des Gesamtanteils aus – dieser Prozentsatz steigt auf 79,1 %, wenn alle kochbezogenen Kategorien berücksichtigt werden.

Top Dezember 2021 Kategorien

Basierend auf Pacesetters der IPN-Kategorie, Indexierung über 100, was einen deutlich höheren Anteil an den Gesamtkäufen im Dezember 21 im Vergleich zu den vorangegangenen elf Monaten darstellt.

Zusätzlich zu den von November bis Dezember stark bleibenden kochbezogenen Kategorien verzeichneten Snacks, Süßigkeiten und Getränke im Dezember einen Aufwärtstrend. Es ist die Zeit der Unterhaltung!

Schnappschuss:

Weitere Weihnachtssaison-Kategorien für Dezember 21 waren Geschenkkarten (286), Grußkarten (233), Partyzubehör (184) und Heimdekoration (153).

Durchhaltevermögen: November & Dezember 2021

Basierend auf Pacesettern der IPN-Kategorie, Indizierung über 100.

Die folgenden Kategorien erschienen in beiden Monaten des letzten Jahres auf der Gewinnerliste, was Langlebigkeit während der Weihnachtszeit und eine hohe Wahrscheinlichkeit anzeigt, den Anteil der Produktnachfrage im Jahr 2022 zu halten. Da der Kaufentscheidungsprozess der Verbraucher immer gewissenhafter wird, werden Marken nach effektiven Werbestrategien suchen, um dies sicherzustellen insbesondere in diesen Kategorien ein Wettbewerbsvorteil.

Schrittmacher der IPN -Kategorie: Erscheint im November und Dezember 2021

Gewinnanteil in der Q4-Kategorie

Inflation & verändertes Einkaufsverhalten

Marken verlieren in zunehmendem Tempo Marktanteile in allen Lebensmittelkategorien an Handelsmarken. Zwei entscheidende Treiber dieses Trends sind sich ändernde Preise und die Vorsicht der Käufer.

Preise ändern

In den letzten 12 Monaten war, basierend auf IPN -Daten, das Gesamtwachstum des Durchschnittspreises in allen Kategorien für Marken-SKUs deutlich stärker als für Handelsmarken.

Kaufmännische Vorsicht

Marken können jetzt auf das Preiswachstum und die Genügsamkeit der Verbraucher reagieren, indem sie den gelieferten Wert sicherstellen. Wie Chris Cracchiolio , SVP & General Manager, Walmart+ während eines Live-Webinars mit Ibotta feststellte : „Die Ibotta- Partnerschaft spielt insbesondere in zwei Bereichen eine wichtige Rolle, nämlich in Bezug auf den Wert – sicherzustellen, dass unsere Kunden den besten Wert und das beste Erlebnis erhalten – angenehm, nahtlos, und intuitiv.“

Die Zeit zum Handeln

Das vierte Quartal/die Weihnachtszeit wird für Marken eine entscheidende Zeit sein, um an Handelsmarken verlorene Kategorieanteile zurückzugewinnen – es war noch nie so wichtig, die Marketingausgaben des vierten Quartals zu nutzen, um einen effizienten ROI durch 100 % Pay-per-Sale in beispiellosem Umfang zu erzielen.

Marken vertrauen Ibotta

Steigern Sie den Umsatz während der Feiertage, um Käufer zurückzugewinnen

Zur dauerhaften Wettbewerbsfähigkeit in einem Kontext hoher Inflation schreibt ein kürzlich erschienener Artikel von Accenture Folgendes vor: „Achten Sie genau auf Branchenspezifika. Inflation hat nicht immer weitreichende Folgen. Ein differenziertes Verständnis des Branchenkontexts beeinflusst, welche Hebel Sie wann ansetzen müssen.“ Aufgrund des tiefen Branchenverständnisses, der konkurrenzlosen Datenanalyse und des kooperativen Ansatzes von Ibotta erlangen Marken in Partnerschaften einen echten Wettbewerbsvorteil.

Ibotta führte kürzlich eine umfassende B2B-Umfrage durch, und die Ergebnisse zeigen, dass Ibotta andere Wettbewerber wie Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions und Quotient übertrifft, was die einfache Erstellung von Werbeaktionen und das Gefühl der Wertschätzung und Einbeziehung der Kunden betrifft.

Darüber hinaus erhielt Ibotta außerordentlich gute Noten für die Bereitstellung eines starken ROI und einer starken Anti-Stacking-Fähigkeit bei gleichzeitiger Einhaltung schneller Zeitvorgaben. In Bezug auf robuste Datenanalysen bewerten Kunden Ibotta mit +30 Prozentpunkten gegenüber dem Durchschnitt der Wettbewerber.

Sobald Kunden Ibotta nutzen, sind sie zufrieden, werden Ibotta wahrscheinlich weiterempfehlen und haben eine 100-prozentige Wahrscheinlichkeit, Ibotta erneut zu verwenden.

Setzen Sie sich mit Ihrem Ibotta- Vertreter in Verbindung, um einen tiefen Einblick in die historischen Daten von Holiday 2021 zu erhalten und effektive Strategien zu entwickeln, um Markenanteile gegenüber Wettbewerbern und Handelsmarken zu gewinnen.