Strategische Saisonalität: Starten Sie jetzt Ihre Marketingstrategie für Urlaubs-Influencer

Die Sonne scheint, die Temperaturen steigen und wir sind bereits auf halbem Weg zu Weihnachten. Es mag schwierig sein, an die Weihnachtszeit zu denken, wenn Sie in der brütenden Hitze schwitzen, aber genau das müssen Sie tun, wenn Sie im vierten Quartal eine Influencer-Marketingstrategie umsetzen möchten, die Ihrem Unternehmen Vorteile bringt.

Die Wahrheit ist, dass Influencer bereits in die Zukunft blicken und ihre Terminkalender schnell gefüllt sind. Sofern Sie nicht auf eine leistungsstarke Influencer-Partnerschaft und perfekt getimte Kampagnen (das Marketing-Äquivalent eines Vorrats voller Kohle) verzichten möchten, wenn die Temperaturen zu sinken beginnen, ist es jetzt an der Zeit, mit der Planung zu beginnen.

Also schütteln Sie den Staub von Ihren Jingle Bells und fangen Sie an, die Hallen zu schmücken: Hier ist, was Sie wissen und tun müssen, um mit der Vorbereitung Ihrer Strategie zu beginnen und der Konkurrenz im Weihnachtsmarketing einen Schritt voraus zu sein.

Beginnen Sie Ende des zweiten oder frühen dritten Quartals Weihnachtsgespräche mit Influencern

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, müssen Sie sich in erster Linie daran erinnern, dass es sich bei ihnen um Menschen handelt. Ihnen steht ein Leben und eine begrenzte Zeit zur Verfügung; Sobald ein Terminkalender voll ist, sei es aufgrund von Markenpartnerschaften oder persönlichen Reisen und familiären Verpflichtungen, ist das erledigt. Du hast kein Glück mehr.

Einige Influencer nehmen sich über die Feiertage sogar ein paar Wochen lang eine „digitale Entgiftung“ (also eine Auszeit von den sozialen Medien), damit sie sich ausruhen und neue Energie tanken können, um einem Burnout vorzubeugen. Daher müssen Sie Partnerschaftsgespräche Ende des zweiten oder frühen dritten Quartals beginnen (hey, das ist jetzt!).

Einen Vorsprung vor dem vierten Quartal zu haben, ist nicht nur besser für Influencer, sondern auch besser für Ihre Marke. Sie haben mehr Zeit zum Entwerfen und Testen und können einen komplexeren Plan für eine Reihe von Beiträgen oder mehrere Kontaktpunkte zusammenstellen. Und Sie erhalten die erste Wahl aus den richtigen Influencern für Ihr Unternehmen, anstatt nur nach jemandem zu suchen, der noch einen Platz in seinem Kalender frei hat.

Stellen Sie sich vor: Sie haben die perfekten Argumente für die Investition in eine Influencer-Marketingstrategie vorgebracht, das Budget gesichert, die Zustimmung der Führungskräfte erhalten … und dann stellen Sie fest, dass die Influencer, auf deren Grundlage Sie die Strategie aufgebaut haben, ausgebucht sind. Sie müssen sicherstellen, dass alle perfekten Passformen oder gefragten Namen rechtzeitig festgelegt werden.

Aber die gewünschte Partnerschaft ist nicht der einzige Vorteil eines frühen Starts. Influencer und ihre Manager sind sich der hohen Nachfrage im vierten Quartal bewusst und verlangen daher für Aktivierungen in diesem Zeitraum höhere Gebühren. Je früher Sie den Prozess einleiten, desto mehr Verhandlungsspielraum haben Sie.

Hinzu kommt der Stress im vierten Quartal: Je näher die Haupteinkaufszeiten wie Black Friday/Cyber ​​Monday oder die Feiertage kommen, desto stärker wird das Gefühl der Dringlichkeit. Dieser Druck kann zu vorschnellen Entscheidungen führen; Sie möchten mit einer starken, zielgerichteten Strategie in die Feiertage starten, die Raum für agile Entscheidungen in Echtzeit lässt, damit Sie unterwegs Anpassungen vornehmen können. Beschränken Sie Ihre Auswahl nicht und drängen Sie sich nicht in die Enge, nur weil Sie zu spät zur Party kommen.

Beschränken Sie Ihre Weihnachts-Influencer-Marketingstrategie nicht auf Produkt- oder Markenplatzierungen

Idealerweise sollten alle Partnerschaften mit Influencern, die Sie im Laufe des Jahres geschlossen haben, in Ihre umfassendere Marketingstrategie integriert und kanalübergreifend genutzt werden, um die Ergebnisse zu maximieren – und das macht auch deutlich, dass es sich nicht nur um einen Versuch handelt, Geld zu ergattern der Ansturm zum Jahresende. Denken Sie daran: Die Verbraucher von heute sind klug und sich der Marketing-Maßnahmen sehr bewusst. Sie informieren Sie auch, wenn eine Partnerschaft nicht funktioniert. Vergessen Sie also nicht, die Kommentare zu überwachen und Ihrem Publikum zuzuhören.

Influencer-Partner sollten von Anfang an in den kreativen Prozess eingebunden werden, damit Sie ihre Zielgruppenkompetenz nutzen und Vertrauen sowohl bei Ihrem Partner als auch bei dessen Publikum aufbauen können. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, das Beste aus Ihrem Engagement herauszuholen, von der Integration von Influencer-Inhalten auf Ihrer Website über kuratierte Geschenkführer und Live-Shopping-Erlebnisse bis hin zu organischen sozialen Giveaways und Unboxings. Je früher Sie beginnen, desto mehr Gedanken können Sie in die Strategie und das Kreativmaterial stecken, damit Ihre Kampagnen authentisch wirken und Ihre Partnerschaft so strukturiert werden kann, dass jeder zur Rechenschaft gezogen wird.

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Wenn Sie Ihr Creator-Netzwerk auf ein breiteres Publikum ausdehnen möchten, ist ein früher Start noch wichtiger. Wenn Sie bezahlte Social-Branded-Content-Anzeigen (BCA) oder User-Generated-Content-Kampagnen (UGC) starten, müssen Werbemittel eingereicht, überprüft und genehmigt werden, bevor sie ordnungsgemäß in bezahlte Kampagnen integriert werden können.

Diese Anzeigen müssen auch eine Lernphase durchlaufen, in der die maschinellen Lernfunktionen der sozialen Plattform herausfinden, wie Sie Ihre Anzeigen am besten für verschiedene Zielgruppen, Tageszeiten und Platzierungen bereitstellen können. Je länger sie laufen, desto besser sind sie optimiert, da das System mehr darüber lernt, was funktioniert und was nicht.

Sie können Ihre kreativen Partnerschaftssitzungen beginnen, indem Sie diese Liste mit Ideen auf den Tisch bringen, um sie mit allen Influencer-Partnern zu besprechen, mit denen Sie über die Feiertage einen Vertrag abschließen möchten:

• Kuratierte Geschenkführer
• Produkte in limitierter Auflage
• Unboxings
• Werbegeschenke
• Affiliate-Codes/Rabattcodes
• Live-Shopping-Sessions

Stellen Sie sicher, dass Mittel und Inventar für Q4-Influencer-Marketingpartnerschaften vorhanden sind

Als Vermarkter ist es ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Arbeit, ein Budget für bestimmte Initiativen zu finden. Aber es ist nicht immer jedermanns Lieblingsteil des Spiels. Nichtsdestotrotz müssen Sie darauf vorbereitet sein, so schnell wie möglich die größtmöglichen Argumente für Influencer-Partnerschaften vorzubringen, da Sie über die nötigen finanziellen Mittel verfügen müssen, bevor Sie Gespräche mit Influencern (und/oder deren Teams) beginnen, insbesondere in Spitzenzeiten wie diesen Urlaubszeit, wenn es viel Konkurrenz um ihre Zeit und Dienstleistungen gibt. Wenn Sie das nicht tun, wechseln sie einfach zu einer anderen Marke.

Dies kann schwierig werden, da einige Unternehmen die einem bestimmten Quartal zugewiesenen Mittel erst zu diesem Zeitpunkt freigeben. Stellen Sie sicher, dass Sie die Erwartungen gegenüber Ihren Partnern offen darlegen, und überprüfen Sie noch einmal, ob Ihre Verträge gut ausgearbeitet sind, damit sich alle darüber im Klaren sind, wann und wie viel jemand bezahlt wird.

Darüber hinaus sind Versand und Produktbestand während der Feiertage bereits ein Problem. Wir haben diese Probleme im Jahr 2021 gesehen, wir haben sie im Jahr 2022 gesehen und wir werden sie wahrscheinlich im Jahr 2023 sehen. Ihre Produkt-, Merchandising- und Inventarteams müssen aufeinander abgestimmt und umfassend über die Produkte informiert sein, die ein Influencer bewerben wird, um diese Produkte sicherzustellen sind verfügbar und versandbereit, sobald Sie das Creative starten, es sei denn, Ihre Kampagne schreibt bestimmte Start- und Bestelltermine vor.

Stellen Sie abschließend sicher, dass die Werbesprache und die Werbematerialien bereits genehmigt wurden, bevor Sie sie an die Influencer weitergeben. Sofern sie nicht Teil des kreativen Prozesses sind oder Sie ihnen nicht die freie Hand gegeben haben, die Materialien so zu interpretieren, wie sie es für richtig halten, lassen Sie sie keinen Blick auf eine laufende Kopie werfen, wenn Sie Verwechslungen oder Missverständnisse vermeiden möchten kann Zeitpläne zurücksetzen.

Letztendlich sollte es Spaß machen, Influencer als Teil Ihrer Urlaubsmarketingstrategie einzusetzen. Schließlich sind sie eine Möglichkeit, auf authentische und nachvollziehbare Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Bevor Sie also anfangen, Weihnachtslieder zu singen und Zuckerpflaumen in Ihrem Kopf tanzen zu sehen, denken Sie daran:

• Starten Sie frühzeitig Influencer-Gespräche über den Feiertag (wie jetzt)
• Arbeiten Sie kreativ mit Influencern zusammen, anstatt ihnen vorzuschreiben, was Sie von ihnen erwarten, um den Wert zu maximieren
• Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Influencer-Kampagnen kanalübergreifend zu integrieren
• Bringen Sie intern alles unter einen Hut, bevor Sie beginnen, mit potenziellen Partnern über Feiertagsaktivierungen zu sprechen

Sie sind sich nicht sicher, was Sie als Nächstes tun sollen, um Influencer-Marketing in Ihre Urlaubsmarketingstrategie zu integrieren? Schauen Sie sich unseren umfassenden Leitfaden zur Zusammenarbeit an.