4 Möglichkeiten, Ihre PPC-Kampagnen für die Feiertage in Form zu bringen (+ Bonus-Werberessourcen!)

Es ist offiziell die Weihnachtsverkaufssaison! Verdopplung des Traffics auf Amazon bedeutet potenziell doppelte Verkäufe für Ihr Angebot, wenn Sie wissen, wie Sie Ihre PPC-Werbekarten richtig ausspielen.

Kürzlich hat sich Vince Montero von Helium 10 mit Bret Darby, Repräsentant für Geschäftsentwicklung bei Amazon Ads, zusammengesetzt, um einige der wesentlichen Anzeigenanpassungen, Best Practices und PPC-Erinnerungen für das vierte Quartal zu besprechen, um Verkäufern dabei zu helfen, von der Weihnachtseinkaufswelle zu profitieren.

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So erstellen Sie einen erfolgreichen Urlaubsmarketingplan

Während die hier enthaltenen Themen wichtige Erinnerungen sind, um in den Ferien im Kopf zu bleiben, erfordert eine langfristige PPC-Strategie eine ständige Anpassung und Optimierung.

Möchten Sie monatliche PPC-Sitzungen, die darauf ausgelegt sind, Ihnen die besten Amazon PPC-Tipps direkt von erfahrenen Amazon-Werbetreibenden zu geben? Nehmen Sie am TACoS-Dienstag an Vince Montero teil, um alle Ihre PPC-Fragen beantwortet zu bekommen.

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Auf zur Feiertags-PPC-Vorbereitung!

1. Kontrollieren Sie Ihre Budgets

Planen Sie Ihre Budgets im Voraus!

Nutzen Sie Erkenntnisse aus dem letzten Jahr (Adtomic, das PPC-Verwaltungstool von Helium 10, speichert Daten von bis zu 2 Jahren.) Wenn Sie ein neuer Verkäufer ohne lange Werbehistorie sind, berücksichtigen Sie Ihre Ausgaben der letzten Monate. Stellen Sie sich auf etwa die doppelte Anzahl an Klicks ein, die Sie normalerweise über die Feiertage erhalten .

Urlaubsplanung
Ziel: Erweitern

Erhöhen Sie das Budget für gesponserte Anzeigen um 50 %. Behalten Sie Investitionen in Marken-Keywords für Sponsored Products und Sponsored Brands bei.

Schwarzer Freitag/Cybermontag
Ziel: Fördern

Behalten Sie eine Erhöhung für gesponserte Anzeigen für Keywords bei, die den meisten Verkehr generieren. Passen Sie die Investitionen in Marken-Keywords basierend auf der historischen Leistung an.

Urlaubsstrecke
Ziel: Die absteigende Konkurrenz überdauern

Weisen Sie genügend Budget zu, um Last-Minute-Käufer zu gewinnen (bis zu 2 Tage vor Weihnachten). Verfolgen Sie Ihre Konkurrenten und erhöhen Sie die Budgets entsprechend.

Budgetregeln nutzen

Verwenden Sie Budgetregeln in Amazon Ads, um Kampagnen für gesponserte Produkte zu verwalten. Auf diese Weise können Sie Regeln festlegen, um das Tagesbudget für Shopping-Events automatisch zu erhöhen, wodurch Sie eine Menge Zeit sparen. Diese Regeln können entweder zeitplanbasiert für benutzerdefinierte Zeiträume/besondere Ereignisse oder leistungsbasiert für Budgetanpassungen sein, die darauf basieren, dass Ihre Kampagnen vor dem Auslösen einen bestimmten Schwellenwert erreichen.

Verwenden Sie die voreingestellten Budgets von Amazon, wie Black Friday oder Cyber ​​Monday, um Ihr Kampagnenbudget automatisch zu erhöhen. Sie können den empfohlenen Prozentsatz verwenden oder Ihren eigenen benutzerdefinierten Prozentsatz eingeben.

2. Passen Sie Ihre ACoS-Strategie an

Ihr Ziel ist es, mit Ihren PPC-Kampagnen profitabel zu bleiben, insbesondere während der Feiertage. Dazu müssen Sie Ihren „Break-Even“-ACoS kennen. Mit anderen Worten, ab welchem ​​Punkt werden Sie nach Produktkosten und Gebühren anfangen, Geld durch Werbung zu VERLIEREN? Sobald Sie dies wissen, möchten Sie dies möglicherweise über die Feiertage zu Ihrem Ziel-ACoS machen. Aber wieso?

PPC auf Amazon ist mehr als nur Werbeverkauf. Es stellt einen größeren Marketingaufwand und Markeneffekt für Käufer dar. Mehr Markensichtbarkeit über PPC-Anzeigen bedeutet mehr Markenwiedererkennung, wenn ein Käufer das nächste Mal nach einem Produkt sucht, was zu höheren organischen Verkäufen führen könnte.

Mit diesem Verständnis sollten wir zusätzliche Messwerte berücksichtigen, um besser in den Griff zu bekommen, wie erfolgreich unsere Werbemaßnahmen wirklich sind. Hier kommt TACoS ins Spiel.

Ok, ich möchte meinen TACoS wissen ... wie sehe ich ihn?

Adtomic von Helium 10 stellt TACoS in den Mittelpunkt Ihrer Produkte und hilft Ihnen dabei, immer den richtigen Gesamtkontext für Ihre PPC-Strategie zu haben.

Tipp : Ein Produkt mit einem niedrigeren TACoS kann sich immer ein zusätzliches Budget für seine PPC-Kampagnen leisten!

3. Optimieren Sie Ihre Ziele

Erhalten Sie klare Einblicke in Ihre Suchbegriffe – sie sind das Lebenselixier Ihrer PPC-Kampagnen! Suchbegriffe sind der Touchpoint für den Kunden und einer der wichtigsten Indikatoren für die tatsächliche Werbeleistung.

Auf der Suchbegriff-Detailseite in Adtomic können Sie die Suchbegriffleistung im Laufe der Zeit über Ihr gesamtes Konto hinweg anzeigen.

Visualisieren Sie ganz einfach, wie ein bestimmter Suchbegriff bei all Ihren Keywords abschneidet.

Die Keyword-Detailseite ist eine weitere Möglichkeit, wichtige Ziele/Keywords in einem Konto zu erhalten. Die Analytics-Seite von Adtomic bietet bereits ausgefeilte Einblicke in die Keyword-Performance, aber die Keyword-Detailseite geht noch einen Schritt weiter.

Jetzt können Sie ganz einfach visualisieren, wie bestimmte Keyword-Gebote für alle Ihre Keyword-Ziele abgeschnitten haben.

4. Nutzen Sie stündliche Daten

Untersuchen Sie Ihre Kampagnen, um Trends zu überprüfen, die zur Optimierung Ihrer Kampagnen beitragen können.

Haben Sie sich jemals gefragt:

• Zu welcher Tageszeit ist Ihr ACoS am niedrigsten?
• Ändert sich das Käuferverhalten für Ihr Produkt über das Wochenende?
• Wann erhalten Sie den meisten Verkehr?
• Wie lange dauert es im Durchschnitt, bis Kunden nach dem Klicken auf eine Anzeige konvertieren?

Mit den neu hinzugefügten stündlichen Daten in Adtomic können Sie diese und weitere Fragen jetzt einfacher beantworten! Die Überprüfung der stündlichen Leistung kann dazu beitragen, neue Ebenen der Effizienz von Werbekampagnen zu erschließen, auf die Ihre Konkurrenten keinen Zugriff haben.

„Schedules“ ist die neueste Funktion in Adtomic, die stündliche Kampagnendaten integriert, sodass Dayparting implementiert werden kann. Während der Weihnachtszeit und darüber hinaus ist es von entscheidender Bedeutung, die leistungsstärksten Stunden des Tages auszurichten, in denen Ihre Kampagnen ausgeführt werden.

Last-Minute-Urlaubstipps

Neu gestartete Videokampagnen . Verwenden Sie Sponsored Display Video – dies ist ein Anzeigentyp mit hoher Konversionsrate auf Amazon, mit dem Sie Ihre Markengeschichte erzählen können. verfügbar für markenregistrierte Verkäufer

Dynamische Gebote . Testen Sie für etablierte Kampagnen dynamische Gebote – hoch und runter. Dies wird dazu beitragen, die volatilen Änderungen der Angebotspreise während der Feiertage zu berücksichtigen. Es gibt Amazon die Möglichkeit, Ihr Gebot für Placements mit höherer Conversion-Wahrscheinlichkeit um bis zu 100 % zu erhöhen!

Wenn Sie dies unter Ihren Kampagneneinstellungen auswählen, erhöht Amazon Ihre Gebote in Echtzeit für Klicks, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einem Verkauf führen, und reduziert sie für Klicks, die mit geringerer Wahrscheinlichkeit zu einem Verkauf führen.

Gutscheine . Coupons führen nicht nur zu mehr Zugriffen auf Ihr Angebot, weil sie die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen, sondern sie stehen auch allen Amazon-Verkäufern zur Verfügung. Das grüne Coupon-Badge ist auf verschiedenen Kampagnenbildern zu sehen und erhöht die Klickrate (CTR) dramatisch.

Coupons sind mit Kosten verbunden. Planen Sie also ein „Mini-Budget“ für Coupons ein und stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget nicht überschreiten. Wir empfehlen, Gutscheine für ein einzelnes Produkt oder eine Reihe von Produkten während der Woche von Black Friday und Cyber ​​Monday zu planen.

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Gültig nur bis Sonntag 13.11.22

Frohe Verkaufssaison!