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Einzelhandelsmedien dürften im Jahr 2024 eine Priorität im Adland sein, da sich die Netzwerke im gesamten Raum weiter ausbreiten und die Werbemittel den Kanal überschwemmen. Laut einem aktuellen Bericht von Advertiser Perceptions werden die Werbeausgaben in diesem Kanal im Jahr 2024 voraussichtlich um 30 % steigen und schließlich fast ein Viertel (23,5 %) der gesamten digitalen Werbung in den USA ausmachen.

Da die Möglichkeiten für Werbetreibende immer größer werden, wie und wo sie Geld ausgeben können, bemühen sich die ersten Marktteilnehmer im Bereich der Einzelhandelsmediennetzwerke darum, ihre Angebote zu erweitern und zu differenzieren. Home Depot veranstaltete heute (28. März) seine ersten InFronts, einen persönlichen Marketinggipfel rund um Einzelhandelsmedien nach dem Vorbild von Upfronts- und Newfronts-Präsentationen, die von traditionellen bzw. digitalen Medienunternehmen veranstaltet wurden.

Die Eröffnungsveranstaltung soll es Home Depot ermöglichen, einen Einblick in seine Lieferanten zu gewähren – Unternehmen, die im Gegensatz zu anderen Medienkanälen in hohem Maße mit dem Erfolg des Baumarkthändlers verbunden sind –, während das Unternehmen Betatests seiner Angebote mit nicht-endemischen Anbietern durchführt Marken.

„Als jemand, der früher alle Medien für Home Depot eingekauft hat, waren Sie zwar Partner Ihrer Medienteams, aber Sie mussten nicht unbedingt deren Strategien kennen und wissen, wie sie neue Kunden gewinnen und was ihr größter Bereich ist „Wir wollten einfach nur wirklich effektive Produkte, die unsere Geschäftsziele vorantreiben“, sagte Melanie Babcock, Leiterin des Einzelhandelsmediengeschäfts von The Home Depot.

Auf der InFronts-Veranstaltung bot Home Depot Einblicke in die Kunden und in die Geschäfts-, Marketing-, Kreativ- und Medienstrategien des Unternehmens sowie eine Roadmap für die Zukunft der Einzelhandelsmedien. Neben dem Werbeerlebnis in Einzelhandelsmedien erläuterte Home Depot auch seine Systeme, Berichts- und Messfunktionen sowie die neuen Produkte und Partner, die es zur Erweiterung der Reichweite seines Netzwerks einbezieht.

„Es ist ein lehrreicher Moment für diesen Anbieter, denn wenn er darüber nachdenkt, in Mediennetzwerke für den Einzelhandel zu investieren, wo möchte er investieren? Sie möchten bei einem Einzelhändler investieren, der ihren eigenen Zielen entspricht und sich in einer Wachstumsposition befindet“, sagte Babcock.

Time to the Infronts: Home Depot benennt auch sein 2018 eingeführtes Retail Media+-Angebot in Orange Apron Media um. Babcocks Titel wird zum Vizepräsidenten von Orange Apron Media and Monetization wechseln. Die Bemühungen erfolgen, da Home Depot versucht, sich auf dem Markt nicht nur zwischen Heimwerkernetzwerken, sondern auch in den Einzelhandelsmedien im Allgemeinen zu differenzieren, um Lieferanten und CPG-Vermarkter zu erreichen.

Letzten Sommer unterzog sich das Unternehmen einer „rigorosen“ Branding-Übung, bei der es nach einem Namen suchte, der seinen Kern im Bereich Heimwerkerbedarf widerspiegeln würde, und kam dabei auf Hunderte von Namen; Der Raum eignet sich für Wörter wie „Werkbank“, „Werkzeugkasten“, „Bohrer“ und andere aktionsbasierte Begriffe. Es wurde auch auf die Farbe und Funktion seiner ikonischen orangefarbenen Schürzen eingegangen, die darauf hinweisen, Kunden zu helfen.

„In unseren Filialen gibt es jeden Tag 500.000 Mitarbeiter, die eine Schürze tragen, und wir haben sogar Schürzen-tragende Tage im Filialunterstützungszentrum, in dem wir arbeiten“, sagte Babcock. „Es vereint uns unter unseren Werten und dem, wofür wir stehen.“ , das ist Service und Hilfe.“

Was Vermarkter erwarten können

Mit seinem neuen Namen möchte Home Depot die Erfahrung hervorheben, die Lieferanten bei der Verwendung von Orange Apron Media haben, wobei der Schwerpunkt weniger auf bestimmten Anzeigentypen und mehr auf der Technologie, den Tools und Partnern liegt, die den Anzeigenkauf der Lieferanten einfacher machen. Das Unternehmen hat sein On-Site-, Off-Site- und In-Store-Werbegeschäft gleichzeitig ausgebaut und möchte nun das Erlebnis vereinheitlichen, unabhängig davon, ob Lieferanten Self-Service nutzen oder sich für Managed Service auf das Team von Babcock verlassen.

Da Einzelhandelsmediennetzwerke mit Medienpartnern zusammenarbeiten möchten, um die Zielgruppenansprache und -einbindung zu verbessern, hat Home Depot große Medienkonglomerate umgangen und mit Univision zusammengearbeitet. Die Partnerschaft wird es dem Einzelhändler ermöglichen, sowohl kulturell vielfältige Millennial- und Gen-Z-Verbraucher als auch spanischsprachige Verbraucher im Geschäfts- und professionellen Vertragsbereich zu erreichen.

„Wir wollen unsere Reichweite erweitern und unsere Fähigkeit erweitern, unsere Lieferanten an diese Kunden heranzuführen“, sagte Babcock. „Wir werden mit dem größten Netzwerk da draußen und all den verschiedenen Anzeigentypen zusammenarbeiten, die es gibt, um unsere Reichweite auf diesen spanischsprachigen Kundenstamm auszudehnen.“

Die Beziehung zu Univision befindet sich noch in den Anfängen und umfasst Tests zur Schaffung ähnlicher Zielgruppen. Babcock beschreibt den Deal als eine einzigartige und gewinnbringende Chance für das Unternehmen. Home Depot bietet außerdem eine Closed-Loop-Messung an, die die Werbereichweite mit den Geschäftszielen verbindet, und hat einen Reinraum eingerichtet, der dabei helfen wird, die Anforderungen rund um den Verbraucherdatenschutz zu erfüllen.

Home Depot konzentriert sich zwar auf Lieferanten für sein Heimwerkergeschäft, führt aber auch Betatests mit nicht endemischen Marken durch, um zu sehen, ob seine Zielgruppen für andere Geschäftsbereiche attraktiv sind, die Hausbesitzer und Kleinunternehmer ansprechen möchten. Das Unternehmen berichtet, dass es bei Tests mit Finanzdienstleistungs-, Versicherungs-, Automobil- und Telekommunikationsmarken „sehr positive Anzeichen“ sieht.

„Home Depot ist ein ziemlich strenges Unternehmen“, sagte Babcock. „Wir testen gerne und stellen sicher, dass die Dinge funktionieren, die Rohre funktionieren, die Messungen funktionieren, die Daten funktionieren [und] wir haben die richtigen Zielgruppen, bevor wir in vollem Umfang loslegen … Wir werden diesen Sommer ein größeres Angebot herausbringen.“ Mit mehr Ankündigungen, denn ich glaube, dass Nicht-Endemiker mit der Abschaffung von Cookies großes Interesse an unserem Publikum haben könnten.“