Wie ZARA erfolgreich in den indonesischen Markt einsteigt

Über Zara

Zara ist eine Marke spanischen Ursprungs und hat ihren Hauptsitz in Arteixo, Gallicien. Zara wurde 1975 von Armancio Ortega und Rosallia Mera gegründet. Zara ist der Flagship-Store von Inditex, der auch mehrere andere bekannte Marken wie Massimo Dutti, Pull and Bear, Oysho, Uterque, Stradivarius und Bershka führt.

Allein Zara benötigt für die Entwicklung neuer Produkte etwa 2 Wochen und bringt jedes Jahr etwa 10.000 Designs auf den Markt. Armancio Ortega eröffnete den Zara Store erstmals an einer Hauptstraße im Zentrum von A Coruna in Galizien, Spanien. Der Laden erwies sich als ziemlich erfolgreich, sodass Armancio mehrere weitere Läden in Spanien eröffnete. Im Jahr 1980 begann Ortega, Design-, Herstellungs- und Vertriebsprozesse zu ändern, um die Vorlaufzeit zu verkürzen und schneller auf neue Trends zu reagieren, was er als „Instant Mode“ bezeichnet. 1980 begann das Unternehmen seine internationale Expansion über Porto, Portugal. Im Jahr 1989 kamen sie in die Vereinigten Staaten und Frankreich im Jahr 1990. Und bis heute wurde Zara in 73 Ländern der Welt gefunden, einschließlich in Indonesien. Zara hat verschiedene Arten von Kleidung, von Damen (Woman und TRF), Herren (Men), Kinder (Zara Kids), Zara Home bis hin zu Kosmetika. Zara ist hauptsächlich in Spanien (329 Geschäfte) und Frankreich (114 Geschäfte) vertreten. In Indonesien hat Zara 13 Geschäfte.

Louis Vuitton Fashion Director Daniel Piette beschreibt Zara als „den innovativsten und verheerendsten Einzelhändler der Welt“. Von CNN wird Zara auch als „spanische Erfolgsgeschichte“ bezeichnet.

Geschichte der Einreise von ZARA nach Indonesien

Das Modegeschäft in Indonesien ist mittlerweile eine sehr vielversprechende Branche, denn die Nachfrage nach Mode steigt. Zara erkannte diesen Trend schon früh und unternahm am 18. August 2005 den Schritt, nach Indonesien einzureisen. Ihre Reise in Indonesien ist nicht von den Bemühungen von PT getrennt. Mitra Adi Perkasa Tbk. (MAP) – ein Unternehmen, das Mode-, Sport- und Lifestyle-Produkte vertreibt – dabei, die Inditex-Partei davon zu überzeugen, ihre Filialen in Indonesien zu eröffnen. MAP möchte die exklusiven Rechte von Zara seit 1999 haben, aber aufgrund der damaligen Instabilität der Bedingungen in Indonesien berechtigt die neue Inditex die MAP, 2005 ein Netzwerk von Zara-Filialen in Indonesien zu eröffnen. Nach der Eröffnung in 4 Einkaufszentren innerhalb Jakarta, Zara eröffnete auch ein Geschäft außerhalb der Stadt. Genau im Jahr 2010 eröffnete Zara einen Laden in der Mall Paris Van Java – einem Einkaufszentrum in der Stadt Bandung.

Für Zara-Produkte bringt MAP das Modell des Abschaltsystems direkt aus Spanien ein, was bedeutet, dass bei einem Zara-Produkt, das nicht verkauft wird, das Geschäftsrisiko von MAP getragen wird. Die Präsenz von Zara in Indonesien war für MAP phänomenal, da Zara bald begeisterten Beifall auf dem indonesischen Modemarkt erhielt. Darüber hinaus hat die spanische Modemarke durch ihre exklusiven Outlets und Produkte einen positiven Einfluss auf das Image der Firma MAP als Einzelhandelsnetzwerkunternehmen und Distributor globaler Marken in Indonesien.

Modemotto von ZARA

Zara ist in der Lage, die Herzen der indonesischen Verbraucher zu erobern, weil es ein anderes Arbeitssystem als andere Modemarken hat. Zara schafft nicht nur Nachfrage nach den neuesten Trends, indem es Modenschauen veranstaltet , sondern auch, indem es die Marktnachfrage in allen Zara-Filialen untersucht und beobachtet. Das Ergebnis der Beobachtung wurde zu einem Design- oder Modeplan verarbeitet und dann in kurzer Zeit produziert. La Coruna, Spanien, ist das Zentrum des Zara-Produktdesigns mit rund 200 Designern, die ständig zwischen den Ländern reisen, um die Entwicklung der Community-Modetrends zu verfolgen. Diese Bemühungen werden unternommen, um die Produktionsbewegung zu beschleunigen und auch die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher zu erfassen, wenn sich der Markt ändert.

Eine der Einzigartigkeiten von Zara ist es, seinen Kunden einen One-Stop-Shopping-Point anzubieten. Die Kleidung und Accessoires, die von den weiblichen, männlichen und kindlichen Verbrauchern benötigt werden, werden in den Outlets gefüllt, so dass es, sobald es mit Zara zusammen ist, in der Lage sein wird, Modebedürfnisse für die ganze Familie zu erfüllen. Darüber hinaus wird die Exzellenz von Zara auch durch ein Konzept namens frisch gebackene Kleidung dargestellt, in dem Zara seine Produkte als zerbrechliche ( verderbliche ) Produkte positioniert. Das heißt, Zara-Produkte werden jede Woche mit neuen Designs geändert, um dem Käufer Frische zu bieten.

Geschwindigkeit und Effizienz sind eine Quelle des Erfolgs von Zara, denn alles bleibt auf Kurs, indem Zara mit den neuesten Modeprodukten der Erste auf dem Markt ist. Bei einer hohen Fluktuationsrate wird es sehr schwierig sein, ähnliche Modeprodukte in ungefähr 73 Ländern zu finden, die länger als ein oder zwei Wochen überleben. Mit immer neuen Modeprodukten, die jährlich bis zu 11.000 Designs umfassen, werden die Verbraucher von Zara oft zu Impulskäufern und besuchen routinemäßig Zara-Filialen. Laut einer von Zara in Spanien durchgeführten Umfrage besucht und kauft ein durchschnittlicher Zara-Kunde 17 Mal im Jahr in ihren Filialen ein.

ZARA-Werbestrategie

Die Erfahrung in den Zara-Filialen ist eine wichtige Marketingplattform, da Zara den alten Ansatz verlässt, der oft die Imageentwicklung über Fernsehen und High-Media-Werbung durchführt. Zara wird unter anderem durch die Kraft vertrauenswürdiger Marken und des lokalen Einzelhandels beworben. Zara-Filialen befinden sich in der Regel an erstklassigen Standorten und sind mit einem prächtigen und modernen Interieur ausgestattet, das die Verbraucher anspricht.

Um sein Markenimage aufzubauen, ist Zara stets bestrebt, seine Marke zum begehrtesten und meistdiskutierten zu machen. Zara selbst kommt vom Wort „Thara“, was feminin und außergewöhnlich bedeutet. Darüber hinaus zeigt die Verwendung von Logos, Symbolen und einheitlichen Farben, die sich auf Zara beziehen, auch den Grad der Exklusivität von Zara, der die persönliche Reflexion seiner Kunden in den Produkten darstellt.

Eine weitere Besonderheit von Zara ist die Exklusivität des Layouts jedes Geschäfts. Jede Verkaufsstelle ist so gestaltet, dass sie eine besondere Atmosphäre schafft, die den Verbrauchern beim Kauf von Zara ein glückliches Gefühl gibt. Die Verwendung von Schaufenstern ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Verbraucher anzuziehen. Die Schaufensterauslage ändert sich alle 2-3 Wochen. Die Vorderseite der Zara-Outlets wird durch die Mannequin-Statuen maximiert, die mit Zara-Outfits und Accessoires der neuesten Trends bedeckt sind.

Eine andere Strategie besteht darin, eine Aktion oder einen Rabatt durchzuführen. Das Programm wird von der Hauptniederlassung in Spanien eng überwacht und reicht von Umfang bis Zeit, einschließlich der Zusammenarbeit mit Dritten wie Banken oder E-Commerce-Plattformen.

Bei der Durchführung von Werbeaktionen ist die Anzahl der Verbraucher in den Zara-Filialen begrenzt. Dies geschieht, um zu verhindern, dass der Laden zu voll wird, und bietet den Verbrauchern einen bequemen Ort zum Einkaufen und Ausprobieren von Zara-Produkten. Die Elemente, die Zara von der Produktion bis zur Verkaufsförderung übernimmt, sind das Bestreben, so nah wie möglich am Verbraucher zu erscheinen und die Markentreue von Zara zu erhöhen.

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