So erstellen Sie effektive Facebook-Anzeigen, die konvertieren

Bevor wir verstehen, wie man wirklich effektive Facebook-Anzeigen erstellt, müssen wir verstehen, dass Facebook-Anzeigen sehr effektiv sein können – beginnen wir mit einigen Statistiken und Beispielen, die dasselbe betonen.

Laut einer Untersuchung von Moz.com betragen die Kosten für das Erreichen von 1.000 Personen mit Zeitungsanzeigen im Durchschnitt 32 US-Dollar, die Kosten für das Erreichen von 1.000 Personen mit Google Adwords etwa 2,74 US-Dollar und mit Facebook-Anzeigen betragen die gleichen Kosten nur etwa 25 Cent.

Die obigen Statistiken vermitteln die preisgünstigen Facebook-Anzeigen. Es kostet Ihr Unternehmen nur einen Dollar pro Tag, Ihre Inhalte 4.000 Facebook-Nutzern vorzustellen. Ein weiterer Vorteil von Facebook-Anzeigen ist, dass sie vollständig quantifizierbar sind. Man kann Facebook-Werbung nachverfolgen, um Klicks und Konversionen für das Interesse der Benutzer zu generieren.

Facebook-Anzeigen sind relativ einfach und gehören zu den effektivsten und kostengünstigsten Möglichkeiten, die Markenbekanntheit zu steigern.

Arten von Facebook-Anzeigen

Grundsätzlich gibt es drei Arten von Facebook-Anzeigen: Sidebar, News Feed und Mobile News Feed.

• Sidebar-Anzeigen sind die billigsten und haben auf der anderen Seite auch die niedrigste durchschnittliche Klickrate (CTR) im Vergleich zu den beiden anderen Anzeigentypen
• Newsfeed-Anzeigen sind am teuersten und haben die höchsten durchschnittlichen Klickraten.
• Mobile Newsfeed-Anzeigen sind speziell für Mobilgeräte konzipiert.

Preise der Anzeigen

Die beiden beliebtesten Preisstrukturen für Facebook sind Pay-per-Click (PPC oder CPS) und Pay-per-Impression (PPM oder CPM) – eine Impression entspricht 1.000 Aufrufen Ihrer Anzeige.

Die Reichweite Ihrer Facebook-Anzeige

Die Gesamtzahl der Nutzer, die Ihre Facebook-Anzeigen sehen, hängt hauptsächlich von zwei Faktoren ab: a) wer Ihre Zielgruppen sind und b) Ihr gesamtes Werbebudget. Facebook ermöglicht es Ihnen, die „potenzielle Reichweite“ Ihrer Werbung zu sehen, dh die Gesamtzahl der Personen, die Ihre Werbung sehen können.

Die Anzeigenauktionsfunktion von Facebook

• Ihre Facebook-Werbung geht in eine Facebook-Werbeauktion und daher müssen Vermarkter ihr „Maximalgebot“ im Facebook-Werbeanzeigen-Builder festlegen.
• Innerhalb der Anzeigenauktion konkurriert Ihre Anzeige mit anderen Anzeigen, die dieselbe Zielgruppe haben. Wie viele der Zielgruppe Ihre Anzeigen auf Facebook sehen, hängt vollständig von Ihrem Anzeigenbudget ab.
• Wenn sich Ihre Zielgruppe nicht auf dem umkämpften Markt befindet, ist der Betrag, der zum Bieten und Erreichen einer ausreichenden Anzahl von Zielgruppen verwendet wird, geringer.
• Unabhängig von Ihrem Gebotsbetrag wird Ihre Facebook-Anzeige nur für einen Teil der potenziellen Zielgruppe sichtbar sein.

Tipps, um Ihre Facebook-Werbung effektiver zu gestalten

Effektiv platzierte Facebook-Anzeigen können für Vermarkter äußerst vorteilhaft sein. Es gibt acht primäre Ziele, die Vermarkter mit Facebook-Anzeigen erreichen möchten. Weitgehend jedoch sind von diesen 8 Website-Klicks und Website-Conversion-Raten oft das Endziel der meisten Vermarkter:

• Die Website-Klicks ermöglichen es Vermarktern, den Facebook-Verkehr zu ihren Blogs, Ressourcen oder den Zielseiten zur Lead-Generierung zu lenken.
• Die Conversion-Raten der Website werden verwendet, um den Facebook-Traffic zum Blog zu leiten, und danach können das Verhalten und die Aktion des Traffics verfolgt werden. Man kann zum Beispiel herausfinden, ob seine Zielgruppen seinen RSS-Feed abonniert haben. Diese Ergebnisse können nachverfolgt werden, wenn man „Conversion Tracking Pixel“ auf seiner Website platziert hat.

Die anderen mit Ihren Facebook-Anzeigen abgestimmten Endziele fallen unter eine der folgenden Kategorien:

Sehen wir uns nun einige der Tipps an, um Facebook-Werbung effektiver zu gestalten:

• Richten Sie Ihre Facebook-Anzeigen richtig aus

Die Targeting-Möglichkeiten von Facebook-Anzeigen sind tadellos und das macht sie all Ihre Zeit und Ihr Geld wert. Targeting stellt sicher, dass Ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die darauf klicken möchten, dh Personen, die am wahrscheinlichsten mit Ihren Inhalten interagieren.

Es gibt drei Haupttypen von Targeting-Ansätzen für Ihre Facebook-Anzeigen, die unabhängig voneinander oder in Verbindung miteinander verwendet werden können:

1. Demografische Ausrichtung
2. Präzises Targeting und
3. Breites Kategorie-Targeting

Im Allgemeinen ist es ratsam, die potenzielle Reichweite Ihrer Anzeigen je nach Budget zwischen 10.000 und 50.000 zu halten.

2. Mit Hilfe von Facebook -Anzeigen hochwertigen Traffic generieren

Um die Facebook-Anzeigen auf die richtigen Personen auszurichten, können mehrere Strategien angewendet werden:

1. Benutzerdefiniertes Zielgruppen-Targeting

Das Feld „Benutzerdefinierte Zielgruppe“ ist oben im Fenster „Zielgruppe“ sichtbar (direkt über dem Feld „Standorte“).

Diese Funktionalität wird verwendet, wenn man seine bestehende Kontaktdatenbank (RSS-Feed-Abonnenten, Klienten oder Kunden, Newsletter-Abonnenten, eBook-Abonnenten usw.) in das Werbetool von Facebook importiert. Facebook findet dann Benutzerprofile, die den angegebenen E-Mail-Adressen entsprechen, und ermöglicht es ihm, eine Anzeige nur auf diese Personen auszurichten.

Diese Ad-Targeting-Methode eignet sich hervorragend, um Ihre Follower zu vergrößern. jedoch nicht so nützlich, um die Leserschaft Ihrer Inhalte zu erhöhen.

2. Lookalike-Audience-Targeting

Diese Ausrichtungsmethode nutzt eine bereits importierte benutzerdefinierte Zielgruppe. Facebook verwendet die definierte benutzerdefinierte Zielgruppe, um die demografischen Merkmale und Interessen der Benutzer zu analysieren, und wählt dann diejenigen aus, die am besten zum Profil passen. Dann werden diese Benutzer in die neu definierte „Lookalike Audience“-Gruppe gruppiert.

Die erstellte Lookalike Audience ähnelt den spannenden Lesern und besteht aus Personen, die sich irgendwie für die gleichen Dinge interessieren, möglicherweise die gleichen Berufsbezeichnungen haben, die gleichen demografischen Merkmale aufweisen usw. Grundsätzlich ist Ihre Lookalike Audience Ihre ideale Zielgruppe – Lesergruppen, die Ihre Inhalte schätzen und lieben würden, sobald sie wissen, dass sie existieren.

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, um das Beste aus der Lookalike Audience Targeting-Funktionalität zu machen:

• Erstellen Sie aus Ihren spannenden Blogs ein Lookalike-Publikum
• Es ist ratsam, einen tangentialen Inhalt, sei es ein eBook, ein Whitepaper oder eine Fallstudie, für einen begrenzten Zeitraum kostenlos zur Verfügung zu stellen. Dieser Inhalt sollte etwas sein, das zuvor hinter einem E-Mail-Gate oder einer anderen Form von Paywall verfügbar war
• Solche Inhalte können mit Facebook-Werbung beworben und auf Ihr Lookalike-Publikum ausgerichtet werden
• Die Facebook-Werbung sollte die Exklusivität oder die zeitlich begrenzte Verfügbarkeit des von Ihnen beworbenen Inhalts erwähnen.

Sobald Ihre Inhalte die Aufmerksamkeit von Lesern auf sich ziehen, die sich für das Thema interessieren, verbessert dies den Ruf Ihrer Marke als vertrauenswürdige Informationsquelle und wirkt Wunder für Ihr Omnichannel-Reputationsmanagement-Framework.

3. Verwendung von Facebook-Anzeigen zur Generierung von Leads aus Ihren Inhalten

Die Lead-Generierung gehört zu den obersten Zielen von Facebook-Anzeigen. Angenommen, Sie haben ein E-Book über die Generierung von Immobilien-Leads erstellt, das die Marketingstrategien Ihres Unternehmens widerspiegelt. Sie können Folgendes tun, anstatt Ihre Anzeige auf jeden Vermarkter in jedem englischsprachigen Land der Welt auszurichten:

Somit kann die Reichweite Ihrer Anzeige um etwas mehr als 500.000 Personen verstärkt werden. Abhängig von Ihrem Höchstgebot kann Ihre Anzeige irgendwo zwischen ^1/10 und der Hälfte dieser Zahl sichtbar sein.

Angenommen, Ihr Anzeigeninhalt ist optimiert und hat eine Klickrate von 1,5 %. Wenn diese Kampagne einen Monat lang laufen würde, würde sie möglicherweise von 225.000 Benutzern angesehen. Wenn die Anzeigen zu 1,5 % konvertieren, können über diese Lead-generierende Landingpage etwa 338 Klicks generiert werden.

Wenn also die Landing Page Leads mit einer hypothetischen Rate von 25 % konvertiert, kann man 85 E-Mail-Adressen zu einem Preis von 7,50 $ pro Lead erhalten.

4. Retargeting der Benutzer, die aufgegeben haben

Der „Echtzeit“-Traffic in Google Analytics zeigt Vermarktern die Gesamtzahl der Personen, die derzeit auf ihrem Blog sind.

Google kann Ihnen sogar das Herkunftsland der Leser und den Artikel, den sie gerade ansehen, mitteilen.

Indem Sie gezielte Nachrichten an diese Benutzer senden, sobald sie Ihre Website verlassen, können Sie möglicherweise den Namen und die E-Mail-Adresse dieser Benutzer erhalten.

Dies ist mit Hilfe von Retargeting-Anzeigen vollständig möglich. Facebook stellt Ihnen ein Pixel zur Verfügung, das im Code Ihres Blogs oder an einer anderen Stelle auf Ihrer Website platziert werden kann. Wenn ein Benutzer über einen potenziellen Kanal auf Ihre Website gelangt, z. B. Suche, Werbung, syndizierte Inhalte oder soziale Links, überfliegt er Ihre Inhalte und prallt dann möglicherweise ab.

Beim Verlassen lösen sie ein Pixel aus, das in den Code Ihrer Website eingefügt wurde. Wenn dieser Benutzer zu Facebook zurückkehrt, folgt ihm die auf Facebook ausgerichtete Anzeige und wird in seinem Newsfeed angezeigt – was ihn zurück zu Ihren Inhalten bringt oder ihn einfach auf sein Geschäft aufmerksamer macht.

Retargeting kann auf folgende Weise zur Leadgenerierung eingesetzt werden:

• Das bereitgestellte Pixel kann auf jeder Seite der Website platziert werden, sogar auf der Lead-generierenden Landingpage
• Wenn der Site-Traffic auf der Seite nicht wie gewünscht konvertiert, kann eine Retargeting-Werbung verwendet werden, die so eingerichtet wird, dass sie erscheint, wenn diese Besucher das nächste Mal bei Facebook angemeldet sind
• Die Anzeige kann optimiert werden, um Benutzer zurück zur Zielseite zu führen, indem sie einen gewissen Wert bietet, um die Benutzer zu beschäftigen.

Laut dem Retargeting-Drittanbieter Adroll haben Retargeting-Facebook-Anzeigen 2.000 bis 4.000 Prozent höhere Klickraten als herkömmliche Facebook-Anzeigen.

Facebook-Anzeigen, die den Inhalt einer Marke bewerben, sollten immer in Verbindung mit gutem Inhalt verwendet werden. Die besten Ergebnisse werden erzielt, wenn die Custom Audience mindestens 10.000 stark sein kann, um eine Lookalike Audience zu erstellen, die Ihnen Ergebnisse liefert. Der Prozentsatz der Ähnlichkeit, der für die Lookalike-Zielgruppe erstellt wird, sollte A/B-getestet für unterschiedliche Prozentsätze und optimiert werden.

Bewerben Sie Ihre Marketing-E-Mails mit dem Namen der eBooks im Betreff; Dadurch werden die an diese Leads gesendeten Marketing-E-Mails optimiert.

Einpacken

Ihre Facebook-Anzeigen sollten schön gestaltet sein und müssen das Publikum durch die Verwendung von leuchtenden Farben im Newsfeed ansprechen. Der Wert des Engagements sollte in der Überschrift oder im Fließtext enthalten sein (Beispiel – 10 Tipps zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen). Ihre Anzeigen sollten einen Call-to-Action (CTA) haben, der den Menschen sagt, wie sie sich engagieren sollen.

A/B-Tests Ihrer Facebook-Anzeigen für verschiedene Bildtypen, während die Überschrift und der Textkörper gleich bleiben, ist ebenfalls eine gute Idee.

Die oben genannten Tipps werden Sie anleiten und Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, wie Sie Facebook-Anzeigen verwenden können, um Ihre Inhaltsstrategie zu unterstützen und die Conversions von Facebook-Anzeigen zu optimieren.