Generieren Sie Leads im Vertrieb: Ein Blick auf Kanäle und kostenlose Optionen

Darren Carter

• 11. Juni 2022

Es gibt zwei Arten von Verkäufern: diejenigen, die ihre eigenen hochwertigen Leads generieren können, und diejenigen, die dies nicht können.

Ratet mal, welchen Typ VPs of Sales und Revenue Leaders in ihrem Team haben wollen? Richtig – sie wollen Leute, die ihre eigenen Leads generieren können.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum dies die Fähigkeit Nr. 1 ist, die jeder Verkäufer beherrschen sollte, und die 3 besten Taktiken, um alle benötigten Leads zu generieren. Das Bonusmaterial umfasst Kanäle, die Sie für die kostenlose Lead-Generierung nutzen können, und die besten b2b-Lead-Generierungsunternehmen im Jahr 2022.

Warum jeder Vertriebsmitarbeiter wissen muss, wie man Leads generiert

Selbst wenn Ihr Unternehmen über eine starke Engine zur Lead-Generierung verfügt und viele eingehende Leads die Tür eintreten, um mit Ihrem Vertriebsteam zu sprechen, müssen Sie dennoch wissen, wie Sie Ihre eigenen Leads generieren.

Vertriebsleiter, Sie wissen nie, wann diese magische Quelle eingehender Leads versiegt, und alles, was Ihnen bleibt, ist das rohe Talent Ihres Vertriebsteams, ohne fremde Hilfe neue Geschäfte für sich selbst zu finden.

Vertriebsmitarbeiter, die in der Lage sind, Ihre eigenen Leads zu beschaffen, werden es Ihnen ermöglichen, über das hinauszugehen, was alle anderen tun, und Ihre Quote zu brechen, während sich alle anderen darüber beschweren, dass sie nicht genügend Leads erhalten. Vertriebsmitarbeiter, die ihre eigenen Leads generieren können, haben immer einen Vorteil gegenüber Vertriebsmitarbeitern, die dies nicht können.

Unterm Strich sollten Sie unabhängig davon, wie viele Leads Ihnen Ihre Organisation gerade gibt oder wie sie diese erhält, immer noch selbstgenerierende Leads sein. Jäger muss man sein.

Wann haben Sie das letzte Mal einen Deal abgeschlossen, der damit begann, dass Sie persönlich den Lead generierten?

Wenn es um die Selbstgenerierung von Leads als Vertriebsmitarbeiter geht, sind hier die drei besten Möglichkeiten, wie ich es getan habe – sowohl als einzelner Beitragender als auch als Vertriebsleiter, der anderen beibringt, wie man Leads generiert.

VERWANDTE ARTIKEL: Was ist Lead-Generierung und wie geht das?

Strategie Nr. 1 zur Lead-Generierung: Events

Veranstaltungen können als Einzelverkäufer eine fantastische Quelle für Leads sein.

Nein, Sie müssen kein großes Geld für ein riesiges Event-Sponsoring mit Ständen und Swag ausgeben. Das kann eine großartige Strategie für ein Unternehmen sein, um hinterherzukommen, aber als einzelner Vertreter möchten Sie sich auf Strategien zur Lead-Generierung konzentrieren, die nicht vom Rest Ihres Unternehmens abhängig sind.

Als Einzelperson können Sie Leads generieren, indem Sie zu großen und kleinen Veranstaltungen gehen und andere Menschen in Ihrer Branche und Ihrem Markt treffen.

Verkaufen Sie Marketing-Software? Finden Sie marketingbezogene Veranstaltungen in Ihrer Nähe und beginnen Sie, Leute zu treffen. Beschränken Sie sich nicht nur auf die großen Konferenzen oder Messen. Finden Sie kleinere Veranstaltungen, die Ihnen die Möglichkeit geben, sich zu vernetzen und Beziehungen aufzubauen.

Und scheuen Sie sich nicht, für einige dieser Veranstaltungen aus eigener Tasche zu bezahlen. In vielen Fällen lohnt es sich, einen kleinen Ticketpreis zu zahlen, um mit ein paar wertvollen Beziehungen und Gesprächen davonzukommen, anstatt mit Ihrem Vorgesetzten darüber zu feilschen, wie viel Budget Sie erstattet bekommen können.

Konzentrieren Sie sich bei diesen Veranstaltungen darauf, Menschen zu treffen und auf menschlicher Ebene mit ihnen in Kontakt zu treten. Seien Sie bei kleineren Veranstaltungen und Treffen nicht die Person, die nur versucht, allen Ihr Produkt zu verkaufen.

Finden Sie eine kurze Antwort auf die Frage „Und was machen Sie so?“ Dazu gehören Ihr Zielmarkt und der Schmerzpunkt, den Sie lösen. Versuchen Sie, es so kurz und einfach wie möglich zu halten, damit Sie es jedem sagen können, den Sie treffen, und öffnen Sie die Tür für ein Verkaufsgespräch, wenn sie in Ihrem Markt tätig sind und den richtigen Punkt haben.

Aber nie aufdringlich sein.

Ich verwende gerne eine Variation von „Ich helfe Unternehmen, Leads zu generieren“, und ersetze Unternehmen manchmal durch Startups, Gründer, B2B-Unternehmen, Vertriebsleiter oder Marketingleiter, je nach Veranstaltung und Publikum. Wenn diese Aussage für die Person, mit der ich spreche, relevant ist, wird sie weiter nachfragen.

Bei Menschen, die mit ihren eigenen Problemen bei der Lead-Generierung zu kämpfen haben, wird diese Aussage fast immer positiv aufgenommen. Wenn es ihnen egal ist, kann ich das Gespräch natürlich fließen lassen, ohne abzuschrecken, indem ich versuche, ihnen etwas zu verkaufen, das sie nicht wollen oder brauchen.

VERWANDT: So schreiben Sie eine Folge-E-Mail nach keiner Antwort

Strategie Nr. 2 zur Lead-Generierung: Cold Prospecting

Bei dieser Strategie geht es um die gute altmodische Kaltakquise (und E-Mail).

Wenn Sie Leute hören, die einen Vertriebsmitarbeiter als „Jäger“ bezeichnen, sprechen sie normalerweise von jemandem, der keine Angst hat, loszugehen und nach neuen Geschäften Ausschau zu halten. Wenn Sie gut in der Kaltakquise sind, werden Sie in der Lage sein, Geschäfte zu machen

Der Vorteil dabei ist, dass so viele Vertriebsmitarbeiter alles tun werden, um jede Art von kalten Outbound-Aktivitäten zu vermeiden. Viele Vertriebsorganisationen sind heutzutage so strukturiert, dass die einzigen Personen, die jemals regelmäßig Kunden anwerben, Junior-Vertriebsmitarbeiter (normalerweise als Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsmitarbeiter bezeichnet) sind, deren einziger Fokus auf der Generierung von Leads durch kalte ausgehende Kundenakquise liegt.

Das bedeutet für Sie: Wenn Sie bereit sind, die Extrameile zu gehen und Ihre eigene Kundenakquise zu betreiben, können Sie ein Rockstar in Ihrer Vertriebsorganisation sein.

VERWANDTE ARTIKEL: So richten Sie einen erfolgreichen Verkaufsrhythmus für die Prospektion ein

Wie fangen Sie an, Ihre eigenen Leads durch Cold Outbound Prospecting zu generieren?

Zuerst müssen Sie Ihr Publikum definieren und dann eine Liste mit potenziellen Kunden erstellen. In einigen Branchen wird Kalt-E-Mail Ihr primärer Kanal für die Neukundengewinnung sein, in anderen wird Kaltakquise besser funktionieren. Die meisten werden eine Mischung sein.

Es gibt Hunderte von Tools, die Ihnen helfen, Telefon- und E-Mail-Daten zu beschaffen (selbst wenn es sich nur um geschäftliche Telefonnummern und erratene geschäftliche E-Mail-Adressen handelt). LinkedIn wird auch hier Ihr Freund sein (mehr zu LinkedIn weiter unten).

Als nächstes benötigen Sie Nachrichten. Erstellen Sie ein Anrufskript. Schreiben Sie eine Reihe kalter E-Mails. Es gibt zu viele Techniken, um sie hier aufzulisten, aber nachdem ich persönlich Tausende von Cold-E-Mail-Kampagnen für Unternehmen geschrieben habe, lautet mein Rat zum Schreiben einer großartigen B2B-Cold-E-Mail:

• Relevant sein
• Seien Sie prägnant (mit Ihrer Sprache)
• Machen Sie es sich leicht (für den Interessenten)

Sobald Sie Ihre Nachrichten und Ihre Liste haben, brauchen Sie eine Möglichkeit, E-Mails zu senden und Anrufe zu tätigen. Bei E-Mails kann es schwierig werden, die Kundengewinnung direkt aus Ihrem E-Mail-Posteingang heraus zu verwalten.

Die meisten Leute, die mehr als ein paar Cold-E-Mails pro Monat versenden, werden sich ein Cold-E-Mail-Tool (wie Mailshake) wünschen, um diesen Prozess zu verwalten. (Verwenden Sie keine Marketing-E-Mail-Plattform. Stellen Sie sicher, dass das Tool speziell für den Verkauf entwickelt wurde.)

Das Thema Cold Prospecting geht tief. Für mehr empfehle ich dringend, in diesen Blog einzutauchen und sich ein Exemplar von Fanatical Prospecting von Jeb Blount und New Sales Simplified von Mike Weinberg zu besorgen.

Sehen Sie sich dieses kurze Video an, um zu sehen, wie Sie LeadCatcher verwenden, um Ihre Cold-E-Mail-Leads in Mailshake zu verwalten:

Strategie Nr. 3 zur Lead-Generierung: LinkedIn

Das Beste habe ich mir zum Schluss aufgehoben.

Meiner Meinung nach ist LinkedIn das Social-Media-Tool Nummer eins für Einzelverkäufer, die ihre eigenen hochwertigen Leads generieren möchten.

Solange Ihr Zielmarkt auf LinkedIn ist, sollten Sie auf LinkedIn sein. Mein Unternehmen, RevenueZen, hat in den letzten Jahren fast 40 % unseres Neugeschäfts über LinkedIn generiert.

RELATED: LinkedIn Lead Generation: Ein bewährter Prozess, um mehr Geschäfte auf LinkedIn abzuschließen

Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn können so einfach sein wie das Erweitern Ihres Social-Media-Netzwerks, indem Sie relevante Verbindungsanfragen an Personen in Ihrem Markt senden und dann Gespräche mit ihnen beginnen.

Führen Sie eine Suche auf LinkedIn Sales Navigator durch. Lesen Sie ein Profil durch. Senden Sie eine benutzerdefinierte Verbindungsanfrage oder LinkedIn InMail und beginnen Sie Gespräche mit anderen.

In gewisser Weise ähnelt diese Online-Marketing-Taktik der kalten E-Mail, aber Sie müssen in der Regel etwas „sanfter“ vorgehen. Verbindungsanfragen können eine kleine Nachricht enthalten, also sagen Sie den Leuten unbedingt, warum Sie sich verbinden.

Wenn Sie InMail zum Senden von Nachrichten verwenden, können Sie mehr Zeichen in Ihre Nachricht einfügen, aber Sie sollten trotzdem die obigen Tipps für Nachrichten befolgen.

Sobald sich die Leute mit Ihnen verbunden haben, bleiben Sie bei ihnen.

Schauen Sie sich ihr Social-Media-Profil an und stellen Sie relevante geschäftsbezogene Fragen, um zu sehen, ob es sich um qualifizierte Kunden handelt. Sie sollten Ihre Produktpräsentation nicht an alle spammen, mit denen Sie verbunden sind. Führen Sie einfach menschliche Gespräche, die beruflich relevant sind, und die Leute werden sich mit Ihnen über Ihr Produkt unterhalten (wenn es einen Schmerzpunkt für sie löst).

Das meinen die Leute, wenn sie über den Verkauf in sozialen Medien auf LinkedIn sprechen

Bonuspunkte, wenn Sie anfangen, sich über LinkedIn-Inhalte, Kommentare und Beiträge mit Ihrem Netzwerk zu beschäftigen. Ich habe Produkte gekauft und verkauft, die aus LinkedIn-Posts und -Kommentaren entstanden sind, die zu einer Verbindung und dann zu einer Konversation geführt haben. Dies sind die kleinen Dinge, die die meisten Vertriebsmitarbeiter einfach nicht tun.

Abgesehen von LinkedIn Sales Navigator ist dies alles kostenlos.

Hinweis: Wenn Ihr Unternehmen nicht für Sales Navigator zahlt und Sie ein Vertriebsmitarbeiter sind, zahlen Sie es aus eigener Tasche (und suchen Sie vielleicht nach einem neuen Unternehmen).

VERBINDUNG: 14 Best Practices für LinkedIn Prospecting

5 Kanäle, mit denen Sie kostenlos Leads generieren können

Nur wenige Unternehmen haben unbegrenzt Geld und Zeit. Wenn das der Fall ist, müssen Sie bei der Generierung von Leads kreativ werden.

Leads sind die Lebensquelle jedes wachsenden Unternehmens. Es spielt keine Rolle, wie ehrgeizig Ihr Skalierungsplan ist, wenn Sie diese Dynamik nicht mit einem stetigen Strom hochwertiger Leads aufrechterhalten können.

1. Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine Taktik, die Marken und Organisationen mit Influencern zusammenbringt, die eine Nische und eine treue Anhängerschaft haben, die dann Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihren Inhalt usw. ihrem Publikum präsentieren.

Nicht alle Influencer wollen Bargeld als Gegenleistung für einen Gastauftritt oder eine Bewertung. Einige tun dies gerne im Austausch für eine kostenlose Lizenz für Ihre Software, einen Gruß an Ihre Follower oder einen Rabatt auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Die Macht der Nutzung von Micro-Influencern vs. Macro-Influencern

Obwohl Mikro-Influencer wesentlich weniger Abonnenten haben als ihre Mitbewerber mit mehreren Millionen Followern, fördern sie ein größeres Engagement und können sogar profitabler sein. Laut einer Studie von HelloSociety aus dem Jahr 2017 sorgen Mikro-Influencer für 60 % mehr Engagement, sind 6,7-mal kosteneffizienter pro Engagement und erzielen durchschnittlich 22,2 % mehr wöchentliche Conversions.

Nehmen wir zum Beispiel Instagram. Das Verhältnis von Kommentaren und Likes zu Followern erreicht tendenziell seinen Höhepunkt, wenn ein Konto etwa 1.000 Follower hat. Ein Konto mit mehr als 100.000 Followern führt zu einem ernsthaften Rückgang des Engagements. Das liegt daran, dass Prominente und Influencer nicht so zuordenbar erscheinen. Menschen neigen dazu, mehr mit denen zu interagieren, von denen sie glauben, dass sie ihnen ähnlich sind.

2. Bloggen und SEO

Es ist kein Geheimnis, dass das Bloggen starke Vorteile in Form der Präsentation von Fachwissen, der Etablierung von Branchenkompetenz und der Generierung von Leads hat. Insbesondere beim Steigern von Leads über diesen Kanal geht es darum, Menschen auf Ihre Website zu bringen.

So optimieren Sie Ihre Blog-Posts für die Generierung von Leads

1. Recherchieren Sie nicht nur, um herauszufinden, was Ihre Leser lesen möchten, sondern auch, damit Sie die richtigen Schlüsselwörter und Phrasen verwenden, um in den Suchmaschinen einen hohen Rang einzunehmen. Answer The Public ist eine hervorragende Ressource, um Fragen zu finden, nach denen Menschen suchen und die Sie in Blogbeiträgen beantworten können.

2. Bieten Sie Ihren Lesern einen einzigartigen Mehrwert , indem Sie einzigartige, relevante und hilfreiche Blog-Beiträge erstellen. Der Inhalt sollte Probleme lösen, mit denen der Benutzer konfrontiert ist – insbesondere, wenn er an anderer Stelle keine oder nur schwer eine Lösung finden kann.

Einzigartige, wertvolle Inhalte sind in der Regel vollgepackt mit knallharten Statistiken, durchdachten Zitaten, Fallstudien und überzeugenden Bildern. Umfangreiche Inhalte wie diese sind leistungsstark, weil sie bei den Lesern Anklang finden und in hohem Maße geteilt werden können, was Ihr Publikum und Ihr Potenzial für neue Leads noch weiter vergrößern kann.

3. Beenden Sie mit einem Call-to-Action. Der tatsächliche Call-to-Action (CTA), den Sie verwenden sollten, kann von Seite zu Post stark variieren. Aber wenn Sie Leads generieren, möchten Sie wahrscheinlich darauf verzichten, die Leute zu bitten, Kommentare abzugeben oder sich zu engagieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, sie dazu zu bringen, ein Formular auszufüllen, damit Sie sie in Ihren Verkaufstrichter eingeben können. Sie können auch ein Exit-Intent-Popup mit einem einfachen Formular und einem Call-to-Action verwenden, um den Deal zu besiegeln

4. Strukturieren Sie Ihre Inhalte, damit sie in SERP höher angezeigt werden. Arbeiten Sie am Aussehen Ihrer Snippets auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Verwendung von strukturiertem Daten-Markup. Dies ist eine Reihe spezieller Attribute in Ihrem HTML-Code, die Benutzer nicht sehen. Infolgedessen verstehen Suchmaschinen die Art des Inhalts auf der Seite und zeigen relevantere Daten in den SERPs an. Auf diese Weise kann sich Ihre Website von der Liste abheben und mehr Benutzer anziehen, einschließlich potenzieller Leads.

Bringen Sie sie dazu, indem Sie exklusive Inhalte wie Whitepaper, Webinare, E-Books und mehr anbieten. Typischerweise können diese einzigartigen Angebote nur über das Anmeldeformular aufgerufen werden, sind von höherer Qualität als ein generischer Blog-Beitrag und dienen dem Zweck, Kontaktinformationen zu sammeln und den Lead nach Interessen zu segmentieren. Sehen Sie sich diese Blogging-Tipps an, um den Website-Traffic, die Rankings und die Einnahmen zu steigern.

3. Gastbeitrag

Gastbeiträge können Ihre Reichweite vergrößern und mehr Leads generieren, indem Sie die Zielgruppen anderer Unternehmen erschließen. Darüber hinaus bauen Sie gleichzeitig Backlinks zu Ihrer Website auf, die Google und die anderen Suchmaschinen verwenden, um Sie in den Suchergebnissen höher einzustufen. Sie sind wirklich eine Win-Win-Taktik für die Generierung von Leads.

Einige bemerkenswerte Beispiele für erfolgreiche Gastbeiträge sind Leo Widrich von Buffer, der seine beständigen Gastbeiträge über einen Zeitraum von neun Monaten darauf zurückführt, dass er über 100.000 Anmeldungen für sein Unternehmen erzielt hat. Oder Gregory Ciotti, der HelpScout dabei half, in nur neun Wochen Gastblogging satte 9.000 Kunden und 37.733 E-Mail-Abonnenten zu erreichen.

4. Cold Calls und Cold Emailing

Cold Calling und Cold Emailing sind noch lange nicht tot und können eine großartige Möglichkeit sein, kostenlose Leads zu generieren. Wie bei jedem anderen Tool zur Lead-Generierung müssen Sie Best Practices befolgen, um ernsthafte Ergebnisse zu erzielen. Die wahre Kunst des Cold-E-Mailing und Cold-Calling besteht darin, klar und prägnant zu sein, jede Berührung zu personalisieren und konsequent nachzufassen.

Einige nützliche Strategien zur Generierung von Leads über diesen Kanal sind:

Suchen oder erstellen Sie eine Liste potenzieller Leads . Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung können Sie LinkedIn oder Google nach Unternehmen durchsuchen oder „Top 500“-Listen durchkämmen, um Leads zu finden, die es wert sind, kontaktiert zu werden. Sobald Sie eine Liste haben, verwenden Sie Tools wie Voila Norbert, um ihre Kontaktinformationen zu finden und mit Ihrer Kontaktaufnahme zu beginnen.

Fragen Sie Fachleute aus der Branche nach Empfehlungen . Natürlich werden Sie Ihre Konkurrenz nicht um Leads bitten, aber oft erreichen verwandte Branchenexperten ein ähnliches Publikum, das möglicherweise ein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Oft fragen ihre Kunden sogar nach einer Empfehlung in Ihrer Branche. Wenn Ihre Beziehung stark genug ist, werden sie Sie ohne zu zögern weiterempfehlen.

Greifen Sie auf verlorene oder geschlossene Gelegenheiten zurück . Wen könnte man besser erreichen als Leads, die Sie bereits qualifiziert haben? Sicher, Sie haben den Verkauf aus irgendeinem Grund schon einmal verloren, aber die Dinge können sich in kurzer Zeit ändern. Manchmal braucht es nur ein wenig Hartnäckigkeit, um den Deal endlich abzuschließen. Es kann nicht schaden, sich ein- oder zweimal im Jahr an diejenigen zu wenden, die Ihnen zuvor die kalte Schulter gezeigt haben.

Sobald Sie den Kontakt per E-Mail oder Kaltakquise hergestellt haben, beginnen Sie, diese Leads im Laufe der Zeit zu pflegen. Einer der besten Ansätze dafür ist der Ansatz von Gary Vaynerchuk von Jab, Jab, Jab, Right Hook. Um den Ansatz zusammenzufassen, müssen Sie immer und immer wieder Wert bieten, bis Sie sich das Recht verdienen , um den Verkauf zu bitten.

5. Auflistungen von Drittanbietern

Bei der Suche nach Leads ist es manchmal am einfachsten, sich für die am tiefsten hängenden Früchte zu entscheiden – diejenigen, die nach Antworten suchen. Websites wie Quora sind voll von Menschen, die nach Antworten suchen und für Ratschläge offen sind. Oft könnte die Antwort auf ihre Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein. Und obwohl Quora kein Ort für den Direktverkauf ist, ist es ein Ort, um Kommunikationswege zu öffnen, sich als Vordenker zu etablieren, Vertrauen aufzubauen und sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen.

Typischerweise sind die erfolgreichsten Lead-Generatoren auf Quora aufrichtig, schaffen bei jedem Austausch einen Mehrwert und haben den Ruf, hilfreich zu sein. Während Sie all diese Dinge tun, denken Sie darüber nach, wie Sie Links zu Artikeln platzieren, die Sie geschrieben haben, um Leute auf Ihre Website zu bringen. Aktualisieren Sie Ihre Biografie regelmäßig mit relevanten Angeboten und Links zu Ihren Inhalten. Benutzer werden sich natürlich dorthin hingezogen fühlen, um mehr über Sie zu lesen, wenn Sie Wert und Fachwissen demonstrieren.

Was macht eigentlich eine Lead Gen Company?

Haben Sie schon einmal aktiv über eine Google-Suche nach einer Lösung gesucht? Vielleicht brauchten Sie ein neues Projektmanagement-Tool oder ein Produkt zur Automatisierung Ihrer E-Mails. Oder vielleicht sind Sie in den sozialen Medien über eine Anzeige für eines dieser Tools gestolpert.

In jedem Fall besteht eine gute Chance, dass Sie auf einer Seite gelandet sind, auf der Sie gezwungen waren, ein Kontaktformular auszufüllen, um weitere Informationen zu erhalten. Ihre Informationen – höchstwahrscheinlich Name und E-Mail-Adresse – wurden dann an jemanden weitergeleitet, der mit der Überprüfung Ihrer Daten beauftragt wurde. Anschließend geben sie diese Informationen an Dritte weiter, die sich mit Ihnen in Verbindung setzen und versuchen, das Geschäft abzuschließen.

Wie erhalten B2B-Leadgenerierungsunternehmen Leads?

Unternehmen zur Lead-Generierung verwenden eine Reihe von Tools und Taktiken, um ihnen zu helfen, warme Leads für ihre Kunden zu gewinnen.

Content Syndication ist eine Schlüsseltaktik. Ein Unternehmen zur Lead-Generierung nimmt möglicherweise einen von Ihnen erstellten Inhalt und verbreitet ihn über soziale Anzeigen oder E-Mail-Marketing, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, Markenbekanntheit aufzubauen und das Interesse potenzieller Käufer zu wecken.

Viele Unternehmen zur Lead-Generierung verlassen sich auch stark auf Cold Outreach. Anstatt an Ort und Stelle eine Produktdemo zu vereinbaren, besteht das Ziel dieser Kaltakquise und E-Mails darin, einen Termin mit Ihrem Vertriebsteam zu vereinbaren.

Die Top 5 der B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung?

Es gibt keinen Mangel an B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung, aber einige sind besser als andere. Dies sind einige der besten:

1. Anrufbox

Ein Lead-Generierungsunternehmen kann nur so effektiv sein wie die potenziellen Interessenten, auf die es zugreifen kann. Mit einer globalen Datenbank mit Kontakten, die mehr als 35 Millionen Unternehmen umfasst, kann man mit Sicherheit sagen, dass Callbox eine große Reichweite hat. Das Unternehmen nutzt sechs Kanäle zur Lead-Generierung, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie zu gewinnen:

• Stimme
• Email
• Sozial
• Plaudern
• Webseite
• Webinare

Neben der Generierung von Leads arbeitet Callbox mit Kunden zusammen, um ihre Vertriebsproduktivität zu verbessern – und ihnen dabei zu helfen, mehr potenzielle Kunden zu erreichen und mehr Geschäfte abzuschließen – indem ihnen über HubSpot und seine proprietäre Lösung Zugang zu einer ganzen Reihe von Vertriebs- und Marketing-Tools gewährt wird , Leitung.

2. WISSENSCHAFTLICHE Technologien

CIENCE Technologies hat eine unbestreitbar beeindruckende Kundenliste, die globale Marken wie Microsoft, SAP und Uber umfasst. Wie der Name schon sagt, ist CIENCE führend in der Lead-Generierungs-Technologie. Seine Methodik, unterstützt durch die Verarbeitung natürlicher Sprache, geht weit über einfache demografische Faktoren hinaus, wenn es um die Erstellung gezielter Interessentenlisten geht, einschließlich Datentypen wie:

• Firmographie
• Soziales Verhalten
• Tech-Stack-Make-up

Dies hat dazu beigetragen, eine Datenbank zu entwickeln, die mehrere zehn Millionen aktueller Interessentendatensätze umfasst.

Neben dem Outsourcing der Verkaufsforschung bietet das Leadgenerierungsunternehmen Unterstützung bei der Entwicklung des Inbound- und Outbound-Verkaufs sowie CRM-Migrationen.

3. SalesPro-Leads

Das SalesPro-Team verfügt über insgesamt 100 Jahre Erfahrung in der Generierung hochwertiger Leads für seine Kunden. Das Unternehmen ist bestrebt, verkaufsbereite Leads aufzuspüren und sie dazu zu bewegen, einen Anruf bei Ihren Vertriebsmitarbeitern zu vereinbaren, und verfolgt einen stark personalisierten Ansatz zur Erstellung von Programmen zur Lead-Generierung. Es ist ebenso bequem, integrierte Marketingkampagnen durchzuführen, die mehrere Kontaktkanäle – wie Anrufe, E-Mail und soziale Medien – nutzen, wie es einen einfachen Go-to-Market-Ansatz einführt.

4. CloudTask

Die Mission von CloudTask besteht darin, Kunden dabei zu helfen, die richtigen Interessenten zu finden, vertriebsqualifizierte Meetings zu buchen und letztendlich den Umsatz zu steigern. Mit anderen Worten, genau das, was Sie sich von einem Unternehmen zur Lead-Generierung wünschen. Als CloudTask-Kunde können Sie aus einem „Standard“-Service zur Lead-Generierung wählen – mit anderen Worten, die Aufgabe der Kundenakquise und der Organisation von Meetings an das Vertriebsentwicklungsteam auslagern – oder zusätzliche Unterstützung von der Vertriebsverwaltung und den Vertriebs-Chat-Funktionen erhalten. Es arbeitet mit mehreren hochkarätigen Vertriebstechnologiepartnern zusammen, darunter Drift, HubSpot und RingCentral.

5. LeadGenius

LeadGenius generiert Leads durch die Arbeit mit B2B-Daten, die die Käuferabsicht anzeigen und Faktoren umfassen wie:

• Lesen bestimmter Arten von Online-Inhalten
• Teilnahme an physischen und Online-Veranstaltungen
• Rekrutierung für bestimmte Positionen
• Ausbau spezifischer Abteilungen
• Einstellungsgeschwindigkeit um eine bestimmte Stellenbezeichnung herum
• Interaktion mit Ihren Konkurrenten

Um auf all diese schwer zu findenden Daten zuzugreifen, verwendet das Unternehmen zur Lead-Generierung KI-Crawler, um das Internet zu durchsuchen, wobei sein internes Forschungsteam dann alle gesammelten Informationen überprüft und sie verwendet, um wirkungsvolle E-Mail-Outreach-Kampagnen zu entwickeln.

Abschließende Gedanken

Das Schwierigste an B2C- oder B2B-Leadgenerierungsstrategien ist, dass es heute Zeit braucht. Aber wenn Sie bereit sind, die Arbeit zu investieren, werden Sie bei den Kunden von heute großartige Ergebnisse erzielen.

Das Beste daran ist, dass Sie sich nicht darauf verlassen müssen, dass Ihr Unternehmen Ihnen 100 % Ihrer Verkaufs-Leads sendet. Wenn Sie bereit sind, die Arbeit zu investieren, können Sie Ihre eigenen Leads generieren.

Folgendes müssen Sie bei der Generierung von Leads beachten:

• Haben Sie keine Angst, ein paar Dollar auszugeben, um sich mit den Tools auszustatten, die Sie benötigen, um neue Leads zu finden. Ob es sich um eine kleine Veranstaltungsgebühr, den LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Marketing-Tools oder ein anderes Social-Media-Tool handelt, es zahlt sich auf lange Sicht aus. Nutzen Sie Google und andere Suchmaschinen zur Recherche. Und wenn Sie ein Vertriebsleiter sind, statten Sie Ihr Team mit diesen Tools aus!
• Gehen Sie zu großen und kleinen Offline-Events. Treten Sie vor mehr Menschen und seien Sie bereit, mit neugierigen Interessenten darüber zu sprechen, was Sie tun, wem Sie helfen und welche Probleme Sie lösen. Vergessen Sie nicht, Kontaktinformationen zu notieren.
• Kalte Aussicht. Mach es einfach. Es macht vielleicht nicht immer Spaß, aber großartige Verkäufer sind großartig darin, Verkaufskontakte zu akquirieren, weil sie bereit sind, die Arbeit zu erledigen, die andere nicht machen wollen.
• Seien Sie in Ihrer Botschaft relevant , seien Sie prägnant und machen Sie es Ihrem potenziellen Kunden leicht. Dies gilt für alle Kommunikationskanäle, insbesondere E-Mail und LinkedIn.
• Menschlich sein. Dies gilt unabhängig davon, welchen Kanal Sie für die erfolgreiche Lead-Generierung verwenden.

Diese 5 Takeaways werden Ihnen dabei helfen, alle Sales Leads, die Sie benötigen, selbst zu generieren. Nehmen Sie sich die Zeit, und Sie werden die Früchte ernten. Sie werden nämlich schnell zum Rockstar-Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Team.

Generieren Sie Ihre eigenen Sales Leads? Wenn nicht, was ist für Sie die größte Herausforderung, wenn es um B2B-Strategien zur Lead-Generierung geht?

Generieren Sie Ihre eigenen Leads? Wenn nicht, was ist die größte Herausforderung bei der eigenen Lead-Generierung?

Häufig gestellte Fragen zur Lead-Generierung

Was ist ein Lead-Generierungsprozess?

Beim Lead-Generierungsprozess geht es darum, potenzielle Kunden anzusprechen, die zu Ihrer Zielgruppe passen, und hervorzuheben, wie Ihr Produkt einen oder mehrere ihrer Hauptschmerzpunkte lösen kann. Die meisten Prozesse zur Lead-Generierung umfassen mehrere Phasen und Berührungspunkte und führen den Interessenten von dem Moment, in dem er zum ersten Mal von einem Problem erfährt, bis zu dem Punkt, an dem er zum Kauf bereit ist.

Welche Arten der Leadgenerierung gibt es?

Es gibt zwei große Arten der Lead-Generierung – Outbound und Inbound. Ersteres umfasst klassische Verkaufstaktiken wie Kaltakquise, E-Mail-Marketing und Direktwerbung, während es bei letzterem um die Nutzung von Online-Marketingkanälen wie Social Media und Suchmaschinen geht.

Was ist die häufigste Quelle für die Lead-Generierung in einem Unternehmen?

Unterschiedliche Strategien, Kanäle und Plattformen zur Lead-Generierung liefern unterschiedliche Ergebnisse für unterschiedliche Arten von Unternehmen. Eine Umfrage unter B2B-Vermarktern nannte jedoch E-Mail (von 73 % der Befragten ausgewählt) und Suchmaschinen (70 %) als die beliebtesten Quellen zur Lead-Generierung.

Ist die Lead-Generierung einfach?

Theoretisch geht es bei der Lead-Generierung und der allgemeinen Verkaufseffektivität einfach darum, eine Strategie zu finden, die funktioniert, und sie zu wiederholen. Klingt einfach genug, oder? Allerdings sagen 61 % der Vermarkter, dass die Generierung von Traffic und Leads ihre größte Herausforderung ist, was darauf hindeutet, dass es nicht ganz so einfach ist.

Darren Carter

Darren ist Mitbegründer und CRO bei RevenueZen. Nachdem er als Vertriebsleiter und Repräsentant bei öffentlichen, wachstumsstarken und Bootstrap-Startups und Unternehmen Millionen an neuen Einnahmen erzielt hat, hilft er nun Unternehmen beim Aufbau schlanker, skalierbarer Lead-Generierungs-Engines mit Inbound-, Outbound- und Social-Strategien. Wenn er nicht über Verkaufsstrategie spricht, hängt er normalerweise an einer Granitklippe in Yosemite.