Wie viel sollten Sie für gesponserte Inhalte verlangen?

Der Wert des Influencer-Marketings schießt in die Höhe und wird voraussichtlich 2022 eine 13-Milliarden-Dollar-Industrie sein – und bis 2028 eine 84-Milliarden-Dollar-Industrie.

Bevor ich zu Mediavine kam, arbeitete ich für die Zentrale der Panhellenic Sorority, leitete ihre Social Media- und E-Mail-Marketingkampagnen und schrieb für ihr Magazin. In dieser Rolle hatte ich Kontakt mit ehemaligen Schwestern, die zu Bachelor-Teilnehmerinnen wurden und zu Influencerinnen wurden, die entdeckt hatten, wie man sich selbst vermarktet und dafür Geld verlangt.

Kürzlich hörte ich Geschwätz, dass das Minimum, das Sie für gesponserte Arbeit verlangen sollten, 4 % Ihrer gesamten Anhängerschaft beträgt, und das scheint mir unglaublich niedrig zu sein.

Mit dem Aufstieg von Tiktok, einer Verlagerung zum E-Commerce auf Instagram und einer verstärkten Betonung von Audio- und Videoinhalten ist die Nachfrage nach gesponserter Inhaltserstellung von Mikro-Influencern auf einem Allzeithoch.

Da die Nachfrage und der Wert dieser Inhalte fast exponentiell steigen, ist es an der Zeit zu überdenken, was Sie für die Erstellung gesponserter Inhalte verlangen – ich kann fast garantieren, dass Sie viel zu wenig verlangen.

Mein berufliches Leben führte immer wieder zurück zu Influencer Partnerships. Bei meinem ersten Praktikum habe ich mich an einen Influencer gewandt, der 2015 als Influencer gelten würde, um sie für Bougie-Spa-Ausflüge zu buchen und medizinische Spa-Behandlungen im Wert von Tausenden von Dollar gegen Instagram-Posts einzutauschen.

Damals fand ich die Preise, die sie verlangten, astronomisch, aber jetzt, auf der anderen Seite des Ganzen, stelle ich fest, dass sie zu wenig verlangten. Sie wissen, was sie über die Rückschau als 20/20 sagen.

Inhalte, die von einflussreichen Stimmen erstellt wurden, gehen jetzt über ihren eigentlichen Wert der Markenbekanntheit hinaus. Heutzutage bieten Influencer so viel Mehrwert: harte Umwandlung in Verkäufe und Anmeldungen, Kosteneinsparungen durch die Einstellung professioneller Fotografen, nutzergenerierte Inhalte und mehr.

Die Menge an Geld und Zeit, die Sie einer Marke sparen, während Sie Geld verdienen und die Markenbekanntheit bei Ihrem vertrauenswürdigen Publikum steigern, sollte sich in Ihrer Preisgestaltung widerspiegeln.

In meiner Rolle als Teil der Abteilung für Influencer-Partnerschaften von Mediavine erwische ich mich viel zu oft bei der Zusammenstellung von Vorschlägen für Markenpartnerschaften dabei, dass ich die Preise unserer Publisher für Blog-Posts und insbesondere für die Videoerstellung in die Höhe treibe.

Sie haben richtig gelesen – oft erhöhen wir Ihre Preise, weil Sie für die Arbeit, die Sie leisten, mehr verdienen.

Ich denke, es ist leicht, sich in „Branchenregeln“ zu verwickeln und sich selbst und die Zeit, die Sie benötigen, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum ansprechen, unterschätzen.

Zu ignorierende „Branchenregeln“:

• 4 % Ihrer Follower
• 100 $ pro 1.000 Follower
• Berechnen Sie eine Pauschalgebühr für Ihre Dienstleistungen und berücksichtigen Sie nicht die Menge der zu liefernden Leistungen, die benötigte Ausrüstung und das Lieferdatum

Die Branchenregeln ignorieren die Beziehung, die Sie zu Ihrer Social-Media-Community aufgebaut haben. Sie berücksichtigen auch nicht den kreativen Prozess und die Zeit, die in die Erstellung von Inhalten fließen.

Woher wissen Sie also, wie viel Sie aufladen sollten?

Der beste Weg, um zu bestimmen, wie viel Sie verlangen sollten, besteht darin, abzuschätzen, wie viel Zeit Sie benötigen werden, um das Projekt von der Konzeption bis zur Veröffentlichung der Inhalte abzuschließen.

Wie viele Stunden Planung benötigen Sie?

Wie lange werden Sie brauchen, um Ideen zu sammeln und herauszufinden, wie Sie die Marke am besten bei Ihrem Publikum bewerben können?

Wie lange dauert es, bis Sie Inhalte aufnehmen?

Müssen Sie einen Fotografen engagieren? Drehst du ein Video? Einige Kampagnen erfordern mehr Aufwand als andere und erfordern daher mehr Zeit und möglicherweise Ihr Geld.

Wie lange brauchen Sie, um Texte für soziale Medien und/oder einen ganzen Blogbeitrag zu schreiben?

Natürlich dauert ein Blog-Beitrag mit 1500 Wörtern länger als eine Social-Media-Kopie. Berücksichtigen Sie unbedingt, wie viele Stunden Sie benötigen, um einen Blog-Beitrag zu schreiben und zu bearbeiten, und kopieren Sie ihn, der für jeden Social-Media-Kanal optimiert ist

Sie sollten auch berücksichtigen, was die Marke über den Inhalt hinaus von Ihnen verlangt.

Möchte die Marke Ihre Inhalte lizenzieren?

Oft möchte eine Marke das Recht haben, von Influencern erstellte Inhalte für ihre eigenen Marketingkampagnen wiederzuverwenden. Klären Sie unbedingt, ob und wie lange die Marke Ihre Inhalte als ihre eigenen nutzen möchte oder nicht. Die meisten Marken lizenzieren Inhalte für sechs Monate, andere möchten Inhalte manchmal jahrelang wiederverwenden. Sie sollten mehr verlangen, um Ihre Arbeit zu lizenzieren, und den Betrag danach richten, wie lange sie es lizenzieren möchten.

Wir empfehlen mindestens 10 % des gesamten Inhaltspreises für eine sechsmonatige Lizenzierung. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, hat Getty Images einen praktischen Rechner, der Ihnen eine bessere Vorstellung davon gibt, wie Sie Lizenzgebühren strukturieren.

Will die Marke Exklusivität?

Wenn die Marke möchte, dass Sie ihre Produkte für eine bestimmte Zeit exklusiv bewerben, d. h. sie ist die einzige Marke in dieser Produktkategorie, für die Sie gesponserte Beiträge erstellen können, sollten Sie Ihre Inhalte entsprechend bepreisen.

Die allgemeine Faustregel lautet, den Grundpreis für jeden Monat zu berechnen, in dem sie Exklusivität anfordern. Wenn Sie 1200 $ für einen Blog-Beitrag und Social Shares einer bestimmten Make-up-Marke verlangen und sie möchten, dass Sie drei Monate lang mit keinen anderen Make-up-Marken zusammenarbeiten, sollten Sie ihnen 1200 × 3 $ berechnen.

Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise Kooperationen mit anderen Marken verpassen, wenn Sie der Exklusivität zustimmen, und Sie sollten Ihre Posts so bepreisen, dass dies widergespiegelt wird.

Möchte die Marke Ihre Inhalte auf die Whitelist setzen?

Wenn die Marke Ihre Inhalte auf die Whitelist setzen möchte, erhält sie die Kontrolle darüber, wie sie geteilt und beworben werden. Dadurch wirkt die Marke organischer, anstatt Werbung von ihren eigenen sozialen Konten zu schalten. Die meisten Ersteller erheben eine Gebühr ähnlich ihrer Lizenzgebühr für Inhalte auf der weißen Liste.

Nachdem Sie berechnet haben, wie viele Stunden Sie für dieses Projekt benötigen, können Sie Ihrer Zeit einen Stundensatz zuweisen. Nachdem Sie einen angemessenen Stundensatz gefunden haben, können Sie Ihre Gebühren für Inhaltsanfragen anheften.

Um einen genauen Stundensatz zu finden, suchen Sie auf Websites wie Glassdoor, Zippia und Comparably nach den gängigen Tarifen für freiberufliche Ersteller von Inhalten mit einem ähnlichen Erfahrungsniveau wie Sie.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Gebühren für Lizenzierung, Whitelisting und andere Markenbestimmungen erheben sollten, sehen Sie sich das Social Blue Book an.

Wenn Sie Ihre Tarife Marken präsentieren, präsentieren Sie sie als eine Pauschalgebühr mit Ihrem geschätzten Stundensatz gebündelt mit Ihren Nutzungsgebührenpreisen.

Sobald Sie sich entschieden haben, wie viel Ihr Inhalt wert ist, bewerten Sie Ihren Preis häufig neu. Wenn die Anzahl Ihrer Follower wächst, wächst auch Ihre Erfahrung und Ihr Wert.