Wie viel geben kleine Unternehmen für Werbung aus?

Kleine Unternehmen geben mehr für ihr Marketingbudget aus. Tatsächlich sind die Werbeausgaben im Jahr 2023 im Vergleich zu den beiden Vorjahren um fast 4 % gestiegen. Deloitte berichtet, dass die Werbebudgets dieser Unternehmen in diesem Jahr etwa 13,6 % des Gesamtbudgets ausmachen werden.

Wie hoch ist das durchschnittliche Marketingbudget für ein kleines Unternehmen?

Das durchschnittliche Marketingbudget für ein kleines Unternehmen variiert je nach Branche, Unternehmensgröße und Marketingzielen. Als Faustregel gilt jedoch, dass Sie zwischen 7 % und 10 % Ihres Bruttoumsatzes für Marketing ausgeben sollten. Laut Salesforce sollten B2C-Unternehmen 15 % ihres Umsatzes für Kampagnen ausgeben. Hubspot berichtet, dass die durchschnittlichen Ausgaben eines Unternehmens im vergangenen Jahr 8,7 % des Gesamtumsatzes betrugen.

Beispielsweise könnte ein kleines Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar über ein Marketingbudget von 70.000 bis 100.000 US-Dollar verfügen. Dieses Budget könnte zur Deckung verschiedener Marketingausgaben verwendet werden, wie zum Beispiel:

• Werbung: Dazu gehört bezahlte Werbung auf Kanälen wie Google, Facebook und Instagram.
• Content-Marketing: Dazu gehört das Erstellen und Verteilen von Blogbeiträgen, Artikeln, E-Books und anderen Inhalten, die potenzielle Kunden anziehen und einbeziehen.
• Öffentlichkeitsarbeit: Dazu gehört die Generierung einer positiven Medienberichterstattung über Ihr Unternehmen.
• Veranstaltungen und Messen: Dazu gehört die Teilnahme und Ausstellung bei Branchenveranstaltungen und Messen.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO): Dabei geht es darum, Ihre Website so zu optimieren, dass sie auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) einen höheren Rang einnimmt.

Die spezifischen Marketingkanäle, die Sie nutzen, hängen von Ihrem Zielmarkt und Ihren Marketingzielen ab. Wenn Sie jedoch in ein solides Marketingbudget investieren, können Sie mehr Kunden erreichen, mehr Leads generieren und Ihr Geschäft ausbauen.

Hier sind einige zusätzliche Tipps für die Erstellung eines Marketingbudgets für kleine Unternehmen:

• Beginnen Sie mit der Festlegung Ihrer Marketingziele. Was möchten Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen? Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie mit der Entwicklung eines Budgets beginnen, das Ihnen beim Erreichen dieser Ziele hilft.
• Informieren Sie sich über Ihre Branche und Ihre Konkurrenten. Was machen andere Unternehmen Ihrer Branche mit ihren Marketingbudgets? Damit erhalten Sie eine gute Ausgangsbasis für Ihr eigenes Budget.
• Sei flexibel. Ihr Marketingbudget muss möglicherweise geändert werden, wenn Ihr Unternehmen wächst oder sich Ihre Marketingziele ändern. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihr Budget entsprechend anzupassen.
• Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse. Es ist wichtig, die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagnen zu verfolgen, damit Sie sehen können, was funktioniert und was nicht. Dies wird Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Ihr Marketingbudget in Zukunft einsetzen.

Welche Marketingkosten müssen berücksichtigt werden?

Kleine Unternehmen haben zwei unterschiedliche Marketing- und Werbebudgetkosten. Diese können für eine Zielgruppe unterteilt werden, die Online-Marketing oder Offline-Tools für kleine Unternehmen bevorzugt.

Budget für Online-Werbung

Content-Marketing ist ein großer Teil der Anstrengungen, die in ein Budget fließen. Die Kosten für Online-Werbung sind für B2B- und B2C-Unternehmen unterschiedlich.

Der Wert digitaler Werbung wird bis 2022 auf 210 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Offline-Werbebudget

Wie zu erwarten ist, sind nicht alle Werbeausgaben ausschließlich auf digitale Werbung ausgerichtet. Traditionelle Werbung spielt auch eine Rolle und einen Budgetprozess, um Folgegeschäfte zu erzielen.

1. Online-Werbung: Marketingbudgets für kleine Unternehmen

Allein im vergangenen Jahr wurden weltweit rund 616 Milliarden US-Dollar für digitale Werbung ausgegeben. Im Folgenden sind einige der besten Investitionen in diesem Bereich aufgeführt.

Google-Anzeigen

Dies ist eine recht einfache Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen. Es ist das Online-Werbetool von Google. Ihr Unternehmen muss Keywords auswählen, die zu Ihren Zielen passen. Diese Option wird auch Google Adwords genannt.

Social-Media-Marketing

Einfach ausgedrückt geht es darum, Inhalte zu erstellen, die Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen bewerben. Legen Sie nicht alles auf eine Karte – viele Unternehmen nutzen unterschiedliche Plattformen wie Instagram und Facebook.

Suchmaschinenoptimierung

Bei SEO geht es darum, Inhalte und Websites so zu optimieren, dass sie durch unbezahlte oder organische Suchanfragen in Suchmaschinen ranken. Interne und externe Links machen einen Unterschied bei der Gewinnung neuer Kunden.

Digitales Marketing

Dies ist die Kunst, verschiedene Online-Kanäle zu nutzen, um Kunden für Ihren Zielmarkt zu gewinnen. Zu den Werbeideen für kleine Unternehmen in diesem Bereich gehören Nachrichten und E-Mail-Marketing. Pay-per-Click und Content-Marketing sind weitere Optionen.

Pay-per-Click-Werbung

PPC ist eine Strategie, bei der Werbetreibende zahlen, wenn Nutzer auf ihre Anzeigen klicken. Im Jahr 2022 brachte die Auswahl einer PPC-Kampagne 2 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar ein.

Facebook Seite

Dies sind gute Tools für kleine Unternehmen, ein sinnvoller Teil der USA-Ausgaben. Für einen Kundenstamm zählen hier Kleinigkeiten. Ein Profilbild sollte ein Porträtfoto für einen Freiberufler sein. Nutzen Sie Social-Media-Statistiken, um die Kampagnen zu messen.

E-Mail Marketing

Kleine Unternehmen geben für diese Strategie im Allgemeinen zwischen 9 und 1.000 US-Dollar pro Monat aus. Orte wie Mailchimp bieten A/B-Tests an.

TikTok-Werbung

TikTok-Werbung ist eine Wettbewerbslandschaft. Diese Werbung für Unternehmen bietet Sofortformulare, die schneller geladen werden als Zielseiten. Eine aktuelle Umfrage ergab, dass 24 % der Fachleute dies nutzen, um den Umsatz zu steigern.

Amazon-Werbung

Einer der wichtigsten Tipps, um mit Amazon-Werbung erfolgreich zu sein und mehr Geld zu verdienen, ist die Erstellung übersichtlicher Produktdetailseiten. Das sind gute Marketinginvestitionen.

Inhaltsvermarktung

Dies ist aus gutem Grund eine der beliebtesten Methoden. Zwei von drei Konsumenten mögen Markeninhalte besser als herkömmliche Werbung. Bei dieser Art von Online-Anzeigen geht es vor allem um das Teilen von Social-Media-Beiträgen, Blogs, Artikeln und Videos. Stellen Sie hier Freiberufler ein, um bei Ihrer Marketingstrategie zu sparen.

2. Offline-Werbung: Wie viel geben kleine Unternehmen aus?

Dies ist jede Technik, die zur Steigerung der Markenbekanntheit eingesetzt wird und nicht auf dem Internet basiert. Im vergangenen Jahr beliefen sich die Ausgaben für Printanzeigen und andere Medien auf 207,6 Milliarden US-Dollar.

Lokale Zeitungen

Ein Unternehmen sollte Anzeigen in Lokalzeitungen in Betracht ziehen. Bilder müssen zueinander passen. Dies kann eine effektive Omnichannel-Strategie sein, die Social-Media-Plattformen einbezieht.

Handelsveröffentlichungen

Diese Veröffentlichungen sind ein hervorragender Ort für die Strategieentwicklung, wenn Sie mit begrenzten Mitteln den Umsatz steigern möchten. Hier ist ein Ressourcenleitfaden für den Einstieg.

Visitenkarten

Die Nutzung von Printmedien für bessere Verkäufe kann zum Beispiel durch Visitenkarten erfolgen. Konsistenz ist der Schlüssel. Verwenden Sie für diese Marketingkampagnen dasselbe Logo auf der Karte und in anderen Bereichen wie Ihrer Website.

Das durchschnittliche Marketingbudget kleiner Unternehmen nach Branche

Erfolgreiche Werbeausgaben variieren je nach Branche. Hier finden Sie einen kurzen Überblick über einige der damit verbundenen Kosten und Marketingmethoden. Unternehmen investierten im vergangenen Jahr 8,7 % ihres Umsatzes in das Marketing.

• Immobilienmakler und Makler geben etwa 3,84 % aus.
• Möbelhäuser etwa 4 %.
• Die Getränkeproduktion liegt bei etwa 2,73 %.
• Restaurants und sonstige Gastronomiebetriebe 1,93 %

Welche Faktoren würden das Marketingbudget für ein kleines Unternehmen bestimmen?

Marketing ist für jedes kleine Unternehmen, das wachsen und erfolgreich sein möchte, von entscheidender Bedeutung. Allerdings kann Marketing teuer sein. Deshalb ist es wichtig, zu ermitteln, wie viel Sie sich leisten können, bevor Sie mit der Erstellung eines Marketingplans beginnen.

Es gibt eine Reihe von Faktoren, die die Höhe Ihres Marketingbudgets beeinflussen, darunter:

• Ihre Geschäftsziele . Was möchten Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen? Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren oder den Umsatz steigern? Anhand Ihrer Ziele können Sie bestimmen, wie viel Sie für Marketing ausgeben müssen.
• Ihre Branche. Einige Branchen sind wettbewerbsintensiver als andere, was bedeutet, dass Sie mehr in Marketing investieren müssen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
• Ihr Zielmarkt. Wo sind Ihre Kunden ansässig? Was sind ihre Interessen? Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie damit beginnen, herauszufinden, welche Marketingkanäle diese am effektivsten erreichen.
• Dein Büdget. Wie viel Geld können Sie für Marketing ausgeben? Es ist wichtig, dass Sie Ihr Budget realistisch einschätzen und nicht zu viel ausgeben.
• Ihre Konkurrenz. Was machen Ihre Konkurrenten mit ihren Marketingbudgets? Dadurch erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, wie viel Sie ausgeben müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Sobald Sie alle diese Faktoren berücksichtigt haben, können Sie mit der Erstellung eines Marketingbudgets beginnen, das Ihren Anforderungen entspricht. Hier sind ein paar Tipps für die Erstellung eines funktionierenden Budgets:

• Beginnen Sie mit der Festlegung Ihrer Marketingziele. Was möchten Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen? Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie mit der Entwicklung eines Budgets beginnen, das Ihnen beim Erreichen dieser Ziele hilft.
• Informieren Sie sich über Ihre Branche und Ihre Konkurrenten. Was machen andere Unternehmen Ihrer Branche mit ihren Marketingbudgets? Damit erhalten Sie eine gute Ausgangsbasis für Ihr eigenes Budget.
• Sei flexibel. Ihr Marketingbudget muss möglicherweise geändert werden, wenn Ihr Unternehmen wächst oder sich Ihre Marketingziele ändern. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihr Budget entsprechend anzupassen.
• Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse. Es ist wichtig, die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagnen zu verfolgen, damit Sie sehen können, was funktioniert und was nicht. Dies wird Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Ihr Marketingbudget in Zukunft einsetzen.

Hier sind einige zusätzliche Tipps für die Erstellung eines Marketingbudgets für kleine Unternehmen:

• Fangen Sie klein an und erweitern Sie Ihr Budget mit der Zeit. Wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie nicht viel Geld für Marketing ausgeben. Sie können mit einem kleinen Budget beginnen und es schrittweise erhöhen, wenn Ihr Unternehmen wächst.
• Konzentrieren Sie sich auf die effektivsten Marketingkanäle. Nicht alle Marketingkanäle sind gleich. Einige Kanäle sind effektiver als andere, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Recherchieren Sie, welche Kanäle für Ihr Unternehmen am effektivsten sind, und verteilen Sie Ihr Budget entsprechend.
• Werden Sie kreativ mit Ihrem Marketing. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vermarkten, ohne viel Geld auszugeben. Sie können beispielsweise Inhalte erstellen, an sozialen Medien teilnehmen oder an Branchenveranstaltungen teilnehmen. Werden Sie kreativ und finden Sie Möglichkeiten, Ihr Unternehmen so zu vermarkten, dass es zu Ihrem Budget passt.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie ein Marketingbudget erstellen, das Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Hier sind einige zusätzliche Faktoren, die sich auf Ihr Marketingbudget auswirken können:

• Die Größe Ihres Unternehmens. Je größer Ihr Unternehmen ist, desto mehr müssen Sie in Marketing investieren, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
• Ihre Geschäftsphase. Wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie mehr in Marketing investieren, um Bekanntheit aufzubauen und Leads zu generieren. Sobald Sie etabliert sind, können Sie damit beginnen, Ihr Marketingbudget zu reduzieren.
• Ihr Standort. Die Marketingkosten können je nach Standort variieren. Beispielsweise ist Marketing in einer Großstadt in der Regel teurer als Marketing in ländlichen Gebieten.
• Die Wirtschaft. Die Wirtschaftslage kann sich auch auf Ihr Marketingbudget auswirken. Wenn sich die Wirtschaft in einer Rezession befindet, müssen Sie möglicherweise Ihr Marketingbudget reduzieren.

Denken Sie daran, dass Ihr Marketingbudget eine Investition in Ihr Unternehmen ist. Durch Investitionen in Marketing können Sie mehr Kunden erreichen, mehr Leads generieren und Ihr Geschäft ausbauen.

Wie viel geben kleine Unternehmen für Werbung und Marketing aus?

Um einen guten Plan anzunehmen, muss man einige Zahlen verstehen.

Einblicke von Unternehmern in ein gutes Marketingbudget für kleine Unternehmen

Im Folgenden finden Sie einige weitere Erkenntnisse, die einen Unterschied machen können. Hier finden Sie einige Experteneinblicke zu digitalen Marketingtools, die Sie verwenden können.

• Möchten Sie mehr in Ihre Marketingbemühungen investieren? Es hilft, Ihre Konkurrenten und Ihr Publikum zu kennen.
• Infografiken zu den Kosten für Online-Werbung: Designdienstleistungen kosten 30 bis 120 US-Dollar pro Stunde.
• Content-Marketing (Texte, Fotos, Videos): Sie können bis zu 10.000 US-Dollar pro Monat ausgeben.
• Mobile Anzeigen: Diese können auf Websites und Apps erscheinen.
• Setzen Sie Wachstumsziele: Nutzen Sie SEO-Statistiken für Kleinunternehmen als Referenz.
• Pay-per-Click-Werbung (PPC): Die Unternehmensgröße hat einen großen Einfluss auf die Kosten. Es gibt viele Werbemarketingkanäle, die diese Option anbieten.
• Wie viel kostet E-Mail-Marketing?: Die durchschnittlichen Kosten liegen bei 300 bis 500 US-Dollar pro Monat.
• Fazit: Wie hoch sollte das Werbebudget eines Kleinunternehmens sein?: Ein guter Richtwert von SalesForce sind 10 bis 20 % Ihres Bruttoeinkommens.

Häufig gestellte Fragen zu Werbeausgaben

Wie viel sollte ein kleines Unternehmen für Werbung ausgeben?

Sie sollten die Kosten im Verkaufstrichter in verschiedene Phasen aufteilen.

Wie viel geben kleine Unternehmen pro Jahr für Marketing aus?

Einige Schätzungen gehen von bis zu 180.000 US-Dollar pro Jahr aus.

Wie viel kostet Werbung für ein kleines Unternehmen pro Monat?

Der Durchschnitt liegt im Jahr 2022 bei 8,7 % des Unternehmensumsatzes.

Wie viel geben Startup-Unternehmen für Werbung aus?

Diese Zahlen sind höher. Startup-Statistiken berichten, dass sie 30 bis 50 % ihrer Werbemittel ausgeben.

Sollten Kleinunternehmer Geld für Online-Werbung ausgeben?

Ja, es treibt das Wachstum voran.

Bild: Envato Elements