Wie man auf Etsy erfolgreich ist

Etsy ist eine der Top-Adressen für Kleinunternehmer in der Handarbeitsbranche. Auf dem Marktplatz können Sie Ihr eigenes Online-Geschäft starten und unzählige interessierte Käufer erreichen, ohne eine eigene Website zu erstellen oder Produkte lokal zu verkaufen. Egal, ob du dich ausschließlich auf Etsy konzentrieren oder es als Teil deiner Strategie verwenden möchtest, hier sind Tipps, wie du das Beste aus diesem leistungsstarken Tool machen kannst.

Solltest du ein Etsy-Verkäufer werden?

Etsy ist eine der Top-Adressen für den Verkauf handgefertigter Artikel. Wenn du darüber nachdenkst, deinen eigenen Online-Shop zu eröffnen, sind hier einige Vorteile, wenn du dich für Etsy entscheidest:

• Schnell loslegen: Du kannst dich ganz einfach für ein Etsy-Konto anmelden und sofort mit dem Verkauf beginnen. Dies kann ein idealer Weg sein, um frühzeitig Einnahmen zu erzielen, bevor Sie ein weiteres Geschäft eröffnen.
• Erreiche Millionen von Käufern: Es gibt mehr als 96 Millionen aktive Käufer auf Etsy. Und sie alle suchen nach handgefertigten Produkten.
• Profitieren Sie von leistungsstarken Marketing-Tools: Etsy bietet auch gesponserte Einträge, Verbindungen zu Google Shopping und andere Optionen zur Steigerung der Zugriffe auf Ihre Produkte.
• Kosten überschaubar halten: Es ist kostenlos, sich für ein Etsy-Konto anzumelden. Und die Auflistungsgebühren sind minimal. Die meisten Kosten entstehen, sobald Sie mit dem Verkauf beginnen. Sie können dies also in Ihre Preisstrategie einbeziehen.
• Skalieren Sie über Etsy hinaus: Etsy ist möglicherweise der perfekte Weg, um ein neues handgefertigtes Unternehmen zu gründen. Aber du kannst jederzeit wachsen, um deinen eigenen Shop zu eröffnen oder auch an Einzelhandelsgeschäfte zu verkaufen und deinen Etsy-Shop so zu halten, dass er nur an Kunden verkauft, die dich über die leistungsstarke Suchfunktion finden.

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Wie man erfolgreich auf Etsy verkauft

So ziemlich jeder mit einer Internetverbindung kann ein Etsy-Geschäft gründen. Aber ein paar wichtige Schritte trennen erfolgreiche Etsy-Verkäufer oft von den anderen. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dir hilft, einen neuen Etsy-Shop zu eröffnen und mit dem Erzielen von Verkäufen und Gewinnen zu beginnen.

1. Erstelle ein Etsy-Konto

Neue Etsy-Verkäufer müssen zunächst ein Etsy-Konto erstellen. Die Anmeldung ist kostenlos. Folge einfach den Anweisungen auf der Etsy-Homepage und gib ein paar persönliche Daten ein.

2. Öffne die Schaufenster deines Etsy-Shops

Von dort aus können Sie auswählen, dass Sie einen neuen Shop erstellen möchten. Sie benötigen einen eindeutigen Shop-Namen, der als Ihre URL dient. Sie können das Design und die Beschreibung Ihrer Shopseite jedoch später ändern. Legen Sie außerdem Shop-Einstellungen wie Ihren Standort und Ihre Kategorie fest.

3. Bestimmen Sie, was Sie verkaufen möchten

Die meisten Etsy-Verkäufer haben bereits ein bestimmtes Handwerk oder Fachgebiet. Grenzen Sie es jedoch weiter ein, um einen bestimmten Artikel und eine bestimmte Zielgruppe auszuwählen. Zum Beispiel könnten Stricker damit beginnen, bunte Babydecken anzubieten. Sie können Ihr Angebot im Laufe der Zeit immer erweitern.

4. Quellenmaterialien

Kaufen Sie alle Materialien, die für Ihre Produkte benötigt werden. Dies kann Garn, Faden, Papier, Farbe und alle Materialien umfassen, die für den Versand Ihrer Produkte benötigt werden. Suchen Sie nach Großhändlern oder Bulk-Optionen, um die Kosten pro Produkt niedrig zu halten.

5. Üben Sie Ihr Handwerk

Wenn Sie noch kein Experte in der Art von Handwerk sind, das Sie verkaufen möchten, nehmen Sie sich Zeit, um jeden Artikel zu üben und zu perfektionieren. Kunden zahlen in der Regel für hochwertige Waren. Sie sollten jedoch Optionen anbieten, die in Aussehen und Funktionalität relativ konsistent sind.

6. Machen Sie Produktfotos

Sobald Sie ein Inventar erstellt haben, beginnen Sie mit dem Fotografieren von Produkten für Ihre Angebote. Fügen Sie mindestens ein Bild vor einem einfachen Hintergrund und eines, das die Größe des Artikels zeigt, hinzu. Fügen Sie bei tragbaren Produkten Bilder des Artikels auf einem Modell hinzu, damit Käufer das Produkt in Aktion sehen können. Telefonfotos sind für den Anfang oft in Ordnung. Aber die Investition in einen professionellen Fotografen oder eine DSLR-Kamera kann Ihre Angebote auf die nächste Stufe bringen.

7. Erstellen Sie eine Preisstrategie

Berücksichtige bei der Preisgestaltung für Produkte auf Etsy nicht nur die Materialkosten. Überlegen Sie, wie viel Zeit die Herstellung jedes Artikels in Anspruch nimmt und wie viel Sie für Ihre Zeit verdienen möchten. Berücksichtigen Sie dann andere Kosten und Zeitanforderungen für den Betrieb Ihres Shops, wie Versandkosten, Buchhaltung und Marketing. Sieh dir außerdem an, wofür ähnliche Produkte auf Etsy verkauft werden, und sei bereit, die Preise im Laufe der Zeit zu verhandeln oder anzupassen.

8. Beginnen Sie mit dem Auflisten von Produkten

Nachdem die Grundlagen abgedeckt sind, ist es an der Zeit, Produkte zum Verkauf anzubieten. Fügen Sie Fotos, Produktnamen, Beschreibungen, Tags und Preisdetails für jede Option in Ihrem Shop hinzu. Sie können lange Beschreibungen hinzufügen, um alle Fragen zu beantworten, die potenzielle Kunden haben könnten.

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Weitere großartige Ideen für den Erfolg des Etsy-Shops

Sobald du deinen Shop und einige Etsy-Einträge erstellt hast, ist es an der Zeit, deine Produkte mehr potenziellen Kunden vorzustellen. Die folgenden Tipps können Ihnen helfen, mehr Käufer zu erreichen und Ihre Erfolgschancen zu verbessern.

9. Branden Sie Ihren Shop

In der Etsy-App oder im Dashboard kannst du einen Shop-Namen, eine Beschreibung und andere Elemente hinzufügen, um dein Profil auszufüllen. Behandeln Sie dies wie jedes andere Unternehmen und schaffen Sie ein konsistentes Image, an das sich die Kunden erinnern werden. Tragen Sie diese Elemente dann in alle anderen von Ihnen erstellten Marketingmaterialien wie Verpackungen und soziale Medien ein. Recherchiere erfolgreiche Etsy-Verkäufer in deiner Nische, um dich inspirieren zu lassen, aber achte darauf, dass dein Name und dein Branding anders genug sind, um aufzufallen.

10. Meistere Etsy-SEO

Fügen Sie beim Erstellen von Produkteinträgen relevante Schlüsselwörter hinzu, die in den Suchanfragen der Kunden durchgehend erscheinen können. Dazu gehört, den Titel mit potenziellen Suchbegriffen zu beginnen, sie zu Beschreibungen hinzuzufügen und relevante Tags und Kategorien zu verwenden.

11. Erstellen Sie einfache Shop-Richtlinien

In der Etsy-Community kannst du Richtlinien für Dinge wie Versandkosten und Kommunikation festlegen. Umreißen Sie diese auf Ihrer Shop-Manager-Seite und in den Produktlisten, damit die Kunden wissen, was sie erwartet. Wenn beispielsweise ein Artikel nicht für eine Rückgabe in Frage kommt, teilen Sie dies im Voraus mit, um Konflikte zu vermeiden.

12. Konzentrieren Sie sich auf den Kundenservice

Käufer auf Etsy erwarten personalisierten Service. Beantworte Anfragen mindestens innerhalb eines Tages, indem du die Nachrichtenfunktion von Etsy verwendest. Sie können aber auch per E-Mail oder Social Media erreichbar sein. Bieten Sie dann bei jedem Kauf personalisierte Notizen oder Nachrichten an, um Kunden zu danken und ihnen mitzuteilen, wie sie sich bei Fragen oder Bedenken an Sie wenden können.

13. Werben Sie für Ihre Angebote

Du kannst bezahlen, um Etsy-Artikel über den Werbebereich der Website zu bewerben. Sie können Einträge auch für das Google-Shopping optimieren und sie dann über Google-Suchanzeigen bewerben. Sie können im Allgemeinen Ihr eigenes Budget festlegen und Ziele für jede Kampagne festlegen, um zusätzliche Online-Käufer in Ihr Geschäft und Ihre Produkte zu bringen.

14. Aktualisieren Sie Ihren Shop regelmäßig

Etsy-Suchergebnisse priorisieren normalerweise Artikel von aktiven Shops. Das bedeutet, dass Sie Ihren Shop regelmäßig mit neuen Produkten aktualisieren oder zumindest frühere Listungen regelmäßig erneuern sollten. Dies kann auch Ihre Optionen für Wiederholungskäufer auffrischen.

15. Erkunden Sie andere Verkaufswege

Etsy verlangt von Ladenbesitzern nicht, ausschließlich auf Etsy zu verkaufen. Du kannst Kunden, die dich auf Etsy gefunden haben, einfach nicht zu anderen Shops weiterleiten, um ihre Käufe abzuschließen. Sie können jedoch Ihre eigene dedizierte Website haben oder ein Großhandelsgeschäft aufbauen. Wenn Sie beginnen, größere Produktmengen zu verkaufen, kann diese Strategie kostengünstiger sein, als Gebühren für jeden Verkauf zu zahlen. Allerdings kann dein Etsy-Shop über den Marktplatz immer noch Tonnen von Neukunden gewinnen.

Wie viel kostet es, auf Etsy zu verkaufen?

Die mit dem Verkauf auf Etsy verbundenen Kosten variieren stark, je nachdem, was und wie viel du verkaufst. Es kostet 0,20 $, ein Produkt auf Etsy einzustellen. Aber Etsy-Gebühren beinhalten auch eine Gebühr von 6,5 Prozent pro Transaktion, zusammen mit allen Käufen von Etsy-Anzeigen, Versandgebühren und Gebühren für die Zahlungsabwicklung. Insgesamt können die Verkäufergebühren auf Etsy zwischen etwa 6,5 ​​und 10 Prozent deines Verkaufsvolumens liegen.

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Wie viel verdienen die durchschnittlichen Etsy-Verkäufer?

Die Einnahmen von Etsy-Verkäufern variieren stark und reichen von nur wenigen hundert Dollar pro Jahr bis hin zu sechsstelligen Beträgen und mehr. Etsy veröffentlicht keine konkreten Zahlen darüber, wie viel Shops verdienen. Der CEO des Unternehmens erklärte jedoch im Jahr 2020, dass der durchschnittliche Ladenbesitzer knapp 3.000 US-Dollar pro Jahr einbringt. Das liegt wahrscheinlich daran, dass die meisten Etsy-Verkäufer ihr Geschäft als Hobby oder Nebenbeschäftigung betreiben. Die erfolgreichsten Etsy-Verkäufer und diejenigen, die Vollzeit arbeiten, verdienen normalerweise zwischen 40.000 und 50.000 US-Dollar pro Jahr.

Was verkauft sich am besten auf Etsy?

Auf Etsy kannst du eine riesige Auswahl an handgefertigten Artikeln verkaufen, von Spielzeug bis hin zu Wandkunst. Zu den meistverkauften Kategorien gehören jedoch Kleidung, Accessoires, Wohnaccessoires, Bade- und Schönheitsprodukte sowie Bastelbedarf. Du kannst jedoch fast jede Art von Produkt innerhalb der Etsy-Richtlinien erfolgreich verkaufen, solange du deinen Shop vermarktest und attraktive Anreize wie kostenlosen Versand oder personalisierten Service bietest.

Ist es schwer, mit einem Etsy-Shop erfolgreich zu sein?

Der Verkauf auf Etsy kann eine unterhaltsame und profitable Geschäftsmöglichkeit sein. Es erfordert jedoch etwas Planung und Geschick, um einfache Etsy-Shops in erfolgreiche Geschäftsvorhaben zu verwandeln. Die obigen Tipps führen Etsy-Ladenbesitzer durch jeden Schritt des Prozesses, von der Einrichtung ihrer Shop-Ankündigung bis zum Abschluss unzähliger Etsy-Verkäufe. Folgen Sie der Anleitung, um loszulegen. Passe sie dann an, während du lernst, welche Strategien für deinen Shop am besten funktionieren.

Bild: Envato Elements