So werden Sie Walmart-Verkäufer: Walmart-Verkäuferleitfaden
Veröffentlicht: 2022-06-14Lohnt es sich, auf dem Walmart Marketplace zu verkaufen?
Eine häufig gestellte Frage von E-Commerce-Verkäufern ist, ob es sich lohnt, Verkäufer auf dem Walmart Marketplace zu werden oder nicht . Auch wenn zunächst etwas Zeit und Ressourcen benötigt werden, um mit dem Walmart Marketplace zu beginnen, ist es letztendlich eine gute Gelegenheit, mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu erzielen. Die E-Commerce-Landschaft von Amazon und anderen Plattformen ist mit einem viel stärkeren Wettbewerb als noch vor einigen Jahren immer schwieriger geworden. Die Expansion zu Walmart jetzt, wo es viel weniger Wettbewerb gibt, könnte jedoch nicht nur kurzfristige Einnahmen bringen, sondern hat auch das Potenzial für ein explosives Wachstum in den nächsten Jahren.
Hier ist eine Liste der potenziellen Vorteile, ein Walmart-Verkäufer zu werden:
- Erhöhen Sie Ihre monatlichen Verkäufe: Das Potenzial, jeden Monat zusätzliche Verkaufseinnahmen zu erzielen, ist ein großer Anreiz, Ihre Angebote auf dem Walmart Marketplace zu platzieren. Wenn Sie nur zusätzliche Anstrengungen in Ihre Produktliste und zusätzliche PPC (Pay Per Click) stecken, könnte dies zu sofortigen monatlichen Verkäufen sowie zu einem potenziellen langfristigen explosiven Wachstum führen. Wenn Sie Ihrem Unternehmen jeden Monat 10 % oder mehr Umsatz hinzufügen könnten, wäre es das wert?
- Positionieren Sie sich für langfristigen Erfolg: Wenn Sie sich frühzeitig auf dem Walmart-Marktplatz anmelden, können Sie Ihre Produkte in einem guten Ranking für langfristigen Erfolg positionieren. Derzeit besteht die Möglichkeit, selbst in den wettbewerbsfähigsten Kategorien, Ihre Produkte mit einer viel geringeren Anfangsinvestition als bei anderen konkurrierenden Plattformen ganz oben in der Suchleiste zu platzieren. Wenn Sie auf dem Walmart Marketplace verkaufen möchten, ist es jetzt an der Zeit, Ihre Produkte aufzulisten. Warten Sie nicht darauf, dass Ihre Konkurrenz Sie bei dieser fantastischen Gelegenheit überholt.
- Erweiterung der Kundenreichweite: Obwohl es bei Amazon Prime und Walmart Marketplace Kundenüberschneidungen gibt, wird eine große Mehrheit der Walmart-Kunden treue Walmart-Verkäufer sein. Dies gibt einem Walmart-Verkäufer die Möglichkeit, eine völlig neue Gruppe von Kunden zu erreichen, die ihre Marke und ihre Produkte sonst nicht sehen würden.
- Steigerung der Markenpräsenz: Der Verkauf von Produkten bei Walmart US verleiht Ihrer Marke mehr Glaubwürdigkeit und erhöht auch Ihre Gesamtpräsenz im E-Commerce-Bereich.
- Potenzial zur Expansion in den Einzelhandel: Walmart nutzt jetzt seinen Online-Marktplatz, um nach neuen Produkten für seine Einzelhandelsgeschäfte zu suchen. Sobald Verkäufer beweisen, dass sich ihre Produkte auf Walmart.com gut verkaufen lassen, erhalten sie möglicherweise die Option, ihre Produkte landesweit in Walmart Marketplace-Einzelhandelsgeschäften zu verkaufen. Dies könnte eine RIESIGE Gelegenheit für Verkäufer sein, ihre Produkte und ihre Marke auszubauen!
Wie erhalte ich die Genehmigung, bei Walmart zu verkaufen?
Der Bewerbungsprozess für den Verkauf auf Walmart Marketplace ist etwas schwieriger als die Bewerbung für den Verkauf auf Amazon oder anderen Marktplätzen. Der Grund dafür ist, dass Walmart nach etablierten E-Commerce-Verkäufern sucht, die einen guten Ruf für die Bereitstellung exzellenter Produkte, Kundenservice und Erfüllung haben, sodass Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Marke bereit ist, sich für den Verkauf bei Walmart zu bewerben.
Hier sind einige schnelle Tipps zur Vorbereitung Ihres Unternehmens, bevor Sie sich für den Verkauf auf dem Walmart Marketplace bewerben:
- Verkäuferleistungs-Feedback-Bewertungen: Walmart sucht nach Marken mit einer Geschichte von exzellentem Kundenservice. Oft sehen sie sich das Leistungsfeedback auf Unternehmensebene auf Amazon und anderen Plattformen an. Wenn Ihre Unternehmensbewertungen und Rezensionen niedriger als 4,0 sind, ist es ratsam, sich nicht bei Walmart zu bewerben, bis Sie Ihre Verkäuferbewertung höher erhalten können. Wir empfehlen Ihnen, diese Zahl so hoch wie möglich zu halten, indem Sie sich beispielsweise auf die Qualität Ihrer Auflistung oder Ihre Kundenservice-Strategien konzentrieren, bevor Sie sich bei Walmart bewerben.
- Produktbewertungen: Walmart betrachtet auch die Qualität der Produkte, die Sie verkaufen, als Teil des Bewerbungsprozesses. Wenn Ihre Produkte insgesamt Bewertungen von weniger als 4,0 haben, ist es wichtig, daran zu arbeiten, diese Bewertungen zu verbessern, bevor Sie sich für den Verkauf auf dem Online-Marktplatz von Walmart bewerben.
- Erfüllung: Effizienter und zuverlässiger Versand geht Hand in Hand mit exzellentem Kundenservice, weshalb dies ein wichtiger Bestandteil des Bewerbungsprozesses für Walmart ist. Wenn Sie keine schnellen und zuverlässigen Versandoptionen haben, empfehlen wir Ihnen, sich mit Deliverr oder anderen 3P-Lösungen zu befassen, um Ihre Produkte mit schnellem und zuverlässigem Versand einzurichten, bevor Sie sich für den Verkauf bei Walmart bewerben. Nach der Annahme können Sie die Fulfillment-Optionen von Walmart nutzen.
- Katalog: Walmart sucht nach einzigartigen Produkten zu wettbewerbsfähigen Preisen. Walmart ist nicht daran interessiert, 100 Stück derselben Knoblauchpresse zu verkaufen. Sie suchen nach einer Vielzahl verschiedener Arten von Produkten zu einem guten Preis.
- Vermeiden Sie häufige Bewerbungsfehler: Einige häufige Fehler, die in- und ausländische Verkäufer machen, sind, dass sie keine Adresse angeben, die mit den Steuerinformationen und anderen Dokumenten übereinstimmt, die während des Bewerbungsprozesses hochgeladen werden. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass der Firmenname mit Ihren hochgeladenen Dokumenten übereinstimmt und Ihre E-Mail-Adresse mit Ihrer Marke verbunden ist (KEINE kostenlose Domain wie Gmail). Stellen Sie sicher, dass alle bereitgestellten Informationen konsistent sind und übereinstimmen. Dies wird dazu beitragen, eine mögliche Ablehnung durch Walmart US zu verhindern.
Sobald Sie entschieden haben, dass Ihre Marke bereit ist, sich für den Verkauf auf dem Walmart Marketplace zu bewerben, ist der nächste Schritt der eigentliche Bewerbungsprozess. Die Anwendung selbst befindet sich unter helium10.com/apply-walmart.
Hier sind einige Dinge, die Sie für die Bewerbung vorbereitet haben müssen:
- US Business Tax ID (SSN nicht akzeptiert)
- W9 oder W8 und EIN-Verifizierungsschreiben des Finanzministeriums, das Ihre US-Geschäftsadresse oder Ihren Ort der physischen Geschäftstätigkeit bestätigt. (Sie müssen dies als PDF anhängen.)
- Geschäftsadresse in den Vereinigten Staaten oder Ort der physischen Geschäftstätigkeit
- Liste der primären Produktkategorien, Produkt-ID, Kataloggröße und zugehörige Informationen (z. B. Gesamtzahl der SKUs, die Sie auf Walmart.com verkaufen werden, monatlicher Umsatz, gebraucht vs. generalüberholt usw.)
- Eine Liste der Marktplätze, auf denen Sie derzeit verkaufen (Amazon Prime, eBay, Shopify usw.), zusammen mit direkten Links zu diesen Produkten und Geschäften.
- Eine kurze schriftliche Erklärung, warum Sie gut zum Walmart.com Marketplace passen.
Wenn Sie weitere Informationen oder eine Anleitung zur Bewerbung für den Verkauf auf Walmart wünschen, sehen Sie sich hier Episode 2 von Project W mit dem Titel How to Get Approved to Sell on Walmart Marketplace an.
Wie lange dauert es, bis der Verkauf bei Walmart genehmigt wird?
In der Regel dauert es etwa 2 bis 4 Wochen, bis Sie eine Rückmeldung von Walmart Marketplace bezüglich Ihrer Genehmigung und Kontoerstellung erhalten. Wenn Sie den Status Ihrer Bewerbung überprüfen möchten, nachdem Sie sich beworben haben, können Sie ihn hier überprüfen.
Wenn Sie innerhalb eines Monats keine Antwort von Walmart erhalten, wäre es eine gute Idee, ein Ticket per E-Mail einzureichen, um Informationen zum Status Ihrer Bewerbung anzufordern. Sobald Sie sich im Verkäufer-Support-Hub befinden, klicken Sie auf „Passwort oder anderes Zugriffsproblem“ und dann auf „Anderes Zugriffsproblem“, um Ihr Ticket einzureichen. Stellen Sie sicher, dass Sie so viele Informationen wie möglich über Ihr Unternehmen und Ihre Anwendung angeben, damit der Verkäuferbetreuer Sie optimal unterstützen kann.
Wie lange dauert es, bis Walmart live geht?
Sobald Sie zum Verkauf auf dem Walmart Marketplace zugelassen wurden, können Sie möglicherweise innerhalb von 48 Stunden betriebsbereit sein. Sie müssen zunächst einen Verkäufervertrag unterzeichnen und Ihr gesamtes Verkäuferkonto mit Kontaktinformationen, Versandinformationen und mehr einrichten. Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben, können Sie Ihr erstes Produkt auflisten und es als vom Verkäufer erfüllt auflisten, bis Sie Ihre Produkte in Walmart Fulfillment Services erhalten können.
Hier sind einige Elemente, die Ihnen nicht automatisch zur Verfügung stehen, wenn Sie die Einrichtung Ihres Kontos abgeschlossen haben:
- Walmart-Fulfillment-Services: Sobald Sie Ihren ersten Eintrag erstellt haben, können Sie sich für die Nutzung von Walmart-Fulfillment-Services bewerben. Es ist einfach anzuwenden. Alles, was Sie tun müssen, ist auf das LKW-Symbol in der oberen Leiste Ihrer Verkäufercenter-Anmeldeseite zu klicken, um zur Anwendung zu gelangen. Sobald Sie akzeptiert wurden und Ihre Produkte in WFS-Lagern sind, erhalten Sie Zugriff auf das zweitägige Versandetikett, das Ihnen helfen kann, Ihren Rang zu verbessern, sobald Ihre Produkte im Programm sind. Wir empfehlen Ihnen daher, sich so bald wie möglich für WFS zu bewerben. Dies bedeutet nicht, dass Sie WFS unbedingt verwenden müssen, aber es berechtigt Sie dazu, Ihre Produkte zur Erfüllung in Walmart Warehouses zu bringen.
- Walmart PPC: Im Gegensatz zu Amazon, wo Sie sofortigen Zugriff auf PPC-Werbung haben, müssen Sie sich bei Walmart Connect bewerben. Gehen Sie einfach auf www.walmartconnect.com, um sich bei der Werbekonsole zu bewerben. Normalerweise kontaktiert Sie jemand per E-Mail, der Sie entweder akzeptiert oder weitere Informationen anfordert. In einigen Fällen können Sie ein Vorstellungsgespräch absolvieren, um angenommen zu werden. Dieser Vorgang kann einige Wochen dauern, daher empfehlen wir, so früh wie möglich damit zu beginnen. Wenn Sie jedoch einen schnelleren Weg gehen möchten, können Sie auch eine Lösung wie Pacvue (www.pacvue.com) nutzen und innerhalb einer Woche über deren API-Zugriff auf Anzeigen zugreifen.
- Markenportal-Registrierung: Wenn Sie eine geschützte Marke sind oder ein Patent haben, sollten Sie sich im Markenportal registrieren. Die Registrierung im Markenportal kann dazu beitragen, Ihre Marke vor Rechtsverletzungen durch Dritte zu schützen. Das Markenportal braucht einige Wochen, um eine Antwort zu erhalten, ob Sie angenommen werden oder nicht, daher empfehlen wir Ihnen, sich auch dafür so bald wie möglich zu bewerben.
Wie viel kostet es, auf dem Walmart Marketplace zu verkaufen?
In Bezug auf die Vorabkosten für den Verkauf bei Walmart sind keine Verkäufergebühren erforderlich, um ein Walmart Seller Center-Konto zu haben. Sobald Sie Ihren ersten Verkauf getätigt haben, fallen Empfehlungsgebühren und auch Gebühren für Walmart Fulfillment Services an, wenn Sie diesen Service nutzen. Wenn Sie sich für Pay-per-Click-Werbung entscheiden, müssen Sie auch für diesen Service bezahlen. Im Allgemeinen ist der CPC (Cost Per Click) im Durchschnitt niedriger als bei Amazon.
Nachfolgend sind die Empfehlungsgebühren aufgeführt, die Sie nach Kategorien geordnet erwarten können:
Wenn Sie Ihre potenziellen Walmart-Erfüllungsgebühren berechnen möchten, gibt es einen benutzerfreundlichen Rechner, mit dem Sie Ihre WFS-Gebühren schnell und einfach schätzen können.
Wie veröffentliche ich meinen Walmart-Eintrag?
Nachdem Sie akzeptiert wurden, bei Walmart zu verkaufen, den Verkäufervertrag zu unterzeichnen und Ihre Kontoinformationen vollständig auszufüllen, können Sie Ihren ersten Eintrag hochladen.
Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihren Eintrag zu veröffentlichen. Der erste Weg führt über die Benutzeroberfläche mit einem sehr manuellen und direkten Hochladen eines Eintrags nach dem anderen. Die zweite Option besteht darin, einen Bulk-Datei-Upload durchzuführen, bei dem Sie Variationen einrichten und mehr als einen Eintrag gleichzeitig hochladen können. Beide Methoden funktionieren, aber wir haben festgestellt, dass Aktualisierungen viel schneller erfolgen, wenn Sie den Bulk-Datei-Upload verwenden.
Wenn Sie Hilfe beim Schreiben Ihres ersten Walmart-Eintrags benötigen, sehen Sie sich dieses Video von Project W an, das Ihnen zeigt, wie Sie Ihren ersten Produkteintrag erstellen.
Wie werde ich ein erfolgreicher Walmart-Verkäufer?
Um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden, müssen Sie Zeit und Mühe investieren, um zu lernen, wie man bei Walmart verkauft, das Gelernte umsetzen und dann Ihr Konto täglich verwalten. Viele Verkäufer werden sagen, dass sie ihre Produkte aufgelistet haben und keinen Erfolg hatten, aber wenn wir sie nach PPC oder Marketingstrategien fragen, die sie verwenden, haben sie normalerweise nichts implementiert. Wer auf Walmart erfolgreich sein will, kann nicht einfach ein Produkt listen und auf das Beste hoffen.
Hier ist Ihre Checkliste für die Produktauflistung, um sich Ihre besten Erfolgschancen bei Walmart zu sichern:
- Erstellen Sie hervorragende Bilder, die klare Bilder des Produkts selbst, Infografiken und Lifestyle-Bilder enthalten.
- Schreiben Sie Ihren Eintrag mit wichtigen Schlüsselwörtern und befolgen Sie die Richtlinien von Walmart für die Formatierung von Einträgen.
- Nutzen Sie PPC-Werbung über Walmart Connect oder eine API wie Pacvue
- Versuchen Sie, externen Traffic über Google- oder Facebook-Anzeigen oder Influencer an Ihren Walmart-Eintrag zu senden.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte im Vergleich zu Produkten ähnlicher Qualität und Funktion auf dem Walmart Marketplace preisgünstig sind.
- Syndizieren Sie Ihre Bewertungen von Ihrer Website. Walmart ermöglicht es Ihnen, Bewertungen von Ihrer Website hochzuladen, also nutzen Sie diese erstaunliche Gelegenheit, solange Sie können. Bewerben Sie sich hier, um Ihre Bewertungen zu syndizieren: Walmart Review Syndication Application.
- Verwalten Sie Ihr Konto täglich, um Kundenfragen und Bedenken zu beantworten und die Gesundheit Ihres Kontos zu erhalten.
Worauf wartest du?
Jetzt ist die Zeit, auf Walmart zu verkaufen!
Wenn Sie bei Walmart US erfolgreich verkaufen möchten, müssen Sie sich bemühen, Ihre Angebote von der Konkurrenz abzuheben, und Sie müssen sie an Ihre Zielgruppe vermarkten.
Der Verkauf bei Walmart ist eine hervorragende Gelegenheit, die für den Einstieg sehr wenig kostet. Es ist an der Zeit, zuzuschlagen, während das Eisen heiß ist, und sich auf dem Walmart-Marktplatz für den Erfolg zu positionieren.