Warum Sie Ihre Angebote einem Beta-Test unterziehen sollten (und wie Sie dies erfolgreich tun)

Wenn es eine Möglichkeit gäbe, zu garantieren, dass jedes Angebot, das Sie unterbreiten, ein Volltreffer wird … würden Sie es annehmen?

Wir haben vielleicht nicht die Geheimnisse, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote aus dem Park herauskommen, aber wir wissen eines: Wenn Sie Ihre Angebote vor dem Start einem Betatest unterziehen, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie erfolgreich sind, drastisch!

Aber was ist Beta-Testen, wie funktioniert es und was können Sie erwarten, wenn Sie es tun?

Warum Sie Ihre Angebote einem Beta-Test unterziehen sollten (und wie Sie dies erfolgreich tun)

1 | Was ist Beta-Testing?

Ein Beta-Test ist einfach eine Gelegenheit für eine kleine Gruppe von Verbrauchern – oder Business-Besties, Mastermind-Kollegen oder ehemalige Kunden! — ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auszuprobieren und dazu Stellung zu nehmen, bevor sie der breiten Öffentlichkeit angeboten werden.

Zunächst wurden Beta-Tests hauptsächlich in den Verbrauchertechnologiemärkten eingesetzt. Dinge wie neue Apps oder Computer wurden für kleine Gruppen von Menschen freigegeben, um sie auf Fehler und Frustrationen zu überprüfen, damit sie von den Entwicklern behoben werden konnten, bevor das Produkt an eine größere Bevölkerung verkauft wurde.

Wir sehen das immer noch oft! Zum Beispiel testete Pinterest kürzlich eine Creator Fund-Option. Eine Handvoll Pinterest-Ersteller mit unterschiedlichem Follower-Niveau erhielten die Möglichkeit, Prämien und finanzielle Vergütungen für das Posten auf ihren Konten zu verdienen.

In diesem Szenario entschied Pinterest tatsächlich, dass der Creator Fund nicht etwas war, das sie der Öffentlichkeit zugänglich machen wollten, also schlossen sie das Programm. Denken Sie darüber nach, was passiert wäre, wenn sie jedem erlaubt hätten, diese Funktion zu testen, bevor sie sicher waren, dass sie funktioniert und sich lohnt. Es wäre Chaos gewesen, es zu schließen!

Die gleiche Praxis kann leicht auf Ihr Unternehmen angewendet werden. Auch wenn Sie keine Social-Media-Plattform betreiben, können Sie auf jeden Fall eine kleine Gruppe von Personen auswählen, um ein neues Angebot zu testen! Wenn Sie beispielsweise ein neues Gruppen-Coaching-Programm durchführen, führen Sie einen Beta-Test mit 5 Mitgliedern durch, um zu sehen, wie reibungslos das Programm läuft, und bitten Sie um deren Feedback!

Sie sind sich nicht sicher, ob die Leute etwas Beta testen möchten? Bieten Sie ihnen kostenlosen Zugang oder einen stark reduzierten Preis und lassen Sie sie wissen, dass es die Beta-Runde ist. Die Chancen stehen gut, dass sie begeistert sein werden, den ersten Zugang zu geringeren (oder keinen) Kosten zu erhalten.

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2 | Kann ein Beta-Test Ihre Marketingbemühungen unterstützen?

Die kurze Antwort lautet JA, Betatests können die Vermarktung eines neuen Angebots erleichtern. Betatests haben mehr Vorteile als das Einholen von Kunden- oder Kundenfeedback. Abgesehen von der Möglichkeit, zu sehen, wie Menschen auf ein brandneues Angebot reagieren, ist Beta-Testing ein großartiges Marketinginstrument.

Erstens schafft die Durchführung eines Betatests Hype und Knappheit. Wenn die Leute wissen, dass es sich bei einem Produkt um eine „limitierte Auflage“ oder ein zeitlich begrenztes Angebot handelt, sind sie automatisch faszinierter. Hinzu kommt die Tatsache, dass kein Beta-Produkt zum vollen Preis verkauft werden sollte und eine gute Zielgruppe nach der Chance schreien wird, Ihr Produkt auszuprobieren.

Außerdem möchte jeder am Puls der Zeit sein, was heiß und neu ist. Die Begeisterung für ein Beta-Produkt zu erzeugen und es dann nur wenigen Leuten zu erlauben, es zu kaufen oder zu verwenden, bedeutet, dass jeder, der kaufen wollte und nicht die Chance hatte, auf die Gelegenheit dazu warten wird.

Ein richtig durchgeführter Beta-Lauf schafft Exklusivität und Dringlichkeit und bringt Ihnen jede Menge kostenloses Marketing!

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3 | So führen Sie einen Beta-Test für Ihr neues Angebot durch

In Bezug auf das Produkt oder das Angebot selbst funktioniert die Durchführung eines Betatests nicht anders, als wenn Sie das Produkt als vollwertiges Angebot ausführen würden.

Nehmen wir wieder das Beispiel eines Gruppenprogramms. Angenommen, Sie sind ein Coach für weibliche Geschäftsinhaber und möchten ein 6-wöchiges Mastermind-Programm mit einem bestimmten Lehrplan, der jede Woche behandelt wird, im Betatest testen. Wie Sie die Mastermind-Meetings und die Lehrmodule durchführen, sollte sich nicht von der Art und Weise unterscheiden, wie Sie es zu anderen Zeiten durchführen würden.

Was stattdessen anders sein wird, sind Ihre Marketingbemühungen und Ihre Feedback-Schleife. Sie können es definitiv immer noch an Ihr gesamtes Publikum vermarkten, insbesondere wenn Sie ein sehr engagiertes oder kleineres Publikum haben. Aber das ist Ihre Chance, das Wasser wirklich zu testen – Marketing und alles! Probieren Sie verschiedene Trichter-Ideen aus, schalten Sie verschiedene Anzeigentypen und sehen Sie, worauf Ihre Zielgruppe reagiert.

Bringen Sie auch nicht so viele Teilnehmer mit. Wenn das Programm normalerweise für 20 Frauen ist, versuchen Sie es als Beta-Test mit 5.

Stellen Sie dann während des gesamten Programms und ganz am Ende sicher, dass Sie mit den Gruppenmitgliedern offen kommunizieren. Fragen Sie sie, was sie geliebt haben und worauf sie hätten verzichten können.

Gutes Feedback zu bekommen kann schwierig sein. Manchmal geben Ihnen die Teilnehmer Feedback, das sich weniger auf das Programm selbst bezieht, als vielmehr darauf, ob sie wirklich gut gepasst haben oder nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Beta-Runden-Teilnehmer ziemlich sorgfältig auswählen, um dies zu vermeiden.

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4 | Sollten Sie für Ihre Beta-Runde Gebühren erheben?

Und zu guter Letzt die Frage, die sich alle stellen … sollten Sie für Ihre Beta-Runde Gebühren verlangen?

Wir denken JA! Eine Beta-Runde zu machen ist nicht weniger Arbeit. Tatsächlich kann es viel mehr Arbeit sein als eine normale Runde, wenn man bedenkt, dass man Feedback annehmen und versuchen muss, es umzusetzen. Sie sollten auf jeden Fall für Ihre Arbeit, Zeit und Energie Gebühren erheben.

Berechnen Sie weniger als die Nicht-Beta-Runde zum vollen Preis … und nutzen Sie das in Ihrem Marketing! Es ist ein großer Anziehungspunkt für Leute, wenn sie sehen, dass etwas abgewertet ist. Wenn Sie also ein Beta-Programm für 500 US-Dollar betreiben, das normalerweise 1.500 US-Dollar sind, stellen Sie sicher, dass Sie so weit und breit werben!

Abschließende Gedanken

Das Beta-Testen Ihrer Angebote ist eine großartige Möglichkeit, um herauszufinden, was funktionieren wird und was möglicherweise nicht funktioniert. Wenn Sie darüber nachgedacht haben, ein Angebot oder Produkt auf den Markt zu bringen, sich aber nicht 100 % sicher sind … testen Sie es in der Beta-Version!

Außerdem müssen Betatests nicht nur für neue Angebote gelten. Wenn Sie wesentliche Änderungen an Angeboten vornehmen, die Sie bereits seit einiger Zeit ausführen, können Sie die neue Version in der Beta testen, um sicherzustellen, dass sie funktioniert!

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Hier ist ein kleiner Vorgeschmack auf das, was Sie mit unserem ultimativen Betatest-Leitfaden erhalten:

• Schritt-für-Schritt-Prozess zum Beta-Testen Ihrer Geschäftsangebote
• Dos and Don'ts beim Betatest
• So wählen Sie die richtigen Teilnehmer aus
• Wie man hilfreiches und spezifisches Feedback sammelt
• Wie man Kundenfeedback umsetzt
• So verfeinern Sie Ihr Angebot vor dem Start

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