So steigern Sie die Conversion-Raten mithilfe von Videos

Wenn Sie Videos verwenden, um die Leistung zu verbessern und die Conversions zu steigern – sei es Verkäufe, Downloads, Abonnements oder etwas anderes – ist es wichtig, die Stärken und Schwächen verschiedener Arten von Videos zu verstehen.

Verschiedene Marketingvideos sind unter unterschiedlichen Umständen besser oder schlechter geeignet, Zuschauer zum Handeln anzuregen. Zu wissen, wann ein Publikum besser auf eine Whiteboard-Animation reagieren würde als auf ein reines Produktvideo, kann die Ergebnisse erheblich beeinflussen.

Um Ihnen bei der Auswahl des richtigen Tools für Ihre Aufgabe zu helfen, sehen wir uns beliebte Arten von Marketingvideos zur Steigerung der Conversions einer Plattform sowie einige der Taktiken an, die dazu beitragen, dass diese Videos funktionieren.

Conversions steigern: Arten von Marketingvideos

Es gibt viele Arten von Videoproduktionsstilen: Diapräsentationen, einen Live-Action-Kurzfilm oder sogar eine Animation. Abgesehen vom Stil sind die folgenden Typen die vielseitigsten und effektivsten im Hinblick auf das Engagement und die Conversions des Publikums.

1. Bei Erklärvideos geht es darum, die Zuschauer über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu informieren, damit sie wissen, wie es funktioniert und vor allem, wie es ihnen bei ihrem Problem hilft. Die Erklärvideo-Formel ist bei Videomarketing-Agenturen zu einem beliebten Tool geworden, da sie Wunder wirkt, wenn es darum geht, komplexe Dienstleistungen oder Produkte zu vereinfachen, mit denen sich die meisten Zielgruppen möglicherweise nur schwer befassen können.
2. Produktdemos sind in gewisser Weise das Gegenteil von Erklärvideos, da sie nicht informieren und beschreiben, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung in Aktion zeigen . Sie kommen in der Regel direkt auf den Punkt und sind wirkungsvoll, mit aussagekräftigen Bildern und einer passenden Ästhetik.
3. FAQ-Videos sind eine großartige Möglichkeit, direkt mit Kunden zu interagieren, indem sie Fragen beantworten und etwaige Zweifel an Produkten und Dienstleistungen ausräumen.
4. Testimonials fördern die Markenidentität und das Kundenvertrauen und konzentrieren sich auf Interviews mit zufriedenen Kunden, Branchenexperten und manchmal auch mit Influencern.

Conversion-Raten werden oft von vielen Faktoren beeinflusst, die sich teilweise nur schwer pauschal einschätzen lassen. Einige einfache Schritte können jedoch viel dazu beitragen, Besucher zum Handeln zu bewegen und sollten in irgendeiner Form immer in Marketingvideos enthalten sein.

Nutzen Sie soziale Medien, um die Conversions zu steigern

Social-Media-Kanäle sind äußerst flexible Plattformen für Videomarketing-Zwecke und ihre Nutzung zur Erhöhung der Video-Sichtbarkeit führt häufig zu mehr Conversions.

Der erste Schritt besteht darin, einen Weg zu finden, Inhalte über soziale Medien zugänglich zu machen. Durch das Hochladen von Videos auf eine Hosting-Plattform wie YouTube können Sie Ihr Video frei teilen und es gleichzeitig auf Ihrer eigenen Seite einbetten. Auf diese Weise ist das Video von verschiedenen Orten aus zugänglich, ohne dass die eigenen Ansichten durch mehrfaches Hochladen ausgenutzt werden.

Natürlich haben verschiedene Social-Media-Plattformen unterschiedliche Längen und unterstützte Formate. Daher hängt die Teilbarkeit des Inhalts davon ab, welche Sie verwenden und wie Sie das Stück bearbeiten, um es an die jeweilige Plattform anzupassen.

Am wichtigsten ist jedoch, die von jeder Plattform bereitgestellten Konvertierungstools (wie Umfragen, Popup-Formulare usw.) zu verwenden, um mit der Konvertierung interessierter Zuschauer zu beginnen.

Definieren Sie die ideale Käuferpersönlichkeit

Eine ideale Käuferpersönlichkeit ist, kurz gesagt, ein semi-fiktionaler Stellvertreter für Ihren idealen Kunden. Videos sind eine effektive Möglichkeit, sie direkt anzusprechen und zu einer Conversion zu bewegen.

Definieren Sie eine Käuferpersönlichkeit aus einer Erweiterung der Marktforschung, die dabei hilft, die Zielgruppe zu bestimmen. Allerdings repräsentieren diese beiden Dinge Ihren Kundenstamm nicht in gleicher Weise.

Eine Zielgruppe wird durch demografische Segmentierung bestimmt, die dabei hilft, die Arten von Inhalten zu identifizieren, die von Menschen mit unterschiedlichen Merkmalen wie Herkunft, Geschlecht, Alter oder ethnischer Zugehörigkeit positiv aufgenommen werden. Soziale Plattformen wie Facebook verfügen über großartige Überwachungstools, die diesbezüglich zahlreiche Informationen liefern können.

Andererseits ist die ideale Käuferpersönlichkeit eine präzisere Erzählung, die häufig Merkmale wie Name, Alter, Arbeitsjob, Hobbys und Ziele umfasst.

Diese Personas können Vermarktern dabei helfen, Inhalte individuell anzupassen und direkte Anreize und maßgeschneiderte Möglichkeiten zu bieten, um Conversions für eine bestimmte Bevölkerungsgruppe oder einen Teilbereich einer allgemeinen Zielgruppe viel attraktiver zu machen.

Fügen Sie Handlungsaufforderungen hinzu

CTAs sind eine der direktesten Möglichkeiten, einen Benutzer zum Konvertieren zu bewegen, und ohne sie ist kein Videomarketing vollständig. Unabhängig vom Stil sollte das Skript eines Videos eine starke, klare Aufforderung an den Zuschauer enthalten, mit dem nächsten Schritt fortzufahren und die gewünschte Aktion auszuführen.

Darüber hinaus sollten CTAs niemals vage sein. Kurz gesagt: Sie sollten dazu führen, dass potenzielle Käufer zu Kunden werden.

Ein unklarer oder vager CTA kann negative Auswirkungen haben, ganz zu schweigen von der Zeit- und Ressourcenverschwendung, die für die Arbeit an einem Video aufgewendet wird, das keine Ergebnisse liefert.

Zu den häufigsten CTAs auf E-Commerce-Websites gehören die Aufforderung an den Zuschauer, auf ein Pop-up zu klicken, um ein entsprechendes Video anzusehen, oder das Ausfüllen eines Formulars. Darüber hinaus kann die Implementierung von QR-Codes in einen CTA dessen Effektivität steigern, da mit einem einfachen Scan ein direkter Link zu Ihren Online-Ressourcen bereitgestellt wird.

Allerdings profitieren unterschiedliche Arten von Videos mehr oder weniger von unterschiedlichen Ansätzen für Handlungsaufforderungen.

Beispielsweise könnte ein Whiteboard-Video die Neugier eines Betrachters wecken und ihn davon überzeugen, mehr über das Produkt zu erfahren, während ein FAQ-Video Verbraucher dazu anregen könnte, sich aktiver mit einer Marke auseinanderzusetzen und sich wohler dabei zu fühlen, Feedback zu geben.

Fügen Sie Kontext mit ergänzenden Inhalten hinzu

Vernachlässigen Sie andere Inhalte nicht zugunsten von Videos. Videos sind ansprechender, aber selbst die besten Produktionen werden durch ergänzende Inhalte aufgewertet.

Text, Bilder und Branding-Designelemente stellen ein ergänzendes Medium dar, um Ihren Videos noch mehr Kontext zu verleihen und auf deren Inhalt aufzubauen, um die Wahrscheinlichkeit einer Conversion für einen Zuschauer deutlich zu erhöhen.

Während Videos für sich allein funktionieren sollten, kann eine Marke die Konversionsraten verbessern, indem sie sie mit ihrer Umgebung synergetisch kombiniert, indem sie Elemente wie ausführliche Textbeschreibungen (sofern relevant) oder auffällige Konvertierungsschaltflächen verwendet.

Auf diese Weise kann eine Marke Synergien zwischen ihren Videos und der Landing- oder Produktseite, auf der sie platziert sind, schaffen und so eine höhere Conversion-Rate erzielen.

Der Differenzmacher

Auch wenn es auf den ersten Blick schwer zu sagen ist, steigern Videos nachweislich die Konversionsraten für alle Arten von E-Commerce-Website-Seiten.

Wenn Sie wissen, wie Sie die richtigen Ressourcen nutzen und dafür sorgen, dass Ihre Inhalte weithin online verfügbar sind, können Sie wesentlich dazu beitragen, die Aufmerksamkeit, die Sie erhalten, zu erhöhen und die Chancen zu erhöhen, dass diejenigen, die Sie finden, Maßnahmen ergreifen.