Wie baut man ein medizinisches Startup auf?

Der digitale Gesundheitssektor gehört zu den am stärksten finanzierten und am schnellsten wachsenden Branchen, von denen erwartet wird, dass sie bis 2027 42,22 Milliarden US-Dollar übersteigen . Bei diesem Gesamtmarktumsatz schätzen Experten, dass das digitale Fitness- und Wellnesssegment mit einem Gesamtumsatz von einen großen Prozentsatz erreichen kann etwa 17,71 Milliarden bis Ende 2022.

Als einer der ersten Anwender der digitalen Transformation ist die Gesundheitsbranche auch einer der schwierigsten Bereiche, um ein medizinisches Startup in der Praxis aufzubauen. Wieso den?

Faktoren wie hohe Sicherheitsstandards, strenge gesetzliche Vorschriften und die Komplexität der Gesundheitsbeziehungen erschweren den Markteintritt für die meisten Unternehmen, die bereit sind, neue medizinische Dienstleistungen einzuführen.

Um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen daher vorab analysieren, „wie man ein medizinisches Startup gründet“ in der aktuellen Marktlandschaft. Darüber hinaus, wie man die Sackgassen vermeidet, die Start-ups im Technologie-Gesundheitswesen zum Scheitern führen.

Wenn Sie also planen, Ihr eigenes Gesundheitsunternehmen zu gründen oder ein bestehendes Unternehmen mit zusätzlichen Medtech-Dienstleistungen oder der Entwicklung von Gesundheits -Apps zu erweitern , ist dieser Artikel ein Muss für Sie.

In diesem Artikel führen wir Sie durch den gesamten Prozess der Organisation und Gründung eines Medizintechnik-Startups und gehen dabei auf alle wesentlichen Erfolgsfaktoren und Risiken ein.

Nun, bevor wir mit dem Prozess fortfahren, ist es wichtig zu klären, warum medizinische Startups scheitern? Die Antwort auf diese Frage wird uns schließlich zu Faktoren und Risiken führen, die man bei der Gründung eines Healthtech-Startups vermeiden sollte.

Warum scheitern digitale Medizin-Startups?

Die Nachfrage nach innovativen Gesundheitstechnologien und -lösungen ist enorm. Beispielsweise hat die Pandemie zu einem deutlichen Anstieg der Akzeptanz von Telegesundheits- und Telemedizinlösungen bei Patienten und medizinischen Einrichtungen geführt. Tatsächlich sind über 70 % der US-Bevölkerung bereit, Telemedizin zu nutzen, und etwa 76 % der Gesundheitsunternehmen sind bereit, Telemedizin in ihre Versicherungspläne aufzunehmen.

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Wenn also aufstrebende Startup-Unternehmen im Gesundheitswesen die richtigen Lösungen anbieten, warum können sie dann nicht erfolgreich sein? Lassen Sie uns die Hauptgründe für ihr Scheitern identifizieren:

1. Nichteinhaltung von Industriestandards

Um ein Startup im Gesundheitswesen aufzubauen, bedarf es einer gründlichen Vorbereitung und Rechtsberatung, bevor Sie überhaupt beginnen. Die meisten medizinischen Startup-Unternehmen scheitern, weil ihre Eigentümer nicht in der Lage sind, alle Runden der Akkreditierung, Lizenzierung, Branchenbürokratie, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Tests zu durchlaufen.

Im Gegenteil, medizinische Unternehmer, die ihre Forschung betreiben, haben größere Erfolgschancen. Bevor Sie beginnen, behalten Sie ein paar Punkte im Hinterkopf:

• Nicht alle Startups im Bereich Gesundheitstechnologie verlangen die gleichen rechtlichen Vorsichtsmaßnahmen und Genehmigungen. Wählen Sie daher Ihre Service-Compliance mit Bedacht aus.
• Einige Startup-Ideen im Gesundheitswesen können schneller auf den Markt gebracht werden, wie z. B. „Software-only-Medizinprodukte“. Dank des kürzeren Zubereitungszyklus.
• Andererseits erfordern einige medizinische Startups langwierige rechtliche Verfahren. Zum Beispiel Projekte, die von FDA-Richtlinien abgedeckt sind, einschließlich professioneller klinischer Produkte.

2. Schlechte Verbindung zur Zielgruppe und zum medizinischen Fachpersonal

Ein weiterer Grund, warum über 32 % der Medtech-Startups scheitern, ist das Fehlen solider Beziehungen zu potenziellen Nutzern, Interessenvertretern und Sponsoren. Aus diesem Grund sind sie nicht in der Lage, signifikantes Feedback zu erhalten, um ihre Produkte fertigzustellen und zu verfeinern. Stellen Sie daher sicher, dass Sie mindestens drei der unten genannten Aspekte abdecken, bevor Sie ein Startup im Gesundheitswesen gründen:

• Wenden Sie sich an etablierte medizinische Fachkräfte und Institutionen und stellen Sie Ihre Startup-Ideen für medizinische Unternehmen vor, um potenzielle Risiken zu ermitteln.
• Nehmen Sie spezifisches Feedback von Ärzten oder potenziellen Benutzern ein, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, um eine effiziente Lösung für reale Probleme zu finden.
• Pflegen Sie den direkten Kontakt mit Ihrer Zielgruppe, medizinischem Fachpersonal für eine langfristige kontinuierliche Unterstützung.

3. Entwicklungsbedingte Risiken

Medizinische Startups scheitern auch an anderen potenziellen Herausforderungen bei der medizinischen Entwicklung wie:

• Geringe Benutzerfreundlichkeit - unausgewogene Funktionalität des Produkts, komplizierte Schnittstellen usw.
• Tech-Skill-Barriere oder technologische Komplexität
• Verfügbarkeit günstiger Entwicklungsalternativen
• Schlechtes Marketing und mangelnde Kommunikation
• Unzuverlässiger Entwicklungspartner im Gesundheitswesen

Nachdem wir nun mit den potenziellen Herausforderungen vertraut sind, die es zu vermeiden gilt, kommen wir schnell zu den Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie in den Gesundheitssektor eintreten.

Wichtige Faktoren, die vor der Gründung eines medizinischen Startups zu berücksichtigen sind

Bevor Sie ein Startup im Gesundheitswesen gründen, ist es wichtig, alle Grundlagen zu checken, damit Sie am Ende ein erfolgreiches Startup-Geschäftsmodell haben. Nachfolgend sind die wichtigsten Bereiche aufgeführt, auf die Sie achten sollten, wenn Sie eine gesunde Beziehung zu Technologie und Gesundheitswesen aufbauen möchten.

1. Konservativer Markt

Üblicherweise wollen etablierte Medizinunternehmen ihre Betriebsmodelle nicht immer den neuesten Technologien anpassen. Laut dem 11. Jahresbericht von Instamed bevorzugen etwa 84 % der Gesundheitsdienstleister immer noch papierbasierte manuelle Prozesse für die Erfassung von Patientendaten und Zahlungen.

Trotz der zusätzlichen Belastung sind etablierte medizinische Unternehmen sehr konservativ, wenn es um die Arbeit mit neuen Werkzeugen und Technologien geht. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum eine Umfrage unter Ärzten besagt, dass 64 % der Mediziner glauben, dass Technologie das Haupthindernis für die Einführung von Fernpflege ist.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie einen starken Rechtsberater und ein evidenzbasiertes Forschungsprodukt haben, um einen starken Eintritt in einen konservativen Markt zu erzielen.

Dies wird beweisen, dass Ihr digitales Produkt ihnen tatsächlich helfen kann, ihre Dienstleistungen zu verbessern.

2. Interoperabilität von Gesundheitsdaten

Jedes Unternehmen, das innovative Start-ups im Gesundheitswesen anstrebt, sollte die Komplexität medizinischer Daten nicht unterschätzen. Derzeit haben über 36 % der Krankenaktenverwaltungen Probleme beim Austausch von Patienteninformationen.

Das bedeutet, dass Ihr medizinisches Startup-Produkt mit anderen Datenlösungen oder Geräten kompatibel sein sollte, die von medizinischem Fachpersonal verwendet werden. Wie erreichen Sie das?

Stellen Sie sicher, dass Ihr Startup-Produkt für das Gesundheitswesen Interoperabilitätsstandards wie Electronic Data Interchange (EDI), Fast Healthcare Interoperability Resources (FHIR) usw. erfüllt.

Ein Echtzeit-Beispiel dafür könnte Appinventiv sein, das „Soniphi“ entwickelt , ein Vitalitäts-Gesundheitsprodukt, das 94 % der Stimminformationen/-daten auswertet, um Benutzern einen vollständigen Bericht zur Analyse des Wohlbefindens in Ihrer persönlichen Gesundheits-App zu bieten.

3. Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Medizinische Startups müssen Tausende von kommunalen und bundesstaatlichen Vorschriften durchgehen. Nachfolgend finden Sie die drei wichtigsten Gesundheitsvorschriften für Unternehmen, die ein medizinisches Startup in den USA aufbauen möchten.

• HIPAA

HIPAA steht für Health Insurance Portability and Accountability Act, der den Schutz personenbezogener medizinischer Daten regelt. Der Bericht skizziert spezifische Anforderungen für den elektronischen Austausch medizinischer Daten, Datenschutz und Sicherheit.

Ein Verstoß gegen HIPAA kann zu einer Strafe von bis zu 50.000 bis 1,5 Millionen US-Dollar pro Vorfall führen.

• PCI-DSS

PCI DSS ist der Datensicherheitsstandard der Zahlungskartenindustrie, der die Finanzdaten von Patienten schützt. Ihr medizinisches Start-up muss sich an seine Richtlinien zum Speichern, Verarbeiten und Austauschen der Bankdaten Ihrer Patienten halten.

• FFDCA

Das Lebensmittel-Arzneimittel-Kosmetik-Gesetz regelt die Verwendung von klinischen Geräten. Wenn Sie ein medizinisches Startup auf der Grundlage eines klinischen Produkts aufbauen möchten, stellen Sie sicher, dass es für das Management und die Diagnose von Gesundheit und Wohlbefinden zertifiziert wird.

4. Innovative Lösungen

Das Gesundheitswesen ist keine Branche, von der Sie erwarten können, dass sie im Sturm erobert wird. Sie benötigen ein relevantes Produkt oder eine medizinische Lösung, die zur Patientenversorgung beiträgt. 90 % Ihres Unternehmenserfolgs basieren auf der medizinischen Existenzgründungsidee. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre medizinische Startup-Idee innovativ ist und ein besseres medizinisches Management und einen besseren Service ermöglicht.

So hat Appinventiv beispielsweise eine maßgeschneiderte medizinische App -Lösung „YouCOMM“ entwickelt, um die Patientenkommunikation im Krankenhaus zu transformieren. YouCOMM ist eine Multi-Request-Plattform, die zu einer 60-prozentigen Steigerung der Antwortzeit von Pflegekräften führte.

5. Vertrauenswürdiges Unternehmen für die Entwicklung von Gesundheitssoftware

Laut einer Studie von Deloitte glauben über 40 % der Unternehmen daran, ihre technischen Anforderungen für bessere Ergebnisse auszulagern. Stellen Sie sicher, dass Sie ein vertrauenswürdiges und erfahrenes Entwicklungsunternehmen im Gesundheitswesen auslagern, von der Optimierung des derzeitigen Verwaltungsprozesses bis hin zur Verbesserung der Effizienz.

Ein erfahrenes Entwicklungsteam führt Innovationen und neue Methoden der Störung für die präventive, vorausschauende und schützende Gesundheitsversorgung ein.

Beispielsweise hat Appinventiv eine revolutionäre Lösung Health-e People entwickelt, eine Plattform, auf der Benutzer alle Daten ihrer Gesundheits-Apps und -Geräte speichern und überwachen, medizinische Betreuer für ihre Freunde und Familie finden und sich mit Menschen verbinden können, die die weitläufige Welt des Gesundheitswesens zu einer Gemeinschaft machen .

Neben den oben genannten Faktoren müssen Sie eine realistische finanzielle Erwartung haben, egal wie brillant Ihre Startup-Idee im Gesundheitswesen ist. Wissen Sie, dass eine solide Startup-Strategie und ein richtiges Entwicklungsteam im Gesundheitsgeschäft einen großen Beitrag leisten.

Kommen wir nun ohne weitere Verzögerung zum Kern unserer Diskussion. Wie baut man ein medizinisches Startup auf?

Sieben Schritte zum Aufbau und Erhalt eines erfolgreichen medizinischen Startups

Die Gründung eines medizinischen Startups ist eine zeitaufwändige Herausforderung, daher haben wir versucht, den Prozess so spezifisch wie möglich zu gestalten, um die besten industriellen Lösungen anzubieten. Hier ist ein Ansatz, mit dem Sie ein erfolgreiches Medizintechnik-Startup aufbauen können:

1. Marktforschung und -analyse

Gründliche Marktforschung ist in einer so komplizierten Branche wie dem Gesundheitswesen von entscheidender Bedeutung. Sie können damit beginnen, sich voll und ganz auf Ihre Zielgruppe, Technologien und aktuellen medizinischen Marktstandards zu konzentrieren.

Mit einer Zielgruppe sind Ihre Benutzer wahrscheinlich mehr als nur Patienten. Ihre Nutzer können medizinische Zentren, Labore, Apotheken oder Forschungseinrichtungen sein. Definieren Sie daher eine genaue demografische Gruppe, die Ihr Produkt nach der Veröffentlichung möglicherweise verwenden möchte.

Bestimmen Sie außerdem die grundlegenden Anforderungen Ihrer Zielgruppe und prüfen Sie, ob diese signifikant genug sind, um eine Lösung zu rechtfertigen. Informieren Sie sich außerdem über den Gesundheitsmarkt und seine Einschränkungen, die Ihre Benutzer daran hindern könnten, Ihre Lösung zu übernehmen.

2. Beauftragen Sie einen medizinischen Beirat/Beratung

Sie müssen das Konzept der medizinischen Wissenschaft und die Besonderheiten der Nische verstehen. Ein medizinisches Gremium oder Beratungsteam kann Ihnen mit einer gewichteten Perspektive, möglichen Hindernissen und Ideen helfen, Ihr Geschäftsmodell zu sichern. Darüber hinaus sind die Medical Board-Mitglieder auch mit aufkommenden Trends in der Gesundheitstechnologie vertraut , die sich für Ihr medizinisches Startup als nützlich erweisen könnten.

3. Entwicklungsskizze

Ihr Entwicklungsteam muss eine Gliederung für Ihr Geschäftsprodukt erstellen. Es beginnt mit einer Dokumentation, die funktionale und nicht funktionale Anforderungen, Ziele, Erwartungen, Ergebnisse usw. erläutert.

Beginnen Sie mit einer Dokumentation, die die folgenden Aspekte abdeckt:

• Softwareproduktentwicklung (Tech-Stack, Frameworks, APIs und Open-Source-Tools)
• Software-/App-Design (Benutzeroberfläche, Hauptmerkmale und Funktionalitäten, Anwendungslogik usw.)
• Architektur (Strategien, Abhängigkeitsschichten, Komponenten etc.)
• Sicherheit (interne und externe Risiken, Minderungsstrategien, Sicherheitsprotokolle usw.)

4. Geschäftsplan, Budget und MVP

Ihr primäres Ziel muss es sein, Ihr medizinisches Startup aufzubauen und mindestens fünf Jahre lang zu unterstützen, wenn Ihnen die Ressourcen vor dem Start nicht ausgehen wollen. Das bedeutet, dass Sie eine Budgetschätzung mit einem strategischen Geschäftsplan erstellen sollten, der auf Inventar, Vermögenswerten, Kautionen und den damit verbundenen Kosten basiert.

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Planen Sie die Entwicklungskosten gemäß der Schätzung Ihres ausgelagerten Gesundheitsentwicklungsunternehmens. Bevor Sie zu einer vollwertigen Entwicklung wechseln, können Sie Ihre Idee, Kernfunktionen und Ihr Modell auch mit MVP-Entwicklung testen .

[Weitere Informationen finden Sie im MVP-Entwicklungsleitfaden für Unternehmen.]

4. Erlösmodell

Sie können entweder eine einmalige Lizenzgebühr oder ein Abonnement-basiertes Modell wählen. Einmalzahlungsmodelle eignen sich für Tools zur Fernüberwachung von Patienten, Wearables und Tools zur Patientenbewertung.

In der Zwischenzeit halten sich cloudbasierte medizinische Lösungen normalerweise an abonnementbasierten Modellen, um mehr Benutzer zu gewinnen. Sie können auch nach verschiedenen anderen Monetarisierungsmodellen für Unternehmen suchen , um einen detaillierten Einblick zu erhalten.

5. Produktwerbung vor der Veröffentlichung

Um möglichst viele Nutzer zu erreichen, beginnen Sie vor der Veröffentlichung damit, Ihr medizinisches Start-up-Produkt primären Zielgruppen vorzustellen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Startup-Produkt auch bei den Gatekeepern der Branche – Regierungen und Versicherungsunternehmen – Anklang findet.

Außerdem sind innovative Technologieprodukte in der Gesundheitsbranche schwieriger zu bewerben. Seien Sie also bereit, Ihr Produkt durch wissenschaftliche Forschung zu untermauern. Was kann Ihre Produktwerbung glaubwürdiger machen? Zufällige Kontrollstudien und Peer-Reviews.

6. Produktentwicklung und -freigabe

Analysieren Sie das Feedback, das Sie nach dem Start des MVP erhalten, und lassen Sie Ihr Entwicklungsteam die erforderlichen technischen Spezifikationen ändern, bevor Sie mit der vollständigen Entwicklung beginnen.

Ein erfahrenes Unternehmen für die Entwicklung medizinischer Apps wird Ihnen vorschlagen, Ihr medizinisches Startup unter Berücksichtigung der Skalierung aufzubauen. Verwenden Sie beispielsweise eine Cloud-Infrastruktur, um Rechen- und Speicherressourcen anzupassen.

Sie können auch eine Microservice- oder Monolith-Architektur übernehmen, um Ihre Produktmodule in gekoppelte Module aufzuteilen. Darüber hinaus können Sie diese Module auch aktualisieren, um Ihr Produkt mit intuitiven APIs zu erweitern.

Sie haben definitiv einen langen, harten Weg vor sich, um ein medizinisches Startup richtig aufzubauen, aber die oben genannten Schritte können Ihnen in jeder Phase Ihres Startup-Entwicklungsprozesses helfen.

Jetzt sind wir fast fertig mit unserer Diskussion über „Wie man ein Startup-Unternehmen für digitale Gesundheit gründet“. Aber es gibt eine Bonuslektüre für Sie. Stellen Sie sicher, dass Sie es nicht verpassen, um mit der richtigen Note zu beginnen.

Bester Markt, um Ihr Startup für Gesundheitstechnologie zu starten

Der Bericht von Healthcare Investments and Exits besagt, dass die Kapitalbeschaffung im letzten Quartal 2021 rund 21,8 Milliarden US-Dollar erreichte. Darüber hinaus werden die Investitionen laut Jahreszahl 2022 47 Milliarden US-Dollar erreichen, was das Gesundheitswesen zum beliebtesten Sektor für Investoren macht .

Unter allen anderen Märkten wird erwartet, dass der Markt für Gesundheitsgeräte, Software und Apps mehr Umsatz erwirtschaften wird. Außerdem bieten über 60 % der US-Unternehmen ihren Mitarbeitern digitalisierte Versicherungen an, von denen der Krankenversicherungsmarkt in den letzten zwei Jahren mit 550 Millionen US-Dollar erheblich profitiert hat. Dies macht den Krankenversicherungsmarkt zu einem wahrscheinlichen Sektor, in den investiert werden kann.

Darüber hinaus können Sie Ihre Geschäftsideen für medizinische Startups auch rund um Gesundheitsinfrastruktur, klinische Tools und Geräte sowie innovative digitale Lösungen umgeben.

[Für weitere Einblicke in Ideen sehen Sie sich 15 Arten von Softwarelösungen an, um das Wachstum Ihres medizinischen Unternehmens zu transformieren]

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