So bauen Sie einen effektiven Content-Marketing-Funnel auf [+Beispiele]

Sind Sie sich nicht sicher, welche Art von Inhalten Sie erstellen sollen, um die Interaktion des Publikums damit zu steigern?

Wie Sie bereits wissen, gibt es keine Abkürzungen zum Erfolg, und es sind viele Investitionen erforderlich, wenn Sie Ihre perfekte Content-Marketing-Strategie entwickeln, die funktioniert.

Sie müssen nicht nur verstehen, wie Sie die Produktivität und Qualität Ihrer Inhalte verbessern können, sondern Sie müssen auch wissen, in welche Art von Inhalten Sie investieren müssen, um wünschenswerte Ergebnisse zu erzielen.

Um Ihnen dabei zu helfen, werden wir heute darüber sprechen, wie Sie einen effektiven Content-Marketing-Funnel aufbauen, der Ihnen helfen kann, mehr Leads und Conversions zu erzielen.

Aber lassen Sie uns vorher die Grundlagen des Content-Marketing-Funnels durchgehen und warum Sie ihn brauchen.

Lasst uns beginnen!

Was ist ein Content-Marketing-Funnel?

Wussten Sie, dass die Mehrheit der B2B-Käufer ( 62 % ) normalerweise 3-7 Inhalte konsumiert, bevor sie mit einem Verkäufer sprechen, während 11 % angaben, dass sie mehr als 7 Inhalte konsumieren?

Der Content-Marketing-Funnel ist ein entscheidender Bestandteil einer Content-Marketing-Strategie, der den Prozessablauf aufzeigt, den potenzielle Kunden durchlaufen, wenn sie über einen Kauf nachdenken.

Potenzielle Käufer können drei Hauptphasen des Content-Marketing-Trichters durchlaufen:

1. Top-of-the-Funnel (TOFU) – Konzentriert sich auf die Steigerung des Website-Traffics und der Markenbekanntheit . Es zielt darauf ab, Benutzer anzuziehen und sie über Ihr Unternehmen oder ein Thema Ihrer Expertise zu informieren.

2. Middle-of-the-Funnel (MOFU) – Verantwortlich für die Lead-Generierung und den Aufbau von Kundenbeziehungen . An dieser Stelle noch lehrreich, geht der Inhalt noch einen Schritt weiter, indem er Perspektiven kultiviert und Vertrauen schafft.

3. Bottom-of-the-Funnel (BOFU) – Ziel ist es , Leads davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen . Hier ist der Inhalt stärker produktorientiert und maßgeschneidert, sodass Ihre Leads leicht zu zahlenden Kunden werden können.

Diese drei grundlegenden Blöcke umreißen den Content-Marketing-Trichter mit unterschiedlichen Schritten, die beschreiben, wie Interessenten durch die Pipeline vorankommen.

Diese Phasen legen dann einen Pfad fest, der potenzielle Kunden durch einen schrittweisen Inhaltsfluss führt, um ihnen wichtigere Informationen zu geben.

Warum brauchen Sie einen Content Marketing Funnel?

Wussten Sie, dass Investitionen in Content Marketing jedes Jahr um bis zu 15,8 % steigen, während traditionelles Marketing stagniert?

Jedes Unternehmen sollte über einen soliden Content-Marketing-Trichter verfügen, da er Ihrem Unternehmen dabei helfen kann, Benutzer anzuziehen und zu binden.

Wenn Interessenten feststellen möchten, ob sich eine Dienstleistung oder ein Produkt lohnt, suchen einige nach Informationen zu diesem Thema, während andere nach spezifischeren Lösungen suchen.

Daher muss Ihr Unternehmen einen systematischen Ansatz verfolgen, der die Anforderungen potenzieller Kunden in verschiedenen Phasen erfüllt und Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Der Content-Marketing-Trichter ermöglicht es Ihnen, die Reise des Käufers zu planen, indem Sie seine Schmerzpunkte in jeder Phase identifizieren, damit Sie ihn auf dem Weg zu einer Kaufentscheidung ansprechen können.

So bauen Sie einen effektiven Content-Marketing-Funnel auf

1. Top-of-the-Funnel (TOFU)

Entdeckungsphase

Die Entdeckungsphase ist der breiteste Punkt des Trichters, den Sie nutzen können, um Ihren potenziellen Kunden Ihr Unternehmen vorzustellen.

Hier erfahren sie mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen und deren Anwendungsfälle, indem sie Inhalte in Form von Blog-Beiträgen, Webinaren, Leitfäden usw. entdecken.

Ihr Ziel in dieser Phase sollte es sein, Assoziationen zu Respekt, Vertrauen und Dankbarkeit zu fördern und gleichzeitig Ihrem Publikum die Informationen zu liefern, nach denen es sucht.

Inhaltstypen, die wir in der TOFU-Trichterphase verwenden können

Die besten Möglichkeiten, TOFU-Inhalte zu pflegen, sind:

TOFU-Beispiel

Windex ist eine der bekanntesten amerikanischen Marken, die Glasreinigungsprodukte verkauft.

Sie werden es vielleicht nicht glauben, aber sie stehen mit 79 % positiven Eindrücken auf der Top-10-Liste der profitabelsten amerikanischen Marken.

Werfen wir einen Blick auf das TOFU-Beispiel der Windex-Website:

Dies ist ein hervorragendes Beispiel für eine Content-Marketing-Entdeckungsphase, in der Produkte, die sie verkaufen, ihren Benutzern die Möglichkeit bieten, sich mit Themen vertraut zu machen, die für das Produkt relevant sind, das sie als Marke repräsentieren.

Darüber hinaus fanden sie einen sehr effektiven Weg, um den Menschen näher zu kommen, denen die Ozeane am Herzen liegen:

Dies schafft nicht nur Vertrauen bei Menschen, die gegen die Plastikverschmutzung kämpfen, sondern auch bei Menschen, die keine Leidenschaft für eine solche Revolution haben.

Man fühlt sich sicher und gleichzeitig Teil von etwas so Edlem, oder? Und das ist der Punkt – Sie dazu zu bringen, den Trichter zu entdecken und weiter voranzukommen.

2. Mitte des Trichters (MOFU)

Betrachtungsphase

In der Erwägungsphase verbinden sich Menschen über Ihre Inhalte mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen.

An dieser Stelle sollten die Leser nach Informationen suchen, die Lösungen für Anwendungsfallprobleme , Anleitungen und Produktbeschreibungen bieten.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die direkte Kommunikation mit potenziellen Kunden – stellen Sie sicher, dass sie wissen, wie Sie ihnen helfen können.

Denken Sie jedoch daran, dass dies immer noch die Mitte des Trichters ist – Ihre Interessenten sind sich nicht sicher, ob sie einen Kauf tätigen werden, also vermeiden Sie Verkaufsgespräche in dieser Phase.

Nutzen Sie daher die Gelegenheit, einen einfachen Zugriff auf alle wichtigen Informationen zu ermöglichen und eine starke Vertrauensbeziehung aufzubauen.

Pflegephase

Die Pflegephase ist eng mit der Erwägungsphase verbunden. Das liegt daran, dass Sie durch das Gewinnen des Vertrauens der Interessenten einige von ihnen zum Kauf gewinnen, aber es wird diejenigen geben, die nicht bereit sind, diesen Schritt zu tun.

Was sollten Sie also tun?

Pflege sie! Solange Ihr neuer Lead bereit ist zu bleiben, lohnt es sich, diese Verbindung aufrechtzuerhalten .

Vielleicht braucht er mehr Überzeugungsarbeit, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihr Geld wert sind. Oder sie sind gerade nicht in der Lage zu kaufen.

Erinnern Sie sie mit Ihren Inhalten immer wieder an die Vorteile, die sie gewinnen können, wenn Sie Ihrem Angebot eine Chance geben.

Das Hauptziel dieser Phase besteht darin, ergänzende Inhalte zu verwenden, um Kunden dazu zu verleiten, ihre Kontaktinformationen zu teilen und dem anschließenden Marketing zuzustimmen.

Arten von Inhalten, die wir in der MOFU-Trichterphase verwenden können

Verwenden Sie diese MOFU-Inhaltstypen, um Ihre Interessenten interessiert und engagiert zu halten:

MOFU-Beispiel

Wie bereits erwähnt, verwenden wir MOFU, um unsere Beziehung zu unseren Interessenten zu verbessern, indem wir ihnen konsequent Werte bieten, die ihnen wichtig sind.

Nehmen wir ein Beispiel aus der Produktübersicht REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

Sie bieten ihren Kunden nicht nur Nährwerte in Form einer Tabelle, sondern fügen auch Zutaten, Allergene und andere Informationen hinzu.

Sie ermöglichen es Ihnen auch, sie für zusätzliche Hilfe auf der Produktübersichtsseite zu erreichen.

Das ist überzeugend genug für mich.

Darüber hinaus unterhalten sie ihre Kunden und zukünftigen Käufer gleichermaßen mit Social-Media-Beiträgen:

Wenn Sie auf den Abschnitt Kommentare und Freigaben achten, stellen Sie möglicherweise fest, dass er großartige Ergebnisse liefert – Engagement in diesem Szenario.

3. Bottom-of-the-Funnel (BOFU)

Umwandlungsphase

Die Konversionsphase befindet sich im unteren Teil des Trichters und zeigt an, dass die Interessenten sehr an Ihrem Angebot interessiert sind.

Das Hauptziel dieser Phase ist es , Ihre potenziellen Kunden zu ermutigen und zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen – es ist Ihr direktes Abschlussgespräch, um sie in Käufer umzuwandeln.

Und um dies zu erreichen, müssen Sie einen optimierten, vertrauenswürdigen und klaren Verkaufsansatz mit unkompliziertem und einzigartigem Wert bieten, den Ihr Unternehmen bietet.

Eines der Beispiele ist eine ausführliche Produktbeschreibung, die klare Vorteile aufzeigt und hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Suchen Sie immer nach neuen und aufregenden Möglichkeiten, Inhalte zu nutzen, um Ihre Kunden beim Kauf zu unterstützen – dies wird Ihnen helfen, sich der Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Marke bewusst zu werden.

Retentionsphase

Die Bindungsphase befindet sich ganz unten im Trichter und zeigt an, dass Sie Ihre Interessenten überzeugt haben.

Dies ist jedoch nicht das Ende der Reise – es ist an der Zeit, dass sie für mehr zurückkehren.

Die Inhalte zur Kundenbindung sollten eine überzeugende Benutzererfahrung und Kundenbindung fördern, indem sie Kundensupport und -unterstützung bieten.

Sie können unter anderem exklusive Angebote, Insiderinformationen, E-Mail-Kontakte und Follow-up nutzen, um sicherzustellen, dass eine langjährige Beziehung nicht endet.

Inhaltstypen, die wir in der BOFU-Trichterphase verwenden können

Hier sind einige großartige BOFU-Inhalte, die Sie verwenden können, um das Geschäft abzuschließen:

BOFU-Beispiel

Wenn Sie Software verkaufen, ist es beispielsweise viel einfacher, kostenlose Testversionen anzubieten. Aber wie sieht es mit Produkten aus, die nicht so günstig zu erwerben sind?

Im Gegensatz zu den vorherigen Beispielen ist hier ein etwas extremeres Beispiel dafür, was die Harley Davison-Website bietet:

Nicht jeder kann sich ein Motorrad leisten, weil es eine teure Investition ist. Also hat das Unternehmen Harley Davison einen verlockenden Weg gefunden, seine Interessenten in Kunden umzuwandeln, indem es Angebote anbietet, die eine so echte Kaufsache machen können.

Wenn Sie noch nicht bereit sind zu kaufen, gibt es außerdem viele andere Angebote, die Ihnen die Freude an einer Fahrt bereiten können, die Ihren Interessenten helfen kann, eine endgültige Entscheidung zu treffen, wie z. B. diese:

Jeder Schritt, den Sie unternehmen, um Interessenten für sich zu gewinnen, ist wichtig. Wenn die „Ultimative Probefahrt“ nicht ausreicht, gibt es eine Mietoption.

Eines ist sicher – Fans werden sowieso ihr Traumfahrzeug bekommen. Und das ist überzeugend genug, um sie dazu zu bringen, sich zu bekehren und ihnen treu zu bleiben.

So bauen Sie mit TextCortex einen effektiven Content-Marketing-Funnel auf

Während all diese Phasen extrem leicht verdaulich erscheinen, können wir eine Sache dabei nicht außer Acht lassen – das Schreiben überzeugender Inhalte, die den Content-Marketing-Trichter erfolgreich machen.

Sie müssen sie nicht nur schreiben, sondern auch jedes Mal, wenn Sie sie veröffentlichen, ihre hohe Qualität aufrechterhalten.

Und seien wir mal realistisch – das sind eine Menge Aufgaben, auch wenn das ganze Team sie bewältigt. Außerdem mögen die Leute Timing, Form, Qualität und Konsistenz.

Aber darüber müssen Sie sich keine Gedanken mehr machen, denn genau dafür haben wir TextCortex entwickelt.

TextCortex ist ein KI-Schreibassistent, der 80 % Ihrer Schreibarbeit übernimmt, indem er innerhalb von Sekunden qualitativ hochwertige Inhalte generiert.

Im Gegensatz zu GPT-3-modulbasierten KI-Tools, die zu 10 % auf das Internet angewiesen sind, kombiniert TextCortex Best Practices aus einer Wissensdatenbank mit Daten im Wert von 3 Milliarden Sätzen.

Dadurch können unsere KI-Autoren ein einzelnes Schlüsselwort in eine unverwechselbare und natürlich klingende Ausgabe umwandeln.

TextCortex kann Ihnen helfen, Inhalte wie Produkttitel, Beschreibungen, Blogartikel, Social-Media-Beiträge, Anzeigen, E-Mails usw. zu generieren.

Wie benutzt man es?

Das Gute an TextCortex ist, dass es als Webanwendung und Rewriter-Chrome-Erweiterung verfügbar ist.

TextCortex ist als Webanwendung und Chrome-Erweiterung verfügbar.

Um es zu verwenden, müssen Sie nur Folgendes tun:

1. Registrieren Sie sich.

2. Wählen Sie im Navigationsbereich die Option „ Ersteller “.

3. Wählen Sie das gewünschte Inhaltsformat – um beispielsweise Social-Media-Anzeigen zu erstellen, wählen Sie Marketingkopien .

4. Geben Sie an, wofür Sie werben .

5. Definieren Sie die Produktkategorie .

6. Fügen Sie Ihr Hauptschlüsselwort hinzu , auf das sich die KI-Autoren konzentrieren sollten.

7. Wählen Sie den Anzeigentyp aus, den TextCortex generieren soll. (Information, Retargeting-Anzeige, Verkaufsangebot, lange Beschreibung usw.)

8. Wählen Sie die Zielgruppe aus (freiberuflicher Autor, Grafikdesigner, Inhaltsautor, Gründer usw.)

9. Wählen Sie Ihre Textlänge (S-klein, M-mittel, L-groß). Je nachdem, wie lang Ihr Text sein soll, können Sie kürzere Versionen für Retargeting-Anzeigen und längere Versionen für Cold Ads verwenden.

10. Stellen Sie die Kreativitätsstufe ein (Niedrig, Mittel, Hoch, Beste). Wenn Sie möchten, dass Ihre Ausgabe konsistent kreativ ist, ist die goldene Mitte die beste Option (Mittel und Hoch).

11. Klicken Sie auf „ Erstellen “, um Ihre Facebook-Werbung zu erhalten.

Darüber hinaus können Sie unsere Rewriter-Erweiterung verwenden, um Sätze an Ort und Stelle zu paraphrasieren oder wo immer Ihr Cursor es benötigt.

Beispielsweise können Sie Ihre Blog-Beiträge generieren, ohne Ihr Social-Media-Fenster zu verlassen. So geht's:

Um es auszuprobieren, können Sie sich für die kostenlose Version anmelden, die Ihnen 15 Kreationen pro Tag garantiert. Sie können die Anzahl der Kreationen erhöhen, indem Sie das Tool validieren oder es einem Freund empfehlen.

‍Melden Sie sich jetzt an und sehen Sie, wie TextCortex durchgängig ansprechende, originelle Inhalte erstellt und gleichzeitig Ihre Conversion-Möglichkeiten erhöht, wodurch es einfach wird, Ihren Content-Marketing-Funnel zu gestalten.