So wählen Sie die besten Marketing-Taktiken für Ihr Unternehmen aus

Jedes Unternehmen hat seit jeher eine Marketingstrategie. Ob diese Marketingstrategie funktioniert hat oder nicht, ist eine ganz andere Geschichte.

Heutzutage suchen Unternehmen nach den besten Wegen und Verkaufsstellen, um ihr Marketing zu platzieren, wenn es in Wirklichkeit keine eindeutige Antwort gibt.

Ihre Marketinganforderungen hängen ganz von Ihrem Unternehmen und der Branche ab, in der Sie tätig sind.

Aus diesem Grund ist es so wichtig, verschiedene Wege zu entwickeln, um Marketingtaktiken zu entwickeln, die den besten Return on Investment erzielen.

Hier sind mehrere Möglichkeiten, wie Sie die Räder zum Laufen bringen und entscheiden können, welches das beste Marketing-Layout für die Bemühungen Ihres Unternehmens ist.

Erstellen Sie einen Käufer-Avatar

Sie kennen Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen besser als jeder andere. Sie können auflisten, was Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Können Sie jedoch den Käufer Ihres Produkts definieren, wenn „jeder“ eine inakzeptable Antwort ist?

Bevor Sie Zeit und Geld in Ihre Marketingstrategie investieren, müssen Sie die Kundentypen kennen, die es auf dem Markt gibt. Welche passen für Sie zur Beschreibung eines potenziellen Käufers?

Eine gesunde Praxis, um dies herauszufinden, ist die Erstellung eines „Käufer-Avatars“. Du erschaffst eine erfundene Person und fängst an, alles über sie zu beschreiben.

Was sind ihre Interessen? Haben sie Kinder? Wohin gehen sie am Wochenende gerne? Welche Aspekte der Geschäftswelt halten sie von bestimmten Produkten ab? Was fällt ihnen ins Auge? Wie finden sie die Produkte, nach denen sie suchen?

Verwenden Sie diese als hilfreiche Fragen beim Erstellen eines Käufer-Avatars für die Produkte Ihres Unternehmens. Es kann Ihnen helfen, den Marketingplan zu verstehen, den Sie erstellen müssen, um sie einzubeziehen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen verkauft Kleidung für die Yogapraxis. Beim Erstellen Ihres Käufer-Avatars haben Sie sich einen Avatar namens Jill ausgedacht.

Jill ist eine Frau im Alter zwischen 25 und 40. Sie ist eine Rockstar-Mutter, die ständig unterwegs ist, zwischen dem Bringen und Abholen ihrer Kinder von der Schule und Sportveranstaltungen, findet sie kaum Zeit, jeden Tag eine 30-45-minütige Yoga-Sitzung zu absolvieren.

Aus Jills geschäftigem Lebensstil werden Sie daher feststellen, dass es eine gute Marketing-Taktik wäre, Ihre Kleidung als Yoga-Kleidung für unterwegs zu präsentieren. Ihre Yogakleidung unterscheidet sich vom Markt, weil Sie sie überall tragen können.

Finden Sie Ihre Marketingziele heraus

Jetzt, da Sie Ihren Käufer-Avatar haben, ist es an der Zeit, einige detaillierte Marketingziele zu bewerten.

Was wollen Sie neben höheren Umsätzen letztendlich mit Ihrem Marketingplan erreichen?

Es könnte sein, dass Sie versuchen, Ihre Marke aufzubauen. Das bedeutet, dass sich Dinge wie ein Unternehmensblog, Cookies und/oder eine Remarketing-Strategie als vorteilhaft erweisen könnten.

Vielleicht möchten Sie mehr Besucher auf Ihre Website bringen. Marketing-Taktiken wie Suchmaschinenoptimierung (SEO), Pay-per-Click und Google AdWords werden ein wertvolles Gut sein.

Suchen Sie einfach nach einer höheren Conversion-Rate? Dann benötigen Sie eine allumfassende Marketingstrategie, gefüllt mit Anzeigen, Social-Media-Präsenz und hochwertigen Inhalten, um diese Besucher zum Kaufort zu führen.

Die Wahrheit ist, dass Ihnen so viele Marketing-Tools und -Optionen zur Verfügung stehen, dass Sie möglicherweise überfordert sind. Zu viele Optionen können dazu führen, dass Sie aus Angst nichts tun.

Machen Sie es in kleinen Schritten. Beginnen Sie damit, ein Meeting mit Ihrem Team zu organisieren, um zu besprechen, was Ihre Ziele für das Unternehmen sind, und sammeln Sie Ideen, um zu definieren, wie das aussehen soll.

Sei präzise. Jeder hat das Ziel „mehr Umsatz bis Ende des Jahres“, also wird es nicht gekürzt. Suchen Sie weiter nach Zielen wie „mehr Website-Besucher werden zu qualifizierten Leads“ oder „mehr lokale B2B-Verkäufe“.

Die spezifischen Ziele werden Ihnen als Sprungbrett dienen, um Ihren Fortschritt auf der ganzen Linie zu verfolgen.

Filtern Sie bestimmte Taktiken heraus

Anhand der beiden vorherigen Ziele wird es immer einfacher zu erkennen, welche Marketingtaktiken sich sowohl für Sie als auch für Ihre Zielkäufer als vorteilhaft erweisen.

Welche Verkaufsstellen passen am besten zwischen den von Ihnen festgelegten Zielen und dem Avatar eines potenziellen Käufers für Ihre Produkte?

Wie bereits erwähnt, steht Ihnen eine nahezu unendliche Menge an Marketing-Tools zur Verfügung, wie z. B. ein Unternehmensblog, soziale Medien, Webinare, Suchmaschinenoptimierung, Pay-per-Click-Kampagnen, Retargeting-Kampagnen usw.

Das soll nicht heißen, dass Ihr Unternehmen mit der Zeit nicht alle diese Marketingtaktiken haben kann, aber es ist gesünder für Ihr Team, 1 bis 2 gleichzeitig zu beherrschen.

Es ist erwähnenswert, dass Sie ein gesundes Marketing-Gleichgewicht anstreben sollten. Legen Sie niemals alle Eier in einen Korb.

Während Sie vielleicht das Gefühl haben, dass eine bestimmte Taktik Ihrem Unternehmen wirklich nützen kann, wird sie schrecklich scheitern, wenn Ihr internes Talent nicht über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt. Finden Sie stattdessen diejenigen, die am besten zu den Stärken Ihres Teams passen.

Wenn sich Ihre Vertriebsmitarbeiter bei Networking-Events auszeichnen, dann machen Sie das auf jeden Fall zu einer Ihrer Top-Marketing-Taktiken. Beweise zeigen, dass Networking immer noch einen wertvollen Platz in Abschlussquoten einnimmt.

Erstellen Sie eine Checkliste mit den Strategien, von denen Sie glauben, dass sie Ihrem Team am besten nützen, und präsentieren Sie sie ihnen. Sehen Sie, mit welchen sie Erfahrung haben, mit welchen nicht, und ob einer von ihnen begierig darauf ist, sich zu verzweigen, um das Steuer eines neuen zu übernehmen.

Legen Sie das Budget fest

Nachdem Sie nun eine Vorstellung von den Marketingtaktiken haben, an denen Ihr Team interessiert ist, ist es an der Zeit, das Budget festzulegen.

Es gibt so viele Faktoren, die in ein Marketingbudget einfließen, aber glücklicherweise bieten die meisten Unternehmungen einige der höchsten Renditen. Marketing gibt das wieder, was Sie hineingesteckt haben.

Das Festlegen des Budgets gibt Ihnen auch eine genaue Vorstellung von den Marketingtaktiken, deren Verfolgung keinen Sinn macht. Vielleicht gibt es zum Beispiel eine Route, die Sie in Betracht gezogen haben und die zu weit über dem Budget liegt.

Auch hier können Sie diese Taktik immer später hinzufügen, wenn das Budget ein wenig wächst, also lassen Sie es einfach in den Hintergrund treten, um es eines Tages noch einmal zu wiederholen.

Es gibt ein hilfreiches Tool, mit dem Sie ermitteln können, wie viel Geld Sie für Ihre Marketinginitiativen einplanen müssen. Nehmen Sie die prognostizierten Einnahmen, die Sie haben, und multiplizieren Sie sie mit 5 bis 6 Prozent.

Wenn Sie wachsen, müssen Sie möglicherweise nicht so viel Prozent Ihres Budgets für Marketing ausgeben, sodass Sie es schließlich auf 2 bis 3 Prozent herunterskalieren können.

Eine andere Methode besteht darin, einfach zu sehen, was bestimmte Taktiken Sie für die Menge an Marketing kosten werden, an der Sie interessiert sind. Von dort aus können Sie eine Entscheidung darüber treffen, welcher Preispunkt für die von Ihnen festgelegten Ziele gerechtfertigt ist.

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihr Budget für den Anfang klein ist. Es gibt immer noch mehrere kostengünstige Methoden, wie z. B. bezahlte Suchmaschinenwerbung, um die Dinge in Gang zu bringen.

Betrachten Sie Ihre ideale Reichweite

Nicht jedes Unternehmen strebt danach, ein internationales Unternehmen im Wert von mehreren Milliarden Dollar zu werden, und daran ist absolut nichts auszusetzen.

Wenn Sie das bisher noch nie in Erwägung gezogen haben, geben Sie Ihrem Unternehmen eine ehrliche Selbsteinschätzung. Wo wollen Sie mit diesem Geschäft letztendlich hin? Versuchen Sie, eine landesweite Kette zu werden?

Vielleicht streben Sie nur danach, das Unternehmen zu sein, das zum wertvollsten Besitz Ihrer Heimatstadt wird. Geben Sie der Gemeinschaft etwas zurück und nutzen Sie lokale Talente, um Ihr Geschäft auszubauen.

Was auch immer Sie inspiriert, verwenden Sie es als Treibstoff für Ihre Marketingkampagne. Offensichtlich sehen die Marketingtaktiken für ein Millionenunternehmen anders aus als für ein Hardwareunternehmen in Sandwich, Illinois.

Sie haben immer noch fast dieselben Marketingtaktiken zur Verfügung, nur in einer abgespeckten Version. Es geht darum, kosteneffizient zu sein, werfen Sie nicht zu viel Geld in eine Technik.

Wenn Sie einfach nur in einer Stadt eine Flagge hissen möchten, sollten Sie die Stärken der Optimierung Ihrer lokalen Suche in Betracht ziehen. Es wäre vorteilhaft, eine gute Menge an Ressourcen darin zu investieren.

Die meisten Leute suchen bei Google nach „leer in meiner Nähe“. Wenn Ihr Unternehmen das erste ist, das auftaucht, und mit den besten Bewertungen, erhalten Sie eine gute Mehrheit dieses lokalen Unternehmens.

Finden Sie eine Marketing-Balance

Ihre Marketingbemühungen können größtenteils in eine von zwei Kategorien eingeordnet werden: Online-Marketing oder Offline-Marketing.

Die beste Vorgehensweise besteht darin, Ihrer Marke eine konstante Dosis von jedem zu geben. Sie erhalten die Reichweite online und die Reputation offline.

Daher müssen Sie entscheiden, welche für die Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist, am besten geeignet sind. Hier sind ein paar weitere Details zu jedem.

Online Marketing

Mit der Art und Weise, wie sich die Welt verändert hat, macht Online mehr Eindruck als je zuvor.

Es ist eine großartige Möglichkeit, bestimmte Marketingtechniken zu priorisieren, und kann relativ einfach ausgetauscht werden. Online-Marketing hat im Allgemeinen auch viel mehr Statistiken und Analysen als Offline-Marketing.

Es gibt unzählige Arten von Online-Marketing, aber einige der bekanntesten sind E-Mail-Marketing, soziale Medien (wie LinkedIn), Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Videomarketing (wie YouTube).

Sie können sich auch stark auf Dinge wie ein Customer Relationship Management (CRM)-Tool, Pay-per-Click usw. verlassen, um eine höhere Lead-Generierung zu sehen.

Alles in allem werden Sie eine Menge Ressourcen für Online-Marketing aufwenden, und das zu Recht. Wenn der Markt in Richtung digital tendiert, sollte dies auch Ihr Unternehmen tun.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht der Experte in der Welt des digitalen Marketings sind, jeder fängt irgendwo an. Dinge wie SEO sind jedoch für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, daher ist dies eine notwendige Lernkurve, die Sie durchstehen müssen.

Offline-Marketing

Auch wenn sich die Welt immer mehr zu einem digitalen Marktplatz entwickelt, behält Offline-Marketing seinen Wert.

Es gibt etwas zu sagen für die Unternehmen in der Welt, die die neuen Trends mit einer altmodischen Marketingtaktik in Einklang bringen können.

Dazu gehört alles wie Kaltakquise, Walk-In-Termine, Broschüren, Broschüren, Flyer, Fernsehwerbung, der Besuch von Networking-Events, Galas, was auch immer.

Jedes Mal, wenn Sie sich mit einem potenziellen Kunden persönlich treffen können, ist diese Zeit wertvoll. Es gibt immer noch keinen besseren Weg, Ihre Marke zu verkaufen, als ein persönliches Treffen.

Gehen Sie mit Ihrem Bauch

Nach all der Recherche und Planung, die Sie bis zu diesem Punkt durchgeführt haben, ist es an der Zeit, einen Blick nach innen zu werfen.

Was wird Ihrer Meinung nach am besten zu Ihren Zielen passen? Gibt es eine bestimmte Initiative, deren Potenzial Sie mehr begeistert als die anderen? Wenn ja, ist das signifikant!

Sie sollten Ihre Entscheidungen zwar nicht oft von Emotionen treffen lassen, aber Sie haben alle Informationen, die Sie benötigen, um zu einem Schluss zu kommen. Jetzt ist es an der Zeit, dem zu folgen, was dein Verstand dir sagt.

Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Bauchgefühl gut zu allen anderen Schritten auf dieser Liste passt, und Sie haben einen Gewinner.

Holen Sie sich Ihre Marketing-Taktiken noch heute gut definiert

Vielleicht haben Sie bereits ein paar Marketingstrategien und sind neugierig, wie bestimmte Marketingtaktiken dazu beitragen könnten.

Vielleicht zögern Sie noch und möchten mehr darüber erfahren, welche Verkaufsstellen Ihnen dabei helfen können, mehr Umsatz in Ihrer Branche zu erzielen.

Lesen Sie unbedingt diesen Artikel über die besten bezahlten Verkehrsquellen für eine Umsatzsteigerung für Ihr Unternehmen.

Wenn Sie weitere Fragen zu Ihrem aktuellen Marketingplan haben, nehmen Sie an unserer kostenlosen Überprüfung des digitalen Marketings teil, und wir helfen Ihnen gerne weiter.