So führen Sie eine Marketing-SWOT-Analyse durch

Laut der Demand Generation Benchmark Survey 2018 stuften 61 % der Marketer die Fähigkeit ein, die Marketingwirkung ihres Unternehmens zu messen und zu analysieren, als Priorität ein. Dies zeigt, wie wichtig es für jeden Geschäftsinhaber ist, die Marketingaktivitäten zu messen und zu analysieren.

Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen messen und analysieren möchten, müssen Sie eine Marketing-SWOT-Analyse durchführen. Wenn Sie daran denken, eine Marketing-SWOT-Analyse durchzuführen, stellen Sie sich möglicherweise Fragen, was sie bedeutet, wie sie helfen kann und wie Sie die Analyse durchführen können.

Wenn Sie mit einer SWOT-Analyse nicht vertraut sind, ist Ihre Marketingstrategie wahrscheinlich nicht so gut, wie sie sein könnte.

Deshalb haben wir diesen Artikel zusammengestellt. Sobald Sie damit fertig sind, wissen Sie alles, was Sie brauchen, um Ihre Marketingstrategie zu bewerten und anzupassen, damit Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit besser abschneidet.

Was ist eine SWOT-Analyse?

Bevor wir auf die Details eingehen, wie Sie eine Marketing-SWOT-Analyse auf Ihre Unternehmensführung anwenden können, werden wir uns ansehen, was eine SWOT-Analyse ist. Im Grunde ist es eine Analyse, die Sie auf Ihr Unternehmen anwenden, damit Sie beurteilen können, was funktioniert, was nicht, wie es weitergehen soll und welche potenziellen Herausforderungen Sie berücksichtigen müssen, um voranzukommen.

Die Analyse selbst erfolgt in der Reihenfolge der Wörter, für die die Buchstaben im Begriff stehen.

Der erste Schritt ist also S: Stärken. Das zweite ist W: Schwächen. Das dritte ist O: Opportunities. Der vierte Schritt schließlich ist T: Threats.

Auch wenn eine SWOT-Analyse so einfach erscheinen mag, dass Sie denken, Sie hätten bereits die Antworten auf all diese Fragen, ist es dennoch klug, sie durchzuführen. Dies hat mehrere Gründe:

– Das alles schreiben Sie eigentlich auf, anstatt theoretisch darüber nachzudenken, Rechenschaftslegung möglich zu machen

– Sie denken kritischer über die Faktoren nach, die Sie analysieren

– Indem Sie alles aufschreiben, erkennen Sie, mit welchen Themen Sie sich am meisten befassen müssen

– Sie werden sehen können, wie sich alles zu einem größeren Bild zusammenfügt

Indem Sie eine SWOT-Analyse durchführen, konzentrieren Sie sich auf das, woran Sie arbeiten müssen, damit Ihr Unternehmen weiterhin erfolgreich ist. Sie können es auf viele Faktoren Ihres Unternehmens anwenden, was einer der Gründe ist, warum es so nützlich ist. Es kann auf nahezu jeden Aspekt der Führung Ihres Unternehmens angewendet werden.

Mit einer SWOT-Analyse können Sie interne Faktoren wie finanzielle Ressourcen, Personalressourcen und aktuelle Prozesse wie Einstellungsprozesse analysieren.

Sie können es auch verwenden, um externe Faktoren wie wirtschaftliche Trends und Marketingtrends zu analysieren.

Natürlich können Sie damit Ihren Marketingplan analysieren.

Schritt 1: Richten Sie Ihre Analyse ein

Um mit einer SWOT-Analyse Ihrer Marketingstrategie zu beginnen, nehmen Sie ein Blatt Papier und zeichnen Sie vier Quadranten darauf. Ein Blatt normalgroßes Papier könnte zwar funktionieren, aber es ist möglicherweise nicht groß genug, um alles abzudecken.

Schreiben Sie im oberen linken Quadranten Stärken auf. Im oberen rechten Quadranten, ganz unten Schwächen. Schreiben Sie im unteren linken Quadranten Chancen auf. Schreiben Sie schließlich im unteren rechten Quadranten Bedrohungen auf.

Jetzt können Sie loslegen.

Schritt 2: Überprüfen Sie Ihre Stärken

Das erste, was Sie bei der Durchführung Ihrer Marketing-SWOT-Analyse analysieren, sind Ihre Stärken. Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie Ihr Marketingplan bereits funktioniert. Sie können Ihre Marketingstrategie auf diesen Stärken aufbauen, zusätzlich zu den Chancen, die Sie im Chancen-Teil der SWOT-Analyse identifizieren.

Darüber hinaus sind Stärken interne Faktoren. Das bedeutet, dass die Stärken, die Sie analysieren, diejenigen sind, die in Ihrer Kontrolle liegen.

Sobald Sie sie gefunden haben, können Sie sie mit mehr Absicht weiter verwenden, was einfach ist, da es sich nicht um externe Faktoren handelt.

Sehen wir uns einige Beispiele für Stärken bei der Durchführung einer Marketing-SWOT-Analyse an.

Standorte Ihres Unternehmens

Wenn Sie ein stationäres Geschäft betreiben, dann ist der Standort Ihres Unternehmens eine Ihrer Marketingstärken. Sie entscheiden, wo sich Ihre Unternehmen befinden, und es ist wahrscheinlich, dass ihr Standort eine Stärke ist, da ein Großteil Ihres Geschäfts von hier aus stammt.

Auch wenn Sie einen Teil Ihres Verkaufs online abwickeln, ist Ihr physischer Standort eine Stärke.

Wenn Sie hier viel Erfolg haben, kann Ihnen das Aufschreiben während der Durchführung Ihrer SWOT-Analyse später bei der strategischen Planung helfen, wenn Sie sich entscheiden, weitere Geschäfte zu eröffnen.

Markenwahrnehmung

Markenbekanntheit ist eine andere Art von Stärke. Seit der Gründung Ihres Unternehmens haben Sie hart daran gearbeitet, Ihre Marke zu etablieren und sie in Ihrem Logo, Ihrer Website, Ihren stationären Geschäften (falls vorhanden), Ihrer Verpackung, Ihren Inhalten und Ihrer Präsenz in den sozialen Medien widerzuspiegeln.

Inzwischen ist Ihre Marke vielen Ihrer Kunden bekannt.

Wenn dies eine Ihrer Stärken ist, können Sie daran arbeiten, Ihre Marke noch bekannter zu machen.

Sie können zusätzliche Produkte oder Materialien erstellen, die sich auf Ihre Marke beziehen. Sie können es auch nicht nur Kunden, sondern auch anderen Unternehmern Ihrer Branche bekannt machen.

Ihr Marketing-Team und seine Ideen

Wenn Sie ein Marketingteam haben oder eine Person, die Sie für das Marketing Ihres Unternehmens eingestellt haben, ist dies eine weitere Stärke. Sie haben Ihnen bei Ihrem Branding geholfen, Inhalte erstellt und Ideen zu Ihren Inhalten und Produkten entwickelt.

Wenn das eine Ihrer Stärken ist, dann machen Sie auch in Zukunft weiter so.

Wenn Sie der einzige sind, der Ihr Marketing verwaltet, und es bisher gut gelaufen ist, Sie aber expandieren, sollten Sie in Erwägung ziehen, jemanden einzustellen, der ähnliche Ideen wie Sie hat.

Schritt 3: Überprüfen Sie Ihre Schwächen

Sobald Sie die Stärken Ihrer Marktstrategie identifiziert haben, ist es an der Zeit, Ihre Schwächen durchzugehen. Dazu können eine schwache Online-Präsenz, das Fehlen von besonderen Leistungen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern und eine schlechte oder unkonzentrierte Verbreitung gehören.

Lassen Sie uns jede davon überprüfen, um zu sehen, wo Sie Ihre Marketingbemühungen potenziell verbessern können.

Eine schwache Online-Präsenz

Selbst wenn Sie erstaunliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, bedeutet eine schwache Online-Präsenz, dass es viele potenzielle Kunden gibt, die Ihr Produkt nicht sehen. Wenn Sie Ihre Marke online nicht richtig etablieren, werden die Leute außerdem nicht so viel Wert in Ihren Produkten oder Dienstleistungen sehen.

Dies bedeutet, dass Sie sie nicht zu wettbewerbsfähigen Preisen verkaufen können.

Bei der Analyse Ihrer Online-Präsenz hilft es, Marktforschung zu betreiben, um herauszufinden, wo Ihre Kunden die meiste Zeit online verbringen. Auf diese Weise können Sie feststellen, wo Sie nicht genug posten oder werben.

Darüber hinaus sollten Sie darauf achten, dass Ihre Website besucherfreundlich und Ihre Inhalte SEO-optimiert sind.

Etwas Besonderes nicht bieten

Dies ist wahrscheinlich die am schwierigsten zu bewältigende Schwäche. Niemand möchte sein Produkt oder seine Dienstleistung anschauen und zugeben müssen, dass es nichts Besonderes ist oder sich nicht wirklich von der Masse abhebt.

Angesichts der Tatsache, dass rund die Hälfte der Unternehmen in den USA am Ende ihres fünften Jahres ums Überleben kämpfen, ist es am besten, sich dem jetzt zu stellen.

Wenn Ihr Service oder Produkt bereits anderen ähnlich ist, ist es an der Zeit, sich etwas einfallen zu lassen, das Sie von anderen unterscheidet.

Überlegen Sie, was das sein könnte. Wenn Sie immer noch keine Antwort haben, möchten Sie vielleicht ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung innerhalb derselben Branche entwickeln.

Schlechte oder unkonzentrierte Verteilung

Selbst wenn Sie ein großartiges Produkt haben und viel Zeit damit verbracht haben, Ihre Online-Präsenz zu perfektionieren, wird Ihr Unternehmen nicht weiterkommen, wenn Sie einen schlechten oder unkonzentrierten Vertrieb haben. Wenn Sie nicht die richtige Einrichtung haben, um Ihre E-Commerce-Produkte rechtzeitig auf den Markt zu bringen, oder Ihr stationäres Geschäft sich nicht an einem idealen Standort befindet, wird Ihr Vertrieb darunter leiden.

Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen nicht auf die richtigen Stellen konzentrieren, wird Ihr Vertrieb außerdem unkonzentriert sein. Wenn Sie es noch nicht getan haben, identifizieren Sie Ihre Nische und Ihren idealen Kunden, damit Sie gezielt an sie verkaufen.

Schritt 4: Überprüfen Sie Ihre Möglichkeiten

Nachdem Sie Ihre Stärken und Schwächen überprüft haben, ist es an der Zeit, in die Zukunft zu blicken und über die Möglichkeiten nachzudenken, die sich Ihnen bieten könnten. Jetzt, da Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, können Ihnen diese Gelegenheiten dabei helfen, Ihr Unternehmen auszubauen und erfolgreicher zu werden.

Saisonale Trends und Events

Wenn es um Marketing geht, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Strategie zu stärken, die Planung für zukünftige saisonale Trends und Veranstaltungen. Wenn Sie beispielsweise einen Technologieladen betreiben, können Sie Ihre Produkte am Black Friday und in der Weihnachtszeit bewerben.

Wenn Sie Kleidung verkaufen, können Sie jedes Mal, wenn die Jahreszeiten wechseln, Werbeaktionen durchführen. Vergessen Sie nicht, Weihnachten und Neujahr zu nutzen, wenn Sie höherpreisige formelle Kleidung verkaufen können. Diese Feiertage bieten viele Marketingmöglichkeiten.

Indem Sie planen, wie Sie Ihr Produkt in Zukunft verkaufen werden, haben Sie mehr Zeit sowohl für die Produktentwicklung als auch für die Marketingstrategie.

Anstieg der Nachfrage

Vielleicht haben Sie kürzlich gesehen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung immer beliebter wird. Vielleicht liegt das an externen Trends, vielleicht aber auch daran, dass sich Ihre Branding-Bemühungen endlich auszuzahlen beginnen. Was auch immer der Grund ist, Sie sollten diesen Anstieg der Nachfrage notieren, damit Sie entsprechend planen können.

Wenn Sie eine steigende Nachfrage feststellen, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, ähnlichere Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, Ihr Team zu erweitern oder zusätzliche stationäre Geschäfte zu eröffnen.

Beginnen Sie jetzt mit der Planung, damit Sie, wenn Ihr Kundenstamm wächst und Ihre Produkte beliebter werden, auf die steigende Nachfrage vorbereitet sind.

Technische Fortschritte

Wenn es Fortschritte in der marketingbezogenen Technologie gibt, die Ihrem Unternehmen helfen können, besser zu werden, sollten Sie diese zur Kenntnis nehmen. Auf diese Weise können Sie mit dem Sparen beginnen, damit Sie zu gegebener Zeit in diese Fortschritte investieren können.

Schritt 5: Überprüfen Sie Ihre Bedrohungen

Der letzte Schritt einer Marketing-SWOT-Analyse ist die Überprüfung Ihrer Bedrohungen. Indem Sie potenzielle Bedrohungen frühzeitig erkennen, können Sie sich darauf vorbereiten, ihnen zu begegnen. Dadurch wird es wahrscheinlicher, dass Ihr Unternehmen unabhängig von der Bedrohung überlebt.

Niedrigere Preise von Wettbewerbern

Eine der häufigsten Bedrohungen sind niedrigere Preise von Wettbewerbern. Wenn Sie dieser Bedrohung ausgesetzt sind, sollten Sie Ihre Preise senken. Sie können sich auch selbst brandmarken, um zu zeigen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen von höherer Qualität sind als die Ihrer Mitbewerber.

Darüber hinaus können Sie Ihre Marketingbemühungen verstärken, sodass Sie mehr wahrgenommen werden als Ihre Konkurrenten.

Wirtschaftliche Veränderungen

Ökonomische Veränderungen liegen die meiste Zeit völlig außerhalb Ihrer Kontrolle. Nehmen Sie zum Beispiel die wirtschaftlichen Folgen der COVID-19-Pandemie. Niemand hat das kommen sehen, aber die Unternehmen mussten sich entsprechend umstellen. Je früher Sie sich dieser Art von Bedrohung stellen, desto besser wird Ihr Unternehmen abschneiden.

Änderungen der Verbraucherpräferenzen

Manchmal ändern Verbraucher ihre Meinung. Das gehört einfach zum Geschäft dazu. Wenn Sie diese Bedrohung erkannt haben, aktualisieren Sie Ihre Produkte, damit sie die neuen Vorlieben der Verbraucher widerspiegeln.

Benötigen Sie weitere Informationen zu Ihrer Marketing-SWOT-Analyse?

Jetzt, da Sie wissen, was eine Marketing-SWOT-Analyse ist und wie man sie richtig durchführt, benötigen Sie möglicherweise weitere Informationen. Vielleicht fragen Sie sich, wie Sie Ihr Unternehmen verbessern können, nachdem Sie Ihre Marketing-SWOT-Analyse abgeschlossen haben, oder vielleicht möchten Sie Hilfe bei anderen Marketingelementen.

Welche Informationen Sie auch benötigen, wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Wir bei Five Channels sind Experten, wenn es um Marketing geht. Um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, besuchen Sie uns hier.