So entwickeln Sie ein Influencer-Programm rund um Ihre Marke

Influencer-Marketing verändert die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Zielmärkte erreichen. Es reicht nicht mehr aus, nur für die Anzeigenplatzierung auf Facebook zu bezahlen und Schluss zu machen. Die durchschnittliche Marketingabteilung stellt jetzt bis zu 100.000 US-Dollar nur für das Influencer-Marketing bereit, und 92 % der Vermarkter waren der Meinung, dass sich ihr Influencer-Programm ausgezahlt hatte.

Die Influencer-Marketing-Statistiken aus dem Jahr 2018 waren ziemlich überzeugend, und der Trend wird so schnell nicht abreißen. Erwarten Sie, dass noch mehr Unternehmen diese neue Marketingmethode nutzen werden.

Wenn Sie noch nicht darüber nachdenken, wie Sie ein Influencer-Programm um Ihre Marke herum aufbauen können, sollten Sie es tun. Sie müssen keine hunderttausend Dollar verlieren, aber Sie müssen diesen innovativen Weg nutzen, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Was ist Influencer-Marketing?

Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, was Influencer Marketing überhaupt ist. Wie sieht eine solche Marketingstrategie aus?

Kurz gesagt, Influencer-Marketing ist, wenn Unternehmen Online-Persönlichkeiten bezahlen, die in einem bestimmten Bereich bereits Einfluss haben, um ihre Produkte oder ihr Geschäft zu bewerben. Abhängig von der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, kann der betreffende Online-Influencer zwischen Zehntausenden und Millionen von Followern haben.

Je höher die Anzahl der Follower, desto teurer wird ihre Werbung, und es wird teuer.

„Make-up-Gurus“ der YouTube-Welt haben beispielsweise die Macht, ein neues Schönheitsprodukt zu entwickeln oder zu zerstören. Sie können damit rechnen, dass sie bis zu 30.000 US-Dollar zahlen, wenn sie Ihr Produkt positiv erwähnen, mehr, wenn sie ein ganzes Video darauf verwenden, über Ihr Unternehmen zu sprechen.

Influencer in Bereichen wie Fitness, Mode und Technologie haben ähnliche Preisschilder.

Warum also kommen Unternehmen in Scharen zu diesen Menschen?

Kurz gesagt, weil es funktioniert. Ihr Publikum vertraut ihnen.

Influencer-Marketing ist, als würde jemand sein Produkt einer Million seiner besten Freunde empfehlen. Empfehlungen von Menschen, die wir kennen, haben tendenziell mehr Gewicht, da wir darauf vertrauen, dass sie das Beste für uns wollen und kein Produkt empfehlen würden, das schlecht ist oder uns nicht gefallen würde.

Die Leute haben das Gefühl, Online-Influencer zu kennen. Sie fühlen sich mehr mit den Menschen verbunden, denen sie auf Instagram folgen oder die sie auf YouTube ansehen, als mit einer Berühmtheit, die im Fernsehen ein Shampoo empfiehlt.

Manche Online-Influencer beherrschen je nach Nische, die sie sich erarbeitet haben, auch schwer erreichbare Zielmärkte.

All dies bedeutet eine lukrative Gelegenheit sowohl für Unternehmen als auch für die Influencer selbst, und so wurde das Influencer-Programm geboren.

So starten Sie Ihr eigenes Influencer-Programm

Wie fangen Sie also mit Ihrem eigenen Influencer-Programm an? Es ist ein relativ einfacher Prozess, aber es gibt immer noch einige Regeln und Richtlinien, die Sie beachten sollten, bevor Sie mit der Suche nach der perfekten Person beginnen.

Befolgen Sie diese Schritte und Sie werden in kürzester Zeit auf dem richtigen Weg sein.

Kennen Sie die FTC-Richtlinien

Wenn Sie das Influencer-Marketing schon eine Weile verfolgen, wissen Sie wahrscheinlich, dass Werbung nicht immer so transparent war, wie sie sein könnte. In vielen Fällen gaben die Influencer nie wirklich bekannt, dass sie gesponsert wurden oder eine Partnerschaft mit dem Unternehmen hatten.

Dies führte natürlich zu einer fragwürdigen Ethik. Das Publikum muss wissen, wenn ihm etwas verkauft wird, selbst wenn es von jemandem kommt, den es als eine Art Freund betrachtet.

Die FTC hat es endlich zur Kenntnis genommen, sodass 2018 die erste echte Durchsetzung von Richtlinien im Bereich Influencer-Marketing stattfand. Stellen Sie als gute Faustregel immer sicher, dass die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, deutlich machen, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Das Verstecken könnte Sie in rechtliche Schwierigkeiten bringen.

Die Offenlegung des Sponsorings muss nicht anstößig sein, es kann so etwas wie das Einfügen von #ad am Ende ihrer Posts sein. Wenn Ihnen das zu umständlich erscheint, versuchen Sie, einen „Partner“-Hashtag zu erstellen, der freundlicher erscheint.

Wenn Sie Instagram als Ihre Hauptplattform verwenden, haben sie es allen Beteiligten leicht gemacht, indem sie eine Option hinzugefügt haben, um den Beitrag als Markenpartnerschaft direkt über dem Foto zu kennzeichnen. Stellen Sie einfach sicher, dass der Influencer die Partnerschaft jedes Mal offenlegt, wenn er über Ihre Marke postet. Die Offenlegung der Partnerschaft auf den Posten eins und zwei, aber nicht drei und vier, ist immer noch verpönt.

Verstehen Sie die Social-Media-Plattformen

Bevor Sie sich auf die Suche nach den perfekten Influencern begeben, sollten Sie wissen, was die verschiedenen Social-Media-Plattformen zu bieten haben.

Die meisten Unternehmen wählen Instagram als Plattform ihrer Wahl, was in der Hinzufügung eines Branded Content-Labels zu Instagram deutlich wird. Dies ist eine fantastische Wahl, wenn Sie junge Menschen und Mitglieder der Generation Z erreichen möchten, die Instagram mehr als jede andere Social-Media-Plattform nutzen.

Die überwiegende Mehrheit der Influencer wird wahrscheinlich auch Instagram als ihre bevorzugte Plattform nennen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie jede andere Option zugunsten der Plattform ignorieren sollten, insbesondere wenn Sie eine ältere Bevölkerungsgruppe anstreben.

Möchten Sie ältere Millennials oder Gen Xer erreichen? Facebook ist wahrscheinlich die beste Wahl. Viele Influencer sind auch in der Muttergesellschaft von Instagram aktiv, sodass Sie weiterhin Beiträge sponsern können, die natürlich aussehen und klingen.

YouTube ist auch eine riesige Arena für Influencer-Marketing, insbesondere für diejenigen in der Schönheitsbranche. Videos wie Make-up-Tutorials oder Produktbewertungen sind riesig und ziehen Millionen von Aufrufen für die größten Kanäle an. Dies schafft eine fantastische Gelegenheit für Unternehmen, bei Millionen von Menschen auf einmal einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.

Für viele Unternehmen ist es das Geld wert.

Finden Sie die richtigen Leute

Sobald Sie Ihre Social-Media-Plattform ausgewählt haben, ist es an der Zeit, die richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden. Dies ist ein großer Teil eines erfolgreichen Influencer-Programms, daher ist es wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, jemanden zu finden, der zum Image Ihres Unternehmens passt.

Es wird viel Zeit in Anspruch nehmen, aber es lohnt sich.

Wenn Sie die Influencer in Ihrem Umfeld schon länger verfolgen, notieren Sie sich die Menschen, deren Botschaft und Inhalte Sie wirklich respektieren. Wenn der Inhalt Sie als Vermarkter oder Markenmanager anspricht, besteht eine gute Chance, dass das Publikum des Influencers Ihre Produkte gut annimmt.

Wenn Sie ihren Inhalt bewerten, werfen Sie auch einen Blick auf ihr Engagement. Wie viele Aufrufe erhalten sie auf einem YouTube-Video im Vergleich zu der Anzahl ihrer Abonnenten? Was ist mit Likes auf einem Instagram-Foto?

Kommentieren die Leute ihre Inhalte und fragen nach Rat? Scheinen sie verlobt? Scheinen sie andererseits ein sehr passives Publikum zu haben?

Seien Sie vorsichtig bei Influencern, die viele Follower, aber sehr niedrige Engagement-Zahlen haben. Im besten Fall sieht sich ihr Publikum ihre Inhalte an und interagiert nicht damit. Im schlimmsten Fall hat der Influencer gefälschte Follower gekauft, um ihre Zahlen aufzublähen und sie beliebter aussehen zu lassen.

Letztendlich möchten Sie jemanden, der Ihre Marke gut repräsentiert, eine Verbindung zu seinem Publikum herstellt und dessen Einfluss sich auf den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen erstreckt, die er empfiehlt.

Haben Sie ein bestimmtes Produkt

Apropos Produkte und Dienstleistungen: Wenn es um Influencer-Marketing geht, müssen Sie etwas Bestimmtes im Auge behalten. Im Gegensatz zu anderen Arten von Marketing reicht es nicht aus, nur Ihren Namen bekannt zu machen.

Influencer werben nicht nur für Ihr Unternehmen, da es nicht so organisch erscheint. Denk darüber so. Wenn Sie Ihren Freunden etwas empfehlen, liegt das normalerweise daran, dass sie Sie um Rat für ein bestimmtes Produkt, das sie benötigen, oder eine Aufgabe, die sie erledigen müssen, gebeten haben.

Sie suchen nicht nur nach einem zufälligen Firmennamen, sie wollen wissen, dass sie genau das bekommen, was sie brauchen.

Für Influencer ist es natürlicher, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu bewerben, denn so sprechen wir mit unseren Freunden.

Anstatt ihre Videos mit „Hey Leute, ich arbeite mit Main Street Cosmetics zusammen und hier ist eine Rezension!“ zu öffnen. Sie können sagen: „Eines der Produkte, die ich wirklich gerne für mein Haar verwende, ist dieses Shampoo von Main Street Cosmetics, es gibt meinem Haar ein tolles Gefühl.“

Sieh den Unterschied?

Finden Sie heraus, was Sie mit diesem Influencer vermarkten möchten, und stellen Sie sicher, dass es in den von Ihnen festgelegten Bedingungen klar ist.

Verwalten Sie Ihre Beziehungen

Wenn Sie Ihre Influencer gefunden, sich für das Produkt entschieden haben, das Sie vermarkten möchten, und die Bedingungen Ihrer Vereinbarung festgelegt haben, sind Sie immer noch nicht fertig. Sie müssen sicher sein, dass Sie Ihre Beziehungen verwalten, während Sie gehen.

Es gibt verschiedene Plattformen, die Ihnen bei der Verwaltung Ihres Workflows helfen können, was besonders hilfreich ist, wenn Ihr Unternehmen mit mehr als einem Influencer zusammenarbeitet. Sie sollten etwas eingerichtet haben, mit dem Sie die Leistung messen und sicherstellen können, dass Sie für die Kampagne auf Ihre Kosten kommen.

Sie können Ihre Beziehung mit der Person direkt per E-Mail oder Direktnachrichten verwalten, aber da das Influencer-Marketing an Fahrt gewinnt, ist es eine bessere Idee, eine dedizierte Plattform für die Abwicklung jeder Partnerschaft auszuwählen.

Messen Sie Ihren ROI

Apropos, Sie sollten Ihren Return on Investment regelmäßig messen, um zu überprüfen, ob dies eine Beziehung ist, die Sie fortsetzen möchten. Wie viel hat Ihnen die Influencer-Gebühr tatsächlich eingebracht? Haben Sie das Engagement erhalten, das Sie von ihrem Publikum wollten?

Nur von einem Influencer erwähnt zu werden, ist an sich wertvoll, aber das bedeutet nicht, dass Sie die Anzahl der Likes auf einem Foto sehen und sich freuen sollten. Sie sollten die Einnahmen verfolgen, die die Unterstützung des Influencers Ihrem Unternehmen bringt.

Wenn Sie beispielsweise einen Affiliate-Link für sie eingerichtet haben, können Sie sehen, wie viele Personen auf ihren Affiliate-Link geklickt haben, gefolgt davon, wie viele dieser Personen konvertiert und tatsächlich etwas von Ihrem Unternehmen gekauft haben.

Wenn Bekanntheit Ihr Ziel ist, versuchen Sie es mit so etwas wie einem Marken-Hashtag. Auf diese Weise können Sie leicht nachverfolgen, wie viele Personen den Hashtag verwenden, wo er im Trend liegt und wie viele Personen den ursprünglichen Beitrag des Influencers angesehen haben.

Kennen Sie Ihre Konkurrenten

Wahrscheinlich sind Sie nicht das einzige Unternehmen in Ihrem Bereich, das sich entschieden hat, sich in die Welt des Influencer-Marketings zu wagen. Verfolgen Sie, wer sonst noch mit Influencern zusammengearbeitet hat, um für ihr Geschäft zu werben. Diese Informationen werden für Sie von unschätzbarem Wert sein.

Das haben Sie wahrscheinlich bei der Auswahl eines Influencers zumindest zur Kenntnis genommen. Sie möchten nicht viel Energie darauf verwenden, jemanden von der Zusammenarbeit zu überzeugen, der bereits Produkte für Ihren Konkurrenten bewirbt.

Die Kenntnis Ihrer Konkurrenten hilft Ihnen jedoch auch, die aktuelle Landschaft zu verstehen. Wissen, wo das Gespräch überfüllt ist und wo es eine Pause geben könnte, in der Sie „sprechen“ können.

Anstatt um Platz zu kämpfen, wählen Sie einen Bereich, in dem Sie eine der wenigen Stimmen wären.

Erstellen Sie gute Inhalte

Zu guter Letzt ist es wichtig, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Langweilige Anzeigen, in denen jemand Ihr Produkt nur hochhält und lächelt, werden es nicht mehr schneiden, nicht mehr, wenn es so viele andere Inhalte zu konsumieren gibt.

Stattdessen sollten die Anzeigen, die Sie mit den Influencern erstellen, unter Berücksichtigung der Prinzipien des Content-Marketings erstellt werden. Abhängig von Ihrer Zielgruppe könnte das bedeuten, etwas zu schaffen, das sie unterhält, ihnen hilft, etwas Neues zu lernen oder sie etwas fühlen zu lassen.

Das Erstellen großartiger Inhalte passt nicht nur besser zum Feed des Influencers, sondern bleibt auch bei genau der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, einprägsamer.

Starten Sie noch heute Ihr Programm

Influencer-Marketing mag einfach erscheinen, aber hinter den Kulissen passiert viel. Mit diesem Leitfaden können Sie Ihr eigenes Influencer-Programm im Handumdrehen zum Laufen bringen.

Sie sind sich noch nicht sicher, ob Sie bereit sind, diesen Schritt zu gehen? Holen Sie sich eine zweite Meinung ein, indem Sie eine Bewertung Ihrer aktuellen Marketingbemühungen planen. Unser Team hilft Ihnen dabei, Ihren Traffic zu steigern und die Einnahmen aus Ihren Marketingstrategien zu maximieren.

Bereit einzutauchen? Planen Sie noch heute Ihre Überprüfung des digitalen Marketings.