Die Basarstimme

Denken Sie über den Einsatz von Influencern nach, um die Reichweite Ihrer Marke zu steigern? Oder möchten Sie Content-Ersteller finden, die Ihr Content-Spiel auf ein neues Niveau bringen und echte Conversions erzielen können – nicht nur in den sozialen Medien, sondern auch in Ihrem E-Commerce-Shop und Ihrer Website?

Das Auffinden dieser Content-Ersteller könnte sich ein wenig wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen anfühlen, denn seien wir ehrlich, sie sind heutzutage überall. Und dann ist da noch die Herausforderung herauszufinden, ob sie seriös sind, ob ihre Follower echt sind und wie gut sie mit Ihren Markenwerten übereinstimmen. Ganz zu schweigen davon, herauszufinden, wer das Potenzial hat, mit dem größten Teil Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten – alles entscheidende Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie nach einer Gruppe von Content-Erstellern suchen.

Aber lassen Sie uns den gesamten Prozess vereinfachen, wie Sie die richtigen Content-Ersteller finden, die in ihrem authentischen Storytelling-Stil eine herausragende Geschichte rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erzählen können.

Es stehen verschiedene Methoden und Tools zur Verfügung, um diese einflussreichen Stimmen ausfindig zu machen und sie anhand ihrer sozialen Präsenz, Zielgruppendemografie, Markenaffinität und mehr zu überprüfen.

Kapitel:

1. Was sind Content-Ersteller?
2. Warum Sie Content-Ersteller für Ihre Marke finden müssen
3. Definieren Sie Ihre Marketingziele für YouTuber
4. Wo Sie Content-Ersteller finden
5. So beurteilen Sie, ob ein YouTuber der Richtige für Sie ist
6. ‍Suchen Sie nicht nur Content-Ersteller, sondern bauen Sie langfristige Kooperationen auf

Was sind Content-Ersteller?

Content-Ersteller sind eine kleine Gruppe von Personen, die das Potenzial haben, Ihre Idee, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in der Bevölkerung zu verbreiten. Sie können einen Trend viral machen und Kaufentscheidungen auslösen, indem sie neue Interaktionskanäle eröffnen.

Jedes Jahr erleben wir diesen Wandel hin zu wertvollen, authentischen Inhalten, die von den Erstellern vorangetrieben werden. Es ist eine große Sache. Die Kreativwirtschaft, die in diesem Jahr auf 250 Milliarden US-Dollar geschätzt wird, wird sich voraussichtlich fast verdoppeln und bis 2027 satte 480 Milliarden US-Dollar erreichen.

Der Grund dafür ist: Untersuchungen zeigen, dass wir vor dem Kauf eines Produkts an die Empfehlungen unserer Kollegen glauben. Beispielsweise konsultieren 89 % der Käufer Bewertungen und Rezensionen, bevor sie einen Kauf tätigen. Content-Ersteller spielen aufgrund ihrer Objektivität und Authentizität eine ähnliche Rolle.

Warum Sie Content-Ersteller für Ihre Marke finden müssen

Content-Ersteller sind überzeugend und entwickeln auf organische Weise Mundpropaganda-Marketing, das zum Kauf anregt. Sie können problemlos die größtmögliche Anzahl Ihrer interessierten Kunden erreichen. Und hier ist der Clou. Diese Content-Ersteller verstärken ihr Spiel, indem sie sich zu einem Full-Funnel-Marketingkanal entwickeln. Sie schaffen eine Abkürzung im Kaufprozess, die Käufer direkt zum Kauf führt.

Was bedeutet das für Sie? Dank des nahtlosen Social-Commerce-Erlebnisses können sich Ihre potenziellen Kunden im Handumdrehen für Ihr Produkt entscheiden.

Definieren Sie Ihre Marketingziele für YouTuber

Sie fragen sich wahrscheinlich, wo Sie die Reise beginnen sollen, um die richtigen Content-Ersteller zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Ihre umfassende Marketingstrategie ist der Anker, aber sie muss darauf hinauslaufen, dass Sie gut geplante Content-Ziele und eine gute Klarheit über Ihre Zielgruppe haben, die mit der Follower-Basis der Content-Ersteller übereinstimmen muss. Und vor allem ein Budget, das Ihnen genügend markengerechte Inhalte bietet.

Alles beginnt damit, dass Sie Ihre Content-Ziele klar definieren. Inhalte, die Ihren Zielen entsprechen, vermitteln mit größerer Wahrscheinlichkeit Authentizität und schaffen Vertrauen, insbesondere wenn Sie Content-Ersteller identifizieren können, deren Stil, Stimme und Zielgruppe Ihren Zielen entsprechen.

Wenn Content-Ersteller Ihre Content-Ziele verstehen, können sie Inhalte erstellen, die bei der spezifischen Zielgruppe, die Sie ansprechen, Anklang finden und eine Verbindung zu ihnen herstellen. Das liegt daran, dass sie bereits Vertrauen bei ihren Followern aufgebaut haben. Außerdem können Sie Ihre Optionen eingrenzen, indem Sie sich auf Content-Ersteller mit einem spezifischeren und engagierteren Publikum konzentrieren.

Wenn Sie es jedoch versäumen, Ihre Zielgruppe an den Inhalten und der Zielgruppe des Erstellers auszurichten, beeinträchtigt dies die Authentizität und Sie erzielen möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse. Ein inhaltliches Ziel gepaart mit einer klar definierten Zielgruppe ist besonders wichtig, wenn Sie eine starke Markenidentität über verschiedene Kanäle hinweg etablieren möchten.

Bestimmen Sie den Inhaltstyp

Verschiedene Arten von Inhalten sind wie Werkzeuge in Ihrem Marketing-Kit, die jeweils einem bestimmten Zweck dienen, der auf Ihren Zielen basiert – sei es die Steigerung der Markenbekanntheit, die Steigerung des Umsatzes oder die Steigerung des Engagements. Der Schlüssel liegt darin, Ihr Inhaltsziel festzulegen und es dann mit dem richtigen Inhaltstyp abzugleichen.

Ganz gleich, ob es sich um ein ausführliches YouTube-Lehrvideo oder einen kurzen 30- bis 60-sekündigen Clip für eine Produkterwähnung handelt: Durch die Sicherstellung, dass es mit der übergeordneten Geschichte übereinstimmt, können Sie Ihren Ersteller-Suchpool eingrenzen. Es spart Ihnen Zeit und Mühe und optimiert Ihre Suche nach Erstellern, die sich durch die Erstellung genau der Inhalte auszeichnen, die Sie suchen.

Legen Sie Budgetbeschränkungen fest

Sich von Anfang an über die Anforderungen an Ihre Inhalte im Klaren zu sein, ist ein entscheidender Faktor. Es geht nicht nur darum, Zeit zu sparen; es geht um Budgeteffizienz. Wenn Sie genau wissen, was Sie brauchen, können Sie Ihr Budget intelligent verteilen und so sicherstellen, dass Ihre Investition perfekt mit Ihren Zielen übereinstimmt.

Warum ist das wichtig? Nun, unterschiedliche Inhaltsformate sind mit unterschiedlichen Produktionskosten und Erstellergebühren verbunden. Indem Sie Ihre Content-Anforderungen im Voraus definieren, können Sie Influencer finden, deren Preise Ihrem Budget entsprechen, und so überhöhte oder unrealistische Erwartungen vermeiden.

Wo Sie Content-Ersteller finden

Das Finden der richtigen Content-Ersteller hängt weitgehend davon ab, wie Sie eine Marketingkampagne durchführen möchten. Unabhängig von Ihrer Strategie gibt es jedoch zahlreiche Möglichkeiten, ganz einfach Content-Ersteller zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

So beurteilen Sie, ob ein YouTuber der Richtige für Sie ist

Sobald Sie herausgefunden haben, wo Sie Ihre Content-Ersteller finden, wählen Sie niemanden einfach anhand auffälliger Followerzahlen oder eines perfekt kuratierten Instagram-Rasters aus. Sie brauchen mehr als das – Sie brauchen kreative Partner, die nicht nur bei Ihrer Marke Anklang finden, sondern auch Ihre Botschaft effektiv verstärken.

Bei der Auswahl dieser Partner müssen Sie die Überprüfung genauer unter die Lupe nehmen. Es ist wie Ihre Echtheitsprüfung. Sie stellen sicher, dass diese YouTuber echte Follower haben und Inhalte liefern, die Ihren Markenstandards entsprechen und Ihre Botschaft genau richtig vermitteln.

Analyse des Zielgruppenprofils

Wenn Sie Zielgruppenprofile überprüfen, stellen Sie sicher, dass die Inhalte Ihres Erstellers bei Leuten ankommen, die sich wirklich für Ihr Angebot interessieren. Vertrauen ist hier der Schlüssel. Wenn das Publikum eines YouTubers seinen Inhalten bereits vertraut, vertraut es auch den Empfehlungen und Lobeshymnen, die er macht, und macht Ihre Influencer-Marketingkampagne zu einem Erfolg.

Einige Influencer greifen jedoch möglicherweise auf den Kauf gefälschter Follower zurück, um einflussreicher zu wirken, als sie tatsächlich sind. Außerdem bedeutet eine große Followerzahl nicht zwangsläufig, dass der Influencer Ihre Zielgruppe erreicht oder echtes Engagement weckt.

Laut unserer Studie haben Mega-Influencer (1 Mio. Follower) eine Engagement-Rate von 1,6 %, während Nano-Influencer (1.000–10.000 Follower) eine Engagement-Rate von 8,8 % haben – das ist 5x mehr!

Ihre soziale Präsenz

Auch wenn Klicks, Likes und Kommentare zu Beiträgen wie ideale Messgrößen für die Eitelkeit erscheinen mögen, ist die eigentliche Frage, ob die Ersteller echte Gespräche und Interaktionen anstoßen. Um dies wirklich beurteilen zu können, müssen Sie sich die Inhalte eines Erstellers genauer ansehen. Stellen Sie zunächst ihre Leidenschaft für die von ihnen behandelten Themen in Frage: Sind sie wirklich engagiert oder jagen sie lediglich Trends hinterher? Auch wenn die Verfolgung von Trends ihre Stärke ist, stimmt das mit Ihren Content-Zielen überein?

Konzentrieren Sie sich über quantitative Kennzahlen hinaus auf qualitative Aspekte. Bewerten Sie deren Transparenz und Authentizität, insbesondere bei Markenkooperationen, bei denen die Offenlegung gesponserter Inhalte von entscheidender Bedeutung ist. Berücksichtigen Sie auch die Konsistenz ihres Veröffentlichungsplans.

Bestimmte Plattformen (wie Bazaarvoice affable.ai) können erweiterte Funktionen zur Bewertung und Überwachung dieser differenzierten Aspekte der sozialen Präsenz bieten. Diese Tools sammeln effizient Engagement-Daten, indem sie Kommentare, Emojis, Benutzer-Tags und andere datenzentrierte Elemente untersuchen und so ein umfassenderes Verständnis der Wirkung eines Influencers ermöglichen.

L'OCCITANE, eine renommierte Schönheitsmarke, wollte in Singapur ihre Sonderedition von Weihnachtsgeschenksets mit Körperwaschmitteln und Handcremes präsentieren.

Um die Sichtbarkeit dieser festlichen Angebote zu erhöhen, hat L'OCCITANE eine strategische Partnerschaft mit leistungsstarken Mikro-Influencern in der Beauty- und Lifestyle-Nische geschlossen. Diese Zusammenarbeit zielte nicht nur darauf ab, mehr Kunden zu gewinnen, sondern auch die Präsenz von L'OCCITANE im asiatisch-pazifischen Raum zu stärken.

Mithilfe von Bazaarvoice affable.ai konnte die Marke effizient zwischen authentischen und gefälschten Influencern unterscheiden und Profildaten, gesponserte Beiträge und andere Kennzahlen analysieren. Anschließend identifizierten und engagierten sie 53 Mikro-Influencer für die Weihnachtskampagne, was zu einem Earned Media Value (EMV) von 23.000 US-Dollar führte.

Der Erfolg von L'OCCITANE bei der Durchführung einer effektiven Influencer-Marketingkampagne wurde auf die Bewertung der Content-Ersteller zurückgeführt. Durch die Sicherstellung einer authentischen sozialen Präsenz, die auf ihre Content-Ziele abgestimmt ist, hat die Marke den Weg zur Creator Economy freigemacht.

Markenaffinität

Wenn wir uns mit dem Creator-Marketing befassen, geht es bei der Markenaffinität darum, wie sehr der Content-Ersteller mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt harmoniert. Es ist wie ihre natürliche Verbindung in einer bestimmten Nische. Der Schlüssel liegt also darin, herauszufinden, ob es ihnen nur um den Gehaltsscheck geht oder ob sie sich wirklich mit der Branche auskennen und sich mit dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, auskennen.

Eine einfache Möglichkeit, die Markenaffinität eines YouTubers zu beurteilen, besteht darin, zu überprüfen, ob er zuvor mit ähnlichen Marken zusammengearbeitet hat. Behalten Sie im Auge, wie das Influencer-Publikum mit den Inhalten interagiert, die Ihr Produkt vorstellen oder Interesse an mehr Informationen bekunden. Mit der richtigen Influencer-Marketing-Plattform können Sie all diese Details leicht finden.

Glossier, eine bekannte US-Beauty-Marke, hat sich erfolgreich im hart umkämpften Milliardenmarkt positioniert und konzentriert sich vor allem auf Hautpflege- und Make-up-Produkte. Ein wesentlicher Aspekt des innovativen Ansatzes von Glossier liegt in der umfassenden Nutzung von Creator-Marketing im Rahmen seines E-Commerce-Aufbaus.

Die Marke arbeitet strategisch mit Influencern zusammen, die mit ihren Grundwerten übereinstimmen, und nutzt deren Reichweite und Einfluss, um engagierten Followern Botschaften zu übermitteln und Produkte zu bewerben. Bei diesem Ansatz geht es nicht nur um Marketing, sondern darum, ein engagiertes Publikum zu gewinnen, das mit der Identität der Marke in Einklang steht.

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

Ein von Kiki Ransom (@kiki.ransom) geteilter Beitrag

Durch ihre statischen Posts und Make-up-Tutorials zeigt die Beauty-Content-Erstellerin Kiki Ransom immer wieder ihre Affinität zu Glossier-Produkten, einschließlich der neuesten Ergänzungen der Kollektionen der Marke. Ihre echte Unterstützung in ihren Make-up-Tutorial-Videos auf Instagram vergrößert Glossiers Reichweite und trägt zum Ziel der Marke bei, ihre Community zu vergrößern.

Darüber hinaus geht die Förderung der Kundenbindung über Influencer-Partnerschaften hinaus. Die Marke fördert aktiv benutzergenerierte Inhalte und ermutigt Kunden, ihre Erfahrungen zu teilen und Bilder mit Glossier-Produkten zu veröffentlichen. Glossier hat die Kraft echter Verbindungen erkannt, indem es einen gemeinschaftsorientierten Ansatz ermöglicht und zufriedene Kunden in leidenschaftliche Fürsprecher verwandelt hat. Diese Community-Building-Strategie hilft der Marke, einen starken und treuen Kundenstamm aufzubauen.

Abgestimmte Inhalte, Stile und Werte

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie beauftragen einen Ersteller technischer Inhalte mit der Werbung für ein Schönheitsprodukt. Es könnte erfolgreich sein, wenn sie Ihrem Produkt treu geblieben sind, aber kann es wirklich die Essenz von Stil und Wert einfangen, die ein Beauty-Influencer mitbringt? Wahrscheinlich nicht. Die Wahl des idealen Content-Erstellers hängt von Ihren Vorlieben in Bezug auf Stil, Vielfalt, Stimmungen und Werte ab – die alle mit Ihren Marketing-KPIs übereinstimmen müssen.

Zum Beispiel die Zusammenarbeit von Canon mit der YouTuberin Emma Chamberlain. Sie berichtete von ihrer Erfahrung mit Canon-Kameras in den Anfängen der Content-Erstellung. Canon hat sich mit Bedacht für Chamberlain entschieden und wollte aufstrebende Content-Ersteller als Zielgruppe ansprechen.

Die Strategie funktioniert, weil Content-Ersteller mit übereinstimmenden Werten und Stilen wahrscheinlich Follower mit ähnlichen Interessen und demografischen Merkmalen haben. Es stellt sicher, dass der Inhalt die richtige Zielgruppe erreicht, und erhöht die Chancen auf sinnvolles Engagement und Konversion.

Über die Partnerschaft mit Chamberlain hinaus hat sich Canon kürzlich mit drei anderen Kreativen zusammengetan – Karl Ndieli, Kirsten Titus und Alisa Marie –, um zu beleuchten, wie jeder Canon-Produkte in seine jeweilige Karriere integriert.

‍Suchen Sie nicht nur Content-Ersteller, sondern bauen Sie langfristige Kooperationen auf

Wenn Sie eine Marke sind, die bereit ist, immer wieder mehrere Kampagnen durchzuführen, ist es sicherlich nicht die Lösung, jedes Mal bei Null anzufangen. Versuchen Sie langfristig, einen Talentpool zu schaffen, indem Sie langfristige Beziehungen zu den Entwicklern aufbauen.

Die Auswahl derjenigen, die sich wirklich mit Ihrer Marke identifizieren, kann zu einer dauerhaften Zusammenarbeit mit nachhaltigem Erfolg führen. Darüber hinaus werden dadurch auch die Gesamtkosten sowie der Zeit- und Energieaufwand für die Suche nach den Erstellern der Inhalte reduziert. Durch nachhaltige Kooperationen wird auch die Durchführung von Kampagnen beschleunigt und die Konkurrenz durch andere Marken verringert, die mit denselben Entwicklern zusammenarbeiten möchten.

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie die richtigen Content-Ersteller für Ihre Marke finden, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie Kontakt aufnehmen und im Gegenzug ein „Ja“ erhalten.

ERFAHREN SIE MEHR

Die Zukunft des Marketings: Schöpfer und Communities

Schau hier