So generieren Sie Verkäufe über Social Media
Veröffentlicht: 2022-10-08Social Selling ist in erster Linie die Nutzung von Social-Media-Websites, um Geschäfte mit neuen Interessenten zu finden und abzuschließen. Verkäufer nutzen soziale Medien, um Werte zu schaffen und Fragen potenzieller Käufer zu beantworten. Die Verkäufer reagieren auf die Kundenkommentare und schaffen Bewusstsein, bis der Interessent bereit ist, einen Kauf zu tätigen.
Social Media erhöht den Traffic auf Ihrer Website und baut Conversions auf. Es erhöht auch die Markenbekanntheit und etabliert die Markenidentität. Soziale Medien verbessern die Kommunikation sowie die Interaktion mit Ihren Followern.
Wenn Sie Ihr Publikum bei der Stange halten, wird es Ihnen leichter fallen, Ihre gewünschten Marketingziele zu erreichen.
Die Nutzung sozialer Medien für den Verkauf ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Geschäfte zu tätigen. Die meisten Ihrer potenziellen Käufer interagieren mit verschiedenen Marken über Social-Media-Plattformen. Wenn Sie nicht direkt mit ihnen kommunizieren, verpassen Sie wahrscheinlich etwas.
Marketing in sozialen Medien kann Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Es schafft Markenbotschafter und generiert Leads.
Der Verkauf Ihrer Produkte in sozialen Medien beinhaltet die Erstellung und gemeinsame Nutzung von Inhalten. Das Ziel des Inhalts ist es, Markenziele zu vermarkten und zu erreichen. Zu den Aktivitäten im Social-Media-Marketing gehören Bild- und Textaktualisierungen.
Sie können auch Inhalte erstellen, die Ihr Publikum ansprechen. Vor allem können Sie bezahlte Social-Media-Engagements nutzen. Soziale Medien sind ein großartiger Ort, um an Verbraucher zu verkaufen.
Hier sind einige Social-Media-Verkaufsideen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
Beginnen Sie mit einem Plan
Bevor Sie Social-Media-Kampagnen erstellen, sollten Ihre Geschäftsziele berücksichtigt werden. Wenn Sie eine Social-Media-Marketingkampagne ohne eine geeignete Strategie starten, ist dies das Äquivalent zu einem Spaziergang durch einen Wald ohne Karte. Vielleicht finden Sie Ihren Weg, aber es wird lange dauern, bis Sie dort ankommen.
Nachfolgend finden Sie einige Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie eine Social-Media-Marketingkampagne starten.
– Wen haben Sie im Visier?
– Welche Social-Media-Site erwarten Sie, um Ihr Publikum zu finden?
– Was möchte Ihr Unternehmen mit Social Media Marketing erreichen?
– Welche Botschaft vermitteln Sie Ihrem Publikum?
Wenn Sie beispielsweise ein Reiseunternehmen betreiben, müssen Sie visuelle Elemente verwenden. Daher sollten Sie Ihr Publikum mit qualitativ hochwertigen Bildern ansprechen. Ihre Präsenz wird am besten auf Instagram und Pinterest zu spüren sein.
Wenn Ihr Unternehmen hingegen eine Verkaufsaktion durchführt, sind Sie bei Twitter genau richtig.
Auswahl der besten Social-Media-Site
Es gibt eine Reihe von Faktoren, die bei der Auswahl einer bestimmten Website zu berücksichtigen sind.
Es ist eine benutzerfreundliche Social-Media-Site, auf der Sie eine aktive Social-Media-Marketingkampagne durchführen können. Zunächst müssen Sie jedoch eine Unternehmensseite einrichten.
Sie müssen sich auch ein ansprechendes Layout einfallen lassen. Visuelle Komponenten sind entscheidend, wenn es um das Facebook-Erlebnis geht.
Die Nachricht, die Sie auf Facebook posten, sollte auch leicht und freundlich sein. Denken Sie daran, es ist eine Plattform, auf der sich Menschen entspannen und mit ihren Freunden chatten können. Sie müssen auch eine kostengünstige Strategie finden, um Ihre Follower zu beschäftigen.
LinkedIn ist eine Plattform, auf der sich Fachleute austauschen. Es ist eine professionelle Social-Marketing-Site. LinkedIn ist eine ideale Plattform, um am fachlichen Dialog mit Gleichgesinnten aus der Branche teilzunehmen.
Sie können Ideen teilen und Inhalte austauschen. LinkedIn ist eine Plattform, auf der Sie Stellenangebote veröffentlichen und Mitarbeiternetzwerke betreiben können.
Ihr Unternehmen kann große Belohnungen ernten, wenn die Kunden es in Ihrem Benutzerprofil empfehlen. Bestätigungen schaffen Wert für Ihr Unternehmen. Gerade bei Neukunden wirkt Ihr Unternehmen vertrauenswürdig und zuverlässig.
Sie können Fragen auf LinkedIn beantworten und als Vordenker anerkannt werden.
Denken Sie daran, dass LinkedIn über 600 Millionen aktive Benutzer hat. Es ist eine Plattform, die zahlreiche Möglichkeiten für Marketing und Empfehlungen bietet.
Das andere einzigartige Merkmal dieser Marketingplattform sind Gruppen. Es gibt mehr als 1,8 Millionen Gruppen.
LinkedIn-Experten behaupten, dass weniger als 16 % der Mitglieder 100 Gruppen beigetreten sind. Als Werbetreibender müssen Sie eine Gruppe finden. Mischen Sie sich nicht unter andere Verkäufer, versuchen Sie, Kunden zu finden.
Sie möchten Ihr Wissen auch mit potenziellen Käufern teilen. Wenn Sie Kleinunternehmer ansprechen, müssen Sie Gruppen finden, die sich auf Kleinunternehmen beziehen. Wenn Sie zu den Gruppen beitragen, sehen mehr Personen Ihr Profil.
Wenn ein einzelner Besucher Ihr Profil ansieht, senden Sie ihm eine Einladung zur Verbindung. Sie können sich auch mit potenziellen Kunden in derselben Gruppe verbinden, indem Sie ihnen eine Nachricht senden. Mit der gespeicherten Suchfunktion von LinkedIn können Sie eine Suche basierend auf Ihrem bevorzugten Kundenprofil erstellen.
LinkedIn hinterlässt jedes Mal eine Benachrichtigung, wenn sich ein Kunde mit einem passenden Profil anmeldet.
Youtube
YouTube ist ein idealer Ort, um Videoinhalte zu erstellen und zu teilen. Bei richtiger Nutzung ist YouTube ein leistungsstarker Weg für das Marketing. Unternehmen auf der ganzen Welt erstellen Videoinhalte in der Hoffnung, dass sie viral werden.
Stattdessen sollte sich Ihr Unternehmen darauf konzentrieren, informative Videos zu erstellen. Anleitungsvideos rangieren bei Google ganz oben. Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil in der Branche erzielen.
Google+
Realistischerweise sollte Google+ mit Facebook konkurrieren. Die ersten Ideen scheiterten jedoch. Aus diesem Grund bedient diese Social-Media-Plattform ein konzentrierteres Nischenpublikum.
Es funktioniert nicht für jedes Unternehmen. Einige Leute sind jedoch sehr aktiv auf Google+. Sie können Bilder Ihrer Waren und Dienstleistungen auf Google+ anhängen. Sie können auch Videos und Links teilen.
Auch Ihr Unternehmen sollte Google+ Kreise effizient nutzen. Mit den Kreisen können Sie Ihr Publikum in kleinere Einheiten aufteilen. Es ermöglicht Ihrem Social-Media-Manager, Werbeinhalte mit bestimmten Personen in Ihrem Kreis zu teilen. Sie können auch einen Kreis aus Ihren Superfans aufbauen, in dem Sie Sonderrabatte sowie exklusive Angebote teilen.
Pinterest entwickelt sich zu einer der beliebtesten Social-Media-Websites für Marketing. Es ist eine bildzentrierte Plattform, auf der Ihr Unternehmen verkaufsfördernde Anzeigen schalten kann.
Diese Social-Media-Site ermöglicht es Ihrem Unternehmen, seine Produkte mithilfe einzigartiger Pinnwände einem Publikum zu präsentieren. Wenn Ihre Hauptkonsumenten Damen sind, müssen Sie sich auf Pinterest konzentrieren.
Frauen dominieren hauptsächlich die Seite. Wenn das Ihre demografische Gruppe ist, ist Pinterest die beste Plattform für Sie.
Mit Twitter können Sie Ihre Werbebotschaft über Horizonte hinweg übermitteln. Es ist eine leistungsstarke Social-Media-Site, die Sie für Marketingzwecke nutzen können. Sie können Leuten folgen, die in Ihrer Nische twittern, und Follower anlocken.
Ihr Unternehmen kann offizielle Tweets mit einzigartigen Paketen wie Rabatten kombinieren. Sie können Ihrem Publikum auch ein paar Witze machen, um es zu beschäftigen. Wenn einer Ihrer Kunden etwas Gutes über Ihr Unternehmen sagt, sollten Sie unbedingt retweeten!
Stellen Sie sicher, dass Sie, wenn möglich, auch die Fragen der Leute beantworten. Marketing auf Twitter erfordert Dialog und Kommunikation. Sie müssen so viel wie möglich mit Ihren Followern interagieren.
Yelp und FourSquare
Dies sind standortbasierte Social-Media-Sites. Sie sind ideal für ortsbezogene Kampagnen. Sobald Sie sich auf diesen Websites registriert haben, werden Kunden Ihr Unternehmen bewerten.
Positive Bewertungen verschaffen Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.
Reddit ist eine ansprechende Social-Media-Site, die Ihrem Unternehmen Vorteile verschaffen kann.
Wenn Sie überzeugende Inhalte haben, sollte Reddit Ihre erste Anlaufstelle sein. Die Website hat jeden Monat über 2 Milliarden Seitenaufrufe. Allerdings hat die Seite ein unglaubliches Marketingpotenzial. Trotzdem müssen Sie als Vermarkter verstehen, dass Reddit nur einzigartige und aufregende Inhalte zulässt.
Das Posten auf Reddit ist nichts für schwache Nerven. Wenn Sie Spam-Inhalte einreichen, wird die Community Ihr Unternehmen herabstufen. Wenn Sie jedoch Inhalte haben, die die geeky und internetbesessene Community ansprechen, werden Sie enorme Vorteile ernten.
Verstehen Sie Ihr Publikum
Social Media und Vertrieb erfordern ein besseres Verständnis der Zielkunden. Sie müssen sie auf ihren bevorzugten Plattformen erreichen. Wenn Ihre Kunden auf Pinterest sind, finden Sie sie! Senden Sie ihnen eine Markenbotschaft mit Aktionscodes.
Sie sollten sich auch auf verschiedene Kanäle konzentrieren, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Verwenden Sie nicht Ihre finanziellen Muskeln, um mehrere Konten aufzubauen. Erstellen Sie ein Konto und stärken Sie es auf allen führenden Social-Media-Plattformen.
Erreichen Sie Ihr Publikum und geben Sie Ihrer Marke einen Sinn. Wenn Ihre ideale demografische Gruppe beispielsweise über 35 Jahre alt ist, sind Instagram und Snapchat nicht die besten Plattformen. Verwenden Sie stattdessen andere Plattformen wie Facebook und Twitter.
Verwenden Sie Social-Media-Influencer
Wir alle wissen, dass Social Media den Umsatz steigert, aber die Zusammenarbeit mit einem Social Influencer garantiert Leads. Influencer Marketing wird seit dem Aufkommen von Social Media eingesetzt.
Auf Twitter ist beispielsweise bekannt, dass ein Tweet eines Influencers neue Kunden mit einer Rate von mehr als 40 % zum Kauf veranlasst. Die meisten ihrer Follower vertrauen ihren Influencern. Wenn sie Ihre Marke bewerben, werden automatisch die Verkäufe gesteigert und ein ROI von bis zu 600 Prozent erzielt.
Die Nutzung von Social Media Influencern ist eine Win-Win-Situation für Ihr Unternehmen. Sie können diese Influencer Ihre Produkte in ihren Videos und Fotos präsentieren lassen. Sie können auch ansprechende persönliche Geschichten über Ihre Produkte und Dienstleistungen hinterlassen.
Zusätzlich können Sie Ihre Influencer anweisen, authentische Bewertungen Ihres Unternehmens zu hinterlassen. Sie können auch Lern-Tutorials sowie Anleitungsinhalte basierend auf Ihren Produkten erstellen. Ihr Geschäft könnte einen gigantischen Schub bekommen, wenn Sie mit Social-Media-Influencern zusammenarbeiten.
Denken Sie daran, dass 70 % der Verbraucher sozialen Influencern vertrauen. Finden Sie Influencer in Ihrer Branche und fordern Sie sie auf, gegen Geld oder kostenlose Muster über Ihre Marke zu posten.
Markenfürsprecher
Sie können Ihre Produkte und Dienstleistungen auch in sozialen Medien mit echten Kunden bewerben. Ihre Hauptkunden können zu Markenbotschaftern werden. Sie müssen sie jedoch mit Werbegeschenken und Rabatten auffordern.
Sie müssen auch Schlüsselwort- und Hashtag-Suchen untersuchen, die sich auf verschiedene Plattformen auf Ihre Marke beziehen. Es leitet Sie zu den Personen weiter, die über Ihre Marke sprechen.
Zum Beispiel, wenn Sie für EFG-Geldbörsen werben. Natürlich müssen Sie auf Ihren bevorzugten Social-Media-Websites nach #efgwallets suchen. Die Suchergebnisse zeigen, was Kunden über Ihre Marke sagen.
Finden Sie eine positive Bewertung und arbeiten Sie mit dieser Person zusammen.
Bezahlte Anzeigen
Bezahlte Anzeigen sind eine ideale Möglichkeit, den Online-Umsatz über soziale Medien zu steigern. Bezahlte Social Advertising ist kostengünstig und vergrößert Ihre Reichweite. Wenn Sie die Dinge richtig machen, werden Sie Ihre Inhalte einem großen Publikum präsentieren.
Social-Media-Plattformen bieten granulare Targeting-Funktionen. So können Sie sich auf Ihr Budget und die Personen konzentrieren, die sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren.
In gesättigten sozialen Medien ist es nicht mehr praktikabel, regelmäßig zu posten und auf Kommentare zu antworten. Sie können Ihren Umsatz steigern, indem Sie bezahlte Anzeigen verwenden. Die organische Reichweite auf Social-Media-Seiten nimmt weiter ab.
Sie müssen bezahlte Medien nutzen und Ihr Publikum erreichen. Ihr Unternehmen muss zahlen, um am Ball zu bleiben.
Die beste Plattform zum Schalten Ihrer Anzeigen ist Facebook. Die Algorithmen wurden optimiert, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und umfangreiche Targeting-Tools erleichtern die Erstellung erfolgreicher Kampagnen.
Erstellen Sie wertvolle Inhalte
Locken Sie Ihre Follower mit wertvollen Inhalten. Denken Sie daran, dass Social Media eine Plattform ist, um Ihren Kunden mundgerechte Inhalte bereitzustellen. Die Beiträge sollten ansprechend und überzeugend sein, um sie zum Kauf zu verleiten.
Neben der Bewerbung Ihrer Website können Sie auch informative Inhalte veröffentlichen, die Ihre Unternehmensseite hervorheben. Zielgruppen bevorzugen wertvolle Inhalte gegenüber vagen. Idealerweise sollten sich Ihre Posts darauf konzentrieren, Ihr Publikum über Ihre Produkte aufzuklären.
Sie sollten sich auch darauf konzentrieren, Ihren Kunden bei der Navigation auf Ihrer Website zu helfen. Ziel ist es, den Kunden mit Informationen zu versorgen. Die Informationen sollten sie dazu anregen, Ihre Produkte auszuprobieren.
Wenn Sie beispielsweise beliebte Kochzutaten verkaufen, können Sie kurze Videos von Rezepten teilen, um Ihre Follower anzulocken. Erinnern Sie Ihr Publikum dann daran, dass es die Zutaten in Ihrem Online-Shop kaufen kann.