3 Tipps, damit Ihre Anzeigen in der Aufmerksamkeitsökonomie gesehen werden

Die Aufmerksamkeit ist begrenzt. Wir haben nur so viel zu geben. Da die Verbraucher jetzt schätzungsweise 10.000 Anzeigen pro Tag sehen, bleiben viele Werbeaktionen unbemerkt. Für jeden, der ein Kind gebeten hat, „aufzupassen“, nur um ignoriert zu werden, wissen Sie, dass Aufmerksamkeit wichtig ist, wenn Sie Ergebnisse erzielen möchten.

Mit der Ära der Cookie-Ablehnung auf Mobilgeräten in vollem Gange, sind Leistungsmetriken der alten Welt von Impressionen und Reichweite nicht mehr relevant. Sichtbarkeitsmetriken haben einige der schlechtesten Standards in der Branche: 50 % einer Display-Anzeige für eine Sekunde oder zwei Sekunden für Videoanzeigen.

Wahrscheinlich als Ergebnis dieser schlechten Mindestanforderungen haben einige Plattformen versucht, Videoformate aus einer Display-Anzeige zu machen, was das Chaos nur noch vergrößert.

Wie können Marken ihre Anzeigen in der Aufmerksamkeitsökonomie sehen lassen?

Kennzahlen zur Aufmerksamkeitsökonomie

Es ist an der Zeit zu messen, worauf es ankommt, und worauf es ankommt, ist Aufmerksamkeit .

So schlüsseln wir „Aufmerksamkeit“ noch weiter auf:

1. Positive Wirkung . Bei Eye-Tracking- und Blickstudien über mobile Videoformate machen Gesichtsausdrücke und Einstellungsreaktionen 50 % des gemessenen Feedbacks aus. Dies ist wichtig, da ein Verbraucher möglicherweise eine Anzeige ansieht und sogar Zeit damit verbringt, aber seine Reaktion kann negativ sein – ähnlich wie bei einem Gummihals, wenn Fahrer langsamer werden und auf Autounfälle starren.
2. Qualitätszeit. Ja, es ist eine Sprache der Liebe, aber es ist auch ein klarer Hinweis auf das Interesse der Verbraucher. Und wie wir aus den Ergebnissen der Studie zum Attention Economy Program von Dentsu ersehen können, wirkt sich die Verweildauer auf Anzeigen direkt auf die Aufforderung zur Erinnerung und die Steigerung der Auswahl aus. Die Zeit, die Sie mit Ihrer Nachricht verbringen, zählt!
3. Rückruf ist gleich Wachstum . Wir wissen also, dass echte Aufmerksamkeit die Markenerinnerung beeinflusst. Und je besser die Erinnerung, desto besser der Umsatz und das Wachstum, sowohl kurz- als auch langfristig.

Aufmerksamkeitsstarke Werbung

Die gute Nachricht ist, dass die Wissenschaft hinter der Aufmerksamkeitsmessung zwar im Entstehen begriffen ist, es aber immer noch eine Wissenschaft gibt, wie man sich in einer überfüllten mobilen Aufmerksamkeitsökonomie aus dem Getümmel hebt.

1. Nutzen Sie die Kraft von Long-Form-Kreativität und -Vervollständigung

Creative ist der größte Aufmerksamkeitstreiber. Dentsu stellte fest, dass der Unterschied zwischen guten und schlechten kreativen Wirkungen bei der Erinnerung um 17 % liegt. Während das, was als „gute Kreativität“ angesehen werden könnte, seit langem Gegenstand subjektiver Diskussionen ist, geht es darum, Wege zu finden, Emotionen hervorzurufen und klebrig und einprägsam zu sein.

Die Haupttreiber für Aufmerksamkeit sind Ton und Dauer, und wirklich wirkungsvolle Videowerbung erfordert normalerweise die Kombination von Bild, Ton und Bewegung, um eine Erzählung zu erstellen.

Storytelling ist nach wie vor die stärkste Waffe der Werbung. Und es gibt keinen besseren Weg, dies mit nicht überspringbarem Vollbildvideo mit Audio zu tun.

Warte, nicht überspringbar? Wird das die Zuschauer nicht ärgern? Nicht, wenn du es richtig machst. Jahrzehntelang funktionierte das Modell einer „Übernahme“-Videoanzeige für das Fernsehen und wurde als Teil des Verbrauchererlebnisses akzeptiert. Es erregt Aufmerksamkeit, gibt Ihnen den Raum, den Sie brauchen, um Ihre Geschichte vollständig zu erzählen (wobei 17 Sekunden die magische Zahl für die Erinnerung sind) und ist ein bewährtes Medium für Markenwachstum und -bekanntheit, was mehr ist, als wir für Zwei-Sekunden-Videos sagen können.

2. Betrachten Sie den vollen Trichter

Erinnern Sie sich, wie wir sagten, dass die Menschen 10.000 Anzeigen pro Tag ausgesetzt sind? Die Chancen stehen gut, dass sie unter diesen Tausenden mehrere Anzeigen derselben Marke erhalten – und dafür gibt es einen Grund.

Bei so vielen Berührungspunkten erleben Verbraucher Ihre Marke auf andere Weise als Ihre mobilen Videoanzeigen, die sich fragmentiert anfühlen können.

Hier ist die strategische Entscheidungsfindung in Bezug auf Formate und Kanäle unerlässlich. Ordnen Sie alle Ihre Berührungspunkte zu, von kurzen Markenberührungen, die Vertrautheit und Vertrauen aufbauen, bis hin zu langen, ausführlichen Stücken über Display, Video usw.

Wenn Sie die Puzzleteile über den gesamten Trichter hinweg zusammenfügen und auf kohärente Weise miteinander verbinden, können Sie eine sinnvollere Beziehung zum Kunden aufbauen.

3. Finde sie, wenn sie sich „zurücklehnen“

Die Empfänglichkeit der Verbraucher für Werbung wird stark von der Denkweise bestimmt, in der sie sich befinden. Vermarkter gingen früher davon aus, dass eine „Lean-in“-Mentalität besser sei, da der Nutzer bereits mit dem Inhalt beschäftigt ist. Es ist ein Moment des Zwecks, wie das Erhalten einer Facebook-Benachrichtigung und das direkte Lesen der Nachricht.

Allerdings betreten immer mehr Verbraucher das mobile Ökosystem im Browsing-Modus, wobei 88 % der Verbraucher sagen, dass sie ihre Telefone entsperren, während sie darauf warten, etwas zu tun, und „appnostisch“ sind, ohne eine bestimmte App im Sinn zu haben.

Jetzt können wir sehen, wie "Zurücklehnen"-Sitzungen, wie z. B. ein mobiles Spielerlebnis oder andere Unterhaltung, ein günstigerer Moment sein könnten, um sie mit einer Anzeige zu erreichen.

Machen Sie es der Aufmerksamkeit wert

Zeit, Ort und Person – ja, all das ist wichtig. Die Ausrichtung ist für kreative Kampagnen nach wie vor unerlässlich, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen. Aber da die Cookie-Abwertung und all die mythischen Targeting-Techniken und Problemumgehungen, die die Branche entwickelt hat, jetzt verschwinden, müssen Marken zu den Grundlagen zurückkehren.

Storybasiertes Creative, das auf eine Weise präsentiert wird, die Aufmerksamkeit fordert und erreicht, hat weitaus mehr Gewicht.

So wie die Metriken von vor 10 oder sogar noch vor ein paar Jahren heute als völlig veraltet gelten, ist es völlig verrückt, den Erfolg anhand von Zwei-Sekunden-Aufrufen zu messen. Die Frage, die wir uns stellen sollten, lautet: „Wurde mein Video von einem Menschen so gesehen, dass er es vollständig konsumieren und dann handeln kann?“

Das ist alles, worauf es in der heutigen Aufmerksamkeitsökonomie ankommt. Es muss eine angemessene Sendezeit haben und von hoher Qualität sein. Denn wenn wir wollen, dass jemand „aufpasst“, müssen wir ihm etwas geben, wofür es sich lohnt zu bezahlen.