So steigern Sie das Wachstum mit A/B-Tests

Eines der Schlüsselelemente eines erfolgreichen Marketingplans ist die Anpassungsfähigkeit. Sie müssen in der Lage sein, herauszufinden, was für Ihren Zielmarkt funktioniert.

Ein Teil der Anpassung ist das A/B-Testen Ihrer Website, Ihrer Inhalte und Ihrer Werbung. Das Endergebnis von A/B-Tests ist die Möglichkeit, Ihre Conversions zu steigern.

Welche Strategien gibt es also, um Conversions mit A/B-Tests zu verbessern? Was müssen Sie auf Ihrer Website und in Ihren Inhalten tun?

Hier ist ein Leitfaden, der Sie durch die A/B-Tests führt, wie A/B-Tests durchgeführt werden und vieles mehr.

Was ist A/B-Testing?

Bei A/B-Tests testen Sie Änderungen an einem Teil Ihres Unternehmens, um die Leistung zu verbessern.

Sie sehen, was am besten konvertiert, wenn es um unterschiedliche Seitendesigns, unterschiedliche Website-Überschriften und unterschiedliche Formen von Inhalten geht. Wenn Sie beispielsweise kontrollieren, was den Teststandard festlegt, möchten Sie einen Herausforderer haben, der versucht, seinen Platz einzunehmen.

Sie möchten versuchen, bessere Texte, bessere Bilder und bessere Bilder zu entwickeln, die mehr Conversions steigern können. Sie wollen sehen, was am besten funktioniert.

Wenn Sie eine Zielseite hätten, möchten Sie sehen, welche Änderungen Sie vornehmen müssen, um die Leistung zu verbessern. Möglicherweise benötigen Sie zwei verschiedene Arten von Videos auf Ihrer Zielseite, eine andere Überschrift oder etwas anderes, um zu sehen, ob sie besser abschneidet als die ursprüngliche Zielseite.

Das übergeordnete Ziel von A/B-Tests besteht darin, zu bewerten, was in Ihrem Unternehmen am besten funktioniert. Bei jeder Marketingstrategie funktioniert selten etwas auf Anhieb.

Es braucht Zeit, um zu bewerten und zu sehen, wie Strategien effektiver sein können. Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, ein Arsenal an Strategien bereit zu haben, die umgesetzt werden können. Sie können mit dem Testen fortfahren, um die besten Ergebnisse aus einer bestimmten Marketingkampagne zu erzielen.

Was müssen Sie vor dem A/B-Test tun?

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, was A/B-Tests sind, ist es wichtig, herauszufinden, was Sie brauchen, bevor Sie irgendwelche Strategien implementieren. Es ist wichtig zu überlegen, was Sie mit Ihren Tests anstreben.

Wenn Sie sich vor Ihrem A/B-Test nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier zwei Faustregeln, die Ihnen einen Einblick geben können.

Ziele haben

Die erste besteht darin, sich realistische Ziele zu setzen.

Was möchten Sie mit Ihrem A/B-Test erreichen? Wie viele Leads oder Conversions möchten Sie? Welchen Test machst du zuerst?

Diese Fragen helfen Ihnen herauszufinden, was Ihr Ziel ist, wenn Sie A/B-Tests durchführen. Sie sollten keine unrealistischen Erwartungen haben, wenn Sie A/B-Tests durchführen, da dies wirklich davon abhängt, wen Sie ansprechen und was der Industriestandard ist.

Sie möchten messbare Ziele setzen, die erreicht werden können, und sehen, ob Sie über einen langen Zeitraum kleine Verbesserungen vornehmen können.

Eines der Ziele, die Sie haben sollten, ist die Steigerung der Conversions. Das bedeutet, dass Sie Ihre Leads mehr pflegen und mehr Besucher auf Ihre Website lenken.

Um dieses Ziel zu erreichen, benötigen Sie mehr Klicks. Sie brauchen etwas auf Ihrer Website, das Ihren Zielmarkt dazu bringen wird, Maßnahmen zu ergreifen.

Sie sollten Lead-Magnet-Ideen für A/B-Tests in Betracht ziehen und sehen, was am meisten Anklang findet. Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, was funktioniert und was Ihre Ziele sind, haben Sie eine Vorstellung davon, welche Strategien Sie für Ihre A/B-Tests benötigen.

Führen Sie eine Marketinganalyse durch

Etwas anderes, was Sie vor dem A/B-Test tun müssen, ist eine Marketinganalyse. Das bedeutet, dass Sie vor dem A/B-Test die Effektivität Ihrer Website, Ihres E-Mail-Marketings, Ihrer Social-Media-Strategien und anderer Marketingstrategien bewerten.

Sie sehen, was in einer Marketingkampagne am effektivsten und am wenigsten effektiv ist. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Website viel Traffic, aber auch eine schlechte Absprungrate produziert, kann es sein, dass Sie an bestimmten Bereichen Ihrer Website arbeiten müssen.

Eine Marketinganalyse ist hilfreich, da sie Ihnen Metriken zeigt, die bei Ihren A/B-Tests hilfreich sein können.

Metriken können zeigen, welcher Blog-Beitrag am häufigsten gelesen, welche E-Mails am häufigsten geöffnet und welche Teile Ihrer Website die meisten Klicks erhalten.

Nachdem Sie Ihre Marketinganalyse ausgewertet haben, nehmen Sie Teile Ihres Online-Geschäfts, die nicht gut funktionieren, und versuchen, sie wie Teile Ihrer Website zu machen, die gut funktionieren.

Was sollten Sie A/B-Testen?

Nachdem Sie nun wissen, was Sie vor dem A/B-Testen tun sollten, ist es wichtig zu überlegen, was Sie A/B-testen können.

Sie sollten wissen, was Ihnen zur Verfügung steht. Sie sollten nur versuchen, jeweils einen Teil Ihres Unternehmens A/B-Tests durchzuführen. Es hilft Ihnen, konzentriert zu bleiben und Sie versuchen nicht, viel zu tun.

Hier sind einige Dinge, die Sie in Ihrem Unternehmen A/B-testen können, um Ihre Conversions zu verbessern.

Website-Testen

Eine Website kann immer A/B-getestet werden. Das bedeutet, dass Sie die Überschrift A/B-testen und sehen können, ob die Leute mit einer anderen Startseiten-Überschrift länger auf Ihrer Website bleiben.

Sie können auch den Inhalt der Website, die Beschreibung Ihrer Produkte und wie die Leute Ihre Produkte auf Ihrer Website finden, A/B-testen. Wenn Sie Ihre Website A/B testen, sehen Sie, was die Leute am längsten auf Ihrer Website hält.

Sie bewerten auch, worauf am häufigsten geklickt wird, insbesondere wenn Sie herausfinden, welche Seite die meisten Aufrufe hat.

E-Mail-Kopiertest

Etwas anderes, das Sie A/B-testen können, sind Ihre E-Mails.

Durch Segmentierung können Sie Variationen Ihrer E-Mails an Ihre E-Mail-Liste senden. Sie können dieselbe E-Mail, aber mit einer etwas anderen Betreffzeile, an ein anderes Segment Ihrer E-Mail-Liste senden.

Sie können auch den Call-to-Action (CTA) testen, um zu sehen, welche Formulierung jemanden dazu veranlasst, auf Ihren CTA am Ende Ihrer E-Mail zu klicken.

E-Mail bietet Ihnen viele Möglichkeiten zu testen und zu sehen, was funktioniert, da Sie Ihr Publikum segmentieren können. Sie können verschiedene Ideen für verschiedene Zielgruppen ausprobieren und sehen, was funktioniert.

Social-Media-Tests

Wenn Sie in sozialen Medien werben, haben Sie auch die Möglichkeit, A/B-Tests durchzuführen.

Ähnlich wie beim E-Mail-Marketing können Sie Ihr Publikum in den sozialen Medien aufteilen, wenn Sie werben. Sie können eine Variation Ihrer Anzeige an eine Zielgruppe und eine andere Variation an eine andere Zielgruppe senden.

Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was besser funktioniert. Wenn Sie sehen, was besser funktioniert, können Sie mehr von Ihrem Budget für diese bestimmte Werbekampagne aufwenden, um mehr Leads und mehr Conversions zu erzielen.

SEO-Tests

SEO-Inhalte auf Ihrer Website bieten auch die Möglichkeit, Inhalte zu testen. Sie möchten sehen, welche Art von Inhalten auf Ihrer Website am besten abschneiden, um ähnliche Inhalte zu erstellen.

SEO-Tests beinhalten in der Regel das Testen auf unterschiedliche Bildplatzierungen, Sie probieren auch verschiedene Überschriften, Schriftarten und Farben Ihrer Inhalte aus.

Wenn Sie in der Lage sind, Ihr SEO A/B zu testen, haben Sie eine Vorstellung davon, was Sie jedes Mal tun müssen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Was sind einige Tipps und Strategien für A/B-Tests?

Auch wenn Sie vielleicht wissen, was Sie testen müssen, müssen Sie dennoch die besten A/B-Teststrategien kennen. Sie müssen wissen, welche Art von Marketingstrategien Ihnen helfen können, die besten Ergebnisse zu erzielen.

Hier sind einige Expertenstrategien, die Ihnen helfen können, die besten A/B-Tests zu implementieren.

Den Zielmarkt kennen

Die Kenntnis Ihres Zielmarktes mag einfach klingen, aber es ist wirklich eine Menge Arbeit und Recherche, alles über Ihren Zielmarkt und sein Verhalten zu wissen.

Wenn Sie hohe A/B-Testergebnisse erzielen möchten, sollten Sie die Erstellung einer Buyer Persona in Betracht ziehen. Dies ist alles, was Sie über Ihren Zielmarkt wissen, von der Demografie bis zum Verhalten.

Sie haben eine Vorstellung davon, wonach sie auf Ihrer Website und anderen Teilen Ihres Unternehmens suchen. Dies gibt Ihnen einige kreative Möglichkeiten, über verschiedene Schlagzeilen nachzudenken und darüber, was sie anspricht.

Wählen Sie aus, was Sie testen möchten

Eine weitere Strategie, die beim A/B-Testen in Betracht gezogen werden sollte, ist zu wissen, was zu einem bestimmten Zeitpunkt getestet werden soll.

Sie möchten in Ihrem Unternehmen immer nur eine Sache auf einmal testen. Sie wollen nicht übertreiben und verwirrt darüber sein, was Sie testen. Testen Sie Ihre Website, Ihre E-Mail und Ihre Zielseite nicht gleichzeitig.

Wenn Sie die Website nur testen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie die Conversions erheblich verbessern können, ohne Ihre E-Mails oder andere Teile Ihrer Online-Präsenz ändern zu müssen.

Befolgen Sie Copywriting-Strategien

Es ist wichtig, dass viele Ihrer Strategien den Prinzipien des Copywritings folgen. Sie möchten nicht davon ausgehen, dass Sie wissen, was Ihr Zielmarkt von Ihren Inhalten, Ihrer Website oder Ihren E-Mails erwartet.

Aus diesem Grund sollten Sie sich an die Prinzipien des Copywritings halten. Diese Prinzipien beinhalten die Darstellung von Schmerzpunkten und dann von Vorteilen. Dies ist nur eine Copywriting-Strategie, die Sie in Ihrem Unternehmen implementieren können.

Wenn Sie A/B-Tests durchführen, erwägen Sie, die Vorteile Ihres Produkts für Ihren idealen Markt hervorzuheben. Sie möchten ihnen zeigen, was ihnen fehlt und wie es eine Lücke in ihrem Leben füllen kann.

Eine weitere Copywriting-Strategie, die Sie in Teilen Ihres Unternehmens in Betracht ziehen sollten, ist das Geschichtenerzählen. Menschen lassen sich von Geschichten fesseln. Sie sind von der Emotion einer Geschichte gefesselt; Sie wollen wissen, was mit den Charakteren passiert.

Eine weitere zu berücksichtigende Copywriting-Strategie ist die Dringlichkeit. Wenn Sie einen A/B-Test durchführen, können Sie einen der Tests dringender klingen lassen und dann sehen, ob er besser abschneidet. Wenn Sie es dringend machen und Ihrer Kopie sogar Knappheit hinzufügen, werden die Leute es mehr wollen, bevor es ausgeht.

Finden Sie heraus, was Ihr Endziel ist

Der letzte Tipp oder die Strategie, die Sie berücksichtigen sollten, besteht darin, Ihr Endziel herauszufinden. Sie wollen nicht testen um des Testens willen. Sie wollen ein Endziel haben.

Sie müssen herausfinden, ob Ihr Endziel mehr Klicks, Website-Traffic, mehr Leads oder einfach mehr Conversions sind.

Das Erstellen eines realistischen Endziels ist der beste Tipp, wenn es um A/B-Tests geht.

Was sind die Vorteile von A/B-Tests?

Nachdem Sie nun die Strategien kennen, die mit A/B-Tests verbunden sind, sollten Sie auch die Vorteile kennen, die sich aus der Implementierung dieser Strategien ergeben.

Einer der besten Vorteile von A/B-Tests besteht darin, dass Sie die Benutzerbindung in Ihrem Unternehmen verbessern. Wenn Ihr Zielmarkt nicht mit Ihrer Website interagiert, führt dies zu weniger Leads und Conversions.

Wenn Sie ansprechendere Inhalte haben, sinkt Ihre Absprungrate und die Besucher bleiben länger auf Ihrer Website.

Der größte Vorteil besteht darin, dass Sie den Wert Ihrer Conversions verbessern. Das bedeutet, dass Sie nicht so viel bezahlen, um Ihre Leads zu konvertieren. Ihre Leads sind schneller kaufbereit.

Jetzt sind Sie bereit, Ihre Conversions zu verbessern

A/B-Tests können Ihrem Unternehmen auf vielfältige Weise helfen, aber Sie sollten nicht davon ausgehen, dass Änderungen, die Sie in Ihrem Unternehmen vornehmen, zur Verbesserung Ihrer Conversions beitragen. Sie müssen überlegen, was Sie ändern möchten und welche Strategien Sie benötigen, um die beste Erfolgsquote zu erreichen.

Dieser Leitfaden gibt Ihnen alle Informationen, die Sie benötigen, um Ihre Konversionsrate mit A/B-Tests zu verbessern. Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, dass Sie Ihr Online-Geschäft jederzeit testen und verbessern können.

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