Wie Sie Import-/Exportrisiken durch Produktdiversifikation minimieren

Der Begriff Diversifikation wird oft als Teil einer Aktienmarktstrategie verwendet – eine spezifische Taktik, bei der mehrere Arten von Aktien gekauft werden, um das Risiko zu verringern, Ihre Investition zu verlieren, wenn sich eine von ihnen nicht gut entwickelt.

Tatsächlich ist die Strategie jedoch für Importeure und Exporteure gleichermaßen effektiv. Im Folgenden finden Sie 3 Möglichkeiten, wie Sie die Diversifikation zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Peppen Sie Ihr Inventar auf

Der wohl schnellste und einfachste Weg, Ihr Geschäft zu diversifizieren, besteht darin, bei dem zu bleiben, was Sie wissen, aber sich in ein paar neue „Geschmacksrichtungen“ zu verzweigen.

In Indien zum Beispiel verkaufen Textilexporteure seit jeher Strick- und Wollwaren. Mit zunehmendem Wettbewerbsdruck sowie geringerer Nachfrage aus den USA und Europa sahen sie sich jedoch mit immer weniger Textilverkäufen konfrontiert. Daher unternahm die Regierung Anstrengungen, um indische Textilhersteller zu ermutigen, ihre Produktion auf Hosen, Kinderbekleidung, Pullover und Jacken auszuweiten.

(Quelle: InvestForYourself)

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn diese Art von drastischer Veränderung für Sie abschreckend klingt. Eine Diversifizierung kann immer noch auf viel einfachere Weise erreicht werden, z. B. durch Hinzufügen einer neuen Farbe oder Größe.

• Wenn Sie ein Exporteur sind: Sprechen Sie direkt mit Ihren Käufern, um zu sehen, ob sie irgendwelche Wünsche haben, bevor Sie sich verpflichten, eine bestimmte Sorte zu produzieren. Schließlich geht es hier darum, das Risiko zu minimieren … nicht eine weitere Produktionslinie zu übernehmen, die floppt.
• Wenn Sie ein Importeur sind: Erwägen Sie, ein paar zusätzliche Sorten des Produkts hinzuzufügen, das Sie normalerweise bestellen. Wenn keine anderen Optionen aus dem Katalog des Herstellers verfügbar sind, fragen Sie, ob er bereit ist, seine Produkte zu modifizieren und eine kundenspezifische Bestellung für Sie auszuführen. Während es sie kurzfristig stören kann, könnte es langfristig zu mehr Geschäft für beide Seiten führen. Wenn sie ihr Produktangebot nicht für Sie diversifizieren können, fahren Sie mit den nächsten beiden Vorschlägen fort.

Versuche etwas Neues

Für die meisten Menschen kann es beängstigend sein, etwas Neues auszuprobieren. Der Import oder Export eines völlig anderen, nicht verwandten Produkts kann sich wie ein Risiko anfühlen, und das ist es auch! Aber der Punkt hier ist, dass das Eingehen kalkulierter kleiner Risiken (wie die Diversifizierung Ihres Produktangebots) Sie möglicherweise vor einem großen katastrophalen Risiko bewahren könnte.

Ein typisches Beispiel ist das Land Costa Rica, das früher stark von Kaffee- und Bananenexporten abhängig war. Da nur zwei Produkte 90 % der Exportverkäufe des Landes ausmachten, war es besonders anfällig für die Auswirkungen jeglicher Art von Naturkatastrophen, Befall oder Marktschwankungen.

Glücklicherweise arbeitete die Regierung daran, das Risiko zu mindern, indem sie auf eine stärkere Diversifizierung drängte. Jetzt besteht der Exportmarkt des Landes aus einer viel ausgewogeneren Mischung von Angeboten, die von medizinischen Geräten, Ananas und Fruchtsäften bis hin zu Fertiggerichten reichen. Dies hat das Land in den letzten Jahren etwas von den besonders volatilen Kaffeepreisen abgeschirmt.

(Quelle: MarriottTraveler)

Denken Sie daran, dass Sie, wenn es darum geht, diese Taktik in Ihrem eigenen Unternehmen anzuwenden, sich nicht um 180 Grad drehen und anfangen müssen, ein Produkt zu kaufen oder zu verkaufen, das absolut nichts mit Ihrem aktuellen Angebot zu tun hat. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Produkte, die von demselben Endbenutzer gekauft werden könnten.

Wenn Sie beispielsweise mit Schuhen handeln, denken Sie darüber nach, ein ergänzendes Produkt wie Schuhcreme hinzuzufügen. Oder wie wäre es, wenn Sie Ihren Gourmet-Teebestellungen Keramikbecher hinzufügen würden?

Neben der Diversifizierung Ihres Handelsportfolios wirken diese Arten von Produktpaarungen wie eine Brücke, die Ihnen hilft, in unglücklichen Härtefällen in neue Gebiete zu expandieren.

(Quelle: Shopify)

Nehmen Sie zum Beispiel die Teekiste. Was wäre, wenn neue Teeanbauvorschriften oder Zölle es Ihnen plötzlich unmöglich machen würden, mit den kostbaren Blättern zu handeln? Wenn Sie sich diversifiziert hätten, könnten Sie weiterhin Keramikbecher verkaufen (hoffentlich haben Sie es bis dahin geschafft, dies in ein einigermaßen profitables Unterfangen zu verwandeln), vielleicht mit silbernen Teelöffeln und anderem Zubehör.

Da sie sich auf denselben Endverbraucher beziehen, haben Sie bessere Chancen, die neuen Produkte mit Ihren bestehenden Kontakten handeln zu können.

Handeln Sie herum

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Handelsbemühungen zu diversifizieren, besteht darin, sich zu verzweigen und mit einer Vielzahl von Handelspartnern aus verschiedenen Ländern zusammenzuarbeiten.

Dies mag zwar ein bisschen mehr logistisches Ärgernis verursachen, schützt Sie aber vor fehlenden Lagerbeständen oder Verkäufen aufgrund politisch motivierter Vorschriften oder Zölle, die Ihre gewohnte Routine plötzlich unmöglich machen könnten. Und es gibt Ihnen aktive Kontrolle über Ihr Geschäft, denn sollte Ihr bestehender Partner plötzlich insolvent gehen, kann Ihr Betrieb ohne Härten weitergeführt werden.

(Quelle: DesignIntegration)

Wenn Sie noch nicht bereit sind, tief in dieses Thema einzutauchen, ist es eine gute Idee, zumindest das Wasser zu testen und Beziehungen zu Partnern aufzubauen, denen Sie vertrauen können, falls Probleme auftreten. Zum Glück war es nie einfacher, Handelspartner zu treffen. Sehen Sie sich unsere Lösung bei Boxme an, um Ratschläge von etablierten Rechtsanwälten aus ganz Südostasien zu erhalten.

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ZUSAMMENFASSUNG

Nichts im Leben ist ohne Risiko. Aber mit ein wenig Diversifikation können Sie sich ein Sicherheitsnetz aufbauen, das Ihre Chancen auf langfristigen Erfolg erhöht.

[vc_separator color=“orange“ align=“align_left“ style=“dashed“][vc_column_text] BoxMe ist das führende grenzüberschreitende E-Commerce-Fulfillment-Netzwerk in Südostasien, das es Händlern weltweit ermöglicht, online in dieser Region zu verkaufen lokale Präsenz aufbauen müssen. Wir sind in der Lage, unsere Dienstleistungen zu erbringen, indem wir eine Wertschöpfungskette von Logistikberufen aus einer Hand zusammenführen und betreiben, darunter: Internationaler Versand, Zollabfertigung, Lagerhaltung, Verbindung zu lokalen Marktplätzen, Kommissionierung und Verpackung, Zustellung auf der letzten Meile, Inkasso vor Ort und Überweisungen ins Ausland.

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