Wie man handgefertigte Artikel bewertet
Veröffentlicht: 2022-11-07Der Verkauf handgefertigter Produkte kann ein profitables Geschäft sein. Sie benötigen jedoch die richtige Preisformel, um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Geschäftskosten und genug zusätzliche Kosten decken, um Ihr Geschäft auszubauen. Hier ist eine Anleitung zur Preisgestaltung von handgefertigten Artikeln für Etsy-Verkäufer und andere Inhaber von Handarbeitsgeschäften.
Einige nützliche Begriffe, die Sie kennen sollten
Bei der Preisgestaltung handgefertigter Produkte gibt es einige unterschiedliche Strukturen und Begriffe, die Ihre Entscheidungen beeinflussen können. Vom Einzelhandelspreis bis zum Großhandelspreis, hier sind die wichtigsten Bedingungen, die Sie bei der Preisgestaltung Ihrer handgefertigten Produkte kennen sollten.
Endverbraucherpreis
Der Verkaufspreis ist der Preis, für den ein Artikel angeboten wird, wenn er direkt an Kunden verkauft wird. Dies kann der Preis in einer Online-Liste oder in einer physischen Einzelhandelsumgebung sein. Dies beinhaltet im Allgemeinen einen Einzelhandelsaufschlag zur Deckung zusätzlicher Kosten wie Ladengemeinkosten und Marketing.
Großhandelspreis
Ein Großhandelspreis ist der Betrag, der für einen Artikel berechnet wird, der in großen Mengen an einen großen Lieferanten oder Händler verkauft wird. Dies kann der Betrag sein, den Sie pro Artikel berechnen, wenn Sie an ein lokales Einzelhandelsgeschäft verkaufen, das Ihre Produkte direkt an Kunden verkauft. Ihr Großhandelsgrundpreis ist im Allgemeinen niedriger als Ihre Einzelhandelspreise, da es kostengünstiger und rentabler ist, Artikel in großen Mengen zu verkaufen.
Verkaufspreis
Der Verkaufspreis ist im Allgemeinen der endgültige Preis, den Kunden bereit sind, für einen Artikel zu zahlen. Einige Inhaber von handgefertigten Geschäften oder Einzelhandelsgeschäften legen möglicherweise einen Preis fest und müssen ihn später anpassen, basierend auf dem tatsächlichen Verkaufspreis der Artikel.
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Die Fallstricke der Standardpreisformel
Viele Geschäftsinhaber verwenden eine Standardpreisstrategie, um zu berechnen, was die Herstellung jedes Produkts kostet. Dies beinhaltet im Allgemeinen die Kosten für Lieferungen und kann einen kleinen Betrag für Arbeitskosten einbeziehen. Dies berücksichtigt jedoch im Allgemeinen nicht die zusätzliche Arbeit und das Geld, die in den Aufbau eines handgefertigten Unternehmens fließen, wie z. B. Website-Kosten, Marketing und Versand. Sie könnten am Ende Geld verlieren, bevor Sie festgelegt haben, wie Sie ein handgefertigtes Produkt nachhaltiger bepreisen können.
Die profitable Preisformel
Stattdessen sollte eine Strategie zur Festsetzung profitabler Preise alle Ausgaben im Zusammenhang mit der Führung Ihres Unternehmens berücksichtigen und gleichzeitig Ihren Zielmarkt ansprechen. Wenn Sie sich fragen, wie Sie Handwerkspreise so bepreisen können, dass Ihre Gemeinkosten, Vorräte, Arbeit und Gewinne berücksichtigt werden, können Ihnen die folgenden Faktoren helfen, einen guten Ausgangspunkt zu finden.
Vorräte : Wie viel kosten die Vorräte, die zur Herstellung jedes Gegenstands verwendet werden? Berücksichtigen Sie sowohl die in jedem einzelnen verwendeten Materialien als auch eine kleine Menge für Werkzeuge oder Ausrüstung, die bei der Herstellung mehrerer Artikel verwendet werden.
Gewinnaufschlag: Jedes Produkt sollte über eine kleine Gewinnspanne verfügen. Dieser Betrag ist beim Direktverkauf an Verbraucher höher als bei der Festlegung von Großhandelspreisen. Die Gewinne können zwischen 5 und 20 Prozent sinken, abhängig vom wahrgenommenen Wert Ihrer Artikel und Ihren Gewinnzielen.
Arbeit: Legen Sie einen Stundensatz für sich selbst oder jeden fest, der für Ihr Unternehmen arbeitet. Überlegen Sie dann, wie viel Zeit für die Herstellung jedes Artikels und die Durchführung von unterstützenden Aktivitäten aufgewendet wird, die in den Abschluss des Verkaufs einfließen. Dies kann die Vorbereitung von Sendungen oder Marketing und Webdesign umfassen.
Lohn: Legen Sie dann fest, wie viel Sie sich selbst oder Teammitgliedern tatsächlich pro Stunde zahlen. Das US-Arbeitsministerium schätzt den Standardsatz für Kunsthandwerker auf etwa 20 US-Dollar pro Stunde. Die Preise können je nach Standort, Erfahrungsniveau und Art der ausgeführten Arbeit variieren.
Gemeinkostensatz: Wie hoch sind die zusätzlichen Kosten, die für die Führung Ihres Unternehmens anfallen? Gemeinkosten können grundlegende Büromaterialien, PayPal-Gebühren, Buchhaltungsdienste, Website-Hosting, Etsy-Gebühren und Arbeitskosten für Fachleute wie Steuerberater oder andere Unterstützung umfassen.
Beispiel, das die Formel in Aktion zeigt
Wenn Sie all diese Elemente zusammenzählen, sollten Sie eine Preisstrategie haben, die Ihnen hilft, ein nachhaltiges Geschäft mit gesunden Gewinnspannen aufzubauen. Hier ist ein Beispiel:
Angenommen, Sie verkaufen handgefertigte Keramik. Zu den Vorräten können Ton und Glasur gehören, aber Sie sollten auch das Geld berücksichtigen, das Sie für Ihren Brennofen, Ihr Wurfrad und Ihre Malausrüstung ausgegeben haben. Für eine kleine Tasse kosten die Materialien etwa 10 US-Dollar.
Dann legen Sie für sich einen Lohn- und Arbeitsstandard fest. Wenn Sie mehrere Artikel in einer Stunde produzieren und einen Satz von 25 $ pro Stunde festlegen können, können Ihre Arbeitskosten pro Artikel auf etwa 5 $ sinken.
Zu den Gemeinkosten können ein Arbeitsplatz in Ihrem Haus oder Ihrer Garage, eine Website, Marketing- und Verkaufsgebühren gehören. Wenn Sie diese Kosten durch die Menge der von Ihnen verkauften Produkte teilen, können Sie zusätzlich 5 $ pro Produkt hinzufügen.
Zu diesem Zeitpunkt kostet Ihr Produkt etwa 20 US-Dollar. Wenn Sie einen kleinen Betrag für den Gewinn hinzufügen, können Sie beim Online-Verkauf Artikel um die 22 oder 23 US-Dollar kosten.
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Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten können
Sobald Sie Ihren Mindestbasispreis und die Kosten pro Artikel in Ihrem Online-Shop festgelegt haben, können Sie ihn im Laufe der Zeit leicht anpassen. Ihr Marketing und Ihre Kommunikation mit Kunden können Ihre Strategie im Laufe der Zeit verändern. Hier sind einige Tipps, die Sie beim Festlegen und Ändern von Preisformeln beachten sollten.
Recherchieren Sie – finden Sie heraus, wofür ähnliche Artikel verkauft werden:
Eine einfache Marktforschung kann Ihnen auch helfen, einen angemessenen Preis für bestimmte Artikel zu finden. Durchsuchen Sie Marktplätze wie Etsy und Google Shopping, um die Preise für ähnliche Artikel zu vergleichen.
Legen Sie für Ihren Artikel einen angemessenen Preis fest und seien Sie bereit zu verhandeln:
Auch das Preisgestaltungshandwerk kann einen gewissen Spielraum beinhalten. Wenn sich Kunden regelmäßig an Sie wenden, um nach einem reduzierten Preis zu fragen, kann ein etwas niedrigerer Preis zu mehr Verkäufen führen. Wenn Artikel jedoch häufig schnell ausverkauft sind, kann ein fairer Preis etwas höher sein.
Implementieren Sie Strategien, um die Auswirkungen auf Ihre Ausgaben für kleine Unternehmen zu reduzieren:
Die Einzelhandelspreise können in bestimmten Fällen flexibel sein. Bieten Sie beispielsweise Rabatte oder kostenlosen Versand an, wenn Kunden einen bestimmten Betrag in Ihrem Shop bündeln oder ausgeben.
Machen Sie Fotos in guter Qualität und schreiben Sie eine detaillierte Beschreibung:
Hochwertige Fotos und Beschreibungen können Ihnen dabei helfen, mehr Umsatz zu erzielen. Fügen Sie Bilder des Produkts vor einem einfachen Hintergrund und auf einem Modell oder in der Nähe eines Artikels ein, der seine Größe zeigt. Fügen Sie alle relevanten Details in die Beschreibung ein, einschließlich Größe und Materialien.
Führen Sie gute Aufzeichnungen:
Handwerksbetriebe benötigen genauso wie andere Betriebe Finanzunterlagen. Zeichnen Sie auf, was Sie für alle Ihre Materialien und andere Ausgaben ausgeben, und verfolgen Sie Ihre Einnahmen. Im Laufe der Zeit stellen Sie möglicherweise Trends fest, die sich auf Ihre Preisgestaltung auswirken.
Welche Vorteile können Sie erwarten?
Wenn Sie alle Ihre Geschäftskosten berücksichtigen und Raum für Gewinne lassen, kann dies Ihrem Unternehmen in mehreren Bereichen helfen, darunter:
- Zahlen Sie sich einen fairen Lohn
- Machen Sie genug extra, um zu skalieren
- Bauen Sie einen Fonds für unerwartete Ausgaben auf
- Führen Sie organisierte Aufzeichnungen über alle Geschäftstransaktionen
Vorlage für die Preisgestaltung von handgefertigten Waren
Um eine Preisformel für deinen Etsy-Shop oder dein Handarbeitsgeschäft zu standardisieren, solltest du eine Arbeitsmappe, einen Taschenrechner oder eine Vorlage in Betracht ziehen. Hier ist eine Vorlage, die helfen kann:
[Produktlieferungen + [Stundenlohn x Zeitaufwand für die Herstellung jedes Produkts] + Standardgeschäftsausgaben, die für jeden Artikel berechnet werden] x Gewinnspanne.Bild: Depositphotos