So rekrutieren Sie Vertriebsmitarbeiter für Dachdecker: Finden Sie Rockstars

Um die richtigen Vertriebsmitarbeiter für Ihr Dachdeckerunternehmen zu finden, müssen Sie tief in die Struktur von Motivation, Kultur und persönlichem Wachstum eintauchen.

Es geht nicht nur darum, Leads zu verteilen; Es geht darum, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen, das nicht nur großartige Verkäufer, sondern auch bemerkenswerte Persönlichkeiten hervorbringt.

Aus der aufschlussreichen Perspektive von Branchenführern wie Crystal Watterson, Brandon Jordan und Jessica Stahl entdecken wir eine Goldgrube an Strategien, die über traditionelle Rekrutierungstaktiken hinausgehen.

• Sie alle sind davon überzeugt, dass Investitionen in Menschen ohne Vorkenntnisse, die aber den brennenden Wunsch nach Erfolg haben, einen Wandel bewirken können, und dass es wichtig ist, potenziellen Kandidaten echte Fürsorge entgegenzubringen.
• Dieser Artikel befasst sich mit ihren einzigartigen Ansätzen zur Förderung einer Erfolgskultur, die die besten Talente der Dachdeckerbranche anzieht, ausbildet und hält.

Hier sind die wichtigsten Punkte und bemerkenswerten Zitate von Martin Pettigrew von Monarch Roofings Auftritt im Podcast „Hook Better Leads“ mit Tim Brown:

• Teamleistung bei der Rekrutierung : Pettigrew betont, dass der Erfolg der Rekrutierungsmaschinerie bei Monarch Roofing keine Einzelleistung, sondern das Ergebnis eines kollaborativen Teams ist. Er würdigt die Rolle seines Teams bei der Gewinnung hochkarätiger Mitarbeiter für das Unternehmen.

• Kontinuierliche Rekrutierung : Er betont, wie wichtig es ist, immer auf der Suche nach Leistungsträgern zu sein, unabhängig vom Umfeld. „Du denkst immer darüber nach … wo auch immer es ist, denn es gibt immer irgendwo jemanden, mit dem du in Kontakt bleiben könntest.“

• Bedeutung von Führung : Führungsqualitäten haben im Rekrutierungsprozess Vorrang vor Erfahrung. Pettigrew sucht nach Führungsqualitäten und der Fähigkeit, die Kernwerte des Unternehmens zu verkörpern, die unter dem Akronym CROWN zusammengefasst werden: Konsistenz, Real, Besitzen Sie es, Gewinner gewinnen und Keine Ausrede.

• Innovationen im Rekrutierungsprozess : Um die Effizienz zu verbessern, sind sie auf kurze Erstgespräche über Zoom umgestiegen, um Kandidaten schnell herauszufiltern, da sie erkannt haben, dass ein erheblicher Prozentsatz der Erstgespräche zu Nichterscheinen führt. Dieser Ansatz, gepaart mit DISC-Bewertungen und praktischen Tests, die für die Stelle relevant sind, hilft ihnen, geeignete Kandidaten effektiver zu identifizieren.

• Aus jeder Rolle lernen : Pettigrew erzählt von seinem Weg vom Start in die Schützengräben bis zur Führung des Unternehmens und betont, wie wichtig es ist, verschiedene Rollen innerhalb der Organisation zu verstehen und zu erleben.

• Kultur der Verantwortung und ohne Ausreden : Die Unternehmenskultur rät von Ausreden ab und fördert die Verantwortung, wobei Pettigrew nach Personen sucht, die Belastbarkeit und eine lösungsorientierte Denkweise zeigen.

• Leidenschaft für Verbesserung : Pettigrews persönlicher Antrieb entspringt dem Wunsch, sich kontinuierlich zu verbessern und die Konkurrenz zu übertreffen, nicht um Geld zu verdienen, sondern um hervorragenden Service und Qualität zu erzielen.

• Engagement und Echtheit in Vorstellungsgesprächen : Er schätzt Authentizität und den echten Wunsch, mit potenziellen Kandidaten zusammenzuarbeiten, und weist darauf hin, dass manchmal auch die wenigsten beeindruckenden Vorstellungsgespräche dazu führen können, großartige Mitarbeiter zu entdecken, die über einen angeborenen Antrieb und Anpassungsfähigkeit verfügen.

Crystal Watterson von Greater American Roofing sagt: „Es geht um so viel mehr, als Ihren Vertriebsmitarbeitern Leads zu liefern, das ist das gleiche alte Mantra, das jeder sagt.“

Sie müssen ein Unternehmen bereitstellen, das Sie unterstützt, aufklärt, ermutigt und ihnen mehr als nur einen finanziellen Mehrwert bietet.

Unsere besten Vertreter sind diejenigen, die keinerlei Erfahrung haben, aber den Drang haben, eine Chance zu nutzen und ihr Leben zu maximieren. Wir verbringen viele Nächte um 20 oder 21 Uhr mit unseren Teammitgliedern am Telefon, um ihnen beizubringen und zu besprechen, wie sie ein Hindernis überwinden können, das sie zu einem besseren Menschen, einem besseren Verkäufer und am nächsten Tag besser gerüstet macht. Bieten Sie ihnen eine Erfolgskultur, in der sie sich anschließen können, und sie werden nicht nur beitreten, sondern auch bleiben!

Suchen Sie nach Leuten, die keine Erfahrung haben, und investieren Sie die Zeit, um sie zu Gewinnern zu machen.“

Brandon Jordan von Genesis Roofing & Restoration sagt: „Niemand kümmert sich, bis man ihm zeigt, dass man sich um ihn kümmert …“

Gehen Sie hin und finden Sie jemanden, den Sie suchen, in einem beliebigen Unternehmen, in einem beliebigen Beruf (die Lebensmittelindustrie ist eine Herausforderung) und fragen Sie ihn, ob ____ $ sein Leben verändern würde, und fragen Sie dann, wie Ihr Leben aussehen würde, wenn Sie diesen Betrag verdienen würden.

Fragen Sie anschließend nach, ob Sie Höhenangst haben, und zeigen Sie dieser Person ein Unternehmen, das sie nicht vergessen wird, sowie einen Provisionsplan, um dorthin zu gelangen. Denken Sie daran, dass Dokumentation wichtiger ist als Konversation. Wenn Sie X tun, verändern Sie Ihr Leben. Es geht darum, ihr Leben zu verändern, und die Menschen werden alles tun, um erfolgreich zu sein. Machen Sie ihnen Angst und stellen Sie sicher, dass sie die richtige Person mit dem echten Wunsch nach Veränderung sind.

Wenn der Wunsch nach Veränderung vorhanden ist, helfen Sie ihnen. Sagen Sie ihnen, dass es schwer sein wird und dass alles, was etwas wert ist, nie leicht zu erreichen ist. Verfolgen Sie ihre Ziele und ziehen Sie sie zur Rechenschaft, und dann haben Sie jemanden, der niemals von Ihrer Seite weicht, es sei denn, Sie verlassen seine Seite.“

Jessica Stahl von Ignite Results sagt: „Indeed und Craigslist sind Ihre besten Jobbörsen. Sie benötigen eine großartige Anzeige, die geschaltet werden soll, und Sie müssen die Anzeige sponsern, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Als kleines Unternehmen ist es am besten, Menschen auf organische Weise kennenzulernen. Ich habe ein Programm entwickelt, um Ihnen beizubringen, wie man beides macht. Ich helfe gerne.“

Jetzt ist es an der Zeit, diese Goldgrube an Wissen in die Tat umzusetzen und Ihren Ansatz zur Suche und Förderung von Dachdecker-Verkaufstalenten zu revolutionieren. Hier ist Ihre epische Herausforderung, falls Sie sie annehmen möchten:

Die heutige Mission: Bilden Sie Ihr Traumteam

• Finden Sie den Rohdiamanten : Schauen Sie über die Erfahrung hinaus; Finden Sie die Person mit einem Funkeln in den Augen, die hungrig nach Wachstum ist, aber einfach eine Chance braucht. Denken Sie daran, dass Ihr bester Vertriebsmitarbeiter möglicherweise im Verborgenen ist und auf eine Chance wartet, zu glänzen.
• Erstellen Sie die ultimative Stellenanzeige : Nutzen Sie Indeed oder Craigslist zu Ihrem Vorteil. Aber veröffentlichen Sie nicht einfach nur eine Stelle; poste einen Traum. Gestalten Sie Ihre Anzeige so überzeugend, dass potenzielle Kandidaten gar nicht anders können, als sich eine Zukunft in Ihrem Unternehmen vorzustellen.
• Zeigen Sie echte Fürsorge : Wählen Sie noch heute jemanden aus, vielleicht in einem örtlichen Café oder Geschäft, und zeigen Sie ihm, dass Sie sich um ihn kümmern. Fragen Sie nach ihren Träumen, Ängsten (z. B. Höhenangst!) und was ihr Leben wirklich verändern würde. Führen Sie sie dann in die Welt des Dachdeckerverkaufs ein und versprechen Sie Wachstum, nicht nur finanziell, sondern auch persönlich.

Ihr Toolkit für den Erfolg:

• Ein unterstützendes Umfeld : Denken Sie daran, dass Sie nicht nur einen Job anbieten; Sie laden sie zu einer lebensverändernden Reise ein.
• Eine pädagogische Denkweise : Seien Sie bereit, diese langen Nächte genau wie Crystal damit zu verbringen, Ihre neuen Rekruten durch Herausforderungen zu führen und sie zu Gewinnern zu machen.
• Ein klarer Weg zum Erfolg : Wie Brandon vorschlägt, sollten Sie einen klaren Provisionsplan und eine Kultur haben, die schreit: „Wir kümmern uns!“

Die ultimative Herausforderung:

Stellen Sie diese Woche einen neuen Vertriebsmitarbeiter ein.

Ja, Sie haben es richtig gehört. Nutzen Sie alle Erkenntnisse, die Sie gesammelt haben, und stellen Sie sie auf die Probe. Finden Sie die eine Person, die bereit ist, den Sprung mit Ihnen zu wagen.

Achtung, fertig, los!

• Heutige Aktionsschritte :
  1. Entwerfen Sie Ihre Traumjobanzeige und veröffentlichen Sie sie.
  2. Identifizieren Sie mindestens drei potenzielle Rekruten und führen Sie echte Gespräche mit ihnen.
  3. Entwerfen Sie einen klaren Onboarding- und Schulungsplan, um diese Rekruten zu Dachdecker-Vertriebschampions zu machen.

Hier ist eine lustige Wendung:

Fügen Sie ein bisschen Spaß hinzu! Schaffen Sie während des Vorstellungsgesprächs eine skurrile, einprägsame Herausforderung für Ihre potenziellen Rekruten. Vielleicht ein Scheinverkaufsgespräch darüber, warum sie einem Astronauten ein Dach verkaufen würden oder wie sie mit einer „Dachkrise“ auf dem Mars umgehen würden. Werden Sie kreativ, lassen Sie sie über den Tellerrand hinaus denken und beobachten Sie, wie die Magie geschieht.

Abgesehen davon, dass Sie möglicherweise Ihren nächsten Top-Vertriebsmitarbeiter finden, fördern Sie eine Kultur des Wachstums, der Unterstützung und der Innovation in Ihrem Unternehmen. Und wer weiß, vielleicht ist diese Herausforderung nur der Beginn einer von Ihrem Team angeführten Dachrevolution.

Also, worauf wartest Du? Tauchen Sie ein, nehmen Sie die Herausforderung direkt an und lassen Sie uns die Dachdeckerbranche mit einem Vertriebsmitarbeiter nach dem anderen verändern!