Wie man ein Auto verkauft

Sie verdienen wahrscheinlich mehr Geld, wenn Sie Ihr Auto selbst verkaufen. Wenn Sie an einen Händler verkaufen oder einen Händler in Zahlung geben, muss der Händler ein wenig Polsterung haben, um Geld zu verdienen, wenn das Auto wieder verkauft wird.

Kraftfahrzeuge sind anders als andere Eigentumswohnungen. Die Kfz-Zulassungsstelle eines Bundesstaates ist an dem Prozess beteiligt, wobei bestimmte Unterlagen erforderlich sind (je nach Bundesstaat etwas unterschiedlich). Wenn Sie Ihr Auto privat verkaufen, sind Sie für den Papierkram verantwortlich. Wenn Sie an einen Händler verkaufen oder das Eigentum über eine Inzahlungnahme beim Händler übertragen, kümmert sich der Händler um den Papierkram.

Der Gebrauchtwagenmarkt im Jahr 2023

Der Gebrauchtwagenmarkt im Jahr 2022 war fabelhaft. Im Jahr 2023 werden die Neuwagenpreise voraussichtlich um etwa 5 % sinken. Die Gebrauchtwagenpreise sollen um 10 bis 20 % sinken.

Es gibt so viele Faktoren, die bei der Preisgestaltung von Gebrauchtwagen eine Rolle spielen. Zum Beispiel denken Sie vielleicht, dass Ihr Gasschlucker ein harter Verkauf sein wird, aber der Verkauf von Wohnmobilen boomte während der Pandemiezeit. Die Leute brauchen ein Fahrzeug mit genug PS, um ein Wohnmobil zu ziehen.

Andererseits suchen viele Menschen bei steigenden Kraftstoffpreisen nach gasbetriebenen oder Hybridfahrzeugen. Wenn Ihr Gebrauchtwagen in einem guten Zustand ist, finden Sie einen Käufer.

Wie werden Sie Ihr Auto verkaufen?

Potenzielle Käufer suchen nicht nur Autohäuser heim. Sie nutzen das Internet, um den gewünschten Fahrzeugtyp zu finden.

Sie entscheiden selbst, wie Sie Ihr Auto verkaufen möchten.

Privatparty-Verkauf

Die Privatpartei-Transaktion findet zwischen Ihnen und einer anderen Privatpartei statt. Sie bewerben das Fahrzeug auf verschiedene Weise, z. B. über eine Zeitungsanzeige oder eine private Verkaufswebsite. Sie können es sogar mit einem For Sale-Schild an Ihrem Haus parken, wo potenzielle Käufer es sehen können.

Auto handeln

Der Handel mit einem Auto ist ein geskripteter Verkaufsprozess, bei dem jeder Schritt wie ein Schachzug ist. Bei den meisten Händlern erhalten Sie ein Angebot für Ihr aktuelles Auto und versuchen, den besten Preis für einen anderen Gebrauchtwagen oder einen Neuwagen auszuhandeln. Einige Händler werben mit einem Sofort-Cash-Angebot, das einen höheren Preis hat, aber später den Eintauschwert herabsetzen kann.

Wie man ein Auto privat verkauft

Es gibt ein paar sehr knifflige Elemente beim Privatparty-Verkauf, und eines davon ist die Probefahrt. Sie werden einem Fremden erlauben, eine Probefahrt mit Ihrem Fahrzeug zu machen. Später geben wir Ihnen einige Anweisungen, wie Sie diesen Teil des Geschäfts mit einem potenziellen Käufer handhaben können (siehe Wie man ein Auto sicher verkauft, unten).

1. Legen Sie einen Preis fest

Beginnen Sie mit einer Bewertungswebsite für Autoverkäufe wie Kelley Blue Book (KBB). Auf der KBB-Website erhalten Sie zwei Werte – einen für einen Privatverkauf und einen für eine Inzahlungnahme. Listen Sie dann ehrlich alle Mängel auf, die das Fahrzeug hat – zum Beispiel einen zerrissenen Schalensitz oder eine Delle an der hinteren Stoßstange. Lassen Sie sich beim Preis etwas Spielraum, denn jeder Interessent wird von Ihrer Nummer herunterhandeln wollen. Überprüfen Sie die Preise für ähnliche Autos. Legen Sie den richtigen Preis fest, wenn Sie auf einen schnellen Verkauf hoffen.

2. Repariere das Auto oder repariere das Auto nicht

Dies ist eine Frage des Preispunktes. Wenn Sie Ihr Auto für einen minimalen Geldbetrag verkaufen, sind potenzielle Käufer möglicherweise bereit, bestimmte Probleme zu übersehen, solange das Auto sicher fährt. Tatsächlich könnte ein interessierter Käufer ein Mechaniker oder jemand sein, der ein Gebrauchtwagengeschäft besitzt und Zugang zu seinem eigenen Mechaniker hat. Eine aktuelle Prüfplakette ist jedoch ein großes Verkaufsargument.

3. Holen Sie sich einen Carfax-Bericht

Käufer möchten wissen, ob Ihr Fahrzeug jemals einen Unfall hatte.

4. Sammeln Sie Ihre Dienstaufzeichnungen

Wann hat das Fahrzeug zuletzt neue Bremsen, Reifen, Inspektionen etc. bekommen?

5. Schreiben Sie eine Beschreibung des Fahrzeugs

Vergessen Sie in Ihrer ausführlichen Beschreibung nicht, wichtige Eckdaten wie Kilometerstand, Verkaufsgrund, Bestuhlungsart und eventuelle Sonderausstattungen wie Schiebedach oder Abschlepppaket anzugeben. Seien Sie ehrlich über den Zustand des Autos, besonders wenn es sich um ein altes Fahrzeug handelt.

6. Machen Sie Fotos vom Fahrzeug

Scheuen Sie sich nicht, Fotos von den Mängeln zu machen, wenn Sie sie aufgelistet haben. Denken Sie daran, dass die Leute kommen werden, um Ihr Auto ungesehen zu sehen, und Sie können sogar einen Käufer außerhalb der Stadt anziehen. Sie werden sich wohler fühlen, wenn sie wissen, was sie erwartet.

7. Werben

Wo Werbung gemacht wird, ist eine wichtige Entscheidung. Wenn Sie auf einigen Social-Media-Plattformen wie Facebook Marketplace Ihre Telefonnummer angeben, können Sie damit rechnen, Antworten von Personen zu erhalten, die kein Interesse am Kauf eines Fahrzeugs haben.

8. Wählen Sie Wann Termine geplant werden sollen

Versuchen Sie, Termine zu vereinbaren, damit die Leute das Auto besichtigen und bei Tageslicht eine Probefahrt machen können. Es kann auch ratsam sein, den eigentlichen Verkauf – Überweisung von Geldern und Papierkram – zu arrangieren, wenn ein Notar verfügbar ist.

9. Holen Sie sich einen Eintauschpreis bei einem Händler

Sie haben Ihren Preis bereits berechnet. Wenn Sie einen Preis von einem Händler erhalten, kennen Sie auch die untere Zahl, die Sie dort erhalten würden. Das ist gut zu wissen, wenn Sie verhandeln.

10. Seien Sie bereit zu verhandeln

Ihre Preisvorstellung ist ein Ausgangspunkt. Der neue Besitzer wird da nicht ansetzen.

11. Reinigen Sie das Auto

Wenn Sie ein Auto schnell verkaufen möchten, lassen Sie es gut aussehen. Kratzen Sie die Autoaufkleber ab. Sie können sich sogar für eine professionelle Detaillierung entscheiden (was ein altes Auto komplett umgestalten kann). Entfernen Sie alle persönlichen Gegenstände.

So verkaufen Sie ein Auto, wenn Sie noch einen Kredit haben

Wenn Sie noch Geld für einen Autokredit schulden, haben Sie den Titel des Autos nicht. Käufer wollen den Titel – deshalb steht in der Fahrzeuganzeige oft „Titel in der Hand“.

Dennoch ist der Papierkram nicht entmutigend, aber es kann zeitaufwändig sein. Sie haben Optionen:

1. Bezahlen Sie das Fahrzeug

Dies ist eine gute Idee, besonders wenn Sie nicht viel Geld schulden. Sie können sogar einen Privatkredit aufnehmen. Rufen Sie Ihren Kreditgeber an und erhalten Sie den tatsächlichen Auszahlungsbetrag, bevor Sie einen Privatkredit suchen.

2. Verkaufen Sie das Fahrzeug direkt an einen Händler

Der Händler kümmert sich um die Papiere zur Auszahlung des Autokredits und erhält den Fahrzeugtitel.

3. Wenden Sie sich an Ihren Autokreditgeber

Finden Sie heraus, wie hoch der tatsächliche Auszahlungsbetrag ist. Informieren Sie sich auch, wie der Kreditgeber das Geld für den Verkauf erhalten möchte. Der Kreditgeber kann Ihnen genau vorschreiben, welche Unterlagen Sie benötigen, und sogar Treuhanddienste anbieten. Lassen Sie den Käufer den Anweisungen des Kreditgebers folgen. Der Kreditgeber kann sogar als Treuhanddienst oder Vermittler fungieren und den Kassenscheck des Käufers aufbewahren, bis der Eigentumstitel des Fahrzeugs freigegeben wird.

So verkaufen Sie Ihr Auto sicher

Betrüger sind überall und sie sind möglicherweise nicht nur hinter Ihrem Fahrzeug her. Sie versuchen zum Beispiel herauszufinden, wann Sie zu Hause oder bei der Arbeit sind.

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen sollten:

• Bevor jemand Ihre Immobilie betritt, besorgen Sie sich eine Kopie des Führerscheins des potenziellen Käufers. Lassen Sie sich von der Person ein Bild der Lizenz per SMS oder E-Mail schicken. Überprüfen Sie, ob die Lizenz gültig (auf dem neuesten Stand) ist.
• Wenn Sie ein hochpreisiges Fahrzeug verkaufen, können Sie einen Finanzierungsnachweis verlangen, z. B. eine Kreditauskunft. Eine Anfrage nach einer Bonitätsauskunft schreckt Reifenkicker ab.
• Wenden Sie sich an Ihre Kfz-Versicherung und fragen Sie nach deren Meinung zum Umgang mit Probefahrten. Das Unternehmen kann darauf bestehen, dass Sie es auf der Fahrt begleiten. Einige Unternehmen haben möglicherweise eine Art Zusatzversicherung, mit der Sie einen vorübergehenden Fahrer in Ihre Police aufnehmen können.
• Lassen Sie den Käufer nicht mit dem Fahrzeug losfahren, wenn sich Ihr Nummernschild noch am Fahrzeug befindet. Das Kennzeichen verbleibt beim Verkäufer, da das Kfz-Kennzeichen beim Verkäufer registriert ist. Der Käufer bekommt eine neue Platte.
• Zusätzlich zu Ihnen selbst können Sie ein weiteres Familienmitglied auf die Probefahrt begleiten.
• Mehr zur Probefahrt – Route planen lassen. Sie können sich sogar dafür entscheiden, einen Teil der Probefahrt an einem offenen Ort wie einer Kirche oder einem Schulparkplatz zu machen.
• Seien Sie vorsichtig bei der Beantwortung von Fragen, um einen Besichtigungstermin zu vereinbaren. Sagen Sie zum Beispiel keine Dinge wie „Ich werde von 9 bis 17 Uhr arbeiten, und niemand wäre zu Hause, um Ihnen das Fahrzeug zu zeigen.“ Planen Sie stattdessen Aussagen wie „Wir sind eine vielbeschäftigte Familie und zeigen das Fahrzeug zwischen 15 und 17 Uhr.“

Welche Papiere brauchen Sie, um ein Auto zu verkaufen?

Hier ist eine kurze Liste der Dokumente, die Sie benötigen, um Ihr Auto zu verkaufen:

Bericht zur Fahrzeughistorie

Wie Carfax.

Autotitel

Wenn Sie noch einen Kredit für das Auto haben, haben Sie zusätzliche Schritte, um den Titel zu löschen.

Dienstaufzeichnungen

Halten Sie so viele Aufzeichnungen wie möglich, insbesondere für wichtige Jobs.

Garantieunterlagen

Geben Sie insbesondere Informationen über etwaige Rückrufe und die von Ihnen ergriffenen Maßnahmen an. Die meisten neueren Autos haben noch eine Antriebsstranggarantie.

Bedienungsanleitung

Dies ist kein Muss, da die meisten Unternehmen das Handbuch online zur Verfügung stellen.

Kaufvertrag

Dies sollte die Namen des Verkäufers und des Käufers, das Datum der tatsächlichen Übertragung und den Verkaufspreis enthalten.

Bundesländerspezifische Unterlagen

Erkundigen Sie sich bei Ihrem State Department of Motor Vehicles. In einigen Staaten können Sie beispielsweise ein temporäres Kennzeichen (Nummernschild) erhalten, das Sie beim Verkauf des Fahrzeugs verwenden können.

Wie übertragen Sie einen Autotitel?

Sie unterzeichnen auf der Rückseite des Titels. Die Übertragung kann in einem AAA-Büro oder bei Ihrer Kfz-Abteilung, bei einem Notar oder bei einigen Händlern erfolgen.

Was ist der effektivste Weg, ein Auto zu verkaufen?

Es liegt an Ihnen. Private Partyverkäufe bringen Ihnen das meiste Geld, nehmen aber auch mehr Zeit in Anspruch. Sie werden für kurze Zeit Telefonanrufe, SMS und E-Mails bearbeiten; Leute zu Terminen treffen; und bei Probefahrten mitfahren.

Bei einer Händlerinzahlung wird der Papierkram von ihnen erledigt. Und vielleicht finden Sie dort sogar Ihr nächstes Auto.

Was ist die beste Website, um einen Gebrauchtwagen zu verkaufen?

Autotrader ist seit langem als Top-Plattform für den Online-Kauf oder -Verkauf eines Autos etabliert.

Wo können Sie Ihr Auto am meisten Geld verkaufen?

Der Preis eines Gebrauchtwagens hat ein eingebautes Polster, wenn es bei einem Händler verkauft wird. Das liegt daran, dass der Händler bei einem zukünftigen Verkauf Geld verdienen muss. Die Höhe dieses Polsters hängt vom Preis des Autos und dem Wissen des Händlers über die Wahrscheinlichkeit ab, damit Geld zu verdienen. Selbst wenn Sie das Auto privat verkaufen möchten, schadet es nicht, einen Preis von einem Händler zu erhalten, der möglicherweise sofortige Barangebote vorlegt.

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Bild: Envato Elements