Bewährte Strategien und Möglichkeiten zum effektiven Verkauf von Werbung auf Websites

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Der Verkauf von Anzeigen für Ihre Website mag auf den ersten Blick kompliziert erscheinen. Wo finde ich Werbetreibende? Wie viel kann ich damit verdienen? Welche Art von Anzeigen kann ich schalten? Dies sind häufige Fragen, die Websitebesitzer stellen. Dieser Artikel beantwortet sie und zeigt Ihnen, wie Sie Werbung effektiv verkaufen. Es gibt keine Verdienstbegrenzung, wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen.

Was ist Werbefläche?

Unter Werbefläche versteht man die Bereiche Ihrer Website, in denen Dritte Werbung schalten können. Werbeflächen finden Sie häufig oben und unten auf einer Website, in einer Seitenleiste oder in der Mitte von Artikeln. In diesen Bereichen werden verschiedene Arten von Werbung präsentiert, darunter Banner, native Anzeigen, Push-Anzeigen usw.

Jeder Publisher entscheidet, in welchen Bereichen seiner Website Marken ihre Anzeigen platzieren können.

Sie können unabhängig von Ihrem Traffic-Level Adsterra-Publisher werden und Zugang zu über 13.000 seriösen Werbetreibenden erhalten. Wir unterstützen website-freundliche Anzeigenformate, einschließlich Popunders, Native Banners und Social Bar, um Ihnen erhebliche Einnahmen zu verschaffen.

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Was bedeutet der Verkauf von Werbeflächen?

Das Zuweisen von Werbeflächen ist einfach, aber es nützt Ihnen nichts, wenn niemand darauf Werbung macht. Beim Verkauf von Werbeflächen müssen Sie Dritte finden, die bereit sind, sich Ihrem Publikum zu präsentieren. Sie können die Fläche direkt an die Werbetreibenden verkaufen oder einen Vermittler beauftragen. Letzteres ist als Werbenetzwerk bekannt und es gibt viele Beispiele, darunter Adsterra.

Werbeflächen verkaufen: So funktioniert es

Es gibt zwei Hauptansätze:

1. Direktverkauf an Werbetreibende : Sie können Marken und Unternehmen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, für den Kauf von Anzeigen auf Ihren Websites werben. Mit dieser Methode erzielen Sie in der Regel höhere Einnahmen, allerdings ist es eine Herausforderung, willige Werbetreibende zu finden und Angebote auszuhandeln.

2. Verkauf über ein Werbenetzwerk : Ein Werbenetzwerk übernimmt den schwierigen Teil der Suche nach Werbetreibenden. Das Netzwerk verfügt bereits über eine Reihe von Werbetreibenden, sodass Sie sich einfach anmelden und mit ihnen in Kontakt treten können. Das Netzwerk erhebt eine Gebühr auf Ihre Werbeeinnahmen.

Grundvoraussetzungen für den Verkauf von Anzeigen

Um Werbetreibende für Ihre Website zu finden, müssen bestimmte Anforderungen erfüllt werden. Sie brauchen guten Traffic, denn Marken möchten sich einem engagierten Publikum präsentieren. Sie müssen außerdem qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, neben denen die Leute bereit sind, Anzeigen zu schalten, und Ihre Website sollte ein ansprechendes Design und Erscheinungsbild haben. Lassen Sie uns weiter unten näher auf diese Anforderungen eingehen.

Verkehr

Traffic ist die Anzahl der Personen, die Ihre Inhalte ansehen und mit ihnen interagieren. Ihre Website sollte eine große Zielgruppe haben, um Werbetreibende anzusprechen. Sie dürfen keinen sehr großen Traffic oder Follower haben, aber Tausende von Besuchern pro Monat sind ein guter Anfang. Das Gute daran ist, dass die meisten Werbenetzwerke, einschließlich Adsterra, keine Mindestanforderungen an den Traffic haben, sodass Sie klein anfangen und Ihre Einnahmen steigern können, wenn Ihr Traffic wächst.

Sie können bestimmte Vorgehensweisen anwenden, um den Traffic Ihrer Website zu erhöhen, einschließlich der Verwendung kreativer Schlagzeilen, der Optimierung Ihrer Inhalte für die Anzeige auf Mobilgeräten, der Ausrichtung auf Schlüsselwörter mit hohem Suchpotenzial und der Veröffentlichung langer Inhalte.

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Hochwertige Inhalte

Hochwertige Inhalte beziehen sich auf Dinge, die Menschen lesen oder sehen möchten. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Zielgruppe und fragen Sie: „Auf welche Art von Inhalten werde ich wahrscheinlich klicken?“, „Welche Art von Inhalten würden mich dazu bringen, auf eine Website zurückzukehren, um weitere Informationen zu erhalten?“

Ihre Beiträge sollten einfach zu lesen und zu verstehen sein. Stellen Sie den Zuschauern sachliche Informationen zur Verfügung. Vermeiden Sie ausführliche und unnötige Sprache und schreiben Sie keine Bluffinhalte, die den Benutzer langweilen.

Design und Benutzerfreundlichkeit

Die Benutzeroberfläche Ihrer Website sollte intuitiv und einfach zu bedienen sein. Es sollte über eine sichtbare Navigationsleiste und klare Indikatoren für die Navigation von einer Seite zur anderen verfügen. Richten Sie vorzugsweise oben oder unten auf der Website ein Menü mit Links zu allen Beitragskategorien ein.

Ihre Website sollte Farben und Schriftarten verwenden, die für die meisten Menschen attraktiv sind. Verwenden Sie hochwertige Bilder, Videos und Infografiken, um Ihren Standpunkt zu veranschaulichen.

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Publikum

Sie sollten ein treues Publikum haben, das sich mit Ihren Beiträgen beschäftigt. Es ist besser, kleinere Seitenaufrufe bei einem treuen Publikum zu haben als große Aufrufe bei einem uninteressierten Publikum. Wenn jedoch weniger Leser auf einer Website bleiben und zwischen den Seiten navigieren, kann dies die Anzeigenmonetarisierung tatsächlich steigern. Im Gegensatz dazu wird eine große Zielgruppe mit hohen Absprungraten keine Auszahlung erzielen, wenn sie die Anzeige verlässt, bevor eine Anzeige überhaupt geladen wurde.
Es ist wichtig, sich darauf zu konzentrieren, die Aufmerksamkeit und das Interesse der Leser an den Inhalten aufrechtzuerhalten, damit die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie mit den Anzeigen interagieren. Durch die Maximierung des Engagements und der Verweildauer können Publisher den Wert ihres Anzeigeninventars steigern und mehr Umsatz generieren.

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Transparenz

Bei der Interaktion mit potenziellen Werbetreibenden müssen Sie ehrlich sein. Geben Sie sachliche Informationen über Ihr Traffic-Niveau, Seitenaufrufe, Social-Media-Folge, Markenattraktivität usw. an. Jeder willige Werbetreibende wird alle diese Informationen anfordern, um zu entscheiden, ob es sich lohnt, auf Ihrer Website Anzeigen zu schalten, und Sie sollten sie ihm geben. Sprechen Sie offen über die Stärken und Schwächen Ihrer Website.

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Werbeflächen verkaufen: Die besten Möglichkeiten, Anzeigen zu verkaufen

Werbung ist die häufigste Methode zur Monetarisierung von Websites, aber sie ist nicht einfach. Um gute Ergebnisse zu erzielen, gibt es mehrere Ansätze. Sie können verschiedene Ansätze kombinieren, um herauszufinden, welche für Sie am besten funktionieren. Lassen Sie uns sie unten erklären.

Direkt verkaufen

Sie können potenzielle Werbetreibende direkt kontaktieren und ihnen ein Pitch unterbreiten. Bei dieser Methode ist kein Zwischenhändler erforderlich, sodass Sie alle Ihre Einnahmen behalten können. Allerdings ist es eine Herausforderung, sich direkt an Marken zu wenden, und Sie müssen auf dem Weg dorthin mit vielen Ablehnungen rechnen. Es erfordert viel Zeit und Mühe, führt aber zu guten Ergebnissen, wenn Sie es gut machen.

Stellen Sie sicher, dass Sie über eine Pressemappe verfügen, die wichtige Statistiken zu Ihrer Website enthält (Seitenaufrufe, Anzahl der Social-Media-Follower, Anzahl der einzelnen Besucher usw.), wenn Sie sich für Marken bewerben.

Vorteile

• Sie behalten 100 % Ihres Umsatzes, da kein Dritter daran teilnimmt. Direkte Kampagnen erwirtschaften zudem höhere Einnahmen als nicht-direkte.

• Sie können Ihre eigenen Werbetarife festlegen und Personen finden, die bereit sind, diese Tarife zu zahlen.

• Sie können langfristige, lukrative Beziehungen zu Werbetreibenden aufbauen, indem Sie direkt mit ihnen zusammenarbeiten.

• Dadurch haben Sie mehr Kontrolle über Ihr Anzeigeninventar und können entscheiden, wann Anzeigen geschaltet werden.

Nachteile

• Es ist schwierig, Werbetreibende zu finden und mit jedem einzelne Angebote auszuhandeln. Das erste Hindernis besteht darin, Marken dazu zu bringen, Ihre Angebote anzunehmen. Sie werden bei der Aushandlung guter Tarife auf ein weiteres Hindernis stoßen.

• Diese Methode ist am besten für Websites mit großem Datenverkehr reserviert. Die meisten Marken sind nicht bereit, direkt mit Websites zusammenzuarbeiten, die kein großes und einzigartiges Publikum haben.

• Sie müssen wahrscheinlich ein Vertriebsteam mit der direkten Ansprache beauftragen, was zu höheren Gemeinkosten führt.

Affiliate-Werbung

Bei dieser Methode werden Produkte oder Dienstleistungen im Austausch für einen Prozentsatz der über Ihre Website vermittelten Verkäufe beworben. Sie erhalten einen eindeutigen Link für das Produkt mit einer Tracking-ID, die der Marke mitteilt, welche Klicks von Ihrer Website stammen. Wenn jemand auf Ihren Link klickt und das vorgeschlagene Produkt kauft, erhalten Sie einen Anteil am Verkauf. Auf diese Weise können Sie einen erheblichen Betrag verdienen.

Vorteile

• Affiliate-Werbung zahlt sich sehr gut aus, wenn Sie signifikante Umsätze erzielen. Sie können bis zu 30 % an jedem über Ihre Website vermittelten Verkauf verdienen.

• Einfach zu beginnen. Es gibt unzählige Affiliate-Marketing-Netzwerke, bei denen Sie sich anmelden können. Die meisten haben minimale Anforderungen, sodass Sie nicht viel Verkehr benötigen, um beizutreten.

• Affiliate-Links in Ihrem Text lenken weniger ab als Display-Anzeigen mit Bildern und Videos.

Nachteile

• Sie werden wahrscheinlich nur dann bezahlt, wenn jemand, der über Ihre Website geworben wurde, ein Produkt kauft. Kein Kauf bedeutet keine Bezahlung, unabhängig davon, wie viele Aufrufe Sie an den Händler senden.

• Affiliate-Marketing ist eine sehr wettbewerbsintensive Branche, in der viele Publisher um relativ wenige Werbegelder wetteifern.

• Es kann schwierig sein, die richtigen Produkte zu finden, die Sie bei Ihrem Publikum bewerben möchten.

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Die 80/20-Regel für Affiliate-Marketing

Die 80/20-Regel gilt für viele Bereiche, darunter auch Affiliate-Marketing und allgemeine Online-Werbung. Diese Regel, die allgemein als Pareto-Prinzip bekannt ist, besagt, dass 80 % der Ergebnisse auf 20 % der Ursachen zurückzuführen sind. In diesem Fall sind 20 % der Affiliate-Vermarkter die produktivsten und profitabelsten.

80 % der Affiliate-Publisher werden pro Verkauf bezahlt, das heißt, sie verdienen nur dann Geld, wenn jemand das von ihnen beworbene Produkt kauft. 18 % der Affiliate-Publisher werden für jede vorgeschlagene Aktion bezahlt, z. B. das Hinzufügen eines Artikels zum Warenkorb. Die restlichen 2 % verdienen Geld über Cost-per-Mille (pro tausend Aufrufe) oder Cost-per-Click.

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Wie funktioniert Affiliate-Marketing?

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Werbenetzwerke

Werbenetzwerke bieten Publishern einen unschätzbaren Service. Die meisten Websitebesitzer haben nicht die Zeit und die Ressourcen, sich direkt an zahlreiche Marken zu wenden, und hoffen, dass einige wenige Anzeigenplätze kaufen. Diese Einschränkung ist in den frühen Phasen stärker ausgeprägt, wenn Sie sich mehr auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren müssen.

Werbenetzwerke verbinden Publisher mit Werbetreibenden über eine einzige Plattform. Es übernimmt den schwierigeren Teil der Werbung für Werbetreibende, während der Publisher ohne großen Aufwand einfach eine Verbindung zu ihnen herstellt.

Was ist ein Werbenetzwerk?

Es handelt sich um eine Art Marktplatz, der Werbetreibende mit Website-Publishern verbindet. Es gleicht Anzeigenflächen von Publishern mit Anzeigeninventar von Marken und Unternehmen ab. Das Netzwerk berechnet den Werbetreibenden auf folgende Weise Gebühren:

• Cost-per-Action (CPA) : Bezahlen Sie für jede vorgeschlagene Benutzeraktion, z. B. Anmeldung oder Abonnement.

• Cost-per-Click (CPC) : Die Werbetreibenden zahlen für jeden Klick auf ihre Anzeigen.

• Cost-per-Mille (CPM) : Bezahlung pro tausend Anzeigenaufrufe.

Das Werbenetzwerk erhält einen Prozentsatz jeder Transaktion und gibt den Rest an die Publisher weiter.

Sehen Sie sich diese Beispielanzeige an, die Google über ein Werbenetzwerk auf Bloomberg , einer beliebten Finanznachrichtenseite, platziert hat.

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Warum werden Werbenetzwerke benötigt?

Werbenetzwerke verbinden die richtigen Werbetreibenden mit den richtigen Publishern. Es hilft Websitebesitzern, Werbetreibende zu finden, die für ihre Zielgruppe relevant sind. Andernfalls wird die Suche zufällig und kompliziert. Darüber hinaus verhandeln die Werbenetzwerke im Auftrag ihrer Publisher die Anzeigenpreise und entlasten diese dadurch erheblich. Schließlich überprüfen sie die Werbung, um sicherzustellen, dass sie sicher ist.

Native Werbung

Native Anzeigen gibt es in vielen Werbenetzwerken als separates Format. Es ähnelt Ihrem Inhalt, sodass die Leser möglicherweise nicht einmal bemerken, dass es sich um Werbung handelt. Der Vorteil nativer Anzeigen besteht darin, dass sie das Nutzererlebnis weniger stören. Heutzutage, da viele Menschen unter Werbemüdigkeit leiden, können Sie mit nativen Anzeigen bei minimaler Beeinträchtigung Ihrer Leser Geld verdienen.

Vorteile

• Es ist einfacher, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen, da die Anzeigen nicht aufdringlich oder ablenkend sind.

• Es funktioniert gut, wenn Sie Ihren Traffic skalieren.

• Es hilft Ihnen, Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen, da diese darauf vertrauen kann, dass Ihre Anzeigen nicht ablenken.

• Native Anzeigen erzielen einen höheren CPM oder CPC als andere Arten von Anzeigen. Sie können auch benutzerdefinierte Anzeigen erstellen und Markensponsoring suchen, um den Umsatz zu steigern.

Nachteile

• Es ist schwieriger, die Leistung nativer Anzeigen zu messen als bei anderen Arten von Anzeigen.

• Die Erstellung und Verwaltung nativer Anzeigen erfordert mehr Zeit und Aufwand, da sie sich in den umgebenden Inhalt einfügen müssen.

• Native Anzeigen können irreführend wirken, da sie kaum wahrnehmbar sind. Daher sollten Sie immer Haftungsausschlüsse wie „Bezahlt “, „Gesponsert “ oder „Anzeige“ verwenden, um den Benutzer zu informieren.

Adsterra unterstützt native Banner-Anzeigen, die Ihnen helfen, Ihre Klickrate zu verbessern und Ihnen höhere Einnahmen zu verschaffen. Wir zahlen jährlich 65 Millionen US-Dollar an Verlage aus, und Sie können diesem Pool beitreten.

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Programmatische Werbung

Programmatic Advertising ist eine automatisierte Methode zum Verkauf von Werbung über Dritte. Es gibt zwei Hauptparteien in diesem Prozess; eine Supply-Side-Plattform (SSP) und eine Demand-Side-Plattform (DSP)

Publisher melden sich bei einem SSP an und stellen ihre Anzeigenplätze zur Verfügung. Werbetreibende bieten über den DSP in Echtzeit für die Slots, und ein Algorithmus bestimmt, welche Anzeige zu einem bestimmten Zeitpunkt angezeigt wird.

Vorteile

• Dabei handelt es sich um wettbewerbsorientierte Gebote, was bedeutet, dass Publisher hohe Preise für ihre Anzeigenplätze erzielen.

• Der gesamte Anzeigenkaufprozess ist automatisiert, sodass Publisher mehr Zeit haben, sich auf die Erstellung von Inhalten und die Steigerung des Traffics zu konzentrieren.

• Auf Programmatic-Ad-Marktplätzen gibt es in der Regel viele Werbetreibende, was den Publishern eine nahezu 100-prozentige Garantie gibt, ihre Anzeigenplätze zu füllen.

Nachteile

• Programmatische Anzeigenmarktplätze haben oft hohe Mindestanforderungen an den Traffic, was die meisten Publisher ausschließt.

• Der gesamte Prozess ist automatisiert, was bedeutet, dass das Risiko von Anzeigenbetrug höher ist, da kein Mensch ihn überwacht.

• Möglicherweise wird Ihre Website mit Werbung abgeglichen, die für Ihre Zielgruppe irrelevant ist. Irrelevante Anzeigen können Ihre Glaubwürdigkeit bei Nutzern beeinträchtigen.

Was ist programmatische Werbung und wie nutzt man sie?

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Was ist besser: direkt oder über ein Werbenetzwerk verkaufen?

Der direkte Verkauf von Anzeigen kann verlockend sein, da dadurch höhere Einnahmen erzielt werden. Es gibt jedoch einige bemerkenswerte Bestimmungen;

• Sie benötigen eine hohe Menge an Traffic, denken Sie an Hunderttausende Seitenaufrufe pro Monat, damit Werbetreibende eine direkte Zusammenarbeit mit Ihnen in Betracht ziehen.

• Es erfordert viel Zeit und Mühe, sich an Werbetreibende zu wenden und Anzeigenverträge auszuhandeln.

Auf der anderen Seite haben die meisten Werbenetzwerke keine Mindestanforderungen an den Datenverkehr und machen den anspruchsvollen Prozess des direkten Pitchens gegenüber Werbetreibenden überflüssig. Die Nutzung eines Werbenetzwerks ist ratsam, es sei denn, Sie sind ein sehr großer Publisher.

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Welche Voraussetzungen gelten für den Verkauf von Anzeigen auf Ihren Immobilien?

• Haben Sie ein engagiertes Publikum . Das Publikum darf nicht riesig sein, aber Ihr Inhalt sollte ihm genug gefallen, um damit zu interagieren und ihn in seinen sozialen Kreisen zu teilen.

• Hochwertige Inhalte . Veröffentlichen Sie Inhalte, die leicht zu lesen und zu verdauen sind. Verwenden Sie Infografiken und Bilder, um Ihre Artikel zu illustrieren. Zitieren Sie bei Bedarf Statistiken und andere Quellen.

• Gutes Design . Ihre Website sollte ästhetisch ansprechend aussehen. Optimieren Sie es sowohl für Desktop- als auch für mobile Displays.

• Hoher Verkehr . Websites mit einer höheren Besucherzahl erzielen höhere Werbetarife.

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Wo soll ich anfangen?

Wir haben die wichtigsten Möglichkeiten zum Verkauf von Werbung auf Ihrer Website behandelt. Sie können entweder direkt mit dem Pitchen bei Marken beginnen oder sich bei einem Werbenetzwerk anmelden und Zugriff auf ein vorhandenes Anzeigeninventar erhalten. Jede Methode hat ihre Vor- und Nachteile.

Zu den wichtigen Dingen, die Sie vor Beginn bedenken sollten, gehören:

• Wie viel möchte ich verdienen?
• Welche Art von Produkten möchte ich bewerben?
• Wünschen Sie eine bestimmte Marke oder einen bestimmten Sponsor?
• Welche Art von Anzeigenmotiven sollte ich auf meiner Website platzieren?

Abschluss

Wir haben ausführlich erklärt, wie Sie Anzeigen auf Ihrer Website verkaufen. Sie können dies entweder direkt tun oder über ein Netzwerk eines Drittanbieters gehen, wobei letzteres die einfachere Option ist. Es stehen viele Werbenetzwerke zur Auswahl, wir empfehlen jedoch Adsterra, da es den Zugriff auf einen hochwertigen Pool an Werbetreibenden ermöglicht und viele Arten von Werbeformaten unterstützt.

FAQ zum Verkauf von Werbung