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So verkaufen Sie Amazon-Produkte auf Instagram, die bei Ihrem Publikum Anklang finden
Veröffentlicht: 2023-08-12
Sie fragen sich, wie Sie Amazon-Produkte auf Instagram verkaufen und die Präsenz Ihres Amazon-Shops in den sozialen Medien steigern können? Sind Sie es leid, sich bei der Suche nach neuen Verkäufen ausschließlich auf die Amazon-Suche zu verlassen, und möchten Sie über die Plattform hinaus expandieren? Der Verkauf von Produkten aus Ihrem Amazon-Shop auf Instagram ist eine erstklassige Gelegenheit für E-Commerce-Unternehmen.
Es ermöglicht Ihnen, Ihre Produkte zu präsentieren, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und eine breitere Präsenz aufzubauen, die Ihre Marke im Bewusstsein Ihrer idealen Kunden im Vordergrund hält. Erfahren Sie noch heute, wie Sie Amazon-Produkte auf Instagram verkaufen und Ihre Online-Reichweite steigern!
Hier ist ein entsprechendes Video von Learn from Shopify, das Ihnen zeigt, wie Sie verkaufen, indem Sie im Handumdrehen einen Instagram-Shop einrichten, das Sie sich nach dem Lesen ansehen können:
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Die größten Herausforderungen beim Verkaufen auf Amazon
Oft verlassen sich Marken, die auf Amazon verkaufen, zu sehr auf interne Mechanismen, um Verkäufe zu generieren. Insbesondere Marken, die keine eigene E-Commerce-Plattform betreiben und für den Großteil ihrer Umsätze auf die Plattform angewiesen sind. Sie konzentrieren sich zu oft auf das, was sie auf Amazon tun können, ohne ausreichend darüber nachzudenken, wie sie ihre Verkäufe steigern können, indem sie auf externen Kanälen Werbung machen und eine Markenglaubwürdigkeit aufbauen, die ihre Angebote von anderen abhebt.
Es kann jedoch schwierig sein, die richtige Plattform zu finden. Es gibt so viele Social-Media-Plattformen, aus denen Sie wählen können, und um zu wissen, wo Ihre Bevölkerungsgruppe ihre Zeit verbringt, müssen Sie sich ein wenig informieren und recherchieren. Dennoch gibt es nur wenige Plattformen, die für E-Commerce-Unternehmen und Amazon-Verkäufer eine so gute Leistung erbringen wie Instagram. Instagram bietet ein visuelles Medium, ein engagiertes Publikum und eine Nutzerbasis mit demografischen Merkmalen, die sie zu den häufigsten Online-Käufern machen.
Nutzung von Instagram für Amazon-Verkäufe: Aufbau einer echten Community und Markenglaubwürdigkeit ohne teure Werbung
Doch wie vermarkten Amazon-Verkäufer ihre Produkte auf Instagram, um ohne teure Werbung eine echte Community aufzubauen? Vizns Social-Media-Management ist ein neues Produkt, das Amazon-Verkäufern die Möglichkeit gibt, Nischenzielgruppen anzusprechen und diese dann mithilfe der Anti-Fake-Follower-Technologie zu erreichen. Dies ermöglicht es der Marke, eine Fangemeinde aus echten Followern aufzubauen, die in einer Umgebung, die normalerweise für Bot-Traffic berüchtigt ist, in Verkäufe umwandeln. Das Beste daran ist, dass ihre Algorithmen dabei helfen, Sie an die Spitze der Erkundungsseite zu bringen, wodurch Ihre Beiträge immer wieder viral werden. Wir werden gleich über E-Commerce-Funktionen sprechen, aber zuerst wollen wir darüber sprechen, warum Instagram die beste Plattform für diese Strategien ist.
Warum Instagram für Amazon und nicht eine andere soziale Plattform?
Instagram wird oft als die beste Plattform für E-Commerce-Unternehmen genannt, um eine Präsenz aufzubauen. Während Facebook und Twitter für E-Commerce-Unternehmen hilfreiche und praktikable Optionen sein können, liegt Instagram in der Regel in Bezug auf den erzielten ROI deutlich über der Konkurrenz.
Zunächst ist es wichtig zu verstehen, dass Sie mit dem Aufbau einer Präsenz auf Instagram Ihre Position auf einer schnell wachsenden Plattform sichern. Nach der Übernahme durch Facebook im Jahr 2012 verzeichnete das Unternehmen jedes Jahr ein nachhaltiges Wachstum und wuchs im Jahr 2018 auf mehr als 1 Milliarde Nutzer weltweit.
Da es keine Anzeichen einer Verlangsamung gibt, können wir 2019 mit einem schnelleren Wachstum der Plattform rechnen. Doch bei der Bedeutung von Instagram als Netzwerk geht es um mehr als nur die Gesamtzahl der Nutzer. Wenn man versteht, wer diese Nutzer sind und wie sie das Internet bei ihren Kaufentscheidungen nutzen, kann man sich ein Bild davon machen, wie nützlich Instagram für E-Commerce-Unternehmen sein kann.
Die demografischen Daten von Instagram kommen E-Commerce-Unternehmen zugute
Instagram wird von mehr als 35 % aller Erwachsenen in den USA genutzt. Ihre Nutzer sind sehr engagiert: Mehr als 500 Millionen (von insgesamt 1 Milliarde) nutzen die Plattform täglich. Sie sind bei Frauen etwas beliebter: 39 % der Online-Frauen nutzen die Plattform, gegenüber 30 % der Online-Männer.
Ihre Benutzer sind jung und engagiert – sehr jung. Mehr als 70 % aller 13- bis 17-Jährigen sind auf der Plattform. Aber ihre junge Nutzerbasis bedeutet nicht, dass sie bei den Spitzenkäufern nicht beliebt sind. Ganze 40 % der in den USA lebenden 30- bis 49-Jährigen nutzen ebenfalls Instagram.
US-Instagram-Nutzerreichweite nach Alter
Quelle: Pew Research Center
Der Vorteil von Instagram besteht darin, dass es E-Commerce-Unternehmen dabei helfen kann, ein jüngeres Publikum zu erreichen, ohne Personen im Hauptkaufalter zwischen 30 und 49 Jahren zu verpassen.
Auch Instagram-Nutzer sind in der Regel gebildet: 42 Prozent der Erwachsenen mit Hochschulabschluss nutzen die Plattform. Sie verdienen mehr als die Nutzerbasis anderer Plattformen. 32 % der Erwachsenen, die zwischen 50.000 und 74.999 US-Dollar verdienen, nutzen Instagram und 42 Prozent der Erwachsenen, die über 75.000 US-Dollar verdienen, nutzen die Plattform. Mit anderen Worten: Instagram-Nutzer haben Geld zum Ausgeben.
Instagram hat den E-Commerce mit neuen Funktionen eingeführt
Instagram ist nicht nur eine Social-Media-Plattform; Es hat sich zu einem robusten Kanal für den E-Commerce entwickelt, insbesondere für Amazon-Verkäufer. In den folgenden Abschnitten werden wir untersuchen, wie sich Instagram an die demografische Entwicklung im E-Commerce angepasst hat, aktive Käufer durch spezifische Funktionen anspricht und sich weiterentwickelt hat, um Marken mit innovativen Tools zu unterstützen.
Anpassung an die E-Commerce-Demografie
Abgesehen von der Tatsache, dass die Demografie von Instagram eng mit dem übereinstimmt, worauf jedes E-Commerce-Unternehmen Zugriff haben möchte, ist die Plattform eine außergewöhnliche Wahl für Amazon-Verkäufer. Instagram hat große Anstrengungen unternommen, um E-Commerce-Unternehmen zu integrieren, hat das Potenzial sowohl für Käufer als auch für Verkäufer erkannt und zahlreiche Funktionen und Tools bereitgestellt, um beiden gerecht zu werden.
Einkaufen auf Instagram: Aktive Käufer ansprechen
Das prominenteste Beispiel für das Engagement von Instagram im E-Commerce sind die „Shopping on Instagram“-Funktionen. Obwohl dies keine Voraussetzung ist, könnte es für einige Unternehmen eine ideale Strategie sein.
- Interaktion mit Shopping-Posts : Einkaufen auf Instagram ermöglicht den Zugriff auf über 90 Millionen Menschen, die monatlich mit Shopping-Posts interagieren.
- Visueller Informationsaustausch : Bietet E-Commerce-Unternehmen eine visuelle Möglichkeit, mehr Informationen über Produkte zu teilen, anstatt nur auf ihren Shop zu verlinken.
- Direkte Benutzereinbindung : Unternehmen können Produktpreise anzeigen, Benutzer zu Produktseiten weiterleiten und eine Zielgruppe aktiver Käufer erreichen.
Entwicklung der E-Commerce-Funktionen auf Instagram
Diese Funktionen sind Teil der fortlaufenden Unterstützung von Instagram für E-Commerce-Marken.
- Schaltfläche „Jetzt einkaufen“ (2016) : Einführung der Schaltfläche „Jetzt einkaufen“, mit der Benutzer auf externe Websites weitergeleitet werden können.
- Shopping in Explore (2018) : Ankündigung eines neuen „Shopping“-Bereichs in der Kategorie „Explore“ und Stärkung ihres „Shopping on Instagram“-Programms. Über 200 Millionen Konten besuchen täglich den Bereich „Erkunden“ und bieten damit erhebliche Präsenz.
- Produkt-Tagging in Stories : Aktiviertes Produkt-Tagging in Instagram Stories, das täglich über 400 Millionen Nutzer umfasst.
Alle diese Merkmale zusammengenommen machen eines klar: Instagram ist sich der Macht bewusst, die seine Plattform für die Steigerung des E-Commerce-Umsatzes hat, und scheint fest entschlossen zu sein, diese Bindung in den kommenden Jahren weiter auszubauen.
Nachdem wir nun wissen, wie wichtig Amazon für E-Commerce-Unternehmen und Amazon-Verkäufer ist, gehen wir nun näher darauf ein, warum. Welche Vorteile bringt die Plattform für Amazon-Verkäufer, dass sie sich in den letzten zehn Jahren zu einem so leistungsstarken Tool entwickelt hat?
Vorteile von Instagram für Amazon-Verkäufer
Instagram kann Amazon-Verkäufern eine Reihe von Vorteilen bieten. 60 Prozent der Nutzer erfahren über Instagram von neuen Produkten. Mehr als 200 Millionen Nutzer besuchen mindestens einmal täglich ein Unternehmensprofil auf der Plattform. Indem Sie eine zuverlässige Präsenz auf der Plattform schaffen, positionieren Sie Ihre Produkte so, dass sie diejenigen sind, von denen Instagram-Nutzer erfahren.
Zu den Vorteilen, die Amazon-Verkäufer aus der Aufrechterhaltung und dem Ausbau ihrer Präsenz auf Instagram ziehen, gehören:
Eine visuelle Plattform
Die Tatsache, dass es sich bei Instagram um eine visuell ausgerichtete Plattform handelt, macht sie ideal für Amazon-Verkäufer. Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihre Produkte Interessenten präsentieren, und nichts kann dies besser erreichen als ein Bild. Käufer wollen sehen, was sie kaufen. Sie möchten das Produktbild sehen und, wenn möglich, Bilder, die zeigen, wie das Produkt zum Nutzen Ihrer Käufer wirkt, sei es in Bezug auf seinen Nutzen oder in Bezug auf den Lebensstil, den es mitgestaltet.
Bringen Sie Ihre Produkte Ihrer Zielgruppe näher
Instagram hat sich zu einem Giganten im Bereich der sozialen Netzwerke entwickelt. Bei mehr als einer Milliarde Nutzern können Sie sicher sein, dass ein beträchtlicher Teil Ihres Publikums die Plattform nutzt. Darüber hinaus ermöglicht Instagram den uneingeschränkten Zugang zum Publikum. Facebook zwingt Unternehmen, für ihre Werbedienste zu bezahlen. Sie schränken die Reichweite organischer Unternehmensseiten ein und zwingen Unternehmen dazu, für Anzeigen zu zahlen.
Bei Instagram hingegen gibt es solche Einschränkungen nicht. Alle Ihre Follower haben uneingeschränkten Zugriff auf alle Ihre Beiträge. Während Instagram Werbeplatzierungen anbietet, ist es am besten, gleichzeitig ein organisches Publikum aufzubauen.
Fördern Sie einen vertrauenswürdigen Namen
Ein Vorteil, der Amazon-Verkäufern sehr bewusst ist, ist die Tatsache, dass es im Allgemeinen viel einfacher ist, auf Amazon verkaufte Produkte zu bewerben, als zu versuchen, Produkte auf der eigenen Website zu bewerben. Amazon ist ein Name, der bei jedem Publikum großes Vertrauen hervorruft. Das Vertrauen ist inhärent. Das führt zu weniger Einwänden und mehr Conversions auf Instagram und anderen Social-Traffic-Quellen.
Bleiben Sie im Gedächtnis
Für Amazon-Verkäufer ist es so wichtig, bei Ihrer Zielgruppe im Gedächtnis zu bleiben. Amazon ist eine große Website und Benutzer können schnell das Interesse an Ihrem Produkt verlieren, über einen Konkurrenten stolpern oder vergessen, wiederzukommen und zu kaufen, nachdem sie Ihren Artikel zum ersten Mal entdeckt haben. Instagram bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihrem Publikum regelmäßig Informationen und Bilder Ihrer Produkte zu übermitteln.
Ihre Fähigkeit, sich an realen Gesprächen zu beteiligen und Verbindungen zu Ihren idealen Kunden und Branchenbeeinflussern aufzubauen, kann Sie in die Lage versetzen, einen breiten Querschnitt Ihrer Zielgruppe zu erreichen und regelmäßig gezielten Traffic auf Ihre Amazon-Produktseiten zu lenken.
Best Practices für Instagram für Amazon-Verkäufer
Auch wenn Instagram für Amazon-Verkäufer oft die richtige Wahl für die soziale Plattform ist, kann es dennoch eine harte Nuss sein. Es gibt immer noch Best Practices, die befolgt werden müssen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Präsenz kontinuierlich steigern und Ihre Beiträge der Zielgruppe präsentieren.
Wenn Sie sich auf den Weg machen, Ihre Marke auf Amazon zu etablieren und Ihre Amazon-Produkte zu bewerben, sollten Sie die folgenden Best Practices im Hinterkopf behalten:
Konsistenz ist der Schlüssel
Konsistenz ist wichtig, wenn es um Instagram geht. Sie müssen den Mittelweg finden und häufig genug posten, um bei Ihrer Zielgruppe auf dem Radar zu bleiben, ohne dass die Qualität Ihrer Beiträge sinkt. Marken verzeichnen auf Instagram eine zehnmal höhere Engagement-Rate als auf Facebook. Insbesondere Instagram-Bilder erhalten durchschnittlich 23 Prozent mehr Engagement als Facebook-Bilder. Aber Marken arbeiten hart daran, dieses Engagement voranzutreiben, wobei die durchschnittliche Marke durchschnittlich mehr als 27 Mal pro Monat postet. Versuchen Sie, konsistent zu posten, dabei aber nicht auf Qualität zu verzichten.
Erstellen Sie Instagram-Geschichten
Instagram Stories sind vielleicht das heißeste Feature auf Instagram. Bei mehr als 400 Millionen täglich aktiven Instagram Stories-Nutzern erzeugt die videozentrierte Funktion ein hohes Maß an Engagement und hilft Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben, da Instagram Stories in einem anderen Bereich der App angezeigt werden als typische Beiträge. Das Erstellen regelmäßiger Instagram-Storys kann eine großartige Möglichkeit sein, bei Ihren Kunden im Gedächtnis zu bleiben und die Bekanntheit im Laufe der Zeit zu steigern.
Darüber hinaus tragen Instagram Stories dazu bei, auch Ihren Standardbeiträgen mehr Reichweite zu verschaffen. Je mehr ein Benutzer mit Ihren Instagram Stories interagiert, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Beiträge in seinem Feed angezeigt werden.
Während es wichtig ist, sicherzustellen, dass Sie ausreichend Beiträge veröffentlichen, um Ihr Publikum zu motivieren und auf Ihre Anwesenheit aufmerksam zu machen, möchten Sie dabei nicht auf die Qualität Ihrer Beiträge verzichten. Letztendlich wirkt sich die Intensität der Interaktion Ihres Publikums mit Ihren Inhalten darauf aus, wie oft Ihre Beiträge in ihrem Feed angezeigt werden. Bei Konten, die ein höheres Maß an Engagement generieren, werden die Beiträge häufiger angezeigt als bei Konten, bei denen dies nicht der Fall ist.
Hier sind ein paar Fakten zum Instagram-Algorithmus, die alle Amazon-Verkäufer kennen müssen:
Qualität ist wichtiger als Quantität, wenn es darum geht, die Reichweite jedes von Ihnen verfassten Beitrags zu maximieren.
Teilen Sie nicht nur Produktbilder mit Ihrem Publikum! Wenn Ihre Benutzer ein Bild von sich mit Ihrem Produkt teilen, wenden Sie sich an sie und fragen Sie, ob Sie es auf Ihrer offiziellen Seite veröffentlichen können. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und Wege finden, Ihre Benutzer durch Wettbewerbe oder ähnliche Strategien zum Teilen benutzergenerierter Inhalte zu ermutigen.
Hier ist ein Beispiel von Wayfair, das seine Benutzer einlud, Bilder mit seinen Produkten zu teilen, nur um herauszufinden, dass das Regal gleichzeitig als ziemlich effektiver Kratzbaum diente:
Als Amazon-Verkäufer auf Instagram besteht Ihr Ziel darin, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und Instagram-Nutzer auf Ihre Amazon-Produktseiten zu leiten. Wenn Sie nicht erklären, wer Sie sind und wo Ihre Produkte zu finden sind, werden Sie Ihrer Marke nicht viel Gutes tun. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens einen Link zu Ihrer Markenseite sowie eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens bereitstellen.
Gespräche sind keine Einbahnstraße. Einer der größten Fehler, den E-Commerce-Marken immer wieder machen, besteht darin, ihre Instagram-Präsenz wie ein Megaphon zu behandeln. Sie veröffentlichen ständig neue Produktbilder und Updates, schaffen es aber nicht, konsequent mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Was sie nicht verstehen, ist, dass Engagement der entscheidende Punkt beim Aufbau einer Präsenz auf Instagram oder anderen sozialen Medien ist.
Sprich mit deinen Fans. Steigen Sie in Gespräche ein. Beantworten Sie Fragen, die sie möglicherweise haben. Es ist zwar in Ordnung, einen Teil Ihrer Gesamtpräsenz auf einer Plattform zu automatisieren, Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie wirklich mit Ihren Kunden interagieren und Beziehungen zu ihnen aufbauen, sonst schmälern Sie die Erträge, die Sie für Ihre Bemühungen erhalten.
Durch die Erwähnung durch andere Konten kann Ihre Marke einem neuen Publikum bekannt gemacht werden. Wenn Sie Angebote mit ähnlichen Marken und Amazon-Verkäufern abschließen, um gegenseitig für die Produkte zu werben, können Sie mehr Verkäufe erzielen. Darüber hinaus wird es Ihnen auch dabei helfen, Ihre Fangemeinde zu vergrößern. Dieser Aspekt der Geschäftsentwicklung beim Ausbau Ihrer sozialen Präsenz erfordert zwar einige Mühe und Fingerspitzengefühl, kann sich aber für Marken jeder Größe auszahlen.
Manchmal haben E-Commerce-Marken und Amazon-Verkäufer nicht die Zeit und Geduld, eine organische Fangemeinde auf Instagram aufzubauen. Möglicherweise verfügen sie jedoch über ein Budget für die Auslagerung dieser Aufgaben. Wenn Sie für Erwähnungen, Beiträge oder Geschichten von einem Influencer bezahlen, dessen Zielgruppe Ihrem eigenen sehr ähnlich ist, können Sie sofortige Verkäufe generieren. Es wird auch die Bekanntheit in Ihrer Branche steigern. Influencer-Marketing kann teuer sein, da Influencer Marken zwischen 75 und 3.000 US-Dollar pro Beitrag verlangen. Glücklicherweise bieten sie Ihnen eine Abkürzung zur Generierung von Verkäufen und Bekanntheit.
Der Einstieg in den Verkauf von Amazon-Produkten auf Instagram ist ein Prozess, bei dem es darum geht, Ihr Publikum zu verstehen, ansprechende Inhalte zu erstellen, die einzigartigen Funktionen der Plattform zu nutzen und Ihren Ansatz konsequent zu analysieren und anzupassen. B
Für Amazon-Verkäufer ist Instagram eine Chance, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten. Es ist am besten, jetzt mit dem Aufbau einer zuverlässigen Präsenz auf der Plattform zu beginnen, während diese noch ein schnelles Wachstum verzeichnet. Durch konsistente, qualitativ hochwertige Updates steigern Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Branche. Noch wichtiger ist, dass Sie mehr Produkte auf Amazon verkaufen und enge Beziehungen zu Ihren Kunden und Interessenten aufbauen.
