So verkaufen Sie auf Instagram: 5 Tipps für garantierten Erfolg

Instagram hat sich zu einem Game-Changer für Unternehmen entwickelt.

Ein großer Teil der Dynamik von Instagram besteht darin, dass es vollständig auf Mundpropaganda basiert.

Wenn Sie durch Ihren Instagram-Feed scrollen, gelangen Sie zu einer visuell viszeralen Ansicht der Produkte, Orte und Erfahrungen, die Ihr sozialer Kreis teilt und empfiehlt.

Studien zeigen, dass Instagram einige der engagiertesten und qualifiziertesten Zugriffe aller sozialen Kanäle produziert.

Da 75 % der Online-Unternehmen teilnehmen, verpasst man Instagram, wenn man ein großes Stück vom Online-Verkaufskuchen verpasst.

Glücklicherweise ist es einfacher, als Sie vielleicht denken, eine dynamische Instagram-Storefront zu erstellen, die Ihre Online-Verkäufe auf die nächste Stufe hebt. Dieser Beitrag gibt Ihnen einen umfassenden Ansatz für den Einstieg und die Verbesserung Ihres Instagram-Spiels.

Wir behandeln, wie Sie:

• Erstellen Sie eine Instagram-Storefront im Einklang mit Ihrem Branding und Ihrer Geschichte.
• Richten Sie eine Shopping-fähige Instagram-Galerie ein, um sicherzustellen, dass der Kauf von Artikeln aus Ihren Fotos einfach und schnell ist.
• Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte, um die Mundpropaganda von Instagram zu verstärken.
• Kombinieren Sie Kundenfotos mit Kundenrezensionen, um wirkungsvolle soziale Botschaften in Ihren Instagram-Anzeigen zu erstellen.
• Verwenden Sie Influencer als Ihr Instagram-Megaphon – und wie Sie sich mit ihnen verbinden und Mundpropaganda über Ihre erstaunlichen Produkte erhalten.
• Geben Sie dem von Ihnen kuratierten hochwertigen Instagram UGC ein Zuhause auf der Website Ihrer Marke – und die einfachen Schritte, um den Übergang zu vollziehen.

Bevor wir beginnen, möchten Sie vielleicht einen Blick auf How to Sell Online by Beeketing werfen, um einige allgemeine Ratschläge zu erhalten.

Hier sind unsere Top 5 Tipps zum Verkaufen auf Instagram:

Tipp Nr. 1: Verkaufen Sie direkt über Instagram mit Shoppable Instagram

Laut unseren Instagram-Daten geben 72 % der Kunden an, dass das Sehen von Instagram-Fotos eines Produkts ihre Kaufchancen erhöht, und 38 % der Kunden geben an, dass sie häufig Produkte kaufen, die sie auf Instagram finden.

Der Wille und das Interesse sind da – es liegt an Ihnen, Ihre Kunden mit Leichtigkeit online auf Instagram einkaufen zu lassen.

Der einfachste Weg, über Instagram zu verkaufen, besteht darin, eine Shoppable Instagram-Galerie einzurichten, bei der es sich um eine parallele Website handelt, auf die Sie in Ihrer Instagram-Biografie verlinken.

Dieser Link führt Kunden zu einer erweiterten Version Ihrer Instagram-Storefront, die dynamische anklickbare Bilder enthält, die zu verschiedenen Produktseiten führen, auf denen sie einen Kauf tätigen können.

Wie im Beispiel unten wird der Weg vom Instagram-Foto zum Kauf verkürzt. Follower müssen sich nicht die Mühe machen, das Produkt auf der Website zu finden.

Tipp Nr. 2: Steigern Sie das Instagram-Engagement, indem Sie Bilder erstellen, die eine Geschichte erzählen

Ihre Instagram-Galerie ist nicht nur ein Anreiz für den Direktverkauf, sondern auch eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Geschichte Ihrer Produkte zu erzählen.

Werfen Sie einen Blick auf diese Aufnahme von Rhones Instagram:

Eingestreut mit Aufnahmen ihrer Produkte sind Bilder, die die Geschichte ihrer Kunden erzählen – wer sind sie? Wo hängen sie ab? Was essen Sie? Was machen Sie?

Die Kombination zeichnet ein Bild davon, worum es bei Rhone geht, und ermöglicht es den Käufern, sich leicht mit dem Rhone-Kunden zu identifizieren und sich in diese Welt hineinzuversetzen.

Zum Beispiel verkaufen Sie vielleicht Kleidung auf Instagram, also möchten Sie natürlich tolle Aufnahmen von Kunden hervorheben, die Ihre Artikel tragen, aber diese Aufnahmen mit Fotos ergänzen, die die Geschichte Ihrer Marke in Szene setzen.

Vergessen Sie nicht, Details sind alles.

Es gibt viele subtile Möglichkeiten, Ihre Marke durch Storytelling-Bilder darzustellen, von der Produktpositionierung bis zur Beleuchtung. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Thema auswählen und es auf alle Fotos anwenden, indem Sie zusammenhängende Filter, Themen und Kontexte verwenden, um eine echte Shop-Umgebung auf Ihrem Instagram zu schaffen.

Kuratieren auf Instagram ist wie das Gestalten einer Ladenfront – alle Elemente sollten zusammenarbeiten, um Ihre Kunden anzuziehen.

Tipp Nr. 3: Verwenden Sie Kundenfotos in Ihrer Instagram Storefront

Eine der besten Möglichkeiten, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, sind Kundenfotos.

Der Wert von Kundenfotos besteht darin, dass sie ein Phänomen namens Social Proof nutzen, das beschreibt, wie Menschen positiv auf das reagieren, was anderen Spaß macht, und vermeiden, was andere nicht mögen.

MrStraps eignet sich hervorragend zum Hervorheben von Kundenfotos, wie in diesem Beispiel:

Dieses Foto ist stark, weil:

Es ist das Selfie einer echten, normalen Person, also fügt es sich direkt in den Instagram-Feed eines Kunden ein .

Kundenfotos sind viel auffälliger.

Laut unserer Studie geben 77 % der Verbraucher an, dass authentische Fotos von Kunden ihre Kaufentscheidungen stärker beeinflussen als professionelle Fotos aus Geschäften.

Interessenten können sich mit der Kundin auf dem Foto identifizieren , sich in ihre Lage versetzen und sich vorstellen, die niedliche Handyhülle in den eigenen Händen zu halten.

Diese Identifikation ist viel stärker als das, was Kunden beispielsweise durch Textbewertungen empfinden. Tatsächlich sagen 57 % der Verbraucher, dass nutzergenerierte Fotos und Videos eher Kaufentscheidungen beeinflussen als andere Formen von nutzergenerierten Inhalten (UGC).

Das Foto fühlt sich authentischer und zuverlässiger an, weil es von einem Kunden eingereicht wurde und den Käufern ein Gefühl für die tatsächliche Größe, Form, Farben und Merkmale des Produkts vermittelt, ohne dass die Möglichkeit besteht, dass es von der Marke manipuliert wurde.

Die Bereitstellung von Kundenfotos hat den zusätzlichen Vorteil , die Kundenbindung aufzubauen und ihnen zu zeigen, dass Sie ihre Leidenschaft für Ihre Produkte bemerkt haben und Ihr Instagram verwenden, um sie ins Rampenlicht zu rücken.

Tipp Nr. 4: Verwandeln Sie Kundenfotos und -bewertungen in ansprechende Instagram-Anzeigen

Sie können UGC auf Ihrem Instagram einen Schritt weiter bringen, indem Sie Kundenfotos und 5-Sterne-Bewertungen in authentische Instagram-Anzeigen integrieren, die Ihre Kunden auf der oben besprochenen sozialen Peer-to-Peer-Ebene ansprechen.

Im Gegensatz zu auffälligen Marken-Werbeanzeigen verwendet diese nur UGC, um eine Nachricht direkt von einem zufriedenen Kunden an einen potenziellen Kunden zu senden.

Diese Anzeige passt gut in den Instagram-Feed eines Kunden, während die datengestützte Marketingstrategie von Social Proof verwendet wird.

Laut Facebook haben Anzeigen mit Kundenbewertungen eine 4-mal höhere CTR und einen 50 % niedrigeren CPA, wodurch sie billiger und effektiver sind als Standardanzeigen.

Experten für den Verkauf auf Instagram wissen, dass Instagram die wirkungsvollste Plattform für Ihre Anzeigen ist.

Forrester berichtete, dass Kunden mit einer 60-mal höheren Wahrscheinlichkeit mit dem Instagram-Konto einer Marke interagieren als mit Facebook.

Und es ist 140-mal wahrscheinlicher, dass sie mit dem Instagram-Post einer Marke interagieren als mit dem Twitter-Post!

Und es zahlt sich aus, Ihre Anzeigen zu gesponserten Posts zu machen – Michael Kors berichtete, dass ihre erste bezahlte Instagram-Anzeige ihnen 40.000 neue Follower eingebracht hat – 16x mehr als ihre normalen Posts.

Und mit Tools wie Ads for Instagram ist das Erstellen einer Anzeige wie dieser einfach und schnell und wird mit robusten, nachverfolgbaren Daten zum Kundenverhalten geliefert.

Tipp Nr. 5: Lassen Sie Influencer das Reden übernehmen

Auf die Frage, ob der Post eines Freundes über eine Marke auf Instagram ihre Chancen erhöhen würde, die Marke zu testen, antworteten 83 % mit Ja!

Stellen Sie sich vor, was Sie mit dieser Macht des Peer-Einflusses tun können, wenn Sie einen Instagram-Benutzer mit Tausenden oder sogar Millionen von Followern auf Ihre Seite ziehen können!

Noch wichtiger ist, dass Sie, wenn Sie mit dem richtigen Influencer zusammenarbeiten, unzählige potenzielle Kunden erreichen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören und an genau den Arten von Produkten und Erfahrungen interessiert sind, die Sie anbieten.

Schauen Sie sich diese beiden Instagram-Fotos von Pura Vida an:

Der linke hat 53 Kommentare. Der rechte hat 181, mehr als 3x so viele und 3.000 mehr Likes.

Wieso den?

Denn der rechte zeigt einen Influencer – natürlich in der Bildunterschrift! – mit dem Produkt!

Wenn Sie sich an Influencer wenden, ist es wichtig, sie die Produkte auswählen zu lassen, die sie ausprobieren möchten, damit ihr Feedback am authentischsten und aufregendsten ist.

Eine letzte Sache….

Die Nutzung von Instagram geht viel weiter als Ihre Instagram-Ladenfront!

All diese erstaunlichen UGC, die Sie über Instagram kultiviert haben, können leistungsstark in die Website Ihrer Marke integriert werden, um deren visuellen Handel zu verbessern.

Sehen Sie sich an, wie Vanity Planet Instagram-Fotos von Kunden direkt auf ihren Produktseiten verwendet:

Laut einem A/B-Test von 5.723 Besuchern einer Top-E-Commerce-Website, einschließlich Instagram-Fotos auf der Website , stiegen die Bestellungen um 24,3 %!

Eine Instagram-Hashtag-Galerie wie die obige nutzt nicht nur Social Proof, um Kundenvertrauen in die Marke und das Produkt zu schaffen, was zu sofortigen, spürbaren Umsatzsteigerungen führt, sondern lädt auch zufriedene Kunden zu weiterem Engagement ein und stärkt die Kundenbindung.

Zusammenfassung: Wie man auf Instagram verkauft

Jetzt haben Sie die Tools und Tricks, um Ihre Instagram-Storefront zu verbessern und sich umfassender mit Ihrem Kundenstamm zu beschäftigen.

Egal, ob Sie sich für einen oder alle unsere Instagram-Marketingtipps entscheiden, mit Instagram können Sie sich umfassender und authentischer mit Ihren Kunden verbinden.

Bei effektivem Marketing geht es darum, die Geschichte Ihrer Marke auf überzeugende und einprägsame Weise zu erzählen.

Indem Sie UGC über Instagram nutzen, können Sie und Ihre Fans diese Geschichte gemeinsam erzählen.

Also geh! Polieren Sie diese Hashtags auf und nutzen Sie die Vorteile von Instagram für sich. #MarketingRevolution