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Die Malerbranche kostet 37 Milliarden US-Dollar pro Jahr. Aber die Gründung eines Malerbetriebes kann relativ kostengünstig sein – in manchen Fällen nur 500 US-Dollar. Es ist also eine Option, die Unternehmer mit der entsprechenden Begabung in Betracht ziehen sollten.
Brandon Lewis ist der Gründer der Academy for Professional Painting Contractors, einer Online-Ressource für Malerunternehmen, und der Herausgeber von Painter's Weekly. Kürzlich hat er per E-Mail mit Small Business Trends gesprochen, um einige Tipps und hilfreiche Einblicke für Unternehmer zu geben, die in das Malergeschäft für Privatanwender einsteigen möchten. Hier sind einige wichtige Schritte, die Sie unternehmen sollten.
Die genaue Art der Registrierung, die Sie möglicherweise für Ihr Unternehmen benötigen, kann je nach Bundesstaat unterschiedlich sein. Daher ist es eine gute Idee, auf der Website Ihrer Regierung oder bei einigen örtlichen Handelsorganisationen nachzuschauen, um genau zu erfahren, was erforderlich ist. Von dort aus können Sie auch eine Versicherung, eine Domain und das Hosting für Ihre Unternehmenswebsite erwerben.
Abgesehen davon wären die einzigen wirklichen Anlaufkosten, die Ihr Unternehmen haben sollte, die Ausrüstung. Sie benötigen wahrscheinlich Leitern, Lappen, Bürsten, Walzen, Sprühgeräte, Masken und möglicherweise Fahrzeuge mit dem Logo Ihres Unternehmens, um zu verschiedenen Aufgaben zu gelangen.
Wenn es darum geht, tatsächlich Kunden zu finden, empfiehlt Lewis, die anderen Unternehmen in Ihrer Nähe zu finden, die bei Ihren Zielkunden den größten Einfluss haben.
Er erklärt: „Für Sie ist es wichtig, eine Top-100-Liste der Influencer in Ihrer Community für Empfehlungen und Lead-Generierung zu erstellen. Sie könnten erwägen, sich an leistungsstarke Immobilienmakler, Gewerbeimmobilienverwalter und andere B2B-Dienstleistungsunternehmen wie Dachdecker, Dachrinneninstallateure und Bodenbelagsinstallateure zu wenden. Beschränken Sie Ihre Liste auf 100 und leben Sie mit ihnen per Post, E-Mail, SMS, sozialen Medien und persönlichen Besuchen oder Networking. Behalten Sie eine strikte Buy-or-Die-Philosophie bei.“
Sie müssen auch darüber nachdenken, welchen Inhalt Ihre Marketingmaterialien und Verkaufsgespräche haben sollen. Warum sollte sich ein neuer Kunde für Ihr Unternehmen gegenüber den anderen verfügbaren Optionen entscheiden?
Lewis sagt: „Entwickeln Sie einen diagnostischen Verkaufsprozess, der sich darauf konzentriert, den Kunden darüber aufzuklären, wie sich Ihr Malerbetrieb vom typischen Malerbetrieb unterscheidet. Garantien, Garantien, Kundenbewertungen und Malerüberprüfungsprozesse sollten im Mittelpunkt Ihrer Botschaften stehen, damit der Kunde verstehen kann, wie er das Risiko reduziert und bei der Auswahl Ihres Unternehmens mehr Wert erhält.“
Doch um neue Kunden zu gewinnen, reicht es nicht aus, nur einmal ein Verkaufsgespräch mit einigen relevanten Influencern zu teilen. Sie müssen nachverfolgen und in ziemlich konstantem Kontakt bleiben.
Lewis sagt: „Verwenden Sie starke Vorpositionierungs-, Präsentations-, Nachpositionierungs- und Nachbereitungstaktiken, die die Anliegen des Kunden und den Verkaufszyklus widerspiegeln. Denken Sie daran, dass Malerdienstleistungen teuer sind und es oft Monate dauern kann, bis ein Kunde eine Kaufentscheidung trifft. Halte durch."
Wenn es um Ihre Tarife geht, müssen Sie laut Lewis im Voraus drei Schlüsselfaktoren bestimmen: Produktionsraten, Lohnsätze und Gebührensätze. Die Produktionsraten geben an, wie lange ein durchschnittlicher Maler braucht, um eine bestimmte Oberfläche zu lackieren. Die Lohnsätze sind die, die Sie Ihren Mitarbeitern zahlen. Und die Gebührensätze sind die, die Sie einem Kunden tatsächlich für eine Arbeitsstunde in Rechnung stellen.
Lewis fügt hinzu: „Wenn Sie ein Projekt schätzen, besteht Ihre einzige Aufgabe darin, die Quadratmeterzahl, die lineare Länge und die Anzahl der zu bemalenden Flächen oder Objekte zu messen. Danach ist es nur noch eine Matheaufgabe der 4. Klasse. Achten Sie niemals auf einen Kostenvoranschlag. Verwenden Sie immer Ihre Tarife und Formeln.“
Darüber hinaus fügt Lewis hinzu, dass sich viele Maler mehr für den Malerbereich ihres Geschäfts interessieren als für die eigentlichen Geschäftsaspekte wie Buchhaltung und Marketing. Aber es ist eine gute Idee, auch diese Konzepte genau zu verstehen.
Lewis sagt: „Die meisten Inhaber von Malerbetrieben sind Techniker, die hastig in die Welt des Unternehmertums eingestiegen sind. Nur wenige haben sich jemals die Zeit genommen, sich ernsthaft mit den geschäftlichen Aspekten ihres Geschäfts zu befassen. Ich fordere alle Eigentümer auf, sich in ihrer Karriere eine Saison Zeit zu nehmen, um sich dem Studium von Marketing, Vertrieb, Betrieb und Management zu widmen. Wenn man das über einen kurzen, intensiven Zeitraum macht, zahlt es sich ein Leben lang aus!“
Wenn Sie mit Kunden arbeiten, kann es auch von Vorteil sein, Ihre Arbeit zu fotografieren und zu dokumentieren, damit Sie Beispiele haben, die Sie mit zukünftigen Kunden und Interessenten teilen können. Dies kann die Qualität Ihrer Arbeit zeigen und beweisen, dass Sie eine große Anzahl zufriedener Kunden haben.
Wenn Sie einmal mit einer Reihe von Kunden zusammengearbeitet haben, vertrauen Sie nicht darauf, dass diese Kunden sich immer wieder an Sie wenden, wenn es um Malerarbeiten geht.
Lewis erklärt: „Der mit Abstand größte Fehler, den Malerbetriebe machen, besteht darin, Kunden nach dem Verkauf im Stich zu lassen und zu vernachlässigen. Dies führt dazu, dass die Verkaufskosten in die Höhe schießen und den Auftragnehmer zu unvorhersehbaren Fest- und Hungersnöten verdammt. Wenn ich mit einem Malerunternehmen zusammenarbeite, dessen Umsatz und Rentabilität stagnieren, ist dies meist der Hauptgrund für sein Scheitern.“
Sie können auch in einige Online-Marketingaktivitäten wie E-Mail-Newsletter, Retargeting-Anzeigen und lokales SEO investieren, um sowohl neue als auch alte Kunden zu gewinnen.
Lewis sagt: „Etablierten Auftragnehmern würde ich Kundenreaktivierungskampagnen für frühere Kunden und die Nutzung monatlicher Newsletter per Post und E-Mail zur Kundenbindung empfehlen. Abhängig von Ihrem Markt und Ihrer Investitionsbereitschaft kann auch lokales SEO-Marketing effektiv sein.“
Die Gründung eines Malerbetriebes kann ein lukratives Unterfangen sein, erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Ausführung. Um angehenden Unternehmern in dieser Branche zu helfen, sind hier einige wesentliche Schritte und Erkenntnisse:
| Schritte zur Gründung eines Malerunternehmens | Beschreibung |
|---|---|
| Registrieren Sie Ihr Unternehmen | Überprüfen Sie die staatlichen Registrierungsanforderungen und halten Sie diese ein. Schließen Sie eine Versicherung ab und sichern Sie sich eine Domain und ein Hosting für Ihre Unternehmenswebsite. |
| Investieren Sie in Ausrüstung | Erwerben Sie wichtige Ausrüstungsgegenstände wie Leitern, Abdecktücher, Bürsten, Walzen, Sprühgeräte, Masken und Fahrzeuge mit dem Logo Ihres Unternehmens. |
| Finden Sie würdige Partner | Erstellen Sie eine Liste einflussreicher Unternehmen in Ihrer Community zur Empfehlung und Lead-Generierung. Sprechen Sie Immobilienmakler, Hausverwalter, Dachdecker, Dachrinneninstallateure und Bodenleger als potenzielle Partner an. |
| Erstellen Sie Ihre Gesprächsthemen | Entwickeln Sie einen diagnostischen Verkaufsprozess, der Alleinstellungsmerkmale hervorhebt. Konzentrieren Sie sich auf Garantien, Garantien, Kundenbewertungen und Maler-Screening-Prozesse, um den Kunden Mehrwert und geringere Risiken aufzuzeigen. |
| Follow-up mit potenziellen Kunden | Implementieren Sie starke Vorpositionierungs-, Präsentations-, Nachpositionierungs- und Nachbereitungstaktiken, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben. Beachten Sie, dass der Verkaufszyklus für Malerdienstleistungen Monate dauern kann. |
| Clear-Raten festlegen | Bestimmen Sie Produktionsraten, Lohnsätze für Mitarbeiter und Gebührensätze für Kunden. Vermeiden Sie übertriebene Schätzungen und verwenden Sie Tarife und Formeln für eine genaue Preisgestaltung. |
| Studieren Sie die Geschäftskonzepte | Gewinnen Sie Verständnis für wesentliche Geschäftsaspekte wie Buchhaltung, Marketing, Vertrieb, Betrieb und Management. Nehmen Sie sich Zeit für das Erlernen dieser Konzepte, um im Unternehmertum langfristig erfolgreich zu sein. |
| Erstellen Sie ein Portfolio | Dokumentieren Sie abgeschlossene Projekte anhand von Fotos, um ein Portfolio zu erstellen, das die Qualität Ihrer Dienstleistungen zeigt. Nutzen Sie das Portfolio, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. |
| Bleiben Sie mit Ihren Kunden in Kontakt | Pflegen Sie nach Abschluss eines Auftrags eine regelmäßige Kommunikation mit Kunden, um Vernachlässigung zu vermeiden. Pflegen Sie starke Beziehungen zu früheren Kunden, um Folgegeschäfte zu fördern und den Kreislauf von Hungersnöten zu minimieren. |
| Investieren Sie in Marketing | Nutzen Sie Online-Marketingstrategien wie E-Mail-Newsletter, Retargeting-Anzeigen und lokales SEO, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Implementieren Sie Kundenreaktivierungskampagnen, um Wiederholungsgeschäfte von früheren Kunden zu fördern. |
Indem sie diese Schritte befolgen und Erkenntnisse von Branchenexperten einbeziehen, können angehende Unternehmer auch in einem wettbewerbsintensiven Markt ein erfolgreiches und nachhaltiges Malergeschäft aufbauen.
Hausanstrich ist eine florierende Branche mit einem Umsatz von 37 Milliarden US-Dollar und bietet eine lukrative Chance für aufstrebende Unternehmer mit einer Leidenschaft dafür, Räume mit einem frischen Anstrich zu verwandeln. Während die anfänglichen Startkosten relativ niedrig sein können, sind eine sorgfältige Planung und strategische Umsetzung für den Erfolg unerlässlich. Brandon Lewis, der Gründer der Academy for Professional Painting Contractors, bietet wertvolle Tipps und Einblicke als Leitfaden für Unternehmer, die in das Malergeschäft für Privatanwender einsteigen möchten.
Zu den wichtigsten Schritten zur Gründung eines Malerunternehmens gehören die Registrierung des Unternehmens, die Investition in die notwendige Ausrüstung und der Aufbau von Partnerschaften mit einflussreichen Unternehmen, um Leads zu generieren. Das Erarbeiten überzeugender Gesprächsthemen und die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden sind entscheidend, um aus potenziellen Kunden treue Kunden zu machen. Die Festlegung klarer Tarife auf der Grundlage von Produktions-, Lohn- und Gebührensätzen gewährleistet eine faire und genaue Preisgestaltung.
Neben der Beherrschung des Malerhandwerks ist es für Geschäftsinhaber unerlässlich, sich Zeit zu nehmen, um wesentliche Aspekte der Unternehmensführung zu verstehen, wie Marketing, Vertrieb, Betrieb und Management. Der Aufbau eines Portfolios abgeschlossener Projekte und die Aufrechterhaltung einer regelmäßigen Kommunikation mit Kunden tragen zum Aufbau von Vertrauen und zur Förderung von Folgegeschäften bei.
Eine effektive Marketingstrategie, die Online-Initiativen wie E-Mail-Newsletter, Retargeting-Anzeigen und lokales SEO umfasst, kann neue Kunden gewinnen und frühere Kunden erneut ansprechen. Kunden nach Abschluss eines Auftrags zu vernachlässigen, kann schädlich sein, da die Pflege der Kundenbeziehungen für nachhaltiges Wachstum und die Minimierung von Fest- und Hungersnöten von entscheidender Bedeutung ist.
Mit dem richtigen Ansatz und der Hingabe, die geschäftliche Seite kennenzulernen, können angehende Unternehmer in der wettbewerbsintensiven Malerbranche erfolgreich sein und ein erfolgreiches und lohnendes Unternehmen gründen, das auf die Bedürfnisse der Kunden eingeht und zur Schönheit und Aufwertung von Räumen beiträgt. Durch die Umsetzung dieser wesentlichen Schritte und die Beachtung der Expertenkenntnisse von Brandon Lewis können Unternehmer sich selbstbewusst auf den Weg machen, ein florierendes Malerunternehmen aufzubauen.
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