So eröffnen Sie einen Gebrauchtwagenhändler

Veröffentlicht: 2023-08-02

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Gebrauchtwagenhändler erwirtschafteten in diesem Jahr einen Umsatz von mehr als 118 Milliarden US-Dollar. Dieses Geschäft könnte perfekt für diejenigen sein, die daran interessiert sind, Autos zu verkaufen, ohne ein Franchise über einen großen Automobilhersteller abschließen zu müssen. Viele Gebrauchtwagenplätze befinden sich in Privatbesitz und umfassen Autos verschiedener Marken, Modelle, Konditionen und Preise. Es gibt also viel Spielraum für Sie, Ihr Unternehmen zu Ihrem eigenen zu machen. So gründen Sie einen Gebrauchtwagenhändler.

So eröffnen Sie einen Gebrauchtwagenhändler

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Führen Sie Marktforschung durch

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Verkaufen Sie Ihr Unternehmen

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Bewerben Sie hier Ihr Unternehmen

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Wenn Sie daran interessiert sind, in dieser Branche Fuß zu fassen, finden Sie hier einige Grundlagen, die Sie wissen müssen.

Führen Sie Marktforschung durch

Bevor Sie als Gebrauchtwagenhändler durchstarten können, müssen Sie wissen, wie Ihr Markt aussieht. Sie sollten sich zunächst über die Verbraucher in Ihrer Nähe informieren. Welche Arten von Autos suchen sie? Wo kommt der Preis ins Spiel? Was reizt sie an einem bestimmten Händler?

Dann sollten Sie die Konkurrenz kennenlernen. Gibt es in Ihrer Region bereits einen Zustrom einer bestimmten Art von Autohändlern? Gibt es für Sie eine Chance, sich auf andere Weise abzuheben, oder sollten Sie sich auf einen weniger gesättigten Markt konzentrieren?

Wählen Sie einen Standort

Während Ihrer Recherche müssen Sie sich auf einen Standort für Ihren Gebrauchtwagenparkplatz konzentrieren. Idealerweise sollte es sich an einem leicht zugänglichen Ort befinden, an dem genügend Fahrzeugverkehr herrscht, um Kunden anzulocken. Verschaffen Sie sich zunächst einen Überblick über den gewünschten Bereich und konzentrieren Sie sich dann weiter darauf, ein offenes Grundstück mit ausreichend Platz für alle Autos zu finden, die Sie irgendwann in Ihren Bestand aufnehmen möchten.

Wichtige Überlegungen zum Standort:

• Zugänglichkeit: Stellen Sie sicher, dass der Standort für Kunden leicht zu finden und zu erreichen ist, idealerweise in der Nähe von Hauptstraßen oder Kreuzungen.
• Fahrzeugverkehr: Wählen Sie einen Ort mit hohem Fahrzeugverkehr, um potenzielle Käufer auf natürliche Weise anzulocken.
• Grundstücksgröße: Stellen Sie sicher, dass der Platz ausreicht, um sowohl Ihren anfänglichen als auch Ihren potenziellen zukünftigen Bestand unterzubringen.
• Sichtbarkeit: Entscheiden Sie sich für einen Standort, der von der Hauptstraße aus gut sichtbar ist, was spontane Besuche fördert.
• Sicherheit und Schutz: Bewerten Sie die Sicherheit des Gebiets und berücksichtigen Sie dabei Faktoren wie die Beleuchtung und den allgemeinen Ruf der Nachbarschaft.
• Unternehmen in der Nähe: Berücksichtigen Sie die Nähe zu ergänzenden Unternehmen wie Autowerkstätten oder Autowaschanlagen, die für zusätzliche Kundenfrequenz sorgen können.
• Kosteneffizienz: Stellen Sie sicher, dass der Miet- oder Kaufpreis Ihrem Budget entspricht und berücksichtigen Sie gleichzeitig zukünftige Wachstumsaussichten.

Identifizieren Sie eine Nische

Auch wenn viele Gebrauchtwagenhändler nicht speziell mit einem einzelnen Autohersteller zusammenarbeiten, kann es für Sie dennoch sinnvoll sein, eine Nische für Ihr Unternehmen auszuwählen.

Sie könnten nur eine Fahrzeugmarke verkaufen oder sich einfach auf einen bestimmten Preispunkt konzentrieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe effektiver zu vermarkten. Wenn Sie wachsen, können Sie jederzeit auch neue Marken oder Preisklassen erschließen.

Erfahren Sie mehr über Vorschriften

Gebrauchtwagenhändler müssen sich an die Gebrauchtwagenregelung der Federal Trade Commission halten, die unter anderem besagt, dass Händler für jedes Fahrzeug einen Kaufratgeber beilegen und Käufern die Möglichkeit geben müssen, das Fahrzeug vor dem Kauf zu besichtigen.

Einige Bundesstaaten und Kommunen haben auch Regeln, die für Autohäuser gelten. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben über Compliance-Standards machen, bevor Sie beginnen.

Registrieren Sie Ihr Unternehmen

Um offiziell loszulegen, benötigen Sie eine Gewerbelizenz, eine Händlerlizenz und müssen sich wahrscheinlich beim DMV in Ihrem Bundesstaat registrieren.

Spezifische Prozesse variieren je nach Bundesstaat und lokaler Gemeinschaft. Erkundigen Sie sich daher bei Ihren Landes- und Kommunalverwaltungen oder sprechen Sie mit jemandem von Ihrer örtlichen Handelskammer, um sicherzustellen, dass Sie die erforderlichen Anforderungen in Ihrer Region erfüllen.

Erstellen Sie ein Inventar

Wenn Sie einen Gebrauchtwagenhändler eröffnen, schließen Sie wahrscheinlich kein Franchise mit einem Hersteller ab, der Ihnen Fahrzeuge liefert. Sie müssen sie also selbst beschaffen. Registrieren Sie sich bei Auktionen in Ihrer Nähe, um kostengünstige Fahrzeuge zum Verkauf zu finden, oder suchen Sie nach Autos über soziale Medien. Die meisten unabhängigen Händler müssen klein anfangen und dann ihren Lagerbestand aufbauen, wenn Sie mit der Zeit Geld verdienen.

Jamie Jones, der seit mehr als 25 Jahren Autohäuser in den USA leitet, sagte in einem Video: „Während Ihr Cashflow wächst, müssen auch Ihre Arbeitsabläufe verbessert werden.“ Genau so funktioniert es. Irgendwie muss man ein bisschen kriechen. Dann kommt man etwas schneller voran. Dann fängst du an zu laufen. Und dann fängst du an zu rennen.“

Entwickeln Sie Einkaufsrichtlinien

Für die Zukunft müssen Sie einen Plan ausarbeiten, wie Sie Ihren Parkplatz mit Fahrzeugen bestücken können, ohne Ihre gesamten Ressourcen zu belasten. Unabhängig davon, ob Sie für die Bevorratung Ihres Lagerbestands verantwortlich sind oder sich dabei auf ein Teammitglied oder einen Partner verlassen, ist es wichtig, ein Limit oder eine Anzahl im Auge zu behalten.

Dale Pollak erklärte in seinem Buch Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive: „Ich schlage vor, dass jeder Händler eine feste Obergrenze oder Grenze für die Investition in seinen Gebrauchtwagenbestand einführt.“ Manager müssen in einem bestimmten Jahr X Dollar ausgeben und verwalten, und das war’s.“

Wichtige Kaufrichtlinien, die Sie berücksichtigen sollten:

• Bestandsbegrenzung: Legen Sie eine maximale Anzahl an Fahrzeugen fest, die zu einem bestimmten Zeitpunkt auf dem Parkplatz verfügbar sein dürfen.
• Budgetzuweisung: Legen Sie jeden Monat oder jedes Jahr ein festes Budget für die Anschaffung neuer Fahrzeuge fest.
• Fahrzeugquellenpräferenzen: Identifizieren Sie bevorzugte Kanäle für den Erwerb von Autos, z. B. Auktionen oder Direktkäufe.
• Fahrzeugtyp-Fokus: Entscheiden Sie sich für die Fahrzeugtypen oder -marken, die am besten zu Ihrer Nische und Kundennachfrage passen.
• Umschlagszeit: Legen Sie einen Zielzeitraum fest, wie lange jedes Fahrzeug idealerweise auf dem Grundstück bleiben sollte, bevor es verkauft wird.
• Regelmäßige Überprüfung: Regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Richtlinien basierend auf der Verkaufsleistung und den Marktbedingungen.

Entwickeln Sie eine Online-Präsenz

Heutzutage recherchieren Autokäufer online, bevor sie sich überhaupt an einen Händler wenden. Das bedeutet, dass auf den relevanten Online-Plattformen genügend Informationen über Ihr Unternehmen und die von Ihnen angebotenen Produkte vorhanden sein müssen.

Laut Garrett Smith von RepCheckup ist es wichtig, über Konten und genaue Informationen in Online-Branchenverzeichnissen, Social-Media-Sites und Bewertungsplattformen zu verfügen. Sie könnten auch Autos auf Ihrer Website und anderen Marktplätzen anbieten, die leicht online zu finden sind, um mehr Verkehr zu Ihrem Autohaus zu bringen.

Ziehen Sie eine Serviceabteilung in Betracht

Gebrauchtwagen erfordern tendenziell mehr Reparaturen und Service als neuere Modelle. Sie haben also die Möglichkeit, ein erhebliches Zusatzeinkommen zu erzielen, indem Sie ein Servicecenter direkt bei Ihrem Händler anbieten. Dies könnte etwas sein, das Sie eröffnen möchten, nachdem Sie eine Zeit lang Ihr Händlereinkommen aufgebaut haben. Dazu benötigen Sie eine Werkstatt, einige Geräte und erfahrene Mechaniker. Dann bieten Sie möglicherweise Sonderangebote oder Anreize an, damit Ihre Autokäufer lieber zu Ihren Servicezentren kommen als zu anderen Autowerkstätten.

Zusammenfassung: So starten Sie einen Gebrauchtwagenhändler

Bild: Depositphotos.com