So starten Sie ein E-Commerce-Geschäft bei Amazon [Vollständige Anleitung]

Veröffentlicht: 2022-12-07

Es gibt einen Grund, warum Amazon die bevorzugte Plattform von über 1,9 Millionen Verkäufern ist. Weltweit ist Amazon der größte Online-Händler, gefolgt von eBay.

Der Einzelhandelsgigant, der im Kundenzufriedenheitsindex einen hohen Stellenwert einnimmt, verfügt über mehr als 300 Millionen Kundenkonten und hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, mit Online-Verkäufen Geld zu verdienen. Tausende von Verkäufern auf der Plattform haben beeindruckende Verkaufszahlen erzielt, die die 100.000-Dollar- und Millionen-Dollar-Marke überschritten haben.

Möchten Sie Amazon eine Chance geben? Hier ist Ihre Chance. In diesem Artikel erzählen wir Ihnen mehr über die Vorteile, Amazon-Verkäufer zu werden, und wie Sie Ihr Geschäft darauf aufbauen können.

1) Vorteile des Verkaufs bei Amazon

Es gibt viele Gründe, warum Sie erwägen sollten, Ihr E-Commerce-Geschäft bei Amazon zu starten. Es ist großartig, weil:

  • Es bietet schlüsselfertige Lösungen. Amazon wurde entwickelt, um verschiedene Einzelhandelsmodelle zu unterstützen, und verfügt über mehrere End-to-End-Lösungen (z. B. Fulfilled by Amazon), die den Online-Verkauf einfacher und effizienter machen.
  • Es hat viel Verkehr. Amazon ist die meistbesuchte E-Commerce-Plattform mit 2,4 Milliarden Besuchen von Dezember 2021 bis Mai 2022.
  • Amazon hat eine herausragende Erfolgsbilanz. Seit 2012 verzeichnet es ein jährliches Wachstum von 100 %.
  • Es bietet Skalierbarkeit. Wenn Ihr Unternehmen wächst, bietet Amazon Dienstleistungen an, um Sie zu unterstützen, z. B. die Möglichkeit, Ihre Marke zu schützen und Ihren Marktplatz auf über 180 Länder auszudehnen.
  • Sie können kostenlos ein Verkäuferkonto erstellen. Im Gegensatz zu stationären Unternehmen, die mit beträchtlichen Gemeinkosten verbunden sind, kostet der Einstieg bei Amazon viel weniger. Es ist auch schneller!

Wie man anfängt? Als Erstes müssen Sie entscheiden, wie Sie bei Amazon verkaufen möchten.

2) Entscheiden Sie, wie Sie verkaufen möchten

Eines der großartigsten Dinge an dieser Online-Plattform ist, dass sie Verkäufern viel Flexibilität bei der Art und Weise bietet, wie sie ihre Produkte verkaufen. Hier sind fünf der beliebtesten verfügbaren Geschäftsmodelle und was sie für Sie bedeuten.

2.1) Direktversand

Bei der Dropshipping-Methode müssen Sie nicht einmal einen Bestand oder Lagerraum unterhalten. Wenn Sie eine Bestellung erhalten, müssen Sie lediglich deren Details an den Lieferanten, die Marke oder den Hersteller weitergeben, der die Bestellung dann ausführt.

Im Wesentlichen müssen Sie nur Aufträge erhalten. Der Rest, also die Beschaffung der Artikel, der Versand und die Lagerung, wird ausgelagert.

2.2) Eigenmarke

Wenn Sie sich für dieses Modell entscheiden, müssen Sie mehr schwere Lasten heben.

Das beinhaltet:

  • Beschaffung von Produkten von einem Lieferanten
  • Arbeiten Sie mit Herstellern oder Lieferanten zusammen, um Produkte mit Ihren Markenelementen anzupassen

Dies kann zwar mehr Arbeit bedeuten, beachten Sie jedoch, dass 80 % der US-Verbraucher eine Vorliebe dafür gezeigt haben, sodass sich der zusätzliche Aufwand möglicherweise lohnt.

2.3) Online- und/oder Retail-Arbitrage

Bei diesem Modell müssen Sie Produkte in stationären Geschäften oder auf Websites kaufen. Die Idee ist, preisgünstige oder reduzierte Artikel in Einzelhandelsgeschäften, großen Kaufhäusern und Discountseiten wie eBay und Alibaba zu finden, damit Sie sie bei Amazon gewinnbringend weiterverkaufen können.

Es klingt ziemlich einfach, aber es braucht viel Zeit, um Früchte zu tragen.

2.4) Großhandel

Mit diesem Modell können Sie stark nachgefragte Produkte in großen Mengen von einer Marke oder einem Hersteller zu niedrigen Kosten oder zu einem stark reduzierten Preis kaufen und sie dann als einzelne Einheiten verkaufen, indem Sie sie in den bestehenden Angeboten der Marke/des Herstellers veröffentlichen.

Mit diesem Modell können Sie die bestehende Produktnachfrage nutzen, um erhebliche Gewinne zu erzielen.

2.5) Handarbeit

Stellen Sie Ihre eigenen Produkte her? Dann ist diese Verkaufsmethode perfekt für Sie.

Es ermöglicht Ihnen, Ihre handgefertigten Produkte – ob Schmuck oder Wohnkultur – auf dem Amazon-Marktplatz zu verkaufen. Es hat einen separaten Abschnitt auf Amazon, der Ihnen eine bessere Präsenz und höhere Chancen auf einen Verkauf geben kann.

Profi-Tipp: Berücksichtigen Sie Ihr Kapital und die Zeit, die Sie haben, um sicherzustellen, dass Sie dieses System mit profitablen Ergebnissen für sich arbeiten lassen können.

Diese Methoden beinhalten alle den Verkauf von Produkten bei Amazon und die Durchführung Ihres eigenen Marketings. Was sich unterscheidet, sind die Prozesse hinter den Kulissen, die nach Erhalt einer Bestellung stattfinden.

3) Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Starten Ihres Amazon-Geschäfts

Amazon macht es einfach, einen Online-Shop einzurichten. Hier sind die allgemeinen Schritte, die Sie befolgen müssen:

3.1) Finden Sie ein Produkt

Die Suche nach einem Produkt ist der schwierigste Teil eines E-Commerce-Verkäufers.

Sie müssen prüfen, welche Produkte Sie verkaufen möchten, den richtigen Produktmix finden und Ihren Markt sorgfältig recherchieren. Produkte, die stark nachgefragt sind, aber wenig Konkurrenz haben, sind immer erfolgsversprechender. Sie müssen auch den idealen Lieferanten finden, der die profitabelsten Margen bietet.

Dieser Prozess unterscheidet sich je nach Ihrem Verkaufsmodell, aber wenn Sie nach einer zuverlässigen Möglichkeit suchen, die Dinge zu beschleunigen, verwenden Sie die AMZScout OA- und Dropshipping-Erweiterung.

Es wird:

  • Helfen Sie dabei, profitable Produkte zu finden und gleichzeitig wettbewerbsintensive Produkte mit niedrigen Margen auszusortieren
  • Helfen Sie dabei, Ihr Budget auf die Skalierung Ihres Unternehmens zu konzentrieren
  • Beschleunigen Sie die Suche nach Produkten, die Sie verkaufen möchten, und wo Sie sie beziehen können

3.2) Wählen Sie einen Verkäuferplan aus

Ihr Verkäuferplan wirkt sich auf einige der Standardgebühren aus, die Amazon berechnet, und gibt der Plattform eine Vorstellung davon, wie viele Produkte Sie verschieben werden.

Es stehen zwei Optionen zur Verfügung:

  • Professional, mit dem Sie mehr als 40 Produkte pro Monat verkaufen können
  • Individuell, wenn Sie weniger als 40 Produkte pro Monat verkaufen möchten.

Denken Sie daran, dass Sie bei Auswahl des Einzelplans nicht für die Amazon Buy Box berechtigt sind. Die Amazon Buy Box ist genau das, wonach sie klingt. Es ist ein geschlossener Bereich auf der rechten Seite des Bildschirms, in dem Amazon Produkte von verschiedenen Verkäufern empfiehlt, je nachdem, wonach ein Kunde sucht. Dies ist eine erstklassige Webimmobilie, die nicht gekauft werden kann. Amazon entscheidet sich dafür, nur vertrauenswürdige und zuverlässige Unternehmen mit signifikanten Verkaufsvolumina in seiner Buy Box zu bewerben.

3.3) Wählen Sie ein Erfüllungsmodell

Amazon bietet zwei Fulfillment-Modelle an: FBA (Fulfilled by Amazon) und FBM (Fulfilled by Merchant). Beide Modelle haben ihre eigenen Vorteile, aber schauen Sie sie sich genau an, um festzustellen, welches für Ihre Geschäftsanforderungen am besten geeignet ist.

FBM (Erfüllt durch Händler)

Diese Methode, auch bekannt als Merchant Fulfilled Network (MFN), ist die mühsamere der beiden. Warum? Weil Sie sich um jeden Aspekt des Verkaufstrichters kümmern müssen, einschließlich der Listung des Produkts bei Amazon und der Beachtung wichtiger Faktoren wie Lagerung und Versand. Sie müssen auch Kundensupport anbieten, der teuer werden kann, wenn Sie eine Drittfirma damit beauftragen.

Abgesehen von Einschränkungen kann Ihnen diese Option mehr Flexibilität bei der Funktionsweise Ihres Unternehmens geben. Da Sie nur Abschluss- und Vermittlungsgebühren an Amazon zahlen müssen, kann es Ihnen auch helfen, langfristig Geld zu sparen.

Versand durch Amazon (Erfüllt von Amazon)

Mit Versand durch Amazon müssen Sie lediglich Ihren Bestand an das Amazon eCommerce-Fulfillment-Center senden, das sich um den Rest kümmert.

Das Beste an FBA? Wenn Sie über genügend Lagerbestand verfügen, qualifizieren Sie sich möglicherweise für Amazon Prime, mit dem Sie ein Produkt innerhalb von zwei bis drei Tagen nach der Bestellung an einen Kunden versenden können! Da die Liefergeschwindigkeit ein großer Vorteil für Käufer ist, können Sie dadurch bessere Chancen haben, Ihr Produkt zu verkaufen und begeisterte Kritiken zu erhalten.

Nachdem Sie nun mit der Funktionsweise der beiden Modelle vertraut sind, wählen Sie ein Fulfillment-Modell aus, das Ihren Anforderungen am besten entspricht. Amazon ermöglicht es Ihnen auch, sich für eine Kombination der beiden für spezifischere und komplexere Fulfillment-Präferenzen zu entscheiden.

3.4) Wissen, wie viel Sie an Amazon-Gebühren zahlen sollen

Als Online-Unternehmer müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen und wissen, wie viel es kostet, Geschäfte bei Amazon zu tätigen. Hier sind einige Ausgaben, die Sie beachten müssen:

Erfüllungsgebühren

Wenn Sie Amazon für das Fulfillment verwenden, wird Ihnen diese Gebühr für jede Bestellung berechnet. Es handelt sich nicht um eine Pauschalgebühr. Erwarten Sie also, dass Sie basierend auf der Größe und dem Gewicht jedes Produkts zahlen müssen.

Wenn Sie ein Einzelverkäufer sind, zahlen Sie eine standardmäßige Erfüllungsgebühr von 0,99 $ pro Verkauf.

Empfehlungsgebühren

Dies ist eine Provision, die Amazon für den Verkauf auf seiner Plattform berechnet. Sie liegt typischerweise zwischen 8 % und 15 %. Der Prozentsatz hängt von der Kategorie ab, in die Ihr Produkt fällt.

Lagergebühren

Ähnlich wie Fulfillment-Gebühren basieren Lagergebühren auf der Größe und dem Gewicht Ihres Produkts. Sie zahlen jedoch pro Quadratfuß und nicht pro Produkteinheit, wobei zusätzliche Kosten für die Lagerzeit erhoben werden.

Sonstige Gebühren

Sie müssen die Versand- und Bearbeitungskosten übernehmen. Wenn Sie Bücher, DVDs usw. verkaufen, müssen Sie auch Mediengebühren zahlen.

Auf dieser Seite finden Sie eine detailliertere Liste der damit verbundenen Gebühren.

3.5) Verkäuferkonto eröffnen

Sobald Sie entschieden haben, was Sie verkaufen möchten, und einen Verkäuferplan ausgewählt haben, können Sie mit der Eröffnung eines Verkäuferkontos fortfahren.

Dazu müssen Sie wichtige Informationen bereitstellen, wie z.

  • Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse. Wenn Sie über ein bestehendes Amazon-Kundenkonto verfügen, können Sie dasselbe Konto auch als Verkäufer verwenden.
  • Ihr Unternehmensstandort und Unternehmenstyp (in Privatbesitz, in öffentlichem Besitz, in staatlichem Besitz, als Wohltätigkeitsorganisation oder einzelne Kategorien)
  • Eine gültige aufladbare Kreditkarte für Abrechnungszwecke
  • Eine Kopie eines amtlichen Ausweises zur Identitätsprüfung. Dies kann Ihr Führerschein oder Reisepass sein
  • Steuerinformation
  • Ihre persönlichen Daten, einschließlich Telefonnummer, vollständiger Name und Geburtsdatum
  • Ein gültiges Bankkonto, an das Amazon Ihnen Erlöse aus Ihren Verkäufen senden kann
  • Informationen zu den Produkten, die Sie verkaufen möchten

3.6) Beschaffung des Produkts

Sobald Ihr Verkäuferkonto verifiziert ist, wählen Sie aus, wie Sie Ihr Inventar beziehen möchten. Dies kann Einzelhandelsarbitrage, Online-Arbitrage, Dropshipping, Großhandel und mehr sein.

Bevor Sie eine Entscheidung treffen:

  • Suchen Sie nach einem Bestseller-Produkt mit geringer Konkurrenz.
  • Vergleichen Sie Produktideen, um Nachfrage, Wettbewerb, Produktmargen, Verfügbarkeit, Vorschriften und Versandkosten zu verstehen.

Vergessen Sie nicht, potenzielle Lieferanten und Hersteller sowie Online-Shops, große Kaufhäuser und andere stationäre Geschäfte für Muster zu kontaktieren. Ein Testlauf wird Ihnen helfen, die Qualität ihrer Produkte aus erster Hand zu sehen. Dadurch wird es einfacher, das von Ihnen bereitgestellte Kundenerlebnis zu verstehen und festzustellen, ob bestimmte Produkte verkauft werden oder nicht.

3.7) Listen Sie Ihr Produkt auf

Nachdem Sie Ihre Produktauswahl abgeschlossen haben, registrieren Sie Ihren Bestand bei Amazon.

Sie können dies auf zwei Arten tun. Du kannst entweder:

  • Huckepack auf einen bestehenden Eintrag. Dies ist einfach, da Sie weniger Informationen hinzufügen müssen.
  • Erstellen Sie einen neuen Eintrag. Dies erfordert mehr Arbeit, da ein neues Produkt zum Amazon-Katalog hinzugefügt werden muss.

Optimieren Sie Ihre Produktliste, um die Sichtbarkeit zu verbessern und Ihre Produkte durchsuchbar zu machen.

  • Verwenden Sie einen Produktlistentitel mit den richtigen Schlüsselwörtern.
  • Verwenden Sie Aufzählungszeichen in Ihrer Produktbeschreibung, um das Scannen hervorstechender Punkte zu erleichtern.
  • Laden Sie optimierte Bilder und Videos hoch.

Erwägen Sie, A/B-Tests durchzuführen, um herauszufinden, was Ihren Kunden wirklich gefällt.

Nachdem Sie all diese Informationen hochgeladen haben, sollten Sie Ihren Eintrag bei Amazon innerhalb einer Stunde sehen.

3.8) Werben Sie für Ihre Angebote, um den Umsatz zu steigern

Herzliche Glückwünsche! Sie haben Ihre eigene Amazon Storefront eingerichtet. Aber Ihre Bemühungen sollten hier nicht enden. Vergessen Sie nicht, dass Sie auch für Ihre Produkte werben müssen, damit die Leute auf Sie aufmerksam werden und bei Ihnen kaufen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Marketingstrategien und Einträge kontinuierlich optimieren müssen, bis Sie die Durchsuchbarkeit, Sichtbarkeit und Conversions optimiert haben.

Sie können Ihre Produkte auf beliebten Plattformen wie Instagram, Facebook und sogar Google bewerben, um Traffic zu generieren und Ihre Produkte auf die erste Seite zu bringen. Sie sollten sich auch auf die Interaktion mit Kunden konzentrieren, um ein positives Markenimage aufzubauen, und mit Influencern zusammenarbeiten, um die Menschen mit Ihrem Angebot vertraut zu machen.

4) Erweitern Sie Ihr Geschäft mit Ihrer eigenen Website

Sobald Sie die Kunst des Online-Verkaufs beherrschen und gesunde Verkäufe genießen, ist es möglicherweise an der Zeit, darüber nachzudenken, eine eigene Website einzurichten, auf der Sie Ihre Produkte verkaufen können.

Sicher, es ist ein großer Schritt, aber es ist eine großartige Möglichkeit, die eigene Marke abseits von Amazon zu erweitern und weiter zu etablieren.

Wenn Sie bereit sind, den Sprung zu wagen:

  • Konzentrieren Sie sich darauf, ein Produkt zu verkaufen, für das Sie eine Leidenschaft haben. Auf diese Weise können Sie mit Ihrem Hersteller zusammenarbeiten und Ihre Erkenntnisse in den Designprozess einbringen.
  • Melden Sie Ihr Unternehmen offiziell bei der Regierung an. Stellen Sie sicher, dass alle rechtlichen Aspekte ausreichend abgedeckt sind.
  • Kaufen Sie einen Domainnamen und erstellen Sie Ihre Website. Optimieren Sie den Inhalt und die Benutzererfahrung.
  • Erstellen Sie ansprechende und benutzerfreundliche Produktseiten. Fügen Sie Videos, Infografiken und relevante Produktspezifikationen hinzu.
  • Richten Sie Zahlungsgateways ein und bieten Sie mehrere Zahlungsoptionen an.
  • Sorgen Sie für Kundenservice, Logistik und Abwicklung.

Und schließlich starten Sie Ihr Unternehmen.

5. Schlussfolgerung

Im Geschäftsjahr 2021 von Amazon war der Einzelhandelsriese für 40 % aller E-Commerce-Verkäufe in den Vereinigten Staaten verantwortlich. Kombinieren Sie dies mit vielversprechenden Wachstumsraten und seinen äußerst bequemen Dienstleistungen für Händler und Verbraucher, und es ist nicht schwer zu verstehen, warum sie weiterhin der Goldstandard für Online-Shopping sind.

Wenn Sie einen Teil der Amazon-Aktion (und Gewinne) haben möchten, ist es einfach genug, ein Konto einzurichten und Ihre Produkte aufzulisten. Die nächste Herausforderung besteht darin, Ihre Waren erfolgreich zu vermarkten und potenzielle Kunden dazu zu bringen, sie zu sehen.

Mit seinen Hilfeseiten, Support-Services und intuitiven Schnittstellen ist Amazon eine großartige Plattform, egal ob Sie zum ersten Mal online verkaufen oder ein etabliertes Unternehmen sind, das Ihre Vertriebskanäle erweitern möchte