So starten Sie Ihr eigenes Geschäft zu Hause

Die Gründung Ihres eigenen Unternehmens zu Hause ist eine aufregende Aussicht. Im digitalen Zeitalter haben Sie alle Werkzeuge, die Sie für den Einstieg benötigen, direkt zur Hand. Was die Beratung anbelangt, gibt es online Tausende von Leitfäden mit Informationen zu allen Arten von Unternehmen.

Allerdings sind nicht alle Ratschläge von Vorteil, insbesondere wenn sie nicht auf Ihre spezifischen Ziele, Ressourcen und Leidenschaften zugeschnitten sind. Alles zu sortieren, um die besten Richtlinien zu finden, kann eine entmutigende Aufgabe sein. Keine Sorge, wir sind hier, um zu helfen!

Es ist eine großartige Zeit, um Ihr Unternehmen zu gründen

So isoliert sich die Gründung eines Unternehmens auch anfühlen kann, die gute Nachricht ist, dass Sie nicht allein sind.

Laut der US Small Business Administration sind 50 % aller US-Unternehmen von zu Hause aus tätig. 60,1 % der Einzelunternehmen (von einer Person geführte Unternehmen) arbeiten von zu Hause aus, ebenso wie 23,3 % der kleinen Unternehmen (Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern).

Der Aufstieg des E-Commerce hat Unternehmern in den letzten Jahren nur mehr Möglichkeiten eröffnet. Online-Händler in den USA verzeichneten im Jahr 2021 einen Umsatz von 870,78 Milliarden US-Dollar. Was als Anpassung der Branche an die Pandemie begann, hat einen florierenden Online-Markt für kleine Unternehmen mit Heimarbeit geschaffen.

Aber wie gründet man ein Geschäft zu Hause? Oder besser gesagt, was ist der beste Ansatz, um eine Rendite für die investierte Zeit, das Geld und die Energie zu garantieren?

Alles, was Sie wissen müssen, vereinfacht

Dieser Leitfaden wird den Prozess der Entwicklung Ihrer Geschäftsidee vom Start bis zum Verkauf aufschlüsseln. Wir destillieren die wertvollsten Prinzipien in einfache, umsetzbare Schritte, mit denen Sie heute beginnen können. Wir evaluieren die Trends, die erfolgreiche Startups nutzen und wie Sie sie nutzen können.

Währenddessen statten wir Sie mit den besten Strategien für die Gründung eines kleinen Unternehmens aus, vom Marketing über den Betrieb bis hin zu den Finanzen. Für eine einzelne Geschäftsidee müssen viele Informationen verarbeitet werden, daher haben wir den Prozess in zwei Teile geteilt: Recherche und Planung für die Umsetzung.

Reden wir über die erste Phase.

Forschung

Wissen ist das wertvollste Gut eines Geschäftsinhabers, und das gilt für Unternehmer von zu Hause aus und Fortune-500-CEOs. Wenn es um die Umsetzung einer Geschäftsidee geht, erleichtert der Beginn mit der richtigen Recherche die Planung und Umsetzung erheblich

Hier ist, worauf Sie achten müssen.

Grundlagen für Ihre Geschäftsidee definieren

Wir sprachen kurz über die schiere Menge an Informationen, die online verfügbar sind. Um den Lärm herauszufiltern und die relevantesten Ratschläge für eine profitable Geschäftsidee zu Hause zu erhalten, müssen Sie die Grundlagen Ihres zukünftigen Unternehmens definieren. Bevor Sie überhaupt wissen, wie Sie es nennen wollen, sollten Sie wissen, was Ihr Geschäft ist.

Beginnen Sie mit den groben Überlegungen zur Geschäftsidee. Welches Produkt oder welche Dienstleistung möchten Sie verkaufen? Möchten Sie persönlich, online oder mit einem hybriden Ansatz verkaufen? Werden Sie es als Einzelunternehmen alleine führen oder als Kleinunternehmen Mitarbeiter beschäftigen?

Diese allgemeineren Fragen geben Ihnen eine Grundlage, um Ihre Geschäftsidee zu festigen. Von dort aus können Sie die praktischen Überlegungen zu jeder Antwort verfeinern. Wenn Sie beispielsweise ein physisches Produkt von zu Hause aus verkaufen, müssen Sie überlegen, wie der Versand funktioniert. Wenn Sie einen digitalen Service verkaufen, müssen Sie in eine E-Commerce-Website oder -Plattform investieren.

Wenn Sie überhaupt etwas verkaufen, benötigen Sie ein zuverlässiges und sicheres Zahlungsverwaltungssystem.

Bestandsaufnahme der Ressourcen

Es gibt Recherchen, die Sie über Ihre Geschäftsidee durchführen können, bevor Sie überhaupt einen Webbrowser öffnen. Beginnen Sie damit, die Ressourcen aufzulisten, die Ihnen für den Betrieb Ihres Unternehmens zur Verfügung stehen. Machen Sie insbesondere eine Bestandsaufnahme von Kapital, Fähigkeiten, Ausrüstung, Arbeit, Materialien und Arbeitsbereich. Listen Sie nur auf, was Sie bereits haben.

Eine Ressourceninventur bietet Ihnen zwei entscheidende Erkenntnisse.

Erstens setzt es realistische Erwartungen darüber, was Sie anfänglich mit der Geschäftsidee anfangen können. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es verlockend, sich vorzustellen, wie es in ein paar Jahren aussehen wird, aber Sie müssen diese Vision in der Gegenwart verankern, um dorthin zu gelangen.

Zweitens zeigt dieses Inventar die Ressourcenlücken, die Sie füllen müssen. Das kann bedeuten, nach Investitionen zu suchen, Ausrüstung zu kaufen, Fähigkeiten einzustellen, die Sie nicht im Haus haben, usw. Das kommt in die Planungsphase, aber es beginnt hier.

Marktforschung

Ein Ressourceninventar ist auch praktisch, wenn Sie Marktforschung für die Geschäftsidee betreiben. Es ist ein Rahmen, um Ihre Suche auf Branchenfragen zu konzentrieren, die für Ihre Situation spezifisch sind. Verwenden Sie für ein kleines Unternehmen von zu Hause aus diese Fragen, um Ihren Markt zu analysieren:

• Welche Trends treiben meine Branche an?
• Gibt es eine echte Nachfrage nach dem, was ich verkaufen möchte?
• Wer ist meine Zielgruppe?
• Was brauche ich, um potenzielle Kunden zu erreichen?
• Wer sind meine Konkurrenten und was machen sie?

Trends sind alles, was den Wandel in der Branche Ihrer Geschäftsidee vorantreibt. Bis zur Eröffnung Ihres Geschäfts sollten Sie wissen, wie es um Ihren Markt steht, aber auch, wie er aussehen könnte.

Die Nachfrage nach Ihrem Produkt wird durch die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe definiert. Betrachten Sie Ihr Produkt als Lösung. Welche Probleme versuchen Sie zu lösen? Können Sie es auf einzigartige Weise tun, die Sie von der Konkurrenz abheben?

Ihr idealer Kunde

Eine Zielgruppe bezieht sich auf eine Gruppe von Kunden, die etwas abstrakt und schwer zu definieren sein kann. Eine Möglichkeit, Ihre Recherche zur Geschäftsidee zu konkretisieren, besteht darin, an eine Person statt an eine Gruppe zu denken – den idealen Kunden.

Ihr idealer Kunde ist ein Profil, das ein Mitglied Ihrer Zielgruppe beschreibt. Dies ist der Kunde, der den größten Nutzen aus Ihrer Geschäftsidee ziehen würde. Dies ist die Person, in die Sie Ihre Ressourcen investieren möchten, um sie zu erreichen, mit ihnen in Kontakt zu treten und an sie zu verkaufen.

Es muss nicht unbedingt ein Mensch sein. Für ein Business-to-Business (B2B)-Venture wäre Ihr idealer Kunde ein hypothetisches Unternehmen, das die gleichen Kriterien erfüllt. Unabhängig davon trägt die Definition eines einzelnen Profils über einer Gruppe dazu bei, Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren, auch wenn Ihre Ressourcen begrenzt sind.

Vorbetriebliche Ausgaben

Bevor Sie einen Businessplan entwerfen und ausführen können, müssen Sie die damit verbundenen Kosten kennen. Die Eröffnung eines Unternehmens muss nicht teuer sein, aber es ist immer noch eine Investition mit vielen Variablen.

Die Kosten für Geschäftsideen zu Hause sind nicht auf interne Ausgaben beschränkt. Als Unternehmer müssen Sie möglicherweise Dienstleistungen auslagern, z. B. Webhosting, Grafikdesign, Rechtsberatung, Verwaltung sozialer Medien usw. Einige Kosten überschneiden sich branchenübergreifend, während andere nischenspezifisch sind. Dies ist die Zeit, um die für Ihre Branche spezifischen Anlaufkosten zu recherchieren.

Fangen wir mit den Anschaffungskosten an. Nicht alle davon sind möglicherweise auf Ihr Unternehmen anwendbar, aber sie sind dennoch gute Punkte, die Sie recherchieren sollten. Im Allgemeinen betrachten Sie:

• Gebühren für die Gewerbeanmeldung
• Antragsgebühren für Genehmigungen oder Zertifizierungen
• Buchhaltungsdienstleistungen (z. B. Steuervorbereitung)
• Website-Design und Hosting
• Gerichtskosten

Betriebskosten

Die Vorlaufkosten decken die Kosten für das „Öffnen der Türen“. Betriebskosten sind alle Gemeinkosten für die Führung eines Unternehmens. Neue Geschäftsinhaber neigen dazu, zu unterschätzen, was sie im Laufe eines Jahres für ihre Geschäftsideen zu Hause bezahlen müssen.

Es ist verlockend zu glauben, dass Sie mit den vorhandenen Ressourcen auskommen oder einen Weg finden werden, sie zu erweitern, aber das kann Sie ins Hintertreffen bringen. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, potenzielle Gemeinkosten Ihrer Geschäftsidee zu dokumentieren, maximieren Sie Ihre Ressourcen und begrenzen unnötige Schulden.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, müssen Sie die Produktionskosten pro Einheit berechnen. Welche Rohstoffe und Geräte werden für die Herstellung benötigt? Müssen Sie jemanden mit den Fähigkeiten einstellen, um es zu produzieren, oder machen Sie es selbst? Benötigt es einen dedizierten Speicher in Ihrem Haus? Welche Art von Versand benötigen Sie, um es zu den Kunden zu bringen? Möchten Sie einen eigenen Online-Shop betreiben?

Ziehen Sie für eine Geschäftsidee wie freiberufliches Grafikdesign die Tools in Betracht, die Ihren Service erleichtern. Bleiben wir beim Grafikdesign-Beispiel.

Sie müssen Software wie Adobe Photoshop oder InDesign berücksichtigen, bei denen es sich um abonnementbasierte Plattformen handelt. Ihre „Rohmaterialien“ können Archivbilder und -videos sein. Während viele Websites kostenlose Medien für die kommerzielle Nutzung anbieten, investieren Ihre professionellen Konkurrenten in höherwertige Stock-Bibliotheken wie iStock und Getty Images, für die Lizenzgebühren anfallen. Was die Hardware anbelangt, müssen Sie möglicherweise Ihren Desktop oder Laptop aufrüsten, um täglich leistungsfähigere Anwendungen verarbeiten zu können.

Beachten Sie, dass diese Gemeinkosten, obwohl es sich um Betriebskosten handelt, Kapitalinvestitionen erfordern, bevor Sie Ihren ersten Verkauf tätigen. Es gibt versteckte Kosten, um ein kleines Unternehmen zu führen, nehmen Sie sich die Zeit, diese frühzeitig aufzudecken.

Mitarbeiter (Branchenüberlegungen)

Unabhängig davon, ob Sie die Einstellung von Mitarbeitern als vorbetriebliche oder operative Ausgabe für Ihre Geschäftsidee kategorisieren, sind viele Variablen beteiligt. So viele, dass es am besten ist, sie bei der Recherche in zwei getrennten Abschnitten zu besprechen: Industriestandards und Erwerb von Fähigkeiten. Diesem Abschnitt ist ersteres gewidmet.

Sie müssen nach Branchenstandards und -definitionen recherchieren, was es für Ihr Unternehmen bedeutet, Mitarbeiter zu haben. Abhängig von der Anzahl der Personen auf Ihrer Gehaltsliste erhält Ihr Unternehmen wahrscheinlich einen der folgenden Status.

Einzelunternehmen

Wenn Sie vorhaben, Ihr Unternehmen alleine zu besitzen und zu betreiben, wird es als Einzelunternehmen und nicht als Kleinunternehmen eingestuft. Dies hat seine Vor- und Nachteile.

Zum einen ist es die am einfachsten umzusetzende Art von Geschäftsidee. Sie müssen kein formelles Verfahren durchlaufen, um sich als Einzelunternehmen zu registrieren. Der Status ergibt sich aus Ihrem Eigentum und den Geschäftsaktivitäten selbst. Freiberufler werden standardmäßig als Einzelunternehmer eingestuft.

Auf der anderen Seite macht Sie dieser Status als Unternehmen ohne eigene Rechtspersönlichkeit für alle Schulden, Verluste und Verbindlichkeiten voll verantwortlich. Sie müssten weiterhin alle erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen beantragen und sich bei der zuständigen Steuerbehörde melden.

Kleinunternehmen

Dies ist der andere wahrscheinliche Status, in den Sie fallen werden, und es ist derjenige mit den meisten Variablen.

Die US Small Business Administration (SBA) verwendet Größenstandards, um zu bestimmen, ob ein Unternehmen als Kleinunternehmen gilt. Um sich für den Status zu qualifizieren, müssen US-Unternehmen weniger als 500-1500 Mitarbeiter beschäftigen (je nach Branche unterschiedlich). Als Arbeitnehmer gilt, wer in den letzten 12 Monaten auf der Gehaltsliste eines Unternehmens stand,

Die SBA bietet ein handliches Standardtool, mit dem Sie den Status Ihres Unternehmens ermitteln können. Die Registrierung als Kleinunternehmen macht Sie zum Arbeitgeber und bringt arbeitsrechtliche Verpflichtungen für jeden, den Sie beschäftigen, mit sich.

Mitarbeiter (Qualifikationserwerb)

Sie haben vielleicht alles, was Sie brauchen, um Ihre Geschäftsidee als Einzelunternehmen zu operationalisieren, aber es gibt einige Dinge, die Sie möglicherweise auslagern müssen. Als kleines Unternehmen würden Sie dasselbe tun, aber durch einen Einstellungsprozess. Bei der Forschung zum Erwerb von Fähigkeiten geht es darum, die wertvollsten Fähigkeiten zu ermitteln, in die investiert werden kann.

Diese Fähigkeiten sind nicht unbedingt an den Produktionszyklus gebunden, daher ist es wichtig, ein breites Spektrum an peripheren Fähigkeiten zu erwerben, die Sie benötigen. Zu den nicht operativen Fähigkeiten gehören:

• Web-Design
• Marke und Marketing
• Kundenbeziehungen
• Buchhaltung
• Verkaufsleitung
• Juristische Expertise

Lassen Sie sich davon nicht stressen – es gibt intelligente Möglichkeiten, diese Fähigkeiten einzubringen, ohne Ihr Budget zu sprengen!

Als von zu Hause aus tätiges Unternehmen benötigen Sie wahrscheinlich keinen Vollzeitanwalt, sodass Sie Rechtsdienstleistungen nach Bedarf auslagern können. Ebenso gibt es intuitive Finanzverwaltungsplattformen, die Ihnen helfen, den Überblick über Rechnungsstellung, Zahlungen, Finanzberichte, Abrechnung und Ausgabenverfolgung zu behalten.

Um die Qualifikationslücke zu schließen, sehen Sie sich unsere 10 wichtigsten Tools an, die jedes Startup-Kleinunternehmen benötigt.

Businessplan und Ausführung

Wenn die Recherche abgeschlossen ist, ist es Zeit für Phase zwei, um Ihre Geschäftsidee zum Leben zu erwecken.

Die Bedeutung eines Businessplans darf nicht unterschätzt werden. Selbst wenn Sie ein kleines Unternehmen von zu Hause aus führen, ist dies das Dokument, das Sie bei Ihren Best Practices unterstützen wird. Ein Geschäftsplan gibt Ihnen Klarheit über Ihre Geschäftstätigkeit durch eine klar definierte Vision, die alles abdeckt, was Sie für den Erfolg benötigen.

Zum Glück muss es auch nicht kompliziert sein. Es gibt viele Fehler, die neue Unternehmen machen, wenn sie ihre Entwürfe entwerfen – Fehler, die leicht vermeidbar sind. Alles, was Sie brauchen, ist ein grundlegendes Verständnis dafür, was Ihr Geschäftsplan ist, was er tun muss und wie er kurz- und langfristig umgesetzt werden kann.

Wir werden das alles jetzt abdecken, beginnend mit den grundlegenden Definitionen.

Businessplan-Grundlagen

Als Leitfaden für alle Facetten Ihres Unternehmens muss ein Businessplan alle Kernprinzipien abdecken, die Ihre Geschäftsidee und das Geschäftsmodell bestimmen. Es ist keine in Stein gemeißelte Liste von Gesetzen, aber es sollte wichtige Fakten dokumentieren, auf die Sie jederzeit zurückgreifen können.

Die Strategien, die Sie implementieren, können (und sollten) sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln. Ein Geschäftsplan sorgt einfach dafür, dass sich alle darauf konzentrieren, die gleichen Ziele zu erreichen. Es bietet Ihnen eine Möglichkeit, Ihre Vision konsequent umzusetzen, bei Bedarf anzupassen und das Wachstum zu messen. Was solltest du also in deine schreiben?

Zusammenfassung

Die Zusammenfassung ist ein kurzer Überblick über Ihr Unternehmen, Ihre Ziele und Erwartungen. Für alles, was es abdeckt, sollte es nicht länger als eine Seite sein. Wer es liest, sollte ein klares Verständnis von bekommen:

• Was Ihr Geschäft ist
• Ihre Ziele und Visionen
• Das Problem, das Sie für Ihren Markt lösen
• Was Ihr Unternehmen auszeichnet
• Wer Ihr idealer Kunde ist
• Die Ergebnisse, die Sie von den Strategien erwarten, die Sie implementieren

Wir werden jeden Punkt detaillierter behandeln, während wir den Rest des Geschäftsplans durchgehen. Obwohl es der erste Punkt auf der Liste ist, ist es am besten, die Zusammenfassung zuletzt zu schreiben. Immerhin ist es ein schneller Überblick über den Rest des Dokuments.

Wenn Sie Ihren Businessplan einem Investor übergeben, ist die Zusammenfassung das erste, was er sieht, also schreiben Sie ihn optimistisch und lösungsorientiert. Tun Sie dies auch dann, wenn Sie die einzige Person sind, die es lesen muss; Ihr zukünftiges Ich wird es Ihnen danken.

Firmenüberblick

Die Unternehmensübersicht ist umfassender als die Executive Summary, sollte aber trotzdem nicht langatmig werden. Der Unternehmensüberblick bietet keine große Perspektive, sondern konzentriert sich auf die Darstellung der Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft Ihres Unternehmens – ein kurzer, aber ausreichender Überblick über die Geschäftsidee in all ihren Aspekten.

Firmen Geschichte

Eine kurze Skizze der Ursprünge Ihres Unternehmens. Dies ist die Hintergrundgeschichte, wie Ihre Geschäftsidee entstanden ist, und beinhaltet Ihre persönliche Geschichte und Motivation. Es sollte den Lesern sagen, warum Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, und Kontext dazu geben, wo es jetzt steht und wohin es gehen soll.

Leitbild

Ein Überblick darüber, wofür Ihr Unternehmen steht Es muss nur einen Absatz lang sein, aber es sollte die Leitprinzipien, die hinter dem stehen, was Ihr Unternehmen tut, klar zum Ausdruck bringen. Verwenden Sie es, um den Wert zu präsentieren, den Sie Kunden, sich selbst, Mitarbeitern, Investoren und anderen Interessengruppen bieten möchten.

Finanzielle Ziele

Die gewünschten Ergebnisse für Ihr Unternehmen. Sie haben vielleicht Ziele, die nichts mit Geld zu tun haben, aber als Unternehmer sollte Ihr Geschäftsplan den finanziellen Aspekt priorisieren. Das interessiert Investoren, aber Sie sind auch der erste Investor Ihres Unternehmens. Sie möchten Ziele festigen, die sicherstellen, dass Sie mit dieser Investition gute Renditen erzielen.

Marktanalyse

Erinnerst du dich an all die Marktforschung, die du am Anfang gemacht hast? Hier beginnt es sich wirklich auszuzahlen.

Die Marktanalyse ist einer der drei strategiebasierten Abschnitte Ihres Geschäftsplans. Finanzen und Betrieb bilden die anderen beiden. Alle drei Abschnitte konzentrieren sich eher auf den Prozess als auf den Überblick.

Ihr Marktanalyseabschnitt sollte Folgendes enthalten:

• Branchenbeschreibung
• Zielgruppe
• Wettbewerbsanalyse
• Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT)

Lassen Sie uns jeden Punkt aufschlüsseln.

Branchenbeschreibung

Die Branchenbeschreibung beschreibt die Merkmale Ihres Marktes und welche Probleme Sie in der Lage sind, darin zu lösen. Diese Beschreibung beweist, dass es in Ihrer Nische Möglichkeiten gibt, die es wert sind, verfolgt zu werden. Es demonstriert Ihre Branchenkenntnisse und zeigt, dass Sie ein gutes Verständnis dafür haben, was Ihr Unternehmen sein muss.

Ihre Branchenbeschreibung sollte über die Trends sprechen, die Ihren Markt antreiben, die Veränderungen, die sie mit sich bringen könnten, und wie Sie planen, sich daran auszurichten. Verwenden Sie Daten und Berichte aus zuverlässigen Branchenquellen, um Ihre Behauptungen zu untermauern.

Eine gute Branchenbeschreibung erleichtert die Suche nach Investoren, die an Ihrem Unternehmen interessiert sein könnten, aber mit Ihrem Markt nicht vertraut sind.

Zielgruppe

Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über Ihre Kernzielgruppe und eine detaillierte Beschreibung Ihres idealen Kunden. Bevor Sie etwas an irgendjemanden verkaufen können, müssen Sie nachweisen, dass es einen echten Markt für das Produkt oder die Dienstleistung gibt, die durch Ihre Geschäftsidee von zu Hause angeboten wird.

Ihre Kernzielgruppe besteht aus einer Reihe von Verbrauchern, denen Sie alle bei einem Problem oder Bedarf helfen. Noch wichtiger ist, dass es nur Personen umfassen sollte, die Ihr Unternehmen über die Ressourcen verfügt, um es zu erreichen. Wenn Sie lokal verkaufen, schließen Sie nur die Verbraucher in und um Ihren Standort ein.

Verbraucher außerhalb des Bundesstaates mögen Ihr Produkt lieben, aber wenn Sie sie nicht dauerhaft erreichen können, fallen sie aus der Kernzielgruppe heraus.

Idealer Kunde

Ihr idealer Kunde ist ein Profil einer Person aus Ihrer Kernzielgruppe. Sie haben genau das Problem, für das Sie eine Lösung anbieten, und werden den größtmöglichen Nutzen aus Ihrem Unternehmen ziehen. Aus Gründen der Genauigkeit können Sie dieses Profil um demografische und psychografische Merkmale herum aufbauen.

Idealer Kunde (Demografie)

Demografische Daten zeigen Ihnen anhand statistischer Daten, wer Ihr idealer Kunde ist. Diese Daten basieren auf persönlichen, sozialen und geografischen Informationen wie:

• Das Alter
• Geschlecht
• Persönliches Einkommen
• Haushaltseinkommen
• Ort
• Familienstand

Gezielte Werbung und Marketing nutzen Demografie, um Ihren idealen Kunden zu erreichen.

Wenn Sie beispielsweise in bezahlte Facebook-Werbung investiert haben, könnten Sie Standortdaten verwenden, um diese Anzeige nur Personen in diesem Bereich anzuzeigen. Sie können Alter, Geschlecht und Status weiter spezifizieren, um Verbraucher anzusprechen, die genau dem gesuchten Profil entsprechen.

Idealer Kunde (Psychografie)

Psychografien hingegen konzentrieren sich auf die Persönlichkeit, Einstellungen, Interessen und Werte des idealen Verbrauchers. Diese Eigenschaften treiben das Verbraucherverhalten bei allen voran. Lebensstilmerkmale können nicht so eindeutig quantifiziert werden wie demografische Daten, also konzentrieren Sie sich auf Aussagen statt auf Statistiken.

Traditionell identifizieren Unternehmen Psychografien durch Fokusgruppen, Kundeninterviews und Umfragen. Als von zu Hause aus tätiges Unternehmen verfügen Sie möglicherweise nicht über die finanziellen Mittel für diese Recherche, aber Sie können die gleichen Erkenntnisse gewinnen, wenn Sie wissen, wo Sie online suchen müssen.

Social-Media-Analysen sind eine nützliche Methode, um Verbrauchertrends auf der Grundlage von Interessen und Werten zu untersuchen. Viele Marktforschungsunternehmen veröffentlichen jährlich psychografische Berichte, manchmal sogar vierteljährlich. Ihre Konkurrenten haben wahrscheinlich bereits ein etabliertes Publikum. Das ist eine fertige Fokusgruppe, die Sie auch studieren können.

Weitere Informationen zu diesem Abschnitt finden Sie in unserem Leitfaden zur Identifizierung Ihrer Zielkunden.

Wettbewerbsanalyse

Alle Unternehmen konkurrieren in ihren gemeinsamen Märkten miteinander. Dies gilt auch für Heimunternehmen und Freiberufler. Schließlich gibt es nur eine begrenzte Anzahl von Kunden pro Markt, aber der Umsatz ist nicht das Einzige, worum es Ihnen geht.

Im Marketing konkurrieren Sie um Sichtbarkeit und versuchen, Ihr gemeinsames Publikum zu erreichen. Dies gilt insbesondere für das Social-Media-Marketing, bei dem Marken einen Weg finden müssen, über den Lärm hinaus gehört zu werden. Dies ist der Abschnitt, in dem Sie Ihr Unternehmen von anderen abheben.

Beginnen Sie damit, Ihre direkten Konkurrenten aufzulisten. Diese Unternehmen lösen die gleichen Kundenprobleme wie Sie. Ihre Produkte oder Dienstleistungen müssen nicht mit Ihren identisch sein, aber sie müssen auf dieselben idealen Kunden abzielen.

Schauen Sie sich Ihre erfolgreichsten Konkurrenten an. Was tun sie, um der Kurve voraus zu bleiben? Am wichtigsten ist, welchen Wert bietet Ihr Unternehmen, den sie nicht bieten? Schreiben Sie auf, was Ihr Produkt auszeichnet, warum Ihr Service die bessere Lösung ist.

STREBER

Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT) ist eine interne und externe Analyse Ihres Unternehmens. Stärken und Schwächen beziehen sich auf das Geschäft selbst (intern). Chancen und Risiken beziehen sich auf Ihren Markt (extern). So zerlegen Sie sie.

Stärken

Was sind die internen Vermögenswerte, die Sie haben, um Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen? Welche Vorteile haben Sie, die Ihre Konkurrenten nicht haben? Dies reicht von internen Kompetenzen bis hin zur Produktqualität. Weitere Stärken sind:

• Finanzielle Reserven
• Wettbewerbsfähige Preisanpassung
• Erfahrung
• Software
• Ausrüstung

Schwächen

Schwächen sind die Einschränkungen und Nachteile, die Ihr Unternehmen umgehen muss. Alles, was die Ausführung der gewünschten Operation erschwert, sollte hier aufgelistet werden. Sei so gründlich wie möglich. Es macht nie Spaß, über die Probleme nachzudenken, aber Sie müssen sie dokumentieren, bevor Sie Lösungen finden.

Beispiele für Schwächen sind:

• Cashflow-Probleme
• Mangel an Kapital
• Qualifikationslücken
• Unerfahrenheit
• Probleme in der Lieferkette

Gelegenheiten

Nun zur äußeren Hälfte von SWOT. Chancen sind die Marktfaktoren, die Ihrem Unternehmen zu Wachstum und Erfolg verhelfen können. Konzentrieren Sie sich bei einem Geschäftsplan auf die Identifizierung gewinnbasierter Möglichkeiten wie:

• Neue Verbrauchertrends
• Neue Business-Tools
• Tech-Innovationen
• Partnerschaftsmöglichkeiten
• Wachsende Nischen

Bedrohungen

Bedrohungen sind die Hindernisse auf Ihrem Markt, die das Wachstum verlangsamen und profitable Möglichkeiten einschränken. Im Gegensatz zu Schwächen sind Bedrohungen vollständig extern. Es sind eher Faktoren, die Sie überwinden müssen, als Probleme, die Sie beheben können. Dies könnten sein:

• Schrumpfende Verbraucherbasis
• Richtlinien- und Regulierungsänderungen
• Schrumpfende Wirtschaft
• Wettbewerberaktionen
• Veränderte Verbrauchereinstellungen

Betriebsplan

Sobald Sie Ihren Markt gründlich bewertet haben, ist es an der Zeit, Ihren Betriebsplan aufzuschreiben. Dies ist ein Überblick über die Strategien, Tools und Ressourcen, die Sie verwenden werden, um Ihr Unternehmen über ein Kalenderjahr zu führen.

Aber warum ein Kalenderjahr?

Dies ist nicht in Stein gemeißelt, aber Sie müssen Ihren Plan auf einen bestimmten Zeitrahmen beschränken, damit Sie effektiv budgetieren und planen können. Mit einem einjährigen Betriebsplan können Sie sich für Steuer- und Buchhaltungszwecke an das Geschäftsjahr anpassen. Es gibt Ihnen auch die Flexibilität, halbjährliche, vierteljährliche oder monatliche Überprüfungen zu planen, um zu beurteilen, wie die Dinge laufen.

Folgendes sollten Sie in Ihrem Betriebsplan skizzieren.

Wichtige Mitarbeiter

In diesem Abschnitt werden die Personen, Arbeitskräfte und Fähigkeiten beschrieben, die Ihr Unternehmen zum Funktionieren benötigt. Auch als Freiberufler oder Einzelunternehmer ist dies nicht auf Sie beschränkt. Schlüsselmitarbeiter erfüllen überall in Ihrer Organisationsstruktur eine wesentliche Funktion, von der Produktion über das Marketing bis hin zur Kundenbetreuung.

Schlüsselkunden

Dies sind Ihre wertvollsten Kunden, die Sie am meisten zufriedenstellen. Dies können Personen sein, die einen erheblichen Teil Ihres Geschäfts einbringen, wie z. B. laufende freiberufliche Kunden. Dies können Unternehmen sein, die Sie in ihre Lieferketten aufnehmen.

Wer auch immer sie sind, sie sind für eines der folgenden Dinge verantwortlich:

• Bringen Sie einen erheblichen Teil Ihres Jahresumsatzes ein
• Erleichterung anderer wichtiger Partnerschaften
• Schaffung von mehr Möglichkeiten durch ihre Netzwerke
• Wege zu neuen Märkten eröffnen

Versandart

Ihre Liefermethode ist der Prozess, den Sie verwenden, um Kundenbestellungen auszuführen. Wenn Sie Produkte verkaufen, beschreibt dieser Abschnitt, wie Sie Materialien beschaffen, Waren herstellen und an Kunden liefern. Wenn Sie beispielsweise planen, ein Catering-Unternehmen zu gründen, gibt es mehrere mögliche Liefermethoden, einschließlich Lieferung nach Hause/ins Büro oder Abholung durch den Kunden.

Für ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen – zum Beispiel ein Social-Media-Management-Unternehmen – kann der Prozess die Kommunikation mit Kunden, die Verwaltung des Kundenerlebnisses und die Verfolgung der Servicebereitstellung umfassen. Dies könnte auch das Preismodell beinhalten: Ein Geschäft mit Abonnementboxen hätte beispielsweise andere Anforderungen als ein normales E-Commerce-Geschäft.

Zahlungsmethode

Bei der Ausführung von Bestellungen möchten Sie sicherstellen, dass der Zahlungsprozess so reibungslos und sicher wie möglich abläuft. Die Zahlungsmethode ist eine Beschreibung der Standardbedingungen und -kanäle, die Sie zum Verwalten von Transaktionen verwenden. Würde Ihre Geschäftsidee zum Beispiel darin bestehen, einen eigenen Online-Shop zu haben, der Zahlungen direkt akzeptiert, oder würden Sie Rechnungen senden, um Zahlungen von Ihren Kunden einzuziehen?

Bei Hiveage helfen wir Unternehmern, die von zu Hause aus Geschäfte führen, diesen Prozess mit unseren Online-Zahlungstools zu rationalisieren. Unsere Zahlungs-Gateways unterstützen Online-Transaktionen auf über einem Dutzend Plattformen, darunter PayPal und Braintree. Sie können sogar mehrere Zahlungskanäle für Ihr Unternehmen einrichten. Das Beste daran: Sie sind alle in unsere Rechnungssoftware integriert, sodass Sie den Cashflow und das Finanzmanagement auf einer synchronisierten Plattform verwalten können.

Finanzplan

Nun zum letzten Teil Ihres Businessplans. Wie bei der Zusammenfassung ist es am besten, Ihren Finanzplan erst zu schreiben, wenn Sie die anderen Abschnitte fertig haben. An diesem Punkt kennen Sie Ihren Zielmarkt, betriebliche Prozesse, Ressourcen, Bedürfnisse und Hindernisse.

Jetzt können Sie ein Budget mit allen relevanten Informationen erstellen. Teilen Sie Ihren Finanzplan der Einfachheit halber in Anlauf- und laufende Kosten auf.

Anlaufkosten

Gründungskosten sind einmalige Ausgaben, die Sie bezahlen müssen, um Ihr Geschäft zu eröffnen. Sie sind nur am Anfang ein Faktor, aber ohne Verkäufe müssen Sie das angesparte oder aufgebrachte Kapital verwenden.

Kleine Startups und Privatunternehmen können zwischen 2000 und 5000 US-Dollar kosten, um loszulegen, also unterschätzen Sie die Ausgaben nicht. Zu den einmaligen Gründungskosten gehören:

• Geschäftsanmeldung
• Ausrüstung kaufen
• Genehmigungen und Zertifizierungen
• Branding (z. B. Logodesign)
• Entwerfen einer Website

Voraussichtliche Gewinne und Verluste

Gewinne und Verluste sind dynamischer. Ihre Marktanalyse hilft Ihnen, zukünftige Umsätze abzuschätzen und Cashflow-Ziele festzulegen. Aus Ihrem Betriebsplan stammen die meisten prognostizierten Verluste.

Der prognostizierte Gewinn ist der Umsatz, den Sie im ersten Kalenderjahr erzielen möchten. Dieser wird berechnet, indem der geschätzte Umsatz mit dem Preis jedes Produkts oder jeder Dienstleistung multipliziert wird.

Prognostizierte Verluste sind laufende Kosten, die im Laufe des Jahres anfallen. Diese beinhalten:

• Beschaffungsmaterialien
• Betriebskosten
• Wiederkehrende Zahlungen
• Abo-basierte Gebühren (z. B. Leasing-Software)

Holen Sie sich ein Geschäftsbankkonto

Sie sollten ein Geschäftskonto eröffnen, sobald Sie anfangen, Geld in Ihrem Unternehmen einzunehmen oder auszugeben. Beispiele für gängige Geschäftskonten sind ein Girokonto, ein Sparkonto, ein Kreditkartenkonto und ein Händlerkonto. Sie können Kredit- und Debitkartenzahlungen über ein Händlerdienstkonto akzeptieren.

Geschäftsbankkonten sind in der Regel mit Vergünstigungen ausgestattet, die für private Bankkonten nicht verfügbar sind. Tarife, Kosten und Bedingungen unterscheiden sich von Bank zu Bank, also schauen Sie sich um, um sicherzustellen, dass Sie die niedrigsten Tarife und die besten Vergünstigungen erhalten.

Es ist ganz einfach, ein Geschäftskonto zu eröffnen, sobald Sie sich für eine Bank entschieden haben. Gehen Sie zunächst online oder besuchen Sie eine Filiale vor Ort.

Unterstützung für Ihre Home Business-Ideen

Ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen und zu führen, erfordert viel Arbeit und Planung, muss aber nicht stressig sein. Hoffentlich vereinfachen die Informationen hier das Wissen, das Sie benötigen, um Ihre Geschäftsideen zu Hause zu planen und zu starten und erfolgreich zu sein. Melden Sie sich für ein kostenloses Hiveage-Konto an und lassen Sie uns Ihnen helfen, Zahlungen zu rationalisieren und Ihre Finanzen noch heute zu organisieren!