Verwaltung von überschüssigem Inventar: Wie man überschüssiges Inventar loswird

Hassen Sie Reste? Selbst Marken mit den angesagtesten Produkten werden hin und wieder Überbestände aufweisen.

Vielleicht ist Ihre Prognose falsch oder Sie haben zu viel Vorrat bestellt. Unabhängig davon, ob Sie eine solide Bestandsverwaltungsstrategie haben oder nicht, es gibt viele profitable Möglichkeiten, Ihre Investition wieder hereinzuholen.

8 Möglichkeiten, überschüssiges Inventar loszuwerden

Bei ChannelAdvisor haben wir gesehen, wie Verkäufer einige bemerkenswert erfinderische Wege gefunden haben, um so viel Wert wie möglich aus jeder einzelnen SKU herauszuholen – selbst wenn sie Platz für neuen Bestand machen. Brauchen Sie bessere Ideen als das bewährte BOGO? Probieren Sie diese Tipps aus, wenn Sie das nächste Mal Lagerfläche freigeben möchten:

Steigern Sie die bezahlte Suche

Vielleicht haben Sie bereits eine grundlegende Werbestrategie angewendet, um überschüssiges Inventar zu verkaufen. Aber mit so vielen fortschrittlichen Werbemöglichkeiten, um Verbraucher auf dominanten Kanälen wie Google, Amazon und Facebook zu erreichen, ist digitales Marketing immer noch eine starke Option, um neue, kaufbereite Verbraucher zu finden.

Möglicherweise müssen Sie mit Ihren bezahlten Suchkampagnen etwas aggressiv werden, insbesondere nach der Hauptsaison. Der Trick besteht darin, die richtigen Keywords basierend auf aktuellen Trends und Zugriffen zu finden. Denken Sie wie ein Käufer, indem Sie auf Begriffe wie „Urlaubsabfertigung“ bieten. Oder wählen Sie Long-Tail-Schlüsselphrasen aus, die Ihrer Aktie entsprechen, da sie tendenziell weniger kosten und mehr Conversions erzielen.

Erweitern Sie die Marktplatzreichweite

Sind Sie sicher, dass Sie an der richtigen Stelle vermarkten? Unterschiedliche Marktplätze erfüllen unterschiedliche Käuferbedürfnisse. Berücksichtigen Sie alle Ihre Buying Personas und die entsprechenden Nischenmarktplätze, die Ihnen helfen könnten, neue Zielgruppen zu erreichen.

Fallbeispiel: eBay. Dieser beliebte Marktplatz hat sich in den letzten Jahren stark verändert und bietet nun über seinen Promotions-Manager unzählige Anreize, um Verkäufern dabei zu helfen, Waren zu bewerben und zu liquidieren. Es ist auch ein großartiger Ort, um Angebote zu bündeln, die gut zusammenpassen, insbesondere nach der Hauptsaison, wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, das Beste aus Ihren Urlaubsrückgaben zu machen .

Profi-Tipp: Vergessen Sie nicht, Ihr Inventar kanalübergreifend zu synchronisieren.

Konzentrieren Sie sich auf Erfüllung

Heute erwarten 42 % der Käufer eine zweitägige Versandoption für jeden Online-Einkauf – nicht nur bei Amazon. Könnten lange Lieferzeiten und hohe Kosten für schlechte Verkaufszahlen verantwortlich sein?

Manchmal ist es nur die Art und Weise, wie Sie den Versand positionieren , die die Entscheidung eines Käufers beeinflusst. Unabhängig davon, ob Sie Ihren Schwellenwert für kostenlose Lieferungen senken oder Daten zur Steuerung Ihrer Preisstrategien verwenden, kann es in einigen Fällen ausreichen, den Fokus auf die Erfüllung zu verlagern, um eine Umsatzsteigerung zu sehen.

Wenn das zu überwältigend klingt, ist es möglicherweise an der Zeit, die Logistik von Drittanbietern in Betracht zu ziehen . Die Zusammenarbeit mit einem 3PL-Anbieter kann wichtige Details in die Hände von Experten legen, die auf verschiedene Aspekte des Auftrags- und Bestandsmanagements spezialisiert sind.

Probieren Sie die automatische Preisanpassung aus

Sie möchten gegenüber anderen Verkäufern wettbewerbsfähig bleiben – aber wer hat schon Zeit, Preisschwankungen bei Hunderten von Angeboten manuell zu überwachen? Automatisierte Repricing-Tools passen Ihre Preise automatisch an, um wettbewerbsfähig zu bleiben und sich an Ihren Zielen auszurichten. Wähle aus:

• Ein Marktplatz-Repricer , der algorithmische* Preistechnologie verwendet, um Ihnen dabei zu helfen, die Buy-Box- oder Best-Offer-Position zum höchstmöglichen Preis zu gewinnen
• Ein Geschwindigkeits-Repricer , bei dem die Preise automatisch basierend auf Ihren Zielen angepasst werden – egal, ob Sie mehr Gewinnspanne für sich schnell verkaufende Produkte oder niedrigere Preise bei langsamen Verkäufen erzielen möchten

*Eine algorithmische Strategie konzentriert sich darauf, den Verkauf für Ihre Angebote zum höchstmöglichen Preis zu gewinnen, während eine regelbasierte Strategie einen Preis relativ zu Ihrer Konkurrenz festlegt.

Bundle-Artikel

Verkaufen Sie ergänzende Artikel als Bündel oder probieren Sie eine Kitting-Technik wie „1 kaufen, 1 gratis“ aus, um mehr Produkte zu transportieren und den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, überschüssige Bestände loszuwerden, sondern bietet Ihren Kunden auch ein bequemeres Einkaufserlebnis.

Produktvariationen können auch Teil von gebündelten Angeboten sein. Gruppieren Sie einzelne Produkte und halten Sie Ihre Mengen über Bundles, einzelne SKUs und Kanäle hinweg synchron.

Leute treffen

Steigern Sie die Sichtbarkeit, indem Sie Angebote und neue Bundles auf all Ihren Social-Media-Kanälen bewerben, insbesondere auf Instagram und TikTok. Laut unserer Umfrage zum Online-Verbraucherverhalten 2022 haben 55 % der 18- bis 25-jährigen US-Käufer Produkte entdeckt, die sie in den letzten 12 Monaten in sozialen Medien gekauft haben.

Darüber hinaus macht Shoppable Media Ihre Social-Media-Kampagnen umsetzbar, wenn die Verbraucher am engagiertesten sind. Mit Website- und Kampagnen-Widgets können Sie eifrige Käufer dahin führen, wo sie Ihre Produkte online oder vor Ort kaufen können .

Werben Sie für tägliche Angebote

Lenken Sie die Aufmerksamkeit auf Produkte, die Sie im Überfluss haben, mit Tagesangeboten, die ihre Funktionen präsentieren und/oder einen Rabatt bieten. Bewerben Sie die Angebote dann über alle Ihre Kanäle, von E-Mail über soziale Netzwerke bis hin zum Internet. Dies steigert nicht nur den Umsatz, sondern hält das Publikum an Ihren täglichen Inhalten beteiligt und baut Beziehungen für langfristige und zukünftige Werbeaktionen auf.

Retargeting von Kunden mit ähnlichen Produkten

Retargeting ist im Zeitalter von mehreren Geräten besonders wichtig. Sprechen Sie Zielgruppen an, die in einem Kanal (z. B. mobil) ergänzende Produkte kaufen oder kaufen, mit Anzeigen, die Ihr überschüssiges Inventar in anderen (z. B. Instagram) präsentieren. Je öfter sie Ihre Anzeige auf allen Kanälen sehen, desto mehr werden sie an den Kauf erinnert. Sie können auch ältere Kunden ansprechen, die seit einiger Zeit nichts mehr gekauft haben, um sie heute und für zukünftige Werbeaktionen wieder zu gewinnen.

Effektives Bestandsmanagement ist möglich

Die Bestandsverwaltung ist einer der komplexesten Bereiche des E-Commerce. Aus diesem Grund haben wir sorgfältig Produktdaten- und Bestandsverwaltungstools entwickelt , die Ihnen helfen, vorausschauend zu planen, Strategien zu entwickeln und die größtmögliche Rendite aus Ihren Investitionen zu erzielen. Wenn Sie Ihr Inventar über alle aktiven Kanäle hinweg visualisieren können, können Sie Underselling- (oder Overselling-)Szenarien besser verhindern.

Überschüssiges Inventar zu überwältigend? Lassen Sie sich von unseren ChannelAdvisor Managed Services- Experten wieder zum Gleichgewicht führen. Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie wir Marken und Einzelhändlern dabei helfen, das Bestandsmanagement zu automatisieren und überschüssige Lagerbestände auszulagern.