So schreiben Sie einen Startup-Businessplan

Sie haben also die Idee, ein florierendes Startup zu werden.

Der erste Schritt zum Erfolg ist die Erstellung eines umfassenden Businessplans. Ein gut ausgearbeiteter Startup-Geschäftsplan kann Ihnen dabei helfen, sich eine Finanzierung zu sichern, Ihren Zielmarkt zu verstehen und Strategien mit hohem ROI zu priorisieren.

Aber wo fängt man an?

In diesem Artikel gehen wir auf die wichtigsten Aspekte ein, die Sie bei der Erstellung Ihres Startup-Businessplans berücksichtigen sollten, und auf die Dinge, die Sie vermeiden sollten. Wir geben Ihnen außerdem einige zusätzliche Tipps, wie Sie einen erfolgreichen Geschäftsplan für das Startup-Wachstum erstellen können.

Lassen Sie uns darauf eingehen:

Wie schreibe ich in 10 Schritten einen Startup-Businessplan?

1. Skizzieren Sie eine Zusammenfassung
2. Beschreiben Sie Ihr Unternehmen
3. Führen Sie eine Marktanalyse durch, um die Eignung Ihres Produkts für den Markt zu ermitteln
4. Beschreiben Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen
5. Führen Sie eine Kundensegmentierung durch
6. Analysieren Sie die Konkurrenz
7. Entwickeln Sie einen Marketingplan
8. Entwickeln Sie Startup-Partnerschaften und -Ressourcen
9. Beschreiben Sie die Führung Ihres Unternehmens
10. Machen Sie einen Finanzplan

1. Skizzieren Sie eine Zusammenfassung

Wenn Sie Ihre Zusammenfassung entwerfen, ist es von entscheidender Bedeutung, mit Ihrem Wertversprechen zu beginnen. Dies sollte ein einfacher, präziser Überblick über Ihr Geschäftskonzept in einem Satz sein, der den Zielkundenpunkt anspricht und wie Sie ihn lösen möchten. Darüber hinaus können Sie einige wichtige Ziele festlegen, die Ihr Wertversprechen unterstützen.

Wenn Sie Ihren Startup-Businessplan nur zu Planungszwecken schreiben, können Sie diesen Schritt möglicherweise überspringen. Wir empfehlen Ihnen jedoch, dies trotzdem zu tun, um sicherzustellen, dass Ihr Wertbeitrag immer ausgerichtet, konsistent und im Vordergrund steht.

2. Beschreiben Sie Ihr Unternehmen

Als nächstes sollten Sie eine detaillierte Beschreibung Ihres Startups bereitstellen. Diese Beschreibung sollte zwei grundlegende Fragen beantworten:

1. Wer bist du?
2. Wie geht's?

Die Antworten sollten Informationen darüber enthalten, warum Sie im Geschäft sind, was Ihre Geschäftsidee auszeichnet und warum Sie eine gute Investitionsmöglichkeit sind. Hier sind einige zusätzliche Komponenten, die Sie in Ihre Unternehmensbeschreibung aufnehmen sollten:

• Ihre Geschäftsvision, Mission und Ihr Wertversprechen
• Alle relevanten Historien oder erreichten Meilensteine
• Ihre Unternehmensstruktur
• Ihr Geschäftsmodell
• Ihre kurz- und langfristigen Geschäftsziele
• Vorstellung der wichtigsten Mitglieder Ihres Teams

Während die Beantwortung einiger Fragen einfach sein wird, erfordern andere zusätzliche Überlegungen. Die Klärung der kritischen Komponenten Ihres Unternehmens ist eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Prinzipien und kulturellen Werte zu identifizieren und die Fragen zu beantworten, warum Ihr Unternehmen existiert und was Sie langfristig erreichen möchten.

3. Führen Sie eine Marktanalyse durch, um die Eignung Ihres Produkts für den Markt zu ermitteln

Laut Failory scheitern 34 % der Startups, weil das Produkt nicht zum Markt passt. Leider ist es zu vertraut, als dass Startups auf den Markt eilen könnten, ohne zu wissen, ob jemand nach dem sucht, was sie verkaufen. Die Wahl des richtigen Marktes ist für den Geschäftserfolg eines Startups von grundlegender Bedeutung. Führen Sie gründliche Recherchen zu Ihrem Zielmarkt, Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbern durch, um Ihren Zielmarkt zu finden.

Es gibt verschiedene Produkte und Dienstleistungen, die einem bestimmten Bedarf und einer bestimmten Anforderung dienen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Marktnische finden – eine ideale Käuferpersönlichkeit mit einem Bedarf oder Problem, bei dessen Lösung Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen kann.

Sie müssen herausfinden, ob das Produkt Ihres Startups zum Markt passt, bevor Sie das Risiko eingehen, in die Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu investieren, die keinen Mehrwert für den Markt bringt und daher übersehen wird. Wenn Sie die Produktmarkttauglichkeit Ihres Startups ermitteln, erzielen Sie schneller einen ROI und ein schnelleres Wachstum.

4. Beschreiben Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Beschreiben Sie in diesem Schritt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Detail. Wenn Sie je nach Unternehmen viele Produkte verkaufen (z. B. einen E-Commerce-Shop), können Sie zu jedem Produkt allgemeinere Informationen hinzufügen. Wenn Sie jedoch ein Technologie-/SaaS-Unternehmen haben, benötigen Sie eine detaillierte Erläuterung aller Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Heben Sie Funktionen, Vorteile und Wettbewerbsvorteile hervor. Erklären Sie, wie sie zur Lösung von Kundenproblemen und zur Erfüllung ihrer Bedürfnisse beitragen können.

5. Führen Sie eine Kundensegmentierung durch

Sie möchten Ihre ideale Kundenpersönlichkeit erstellen, nachdem Sie herausgefunden haben, dass Ihr Produkt zum Markt passt. Diese ideale Kunden- oder Käuferpersönlichkeit, auch Zielmarkt genannt, muss die Grundlage Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategien sein; Sie sollten diese Person im Auge behalten, wenn Sie strategische Pläne und Entscheidungen für Ihr Startup-Unternehmen treffen.

Um einen ganzheitlichen Überblick über Ihren idealen Kunden zu erhalten, beschreiben Sie diese allgemeinen und spezifischen demografischen Merkmale:

• Wo leben sie
• Wie alt sind sie?
• Wie hoch ist ihr Bildungsniveau?
• Wo arbeiten Sie
• Wie verbringen sie ihre Freizeit?
• Wie viel sie verdienen
• Was sind die wichtigsten Werte, Überzeugungen und Meinungen?
• Was sind ihre Online-Einkaufsgewohnheiten?

Beginnen Sie breit. Aber während Sie Ihre Marktforschung fortsetzen, grenzen Sie Ihre Segmentierung ein und werden spezifischer.

Wenn Sie fertig sind, sollte Ihre Kundensegmentierung etwa so aussehen:

• Mann
• im Alter von 35 bis 45 Jahren
• Lebt in der Gegend von Washington
• in der Technologiebranche tätig
• mit einem Jahreseinkommen von 100.000 bis 120.000 US-Dollar
• Interesse am Motorsport

Diese Informationen variieren je nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung und dem, was Sie verkaufen. Dennoch muss es klar und spezifisch sein, damit Sie wissen, wen Sie erreichen möchten.

6. Analysieren Sie die Konkurrenz

Es ist keine Überraschung, dass der Wettbewerb die größte Wachstumsherausforderung eines Startups darstellt. Wenn Sie anfangen, wird es etabliertere, größere Konkurrenten geben, die Zugriff auf mehr Ressourcen haben als Ihr Startup.

Sie sollten so viel wie möglich über Ihre Konkurrenten erfahren und sich in die Lage eines potenziellen Kunden versetzen, um zu sehen, wie Sie dastehen. Es geht nicht nur um den Wettbewerb – es geht darum, sich abzuheben und sich wirklich vom Markt abzuheben. Sie konkurrieren um Publikum und Marktanteile. Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, was Ihre Konkurrenz anbietet, wie sie es anbietet und wie erfolgreich sie ist. Die Messung der Erfolge und Misserfolge Ihrer Konkurrenz kann dabei helfen, Lücken in Ihren Marketing-, Vertriebs- und allgemeinen Geschäftsstrategien zu erkennen. Die Schließung dieser Lücken verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.

Wenn Sie so viele Informationen wie möglich haben, können Sie Ihr Startup in eine bessere Erfolgsposition bringen.

7. Entwickeln Sie einen Marketingplan

Beim Marketing geht es darum, die Aufmerksamkeit, das Herz und den Geldbeutel potenzieller Kunden zu gewinnen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Startup wächst, ist effektives Marketing von entscheidender Bedeutung. Beginnen Sie damit, zu skizzieren, wie Ihr Marketingansatz aussehen soll. Beziehen Sie Ihre Zielgruppe, Vertriebskanäle, Werbeaktivitäten, aktuelle Entscheidungen und zukünftige Strategien ein.

Führen Sie Keyword-Recherchen durch und entwickeln Sie Marketing-KPIs und -Metriken, um den Erfolg zu messen und das Budget angemessen zu verteilen. Denken Sie daran, den Plan regelmäßig zu überprüfen und zu überarbeiten, um den Erfolg sicherzustellen.

Weitere Informationen zum Erstellen einer erfolgreichen Marketingstrategie für Ihr Unternehmen finden Sie in unserem B2B-SaaS-Marketingleitfaden und im Blog zum Erstellen und Starten erfolgreicher Marketingkampagnen.

8. Entwickeln Sie Startup-Partnerschaften und -Ressourcen

Bei der Entwicklung eines Startup-Geschäftsplans ist es wichtig, im Rahmen des Plans auch Partnerschaften und Ressourcen zu entwickeln. Um diese zu entwickeln, können Sie Möglichkeiten zum Aufbau von Geschäftsressourcen erkunden, beispielsweise durch Veröffentlichungen, Inkubatoren und Acceleratoren, Seminare, Branchenverbände und Handelsorganisationen, Investorennetzwerke und mehr.

Sie müssen außerdem ermitteln, wie viel Finanzmittel Ihr Startup benötigt und wie Sie diese Mittel verwenden möchten. In diesem Teil Ihres Startup-Geschäftsplans müssen Sie Finanzprognosen wie Kapitalflussrechnungen, Ausgaben und Umsatzprognosen einbeziehen.

Im Startup-Bereich ist es von entscheidender Bedeutung, über einen soliden Geschäftsplan und Finanzprognosen zu verfügen, um potenziellen Investoren oder Kreditgebern Ihr Erfolgspotenzial zu demonstrieren. Erfahren Sie in unserem Blog über die Bedeutung von Daten bei der Startup-Finanzierung, wie Sie ein Startup-Unternehmen finanzieren.

9. Beschreiben Sie die Führung Ihres Unternehmens

Im Rahmen Ihres Startup-Geschäftsplans ist es wichtig, die Managementstruktur Ihres Unternehmens zu skizzieren. Dazu gehört die Identifizierung wichtiger Teammitglieder, ihrer Rollen und Verantwortlichkeiten sowie der Organisationsstruktur Ihres Unternehmens.

Denken Sie daran, den Management-Bereich an Ihr spezifisches Startup anzupassen. Wenn Sie bereits ein Team zusammengestellt haben, zeigt die Hervorhebung der wichtigsten Teammitglieder und ihrer Rollen im Unternehmen die Stärke Ihres Managementteams und seine Fähigkeit, den Geschäftsplan umzusetzen.

Wenn Sie noch ein Team benötigen, ermitteln Sie zunächst die Schlüsselrollen, die Ihr Unternehmen benötigt. Diese Rollen können CEO, COO, CFO, CMO, CTO und andere wichtige Rollen wie HR sein. Sobald Sie diese Rollen identifiziert haben, können Sie die Verantwortlichkeiten für jede Position definieren. Überlegen Sie anschließend, wie die Organisationsstruktur Ihres Unternehmens aussehen soll. Wird es eine flache Struktur sein oder wird es mehrere Managementebenen haben? Wird es Abteilungen oder Teams geben? Es ist wichtig, die effektivste Struktur für die Ziele und Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu berücksichtigen.

Wenn Sie schließlich noch kein Team für das Wachstum Ihres Startup-Unternehmens zusammengestellt haben, überlegen Sie, wie Sie Top-Talente anziehen und halten können. Dazu kann es gehören, wettbewerbsfähige Gehälter und Sozialleistungen anzubieten, Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten zu bieten und eine positive und unterstützende Arbeitskultur zu schaffen.

10. Erstellen Sie einen Finanzplan

Ein gut ausgearbeiteter Finanzplan ist für den Erfolg eines jeden Startups von entscheidender Bedeutung. Als Startup, das an seinem Geschäftsplan arbeitet, können Sie keine Finanzinformationen bereitstellen. Beginnen Sie mit der Gewinnprognose für das erste Jahr, der Ermittlung des erwarteten Cashflows und einer Bilanz (was Sie besitzen und was Sie schulden). Schätzen Sie Umsätze und Gewinne auf der Grundlage von Forschungsergebnissen, Branchendaten und Marketingstrategien.

Sie sollten auch Best-Case- und Worst-Case-Szenarien Ihrer finanziellen Ziele und Pläne zur Erreichung dieser Ziele angeben, um gegenüber potenziellen Investoren, die Ihren Startup-Geschäftsplan lesen, transparent und ehrlich zu sein.

Denken Sie daran, Ihren Finanzplan regelmäßig zu aktualisieren, wenn Ihr Startup voranschreitet und sich die Marktbedingungen ändern.

Fehler, die Sie beim Schreiben Ihres Startup-Businessplans vermeiden sollten

• Zu optimistische oder unrealistische Finanzprognosen können die Glaubwürdigkeit Ihres Plans untergraben
• Keine Exit-Strategie haben
• Daten werden nicht zur Untermauerung Ihrer Ansprüche verwendet
• Bereitstellung einer überwältigenden Menge an Informationen
• Es werden nur vage Ziele und Absichten dargelegt
• Sie kennen Ihre Vertriebskanäle nicht
• Die Konkurrenz unterschätzen
• Wichtige Fakten weglassen

Top-Tipps zum Schreiben eines Startup-Businessplans

• Kennen Sie Ihr Publikum und passen Sie Ihre Sprache und Ihren Detaillierungsgrad an das Publikum an, das es liest
• Definieren Sie klar die Vision und die langfristigen Ziele Ihres Startups
• Nehmen Sie sich Zeit zum Recherchieren, Recherchieren und dann noch mehr Recherche
• Verwenden Sie eine klare und prägnante Sprache, Aufzählungspunkte und visuelle Elemente, um das Lesen und Verstehen zu erleichtern
• Korrekturlesen auf Rechtschreib-, Grammatik- und Zeichensetzungsfehler
• Fügen Sie Referenzdatenpunkte für alle Informationen zu Ihren Konkurrenten, Kunden und dem Markt hinzu
• Behandeln Sie potenzielle Risiken und Strategien zur Risikominderung
• Berücksichtigen Sie rechtliche und regulatorische Aspekte
• Teilen Sie Ihren Geschäftsplan mit vertrauenswürdigen Beratern, Mentoren oder Branchenexperten, um Feedback einzuholen
• Überprüfen und überarbeiten Sie den Plan regelmäßig, um seine Wirksamkeit zu verbessern
• Nutzen Sie eine Businessplan-Software, um den Prozess zu vereinfachen und zu beschleunigen

Wie kann Slingshot Ihnen bei Ihrem Startup-Geschäftsplan helfen?

Wenn Sie derzeit auf der Suche nach Businessplan-Software für Ihr Startup sind, die benutzerfreundlich und kostengünstig ist, schauen Sie sich Slingshot an. Auch wenn wir voreingenommen sind (wir sprechen über unser Produkt), bietet Slingshot eine benutzerfreundliche Oberfläche und eine Reihe von Produktivitätstools. Slingshot bietet Ihnen die Geschwindigkeit, Zuverlässigkeit, Flexibilität, Konnektivität und Sicherheitsfunktionen, die Ihren Startup-Geschäftsplan zu einer Erfolgsgeschichte machen.

Versuchen Sie es mit Slingshot

Beim Schreiben eines Startup-Geschäftsplans kann Slingshot bei Folgendem helfen:

• Benutzerfreundliche Benutzeroberfläche: Die intuitive Benutzeroberfläche von Slingshot hilft Ihnen, sofort mit dem Schreiben Ihres Startup-Plans zu beginnen. Anstatt Zeit damit zu verschwenden, komplexe Startup-Lösungen zu erlernen und zu navigieren, erhalten Sie mit Slingshot alles, was Sie brauchen, auf logische und strukturierte Weise. Slingshot verfügt über eine Drag-and-Drop-Funktion und bietet Anleitungen durch Tooltips, Erklärungen und Eingabeaufforderungen.

• Projekt-/Aufgabenverwaltung: Durch die Nutzung von Projekt- und Aufgabenverwaltungsfunktionen können Sie die Erstellung eines Startup-Geschäftsplans optimieren. Beispielsweise müssen bei der Erstellung Ihres Businessplans mehrere Aufgaben und Teilaufgaben erledigt werden; einige wiederholen sich sogar. Slingshot stellt Ihnen Aufgabenvorlagen zur Verfügung und ermöglicht Ihnen, Aufgaben bestimmten Teammitgliedern zuzuweisen, Fristen festzulegen und den Fortschritt jeder Aufgabe oder jedes Projekts in einer Listen-, KanBan- und Zeitleistenansicht zu verfolgen. Sie können organisiert bleiben und wichtige Fristen einhalten, indem Sie den Projektzeitplan und die Aufgabenabhängigkeiten visualisieren.

• Kalenderansicht: Mit der Kalenderansicht von Slingshot können Sie diese Aufgaben planen, Fristen festlegen und Zeitblöcke für die Arbeit an verschiedenen Planabschnitten zuweisen. Durch die Visualisierung Ihres Zeitplans können Sie Ihre Zeit effektiv verwalten und sicherstellen, dass Sie für jede Aufgabe ausreichend Zeit einplanen. Sie können Erinnerungen und Benachrichtigungen einrichten, um über bevorstehende Fristen informiert zu bleiben.

• Zusammenarbeit in Echtzeit: Mit Funktionen wie sofortigen Erwähnungen, Live-Kommentaren, 1:1-Chats, Projekt- und Arbeitsbereichsdiskussionen, Aufgabenzusammenarbeit, cloudbasierter Dateispeicherung, leistungsstarker Suche und Benachrichtigungen verbessert Slingshot die Kommunikation und ermöglicht effizientes Brainstorming und Ideenaustausch . Die Kollaborationsfunktionen von Slingshot stellen sicher, dass alle auf dem gleichen Stand sind, was zu einem kohärenteren und besser entwickelten Geschäftsplan führt.

• Inhaltsverwaltung: Speichern Sie alle Dokumente im Zusammenhang mit Ihrem Geschäftsplan an einem zentralen Ort, sodass alle Ihre Teammitglieder einfacher in relevanten Dateien navigieren und darauf zugreifen können, z. B. Forschungsmaterialien, Finanzdaten und unterstützende Dokumente. Mit Slingshot können Sie Listen (ähnlich Ordner) und Abschnitte erstellen, um verwandte Dokumente zu kategorisieren und zu gruppieren. Diese Content-Management-Funktionen machen das Durchsuchen verschiedener Ordner oder E-Mail-Anhänge überflüssig, was Zeit spart und das Risiko des Verlusts wichtiger Dokumente verringert.

• Datenanalyse: Datenanalysefunktionen können eine entscheidende Rolle bei der Erstellung eines Startup-Geschäftsplans spielen, indem sie wertvolle Erkenntnisse liefern, evidenzbasierte Entscheidungsfindung unterstützen und die allgemeine Glaubwürdigkeit des Plans stärken. Slingshot ist mit robusten Datenanalysefunktionen für Datenanalyse, Datenvisualisierung und Berichterstellung ausgestattet. Darüber hinaus bietet es erweiterte Funktionen wie Datenkatalog, maschinelles Lernen, Datenverschmelzung, Dashboard-Verknüpfung, globale Filterung, statistische Funktionen und Anmerkungen. Der beste? Das Beste ist, dass alle Analysefunktionen von Slingshot Self-Service sind. Unabhängig von technischem Wissen und Erfahrung können alle Ihre Teammitglieder Daten einfach analysieren, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

• Robuste Integrationen: Slingshot lässt sich in Big-Data-Speicher wie Google BigQuery und Amazon Athena sowie in Datenbanken wie Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database und Snowflake integrieren. Es lässt sich auch in SharePoint, Tabellenkalkulationen, Rest-APIs, Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Twitter sowie Marketing- und Vertriebs-CRMs wie Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce und andere integrieren. Die vollständige Liste der Slingshot-Integrationen können Sie hier einsehen.

• Zugänglichkeit: Slingshot ist im Web sowie auf iOS, MacOS, Windows und Android verfügbar, sodass Sie von überall aus problemlos auf Ihren Startup-Geschäftsplan zugreifen, ihn verfolgen und daran zusammenarbeiten können.

Häufig gestellte Fragen zum Startup-Businessplan

Was ist ein Startup-Businessplan?

Ein Startup-Businessplan ist ein Dokument, das die Ziele und Strategien des neuen Geschäftsvorhabens umreißt. Es umfasst eine Geschäftsbeschreibung, Marktanalyse, Finanzprognose, Angebot, Marketing- und Vertriebsstrategien sowie Finanzierungsanforderungen. Der Startup-Businessplan dient als Fahrplan dafür, wie das Startup seine Ziele erreichen und sich die Finanzierung sichern will.

Der Startup-Geschäftsplan soll Unternehmern und potenziellen Investoren helfen, die Realisierbarkeit des Geschäftskonzepts, die potenziellen Risiken, die Wettbewerbslandschaft und den Zielmarkt des Unternehmens zu verstehen.

Was ist ein Lean-Startup-Businessplan?

Ein Lean-Startup-Businessplan konzentriert sich auf die kritischsten Aspekte des Unternehmens. Es ist so konzipiert, dass es schnell und einfach erstellt werden kann. Der Lean-Startup-Geschäftsplan wird durch ein einseitiges Dokument unterstützt, das keine umfangreichen Finanzprognosen und Entwicklungspläne erfordert und umfassende Details zu jedem einzelnen Aspekt des Unternehmens enthält. Stattdessen nutzt ein Lean-Startup-Businessplan die Bedürfnisse und Probleme der Kunden. Der Schwerpunkt liegt auf dem geschäftlichen Wertversprechen, um das Angebot von der Konkurrenz abzuheben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich einen allgemeinen Überblick über Ihr Unternehmen zu verschaffen. Es kann verwendet werden, um Ihre Vision potenziellen Investoren oder Stakeholdern zu vermitteln. Ein Lean-Businessplan wird häufig auch verwendet, um neue Mitarbeiter einzubinden oder bestehende Pläne für einen bestimmten Zielmarkt zu ändern.

Was ist der Unterschied zwischen traditionellen und Lean-Startup-Geschäftsplänen?

Insgesamt ist ein traditioneller Businessplan umfassender. Im Gegensatz dazu ist ein Lean-Startup-Geschäftsplan eine einfache, unkomplizierte und schnelle Zusammenfassung Ihres Wertversprechens, Ihrer Ressourcen, Ihrer Kundensegmentierung und Ihrer Einnahmequellen.