Copy That Connects: So schreiben Sie Marketing-E-Mails

Wenn Sie das Schreiben von Marketing-E-Mails mit Angst erfüllt, dann sind Sie nicht allein.

Egal, ob Sie sich nicht auf Ihre Schreibfähigkeiten verlassen, Angst haben, Grillen zu hören, oder einfach nicht wissen, was Sie sagen sollen, E-Mail-Marketing ist etwas, mit dem viele Marken zu kämpfen haben.

Infolgedessen sind viele der E-Mails, die in unseren Posteingängen landen , trocken, enttäuschend und uninspiriert. Aber es muss nicht so sein!

Mit ein paar einfachen Konzepten und ein wenig Übung können Sie Killer-E-Mails erstellen, die nicht nur Ihr Publikum fesseln, sondern auch eine Verbindung aufbauen, die mit der Zeit wächst.

Was in E-Mail-Marketing-Inhalte aufgenommen werden sollte

Marketing-E-Mail-Kopien können im Allgemeinen in drei verschiedene Abschnitte unterteilt werden:

• Die Betreffzeile
• Die Körperkopie
• Der Aufruf zum Handeln (CTA)

Werfen wir einen Blick auf jedes Element der Reihe nach und finden Sie heraus, was Sie genau brauchen, um unwiderstehliche Marketing-E-Mails zu erstellen.

Schreiben Sie klickwürdige E-Mail-Betreffzeilen

Wenn es um Marketing geht, ist das Öffnen Ihrer E-Mails die halbe Miete. Hier kommt die alles entscheidende Betreffzeile ins Spiel.

Es mag nur ein paar Worte lang sein, aber die Betreffzeile kann bestimmen, ob Ihre gut gemachte Kopie überhaupt das Licht der Welt erblickt. Tatsächlich entscheiden mehr als ein Drittel Ihrer Abonnenten allein aufgrund der Betreffzeile, ob sie Ihre E-Mail öffnen , also müssen Sie dafür sorgen, dass sie zählt.

Wir alle werden mit E-Mails bombardiert und deshalb müssen Sie Ihren Abonnenten einen Grund zum Klicken geben. Es gibt ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie Sie dies erreichen können, aber welche am besten funktioniert, hängt sowohl von der Art Ihres Unternehmens als auch von Ihrer Markenstimme ab.

Neugier wecken

Einige der besten E-Mail-Betreffzeilen sind diejenigen, die implizit versprechen, dass der Leser etwas Neues oder Interessantes lernen wird. Diese Betreffzeilen verraten nicht unbedingt zu viel über den Inhalt der E-Mail, sondern necken gerade genug, um Ihre Abonnenten zum Klicken zu bewegen !

Warum funktioniert dieser Ansatz so gut? Studien haben gezeigt, dass Ihr Gehirn motivierter ist zu lernen und Informationen eher zu behalten, wenn Ihre Neugier geweckt ist.

Mit anderen Worten, Sie können einfach nicht widerstehen, mehr darüber zu erfahren. Laura Belgray von Talking Shrimp (die wahrscheinlich das Buch über neugierig machende Schlagzeilen geschrieben hat) ist die Meisterin dieser Technik.

Wie können Sie nicht wissen wollen, was in dieser E-Mail enthalten ist, nachdem Sie diese Sprachwarnung oben gesehen haben?

Hier sind ein paar weitere (sichere für die Arbeit) Beispiele aus dem wirklichen Leben für neugierig machende Betreffzeilen:

• Die Copywriting-Methode, die Millionen zu meinem Gewinn beigetragen hat
• Mein patentiertes Freelancer-Rezept
• Der beste Weg, um ein Design von gut zu großartig zu machen
• Wenn Ihre Kunden sagen: „Ich habe kein Geld …“

Schreiben Sie wie ein Mensch

Eine Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, besteht darin, einfach eine Betreffzeile zu schreiben, als ob Sie eine E-Mail an einen Freund senden würden.

Heutzutage werden wir von E-Mails von Marken überschwemmt, und viele von ihnen folgen demselben vorhersehbaren Stil. Indem sie einfach so aussehen und klingen, als ob sie von einer Person gesendet wurde, wird Ihre E-Mail selbst im überfüllten Posteingang Aufmerksamkeit erfordern.

Während diese Technik nicht für mehr Unternehmen funktioniert, ist sie eine großartige Option, wenn Sie das Gesicht Ihres Unternehmens sind (denken Sie an Kursersteller, Blogger usw.).

Warte, Laura Belgray macht das auch! Kannst du sagen, dass wir ihren Newsletter mögen, wirklich lieben?

Hier sind einige großartige Beispiele aus der Praxis für freundliche, persönliche E-Mail-Betreffzeilen:

• Ich habe gerade diese Gelegenheit entdeckt!
• Mein kitschiges Geständnis…
• Vertrauen Sie mir, Sie brauchen das nicht
• Hast du heute eine Pause gemacht?

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

FOMO ist real, und das gilt insbesondere im digitalen Raum.

Die Leute möchten nichts verpassen, vor allem kein gutes Geschäft, und daher kann es ein wirklich wertvolles Werkzeug sein, eine Art Frist festzulegen.

Ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, ist eine großartige Technik für Marken, die Produkte oder Dienstleistungen online verkaufen, insbesondere wenn Sie einen Sonderverkauf oder ein zeitlich begrenztes Angebot wie Black Friday-Angebote durchführen .

Schauen wir uns einige Beispiele aus realen Unternehmen an:

• Letzte Chance zum Sparen
• Endet heute Nacht! Verändere dein Leben…
• Setzen Sie sich an die erste Stelle. Endet morgen!
• Psst… Ihr Rabatt endet heute

Vergessen Sie nicht die Bedeutung Ihres Preheaders

Ihr Preheader oder „Johnson Box“ ist der Text, der direkt neben (Desktop) oder unter (Mobilgerät) der Betreffzeile Ihrer E-Mail steht. Es ist der erste Blick auf Ihre E-Mail-Kopie, den Ihr Leser bekommt.

Es kann ein starker zweiter Eindruck direkt nach Ihrer Betreffzeile sein, der einem Leser bei der Entscheidung hilft, ob er Ihre E-Mail öffnen und weiterlesen möchte. Ihre Preheader-Kopie sollte auffallen.

Zu unseren bevorzugten Preheadern gehören das Stellen einer Frage, das Hinzufügen von Emojis und ein möglichst einladender und menschlicher Klang, ähnlich wie in Ihrer Betreffzeile.

Schreiben von E-Mail-Inhalten: Nutzen Sie die Kraft des Geschichtenerzählens

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie eine fesselnde Betreffzeile erstellen, ist es an der Zeit, den Text Ihrer E-Mail in Angriff zu nehmen.

Eines der besten Dinge, die Sie tun können, um eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen, ist, eine Geschichte durch Ihre Kopie zu erzählen. Storytelling ist eine grundlegend menschliche Erfahrung, die es Ihnen ermöglicht, eine stärkere Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Die Geschichten, die Sie erzählen, müssen nicht die aufregendsten oder monumentalsten sein. Sie können einfach eine alltägliche Situation nehmen und sie auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden beziehen.

Tauchen Sie ein

Der Schlüssel zum Erfolg bei Storytelling-E-Mails liegt darin, direkt zur Sache zu kommen.

Die erste Zeile Ihrer Geschichte sollte den Leser fesseln und Lust auf mehr machen. Es ist Ihre einzige Chance, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich zu ziehen und den Ton für die gesamte E-Mail anzugeben.

Nachdem Sie die erste Zeile von Jasmine Stars E-Mail gelesen haben, müssen Sie nur noch wissen, von wem und was sie spricht!

Einige aufmerksamkeitsstarke Opener könnten sein:

• Geben Sie einen Einblick in Ihr persönliches Leben, durch etwas, das passiert ist oder wo Sie waren
• Stellen Sie Ihren Lesern eine relevante Frage
• Stellen Sie den Helden Ihrer Geschichte vor
• Legen Sie die Zeit, den Ort und die Spannung fest, denen der Rest der Geschichte folgen wird

Funken Sie die Fantasie an

Nur weil Sie eine E-Mail schreiben, heißt das nicht, dass Sie keine literarischen Mittel verwenden können.

Die Art der Sprache, die Sie in Ihren E-Mails verwenden, macht einen großen Unterschied darin, wie gut sie empfangen werden. Es kann es dem Leser erleichtern, Ihre Geschichte zu visualisieren und sie interessanter zu machen. Außerdem kann es dazu beitragen, dass sich Ihre E-Mails von formelhaften E-Mail-Newslettern von Unternehmen abheben.

Hier sind einige Tools, die dabei helfen:

• Fügen Sie kleine Details anstelle allgemeiner Informationen hinzu. Bonuspunkte, wenn dies etwas beinhaltet, das die Sinne hervorruft, wie zum Beispiel die Art, wie etwas gerochen oder geschmeckt hat oder wie Sie sich bei etwas gefühlt haben.
• Lassen Sie Ihre Leser mit kleinen Neugierlücken raten (z. B. „Sie werden nicht glauben, was als nächstes passiert ist“). Dies trägt dazu bei, dass Ihre Abonnenten beschäftigt bleiben, sodass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bis zum Ende lesen.
• Verwenden Sie Dialoge, um Ihre Leser einzubeziehen. Wenn sie gut gemacht sind, können sie ihnen das Gefühl geben, direkt dabei zu sein und zuzusehen, wie sich die Unterhaltung entfaltet.
• Behalten Sie durchgehend einen gesprächigen, lockeren Ton bei. Versuche, deine Geschichte so zu schreiben, als würdest du sie persönlich erzählen. Wenn Sie sich von der formalen Sprache entfernen, wird sich Ihre E-Mail nicht zu steif anfühlen, und die Menschen werden sich viel besser verstehen, wenn es sich um Wörter handelt, die sie täglich verwenden.

Möchten Sie weitere Tipps zum Erstellen einer vollständigen E-Mail-Marketingkampagne? Schauen Sie sich den vollständigen E-Mail-Marketing-Leitfaden von Tailwind an !

Verwenden Sie Personalisierung

Niemand möchte als treuer Abonnent angesprochen werden.

Die Verwendung des Vornamens Ihres Lesers ist ein großartiges Werkzeug, das hilft, seine Aufmerksamkeit zu erhalten und das Engagement zu steigern (und in Betreffzeilen kann es eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Öffnungsraten zu verbessern). Einfach ausgedrückt, wenn eine E-Mail Ihren Namen enthält, bemerken Sie dies.

Der Schlüssel hier ist, nicht über Bord zu gehen. Es ist großartig, den Namen eines Abonnenten ein- oder zweimal zu verwenden, aber wenn er durch die E-Mail gepfeffert wird, kann er etwas seltsam wirken.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie einen Vornamen verwenden sollen, versuchen Sie, Ihre E-Mail laut vorzulesen. Dies gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wo ein Name in Gesprächen natürlich auftauchen könnte.

Nahtloses, natürliches Copywriting, das Aufmerksamkeit erregt, geschieht nicht über Nacht. Wichtig ist, sich nicht entmutigen zu lassen. Probieren Sie A/B-Tests beim Schreiben Ihrer E-Mail-Inhalte aus, um zu sehen, was bei Ihren Lesern mehr Anklang findet, und schreiben Sie am wichtigsten weiter! Sie finden die richtige Balance und Stimme für Ihre Marke.

Fügen Sie einen Killer-Call-To-Action hinzu

Wenn Ihre Geschichte zu Ende geht, ist es an der Zeit, zum CTA überzugehen.

Ein CTA oder Call-to-Action beseitigt das Rätselraten, indem er Ihren Abonnenten genau mitteilt, was als nächstes zu tun ist.

Das kann etwas Großes sein, wie die Anmeldung für Ihren Kurs oder Ihr Mitgliedschaftsprogramm, oder etwas Kleines, wie das Lesen eines Blogbeitrags oder das Hinzufügen zu Ihnen auf Instagram.

Aber Ihre CTA-Kopie kann auch verwendet werden, um eine bessere Verbindung zu Ihrer Liste herzustellen, indem Sie mit ihren Schmerzpunkten sprechen. Es kann zeigen, dass Sie nicht nur verstehen, wonach sie suchen, sondern dass Sie etwas haben, das helfen kann.

Die Zauberformel für E-Mail-Marketing-Copywriting

Die perfekte CTA-Kopie findet die perfekte Balance zwischen der Beschreibung der Aktion und der Verstärkung des Wertes.

Angenommen, Sie waren ein veganer Blogger und das Ziel Ihrer E-Mail war es, Ihr eBook mit schnellen, gesunden Abendessen zu verkaufen. Du könntest etwas schreiben wie „Klicke hier, um dein Exemplar zu kaufen“. Einfach, oder?

Aber es ist nicht der Akt des Kaufs des eBooks, der Ihre Abonnenten interessiert. Es ist das Ergebnis des Kaufs des eBooks. Stattdessen könnten Sie etwas wie „entdecken Sie köstliche vegane Rezepte, die in 30 Minuten oder weniger zubereitet werden“ oder „fangen Sie an, köstliches veganes Essen zu Hause zu kochen“.

Nicht bereit zu verkaufen? Eine Konversation beginnen

Wenn Sie entweder noch nichts zu verkaufen haben oder es noch zu früh in der Customer Journey ist, sollten Sie trotzdem immer einen CTA in Ihre E-Mails einbauen.

Ein einfacher und effektiver CTA besteht darin, zu einer Antwort aufzufordern. Es kann eine Antwort auf eine Frage, eine Meinung zu einem Thema oder sogar eine Antwort mit einem einzigen Wort sein, wenn sie mehr erfahren möchten.

Das Einladen einer Antwort setzt ein Gespräch in Gang und trägt dazu bei, Vertrautheit und Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Wenn Sie eine persönliche Antwort geben können, noch besser. Wir sind so an automatisierte E-Mails aus unbemannten Posteingängen gewöhnt. Mit einem echten Menschen zu sprechen, macht ein Unternehmen umso unvergesslicher.

Vergessen Sie nicht Ihre Wettbewerber- und Zielgruppenforschung

Sie müssen sich nicht die ganze Mühe machen, herauszufinden, worüber Sie genau schreiben und was Ihr Publikum interessiert.

Wettbewerbsforschung ist auch für das Verfassen von E-Mail-Marketing wichtig. Sehen Sie, welche Art von E-Mails sie schreiben und wie sie ihre Kampagne aufbauen. Auf welche Themen konzentrieren sie sich? Wie sprechen sie zu Ihnen, dem Leser? Versuchen sie, Sie mit Angeboten, Emojis oder Fragen anzulocken? Sie können all diese Informationen und mehr nutzen, um sich für Ihre eigenen E-Mail-Inhalte inspirieren zu lassen.

Vergessen Sie nicht andere Websites von Drittanbietern wie Quora und Reddit, die großartige Quellen sein können, um zu erfahren, worüber Ihr Publikum spricht!

FAQ

Psst! Dieser Pin wurde in Sekundenschnelle mit Tailwind Create erstellt. Probieren Sie es selbst aus!