So schreiben Sie Produktbeschreibungen für Amazon, die 2022 konvertieren

‍ Wussten Sie, dass 66 % der Verbraucher ihre Produktsuche bei Amazon starten?

Mit riesigen Produkten und Millionen von Verkäufern ist es kein Wunder, dass Amazon für viele E-Commerce-Unternehmen der König des Hügels ist.

Es ist der zweitgrößte Online-Händler weltweit und hat monatlich fast 2,5 Milliarden aktive Nutzer.

Aber Produktbeschreibungen und Rezensionen zu schreiben, die auf Amazon auffallen, kann entmutigend und herausfordernd sein.

Sie müssen viel recherchieren, um qualitativ hochwertige Inhalte zu finden, die für Sie als Verkäufer funktionieren und gleichzeitig die Bedürfnisse des Kunden befriedigen und sein Kaufinteresse wecken.

Aber keine Sorge, wir sind hier, um zu helfen.

In diesem Artikel werden die 6 besten Tipps und Techniken zum Schreiben von Produktbeschreibungen für Amazon vorgestellt, die Ihre Verkäufe und Konversionen sofort steigern.

Lasst uns beginnen!

Was macht eine gute Produktbeschreibung auf Amazon aus?

Amazon verkauft Hunderttausende verschiedener Produkte für viele Branchen.

Einige dieser Produkte werden von Amateuren verkauft, die nicht viel Geschäftserfahrung haben, während andere bekannte Marken sind, die Sie vielleicht bereits kennen.

Wie kann ich also meine Produkte einzigartig machen und nicht nur eine weitere Fälschung?

• Überlegen Sie, was Amazon von Ihnen verkaufen möchte – Dies kann von Verkäufer zu Verkäufer variieren, daher ist es wichtig, Ihre Spezialität zu verstehen.
• Lernen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit kennen – Wie verhält sich dieser Kunde? Welche Inhalte gefallen ihnen? Welche Inhalte wollen sie nicht? Wie kann Ihr Produkt ihnen helfen?
• Finden Sie die richtige Marketingstrategie – Finden Sie die effektivste Strategie, um Ihre Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte sofort in ihren Warenkorb zu legen.

Beim Entwerfen eines perfekten Produkts für Amazon-Käufer müssen Sie zwei entscheidende und gleichzeitige Phasen durchlaufen, um die Bestellung eines Kunden zu erhalten:

1. Binden Sie Käufer mit den besten Produkttiteln ein, um ihre volle Aufmerksamkeit zu erregen.

2. Verwandeln Sie diese Aufmerksamkeit in Gewinn, indem Sie überzeugende und attraktive Produktbeschreibungen schreiben, die sich verkaufen.

Schauen wir uns an, wie man die beste Amazon-Produktbeschreibung schreibt.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen für Amazon

1. Verstehen Sie die Käuferpersönlichkeit

Wussten Sie, dass 44 % der B2B-Marketer jetzt Buyer Personas als Marketingstrategie nutzen und weitere 86 % dies in Kürze planen?

Das Verständnis der Buyer Persona hilft Ihnen, bessere Produktbeschreibungen zu schreiben .

Es ist einfacher, ein Produkt zu verkaufen, wenn Sie den Hintergrund der Personen kennen, die die Beschreibung lesen und was sie von Ihrem Produkt erwarten.

Was ist eine Käuferpersönlichkeit?

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine Zusammenführung verschiedener Datentypen wie Demografie, Verhalten, Vorlieben und Interessen, um zu identifizieren, was in einer Produktbeschreibung enthalten sein muss.

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie Informationen über Ihre bestehenden Kunden und deren Profil (Verhalten) sammeln, um zu verstehen, wie sie mit Ihren Produkten interagieren.

Eine Persona hilft uns, uns in unsere potenziellen Kunden hineinzuversetzen .

In den letzten Jahren ist die Zahl der Verkäufer, die ihre Zeit, Energie und ihr Geld investiert haben, um ein großartiges Produkt und eine großartige Dienstleistung zu entwickeln, dramatisch gestiegen.

Die meisten dieser Unternehmen sind erfolgreich, wenn sie das richtige Produkt, das richtige Benutzerziel, die richtige Markenpositionierung und die richtige Botschaft finden.

Verwenden Sie bei der Erstellung Ihrer Produktbeschreibung die Käuferpersönlichkeit, indem Sie sich folgende Fragen stellen:

• Was ist das Kernproblem des Käufers?
• Wie werden sie dieses Problem lösen?
• Was sind die Bedürfnisse und Schmerzpunkte des Käufers?

Verfassen Sie dann basierend auf diesen Informationen eine detaillierte und leicht verständliche Produktbeschreibung.

Angenommen, Sie wissen, dass das Kernproblem des Käufers lautet: „Große Taschen sind nicht praktisch. Ich möchte eine kleine Geldbörse finden, in die nur mein Telefon und meine Kreditkarten passen.“

Schreiben Sie über die Funktionen, die dem Käufer helfen, sein Problem mit Ihrem Produkt zu lösen.

Durch die Verwendung von Buyer Persona in Ihrem Workflow wird Ihre CTR um 14 % verbessert , was zu höheren Konversionsraten führt.

Dies führt uns zum nächsten Schritt, der Ihnen zeigt, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Produkt diesen potenziellen Käufer erreicht.

2. Begreifen Sie den SEO-Algorithmus von Amazon

Die Amazon-Suchmaschine ordnet Produkte basierend auf ihrer Relevanz für die Suchanfrage eines Benutzers – je relevanter ein Produkt ist, desto höher wird es eingestuft.

Dazu misst es, wie gut es der Suchanfrage entspricht , und verwendet diese Informationen dann, um zu bestimmen, wie oft es in den Suchergebnissen erscheinen soll .

Suchanfragen bestehen aus einem Schlüsselwort plus beliebig vielen Zusatzwörtern.

Beispielsweise könnte der Begriff „Schuhe“ eine Suchanfrage für das Produkt „Schuh“ oder „Schuhe“ sein.

Hier ist ein konkreteres Beispiel:

Um das Ranking der Produkte zu ermitteln, zieht Amazon mehrere Faktoren heran:

• Wie schwierig ist es in Bezug auf die restlichen Suchergebnisse, das Produkt zu finden?
• Wie schneidet es bei den Kunden ab?
• Welche anderen Artikel haben Kunden in ähnlichen Preisklassen bei Ihnen gekauft?
• Steht es in Konkurrenz zu anderen Produkten?
• Welche anderen Waren in einer ähnlichen Preisklasse sind derzeit auf dem Markt?
• Ist es die günstigste Option?

Wie können Sie Ihre SEO-Strategie für Produktbeschreibungen optimieren?

Die Website von Amazon hat mehrere Seiten mit verschiedenen Elementen auf jeder Seite.

• Die Homepage – enthält Links zu Produkten, einen Markenshop und Produktbeschreibungen.
• Produktseite – Optimiert für Bilder und Videos.
• Suchseite – Es ist wahrscheinlicher, dass Seiten mit viel Text vorhanden sind. Dies liegt daran, dass es viele Suchbegriffe enthält, darunter Markenname, Preis und andere Begriffe.

Um SEO-freundliche Produktbeschreibungen zu schreiben und bessere Suchergebnisse zu erhalten, können Sie Schlüsselwörter verwenden, um spezifische Suchanfragen zu treffen, wenn Sie die Merkmale und Spezifikationen Ihres Produkts hervorheben.

Sie können Software wie Keywords Everywhere (kostenlos) ausprobieren, um Messwerte zur Leistung bestimmter Keywords und Vorschläge zu Trend-Keywords zu erhalten.

Zielen Sie auf Keywords, die Ihren Kunden zugute kommen könnten, indem Sie bei der Erstellung von Produktbeschreibungen Produkte, Marken, Dienstleistungen, Größen, Farben und sogar den Standort einbeziehen.

3. Beachten Sie die Produktbeschreibung Länge

Eine Produktbeschreibung ist ein wesentlicher Bestandteil der Verkaufsbotschaft eines Produkts, die dem Verkäufer hilft, potenzielle Käufer anzuziehen.

Die Beschreibung muss genau zum Produkt passen und klar sein, worum es geht .

Schreiben Sie zunächst eine detaillierte Produktbeschreibung in nur einem Satz und fügen Sie spezifische Funktionen hinzu, die der Kunde benötigt.

Wenn Sie beispielsweise ein Messer verkaufen möchten, schreiben Sie „ Küchenmesser nach Maß “.

Beim Verfassen von Produktbeschreibungen lautet die allgemeine Richtlinie, dass Sie sich auf nicht mehr als 200 Zeichen einschließlich Leerzeichen beschränken sollten.

Die Berücksichtigung der Textlänge kann die Leistung der Produktbeschreibung im Allgemeinen verbessern und kann:

• Wecken Sie das Interesse der Käufer am Produkt
• Helfen Sie dabei, in Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen
• Heben Sie sich auf dem Produktpatch hervor, um die Sichtbarkeit zu verbessern

Die beste Strategie, um den besten Effekt zu erzielen, besteht darin , die Produktbeschreibung so einfach wie möglich zu halten (wobei Ihnen TextCortex helfen kann).

4. Verwenden Sie Aufzählungszeichen für lange Beschreibungen

Mit Aufzählungspunkten können Sie Ihre Benutzer auf der Seite halten, da sie relevante Informationen schnell erfassen können.

Aufzählungszeichen helfen Ihnen, alle wichtigen Informationen einzufügen, ohne anstößig zu wirken .

Denken Sie daran, dass Ihre Kunden kurz davor stehen, einen Kauf zu tätigen, und das Letzte, was Sie tun möchten, ist, die Leute abzuschrecken.

Dieser Reis- und Getreidekocher zerlegt eine möglicherweise langweilige Textwand in sechs leicht verdauliche Stichpunkte.

Menschen können schnell die Informationen erhalten, die sie benötigen, um zu verstehen, ob dieses Produkt eine Lösung ist, nach der sie suchen , um zum nächsten Kaufschritt zu gelangen.

5. Prahlen Sie mit den Vorteilen des Produkts

Die Denkweise des Käufers ist klar, wenn er nach der perfekten Lösung für seinen Schmerzpunkt sucht – er strebt zuerst nur den Nutzen an.

Stellen Sie daher sicher, dass der Leser weiß, worum es bei dem Produkt geht, bevor er es kauft .

Folgendes können Sie beim Schreiben von Produktbeschreibungen berücksichtigen:

• Produktfunktionen – Kunden möchten mehr über Ihr Produkt, seine Funktionen und die Vorteile für den Benutzer erfahren.
• Kundenerfahrung – Indem sie Details zur Funktionsweise bereitstellen, können sie Ihrem Produkt eine bessere Chance geben, von anderen Kunden gekauft zu werden.
• Produktfähigkeiten – Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Ihr Produkt das kann, was Sie sagen. Dies gibt ihnen ein Gefühl des Vertrauens in die Leistungsfähigkeit Ihres Produkts.
• Produktspezifikationen — Beschreiben Sie die Vorteile, die Ihr Produkt bietet. Sie können Wörter wie „einfach zu bedienen“ und „schnell und einfach“ verwenden, um einen guten Eindruck davon zu vermitteln, wie Ihr Produkt funktioniert.
• Aussehen des Produkts – Der beste Weg, Ihr Produkt zu beschreiben, ist die Verwendung von Adjektiven, die seinem tatsächlichen Aussehen entsprechen.
• Kürzliche Verbesserungen – Teilen Sie mit, warum Ihre Kunden mit Ihrer neuen Version einer von Ihnen hinzugefügten Funktion zufrieden sein sollten.
• Produktdesign – Sie können das Design Ihres Produkts beschreiben, um einen bleibenden Eindruck bei Ihren Kunden zu hinterlassen.
• Produktleistung – Teilen Sie Ihren Kunden mit, wie gut das Produkt funktioniert, indem Sie relevante Kennzahlen angeben.

Da Vorteile ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Käufers sind, sind sie der wichtigste Teil Ihrer Produktbeschreibung.

Sucht ein Käufer beispielsweise nach einem Fernseher, den er zum Spielen nutzen kann, schaut er in der Produktbeschreibung nach, ob das Gerät diese Funktion bietet.

Sie können alle angegebenen Funktionen dieses Smart-TVs im obigen Beispiel sehen, was Käufer dazu verleiten könnte, den Kauf in Betracht zu ziehen oder es mit einer anderen Option zu vergleichen.

Machen Sie Käufern deutlich, was sie davon haben, Ihr Produkt zu nutzen , um Begeisterung zu wecken.

Je mehr sie von Ihrer Beschreibung begeistert sind, desto geneigter sind sie, etwas zu kaufen.

6. Schließen Sie Social Proof ein

Kaufen Sie beim Einkaufen lieber ein Produkt ohne Bewertungen als ein hochinteressiertes mit zahlreichen Empfehlungen und Sternebewertungen?

Menschen sind soziale Wesen, die dazu neigen, dem Verhalten der Mehrheit zu folgen und mehr als alles andere greifbare Beweise zu sehen.

Es ist ein psychologisches Phänomen, aber die Studie bestätigt, dass Online-Bewertungen Einfluss haben 67,7 % der Kaufentscheidungen .

Hier ist ein gutes Beispiel dafür, wie Sie Social Proof in Ihre Produktbeschreibungen aufnehmen können:

Social Proof dient als Fahrplan für Ihre Kunden und führt sie zu den am besten geeigneten Produkten.

Diese Techniken ermutigen Kunden, Transaktionen abzuschließen, indem sie ein Gefühl von Vertrauen und Engagement aufbauen und aufrechterhalten .

Einwickeln

Das primäre und häufigste Problem, das viele Ladenbesitzer übersehen, ist die Verwendung allgemeiner und langweiliger Produktbeschreibungen.

Um die häufigsten Probleme bei der Produktbeschreibung zu überwinden, muss man verstehen, welche Faktoren bei der Herstellung verbessert werden müssen.

Wir hoffen, dass diese Tricks Sie darüber aufklären können, wie Sie Produktbeschreibungen für Amazon schreiben, um Ihre Leistung zu steigern und die Conversions zu steigern.

Dies ist jedoch nur der Anfang Ihrer E-Commerce-Reise, da der Markt schnell wächst und der Wettbewerb immer härter wird.

Sie müssen mit jeder Kreation qualitativ hochwertige Produktbeschreibungen liefern, um einen Wettbewerbsvorteil zu wahren und Ihr Geschäft auf neue Höhen zu bringen.

Und glauben Sie mir, wenn ich sage, dass dies kein einfacher Job ist, weil er sich wiederholt und langweilig ist und viel Zeit in Anspruch nimmt.

Zu diesem Zweck haben wir TextCortex erstellt.

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