Wie man tolle E-Mails schreibt und bei der Lead-Generierung gewinnt

Ich weiß, dass E-Mailings nicht die attraktivste Form der Lead-Generierung sind und ihre Gegenstücke, Opt-in-Formulare, sich offensichtlich anfühlen können, aber sie sind zwei der bewährtesten Methoden, um eine herzliche Lead-Liste aufzubauen, und sie funktionieren Hand-in -Hand. Sofern Sie Ihre Lead-Generierung nicht auslagern , oder obwohl Sie dies getan haben, wird die Verbesserung Ihres E-Mail-Spiels immer noch zu positiven Ergebnissen führen. E-Mail steht ganz oben auf der Liste der Marketing-Tools , mit einem ROI von 44 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar, und laut Campaign Monitor sehen Sie 174 % mehr Konversionen über E-Mail als über soziale Medien – die Zahlen lügen nicht.

Sie nehmen sich die Zeit , Ihre E-Mail-Liste aufzubauen , aber Sie haben immer noch nicht die Zauberformel verstanden, um die Klickraten oder Conversions zu erzielen, die Sie sein sollten. Im Folgenden betrachte ich 5 häufige Fehler, die Sie im E-Mail-Marketing Ihres Unternehmens machen könnten, und was Sie stattdessen tun sollten.

Die Post auf der linken Seite ist voller Sünden, während die Post auf der rechten Seite alle unten genannten Kästchen ankreuzt.

1. Sie versuchen, zu viele Informationen in eine E-Mail aufzunehmen. Im Durchschnitt erhalten Sie täglich 141 E-Mails. Stellen Sie sich jetzt vor, dass sie alle 500 Wörter lang sind. Wenn die durchschnittliche Lesegeschwindigkeit 300 wpm beträgt, dauert es fast 4 Stunden, nur um Ihre E-Mails zu lesen. Die E-Mail sollte ein prägnanter Teaser sein, der über neue spannende Entwicklungen, Blogbeiträge oder Angebote informiert. Fügen Sie nur die hervorstechenden Informationen hinzu, aber belassen Sie die interessanten Details auf Ihren Zielseiten, die den Leser zum Durchklicken anregen. Sie können dann überwachen, welche E-Mails die Aufmerksamkeit Ihrer Leser erregen, und zukünftige E-Mails an diese Themen anpassen.

2. Versenden von E-Mails ohne eindeutigen CTA . Sie erstellen Ihre E-Mail sorgfältig, Sie verwenden die richtige Sprache, um das Interesse Ihrer Leser zu wecken, aber dann verpassen Sie das Engagement, indem Sie keinen CTA einfügen. Während Sie dem Kunden möglicherweise aufschlussreiche, hilfreiche Informationen (immer das Ziel) zur Verfügung gestellt haben, werden Sie davon nicht profitieren, es sei denn, Sie geben Ihrem Kunden eine Aktion, die er ausführen soll, nachdem er die E-Mail gelesen hat.

Jede gesendete E-Mail muss mindestens einen CTA enthalten. Versuchen Sie auch nicht, zu schlau zu werden; einfache erkennbare Wörter sind das, was Sie verwenden möchten: registrieren, lesen, hier klicken, teilnehmen, herunterladen usw. vermeiden Sie komplexe Begriffe für einfache Konzepte. Außerdem können Sie in mehr als einem Abschnitt der E-Mail Links zu derselben Seite/einem Blogbeitrag/einem Angebot einfügen. Ein Kunde kann den Text überfliegen, aber den PS lesen, also geben Sie Ihren Link ein paar Mal ein, um sicherzustellen, dass er darauf klickt.

3. Sie haben kein erkennbares Format erstellt. Sie können nicht nur konsequent E-Mails in der von Ihnen verwendeten Zeitachse senden, sondern auch ein erkennbares Format erstellen, das Sie konsequent verwenden, um Ihren Lesern zu helfen. Wenn ich weiß, dass Unternehmen X immer E-Mails mit aussagekräftigen, hilfreichen Inhalten und dem entsprechenden CTA in der Abmeldung sendet, spare ich mir das Lesen des Textes für später auf, wenn ich wirklich beschäftigt bin, und klicke mich einfach direkt zum Link durch.

Ein grundlegendes klares Format sollte Folgendes beinhalten:

• Ein klares Thema – lassen Sie Ihre Leser genau wissen, worüber sie zu lesen erwarten können – aber lassen Sie es vage, damit sie sich öffnen, um herauszufinden, wovon Sie sprechen.
• Ein einleitender Satz, der erklärt, warum Sie E-Mails senden, und ihnen die Möglichkeit gibt, mehr zu lesen.
• Bild/s – Obwohl es einige Diskussionen darüber gibt, wie hilfreich sie sind, vermitteln Bilder eine Botschaft viel schneller als das geschriebene Wort, ob atmosphärisch oder als Infografik, Bilder sind eine großartige Möglichkeit, das Engagement und damit die Lead-Generierung zu verbessern . Denken Sie nur daran, Bilder klein zu halten, damit sie das Öffnen der E-Mail nicht verzögern.
• Links mit einem klaren Call-to-Action – wie bereits erwähnt, fügen mehrere Links zu demselben Artikel hinzu.
• Eine PS-Notiz ist so wichtig geworden, dass sie jetzt zum ersten gelesenen Abschnitt der E-Mail geworden ist. Fügen Sie einen hinzu, um Ihren CTA mit anderen Worten zu wiederholen, und fügen Sie diesen Link hinzu.

4. Pauschales Senden derselben E-Mail an Ihre gesamte Kontaktliste – Es gibt wirklich keine Entschuldigung dafür, allen eine allgemeine E-Mail zu senden. Es ist wichtig, mit dem Sammeln von Informationen über Leads vom ersten Kontakt an zu beginnen, damit Sie Ihre Listen sorgfältig kuratieren und gezieltes E-Mail-Marketing nutzen können . Wenn Sie von Anfang an handeln möchten, ist Google Analytics ein praktisches Tool, wenn Sie wissen, wie man die Daten analysiert, und es gibt Produkte, mit denen Sie die Besucher Ihrer Website im Detail überwachen können, indem sie detaillierte Informationen basierend auf Dingen wie ihrer IP-Adresse und Cookies liefern. Hier glänzt das Opt-in-Formular jedoch wirklich und es gibt eine ganze Reihe von Plugins, mit denen Sie intelligente, klare und relevante Opt-in-Formulare erstellen können, ohne ein qualifizierter Programmierer sein zu müssen.

Indem Sie einfach mit Ihren Formulierungen in Ihren Opt-in-Formularen schlau werden, können Sie ganz einfach Präferenzen und relevante Informationen zu jedem potenziellen Kunden sammeln, wodurch Sie Marketingspuren für jede Nische in Ihrem Produktangebot erstellen können. Das Zuschneiden von E-Mails auf bestimmte Nischen wird dann zum Kinderspiel.

5. Sie testen nicht . Sie nehmen sich die Zeit, schöne E-Mails mit CTAs, Links usw. zu erstellen, Sie passen Ihre Opt-in-Formulare an, um die Lead-relevanten Details für Ihren Marketing-Track zu sammeln, und versenden sie dann ohne Tests.

Der erste offensichtlichste Test besteht darin, die Funktionalität zu testen. So wie Sie Ihre Website testen, testen Sie Ihre E-Mail/Anmeldung; Wird es auf Mobilgeräten, Tablets und Computern sowie in verschiedenen Browsern klar und korrekt angezeigt? Als nächstes müssen Sie sich auf Faktoren wie E- Mail-Häufigkeit , Versandzeiten und Formulierungen konzentrieren; Hat diese Frage zu Ihrem Opt-in die Antwort erhalten, die Sie brauchten? Werden Ihre Mails geöffnet und wann? AB-Tests sind ein beliebtes Werkzeug für diese Art von Tests. Ganz gleich, wie genau Ihre Marketing-Tracks sind, dies ist der letzte Test, um sicherzustellen, dass Sie alles richtig gemacht haben. Vergessen Sie nicht, dass das Testen kontinuierlich sein sollte, ein Test macht noch keinen erfolgreichen Marketingplan.

Hier hast du es; Einige schwerwiegende Fehler mit einfachen Korrekturen, die Ihnen dabei helfen, ein erfolgreicher, Lead-generierender Vermarkter zu werden. Obwohl dies keineswegs eine umfassende Liste möglicher Fehler ist, bietet dies einen guten Ausgangspunkt, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren E-Mails herausholen. Obwohl ich niemals neue und aufregende Strategien zur Lead-Generierung zu Ihrem Köcher hinzufügen würde, werde ich immer einen großen bequemen Platz für E-Mails und ihren praktischen Side-Kick, das Opt-in-Formular, haben.