Ein ultimativer Leitfaden für Inbound-Marketing | Dinge, die Sie als Marketer wissen müssen

Mehr als 40 % der Vermarkter weltweit sind der Ansicht, dass Inbound-Marketing tendenziell einen messbaren ROI liefert, wobei Leads, die durch Inbound-Marketing gewonnen werden, 61 % weniger kosten als solche mit Outbound-Leads. Das spart ungefähr 14 $ für jeden neuen Kunden, den Sie gewinnen.

Um ein Unternehmen heute erfolgreich zu halten, ist es unerlässlich, eine Community um es herum aufzubauen. Das erfordert ständige Anstrengungen, um Ihre Marke für ein geeignetes Publikum auffindbar zu machen. Inbound-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, eine starke Community aufzubauen und am Laufen zu halten.

Dieser Blog wird Ihr Leitfaden für alles sein, was Sie als Vermarkter über Inbound-Marketing wissen müssen.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist eine „käuferzentrierte“ Methode, um potenzielle Kunden durch strategische Inhaltserstellung anzuziehen. Es konzentriert sich darauf, ein Erlebnis zu bieten, das auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist. Inbound-Marketing baut Beziehungen auf, indem es die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden erfüllt, im Gegensatz zu Outbound-Marketing, das Ihre Marke vorantreibt, indem es Kunden, die nicht danach suchen, Inhalte zeigt.

Inbound-Marketing ist eng mit Content-Marketing verbunden. Es beinhaltet das Erstellen und Veröffentlichen von Inhalten, die Ihr Publikum sucht und schätzt. Social-Media-Inhalte, SEO-Blogs, Videos usw. sind nur einige der vielen Inbound-Marketing-Methoden, die Unternehmen heute verwenden.

Was beinhaltet die Inbound-Marketing-Methodik?

Diese Methodik beinhaltet den Aufbau langfristiger Beziehungen zu den Kunden und umfasst 3 Hauptphasen des Marketings:

1. Das richtige Publikum anziehen: In der ersten Phase geht es darum, das richtige Publikum zu gewinnen, indem wertvolle Inhalte bewiesen und fruchtbare Gespräche geführt werden, die Sie stark positionieren.

2. Einbindung des Publikums: In der zweiten Phase geht es darum, auf die Schmerzpunkte des Kunden einzugehen und maßgeschneiderte Inhalte bereitzustellen, um sie zu überwinden.

3. Das Publikum zufrieden stellen: In dieser Phase geht es darum, Ihren Kunden zu helfen und sie zu unterstützen, um sicherzustellen, dass ihre Transaktion mit Ihnen ein Erfolg wird.

Diese Methodik bildet eine starke Grundlage für Ihr Unternehmen, wenn Sie alle 3 Phasen abdecken können und der Kunde Ihr Unternehmen vermarktet und Ihnen Interessenten verschafft.

Was sind einige der beliebtesten Methoden des Inbound-Marketings?

Das Publikum, das Sie ansprechen, reagiert unterschiedlich auf unterschiedliche Taktiken. Während sich ein Kunde möglicherweise mit Ihrem Blog beschäftigt, interessiert sich der andere möglicherweise mehr für Ihr Social-Media-Profil. Um Ihre Kunden zufrieden zu stellen, müssen Sie sich proaktiv verschiedenen Taktiken hingeben und sehen, was für Ihr Publikum funktioniert.
Im Folgenden sind einige der beliebtesten Inbound-Marketing-Strategien aufgeführt, die Unternehmen tendenziell anwenden:

Social-Media-Marketing

Eines der beliebtesten Medien, um Ihr Publikum anzuziehen und mit ihm in Kontakt zu treten, ist die Aktivität in sozialen Medien. Es unterstützt Ihr Unternehmen beim Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kunden aus unterschiedlichen demografischen Gruppen.

Es geht darum, Inhalte zu erstellen, die Ihren Kunden direkt ansprechen. Ob informativ, werblich oder lehrreich, es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Inhalt zu präsentieren – Video-Post, Text-Post, Bild-Post usw. Es ist die direkteste und beliebteste Art, direkt mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Einige der Social-Media-Kanäle umfassen Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Clubhouse usw.

SEO-Marketing

Eine SEO-Strategie wirkt Wunder für Ihr Unternehmen, da sie Ihnen hilft, genau das richtige Publikum anzusprechen. Eine SEO-Strategie hilft Ihnen dabei, Inhalte so zu gestalten, dass sie das Publikum erreichen, das genau danach sucht. Es beinhaltet die Verwendung von Schlüsselwörtern und Phrasen, an denen Ihr Publikum interessiert sein könnte.

Dieses SEO-Web kann Ihnen dabei helfen, mehr Sichtbarkeit zu erlangen, indem es mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt tritt und organisch in der Suchmaschine für Ihre potenziellen Kunden erscheint.

Video-Content-Marketing

Videos sind heute ein neuer Trend, der bei Ihrem Publikum Anklang findet. Die Mehrheit der Menschen neigt heute eher dazu, ein Video anzuschauen, als einen Text zu lesen.

Daher ist es eine sehr ansprechende Form des Inbound-Marketings. Es hilft, tiefere Verbindungen aufzubauen, da es auf das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit der Kunden für Ihre Marke aufbaut. Einige der Möglichkeiten, wie Videos vermarktet werden können, sind das Posten auf Instagram, Youtube, Dailymotion, das Einbetten auf Ihrer Website usw.

Wenn Sie schriftliche Inhalte für Ihr Unternehmen haben, können diese für Ihre Videoinhalte wiederverwendet und vermarktet werden. Beispielsweise kann Ihr Blog-Snippet in ein Video umgewandelt werden.

Teilnahme an branchenspezifischen Veranstaltungen

Dies ist der beste Weg, um tiefere Verbindungen aufzubauen, da Sie die Möglichkeit haben, mit Ihren Kunden von Angesicht zu Angesicht in Kontakt zu treten. Es filtert die Zielgruppe, die Sie ansprechen, und erhöht Ihre Conversion-Wahrscheinlichkeit.

Einige der Möglichkeiten, wie Sie sich an Veranstaltungen beteiligen können, sind die Teilnahme, die Vermarktung Ihres Produkts an einem Stand, Sponsoring oder Hosting.

Kernkonzepte einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie

1. Sei authentisch

Ihr Publikum hat genug um die Ohren. Niemand mag es, zugespammt zu werden, also kommen Sie nicht dorthin. Bauen Sie eine authentische Markenidentität auf, bei der Ihr Publikum hören möchte, was Sie zu sagen haben. Investieren Sie in einen Zweck, teilen Sie Ihre Geschichte, geben Sie ihnen Wissen, aber prahlen Sie nicht damit, was Sie nicht sind.

2. Definieren Sie Ihre Inbound-Marketing-Ziele

Sie müssen sofort entscheiden, welche Inbound-Marketing-Ziele Sie mit Ihrem Plan erreichen möchten. Diese sollen Sie dabei unterstützen und unterstützen, sowohl Ihre digitalen Marketing- als auch Ihre Unternehmensziele zu erreichen.

Sie sollten außerdem sicherstellen, dass jede Strategie, die Sie verwenden, Ihnen helfen sollte, die Ziele zu erreichen, die Sie sich gesetzt haben. Wenn beispielsweise die Generierung von Leads Ihre Priorität ist, sollten alle Ihre Strategien in diese Richtung gehen. Einige Ihrer Strategien könnten das Erstellen effektiver Zielseiten, einer starken Reichweite in den sozialen Medien und attraktiver Website-Pop-ups für Ihr Unternehmen sein.

3. Folgen Sie immer einem kundenorientierten Ansatz

Halten Sie den Kunden im Mittelpunkt. Von der Linderung ihrer Bedenken bis hin zur Ausarbeitung von Strategien, um sie zufrieden zu stellen, muss jeder ihrer Berührungspunkte erfüllt werden, um eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie aufzubauen.

4. Verwenden Sie die richtigen Tools

Die gesamte Customer Journey, von der Anfangsphase bis zur Abschlussphase, erfordert Kundeninteraktion und Engagement in verschiedenen Phasen. Die richtigen Tools wie ein Customer Relationship Management (CRM)-Tool können dies durch die Automatisierung Ihrer Vertriebs- und Marketingprozesse ermöglichen. Es hilft sogar bei der Personalisierung für Ihre Kunden, indem es die gesammelten Daten besser nutzt.

5. Verfolgen und nutzen Sie Informationen zur Feinabstimmung der Pläne und Techniken.

Das Tracking der Interessentenbindung ist seit den Anfängen des Datenbankmarketings präsent, aber das Inbound-Marketing hat das Konzept auf neue Höhen gehoben.

Heute können Sie Interessenten nachverfolgen, um den Erfolg Ihrer Angebote, Landing-Sites, Handlungsaufforderungen, Blog-Posts und Aktivitäten in sozialen Medien zu bewerten. Wenn Sie sie richtig verwenden, können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht.

Ein starkes Analysetool würde die Leistung richtig bewerten und Ihnen helfen, Korrektur- und Verbesserungsmaßnahmen zu ergreifen, die es Ihnen ermöglichen würden, sowohl das Engagement als auch den ROI zu steigern, indem Sie Ihren Inbound-Marketingplan kontinuierlich verfeinern.
Inbound-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen. Es ist eine unkomplizierte Methode, um Kunden durch eine Reihe einfacher Schritte anzuziehen, zu gewinnen und zu begeistern. Man kann sich darauf freuen, sein Geschäft im Laufe der Zeit durch Blogging, SEO, Lead-Generierung, E-Mail, Content-Marketing usw. zu erweitern.

Das Endergebnis

Wir sind ständig auf der Mission, Unternehmen dabei zu helfen, erfolgreich zu sein, da wir verstehen, dass es überwältigend wird, die Marketingmethodik selbst aufzubauen, auszuführen und zu pflegen. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihren Kundenstamm mit Hilfe einer effektiven Inbound-Strategie zu erweitern, können Sie sich mit uns in Verbindung setzen.