5 Möglichkeiten, den externen Traffic zu Ihrem Amazon-Eintrag zu erhöhen
Veröffentlicht: 2022-06-23Wir alle geraten in das Rattenrennen von PPC- und organischen Rankings. Heute werden wir uns darauf konzentrieren, wie man externen Traffic zu Amazon-Angeboten lenkt.
Warum externer Traffic? Es gibt bereits viele Leute, die bei Amazon einkaufen, oder? Nun ja, aber wenn Sie sich nicht auf die Obergrenze beschränken wollen, die Ihnen das Amazon-Ökosystem auferlegt, müssen Sie sich woanders umsehen.
Das bedeutet, sich in die weite Welt außerhalb Ihres Amazon-Shops zu wagen – aber es ist nicht so beängstigend, wie Sie denken! In diesem Artikel lernen Sie neue Wege kennen, um potenzielle Kunden zu erreichen, damit Sie Ihr Geschäft ausbauen und den Verkehr zu Ihrem Amazon-Shop steigern können.
1: Warum überhaupt außerhalb von Amazon werben?
Wenn Sie dies lesen, versuchen Sie wahrscheinlich, Ihr Unternehmen zu vergrößern. Sie haben bereits großartige Angebote geschrieben, Sie generieren eine gesunde Menge an Verkäufen und Ihre Amazon PPC-Kampagnen sind alle in Ordnung.
Das ist alles schön und gut, denn laut einer Statista-Umfrage unter Amazon-Nutzern aus dem Jahr 2019 beginnen etwa 66 % der Produktrecherche der Kunden direkt bei Amazon. Das ist eine Menge!
Das bedeutet aber auch, dass 34 % des Kundenverkehrs außerhalb von Amazon beginnt . Und das ist ein großer Teil ungenutzten Potenzials, wenn Sie Ihre Werbe- und Marketingbemühungen auf Amazon beschränken. Wenn Sie Ihren Amazon-Zielmarkt erweitern möchten, kann Helium 10 helfen.
Helium 10 Product Manager, Barcus Patty, bietet diesen Leckerbissen an: „Denken Sie darüber nach, wie oft gehen Sie zu Amazon, um eine Sache zu kaufen, nur um zwei oder drei weitere Artikel in Ihren Einkaufswagen zu legen? Außerdem muss Amazon für diesen Traffic nicht bezahlen. ”
Ich meine, oben in jedem Amazon-Eintrag gibt es einen Social-Share-Button. Amazon erwartet von Ihnen (und anderen), dass Sie die Liebe über die Grenzen von Amazon hinaus verbreiten und den Verkehr auf andere Weise steigern.
Ich hoffe, Sie fühlen sich abenteuerlustig, denn es ist an der Zeit, Ihre Komfortzone zu verlassen.
2: Perfektionieren Sie Ihr SEO-Spiel auf Amazon
Okay, ich habe zu Beginn gesagt, dass Sie außerhalb der Online-Shopfront nach Amazon-Traffic suchen sollen, aber seien Sie geduldig, wenn ich erkläre, warum Ihre SEO auf Amazon zuerst schön und ausgefeilt sein muss. Es hat mit externem Datenverkehr zu tun, versprochen.
Wenn Sie jemals nach einem Produkt bei Google, Bing oder Websites aus der Antike wie Yahoo und Ask Jeeves gesucht haben, ist Ihnen wahrscheinlich aufgefallen, dass Amazon-Produktergebnisse immer noch angezeigt werden – und normalerweise die ersten oder innerhalb der ersten paar Ergebnisse sind die Seite.
Das liegt daran, dass Amazon eine Menge Domain-Autorität hat . Mehr als wir, oder Sie, oder ich, oder irgendjemand sonst einzeln wahrscheinlich jemals tun werden.
Google Bots crawlen Ihre Amazon-Einträge immer noch wie jede andere Website, was bedeutet, dass je besser Ihr Eintrag geschrieben ist, desto mehr wird er Google gefallen. Es ist bereits eine bewährte Methode, Ihren Amazon-Eintrag nicht mit Schlüsselwörtern zu füllen, aber stellen Sie sicher, dass Ihre Eintragskopie gut formatiert, leicht lesbar und mit gut platzierten Schlüsselwörtern versehen ist (genau wie dieser Blog-Beitrag, den Sie gerade lesen, richtig Google? RICHTIG? ). Die Google-Götter werden Ihren Eintrag so wohlwollend betrachten.
Mit anderen Worten, Ihre Listing-Optimierung ist sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon wichtig.
Amazon mag es auch, wenn Ihre Angebote Käufer von außerhalb von Amazon anlocken, unabhängig davon, ob sie Ihr Produkt tatsächlich kaufen oder nicht. Beispielsweise sucht ein Kunde bei Google nach einem Produkt und klickt auf ein Google-Suchergebnis für Ihre Produktliste, klickt dann aber von Ihrer Liste weg zu einer anderen Amazon-Produktliste und kauft stattdessen dieses Produkt. Angeblich erkennt Amazon immer noch an, dass Sie den Verkehr eingebracht haben, und verleiht Ihrem Produkt ein bisschen Amazon-Verkäufer-Ranking-Saft.
3: Wählen Sie die richtigen Traffic-Quellen
Ich bin keineswegs ein Meister der sozialen Medien, aber jede Social-Media-Plattform zieht zwangsläufig unterschiedliche Zielgruppen an. Abhängig von Ihrem Produkt und Zielmarkt müssen Sie Ihr Gift auswählen.
Zum Beispiel wird das Bewerben von Life Alert-Produkten auf TikTok oder Instagram wahrscheinlich nicht so gut funktionieren wie das Bewerben auf Google Ads oder Facebook. Umgekehrt würden Sie Pinterest wahrscheinlich nicht verwenden, um etwas zu bewerben, das optisch nicht interessant ist, denn Pinterest ist im Grunde eine Wand aus Bildern, die die Stäbchen und Zapfen in Ihren Augäpfeln überwältigen soll.
Pinterest ist übrigens eine übersehene Plattform. Es treibt den Verkehr mit Bildern an. Es ist schön und einfach zu konsumieren. Und siehe da – bei der Suche nach Eierhaltern erscheint zuerst unser Project X Eiertablett! Danke, Guis Hühnerstall!
Die meisten Anzeigen, egal ob in sozialen Medien oder einer Suchmaschine, konvertieren den Betrachter übrigens nicht, wenn er sie zum ersten Mal sieht. Die Leute müssen im Allgemeinen dieselbe Anzeige mehrmals sehen (durchschnittlich XYZ-mal laut Quelle), bevor sie schließlich einen Kauf tätigen.
4: Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und Remarketing (und Kais Fallstudie)
Diese altbewährte Methode ist noch nicht in das Reich der Dinosaurier verbannt. Das Erstellen einer E-Mail-Marketingliste und die anschließende Verwendung dieser Liste für das Remarketing an benutzerdefinierte Zielgruppen ist eine zuverlässige Möglichkeit, nicht nur mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren, sondern sie auch nach ihren Interessen zu sortieren.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Käufer-E-Mail-Adressen zu erhalten. Eine gängige Technik von Amazon-Verkäufern besteht darin, eine Packungsbeilage mit einem Link zur „Produktregistrierung“ beizufügen. Die Beilage sollte einen Anreiz für den Kunden darstellen, sein Produkt zu registrieren – eine Garantie, ein kostenloses Geschenk, einen Rabattcode usw.
Der Link zur Produktregistrierung führt sie dann zu einer Zielseite (die an Ihre Website angehängt ist, falls Sie eine haben), auf der sie Informationen eingeben, die sie mit ihrer Bestellung verknüpfen, z. B. ihre Amazon-Bestell-ID und ihre E-Mail-Adresse. Es kann so einfach sein, oder Sie können andere demografische Informationen hinzufügen, die Ihnen beim Remarketing helfen könnten, wie z. B. Geschlecht oder Alter. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie sich zumindest ihre E-Mail-Adresse schnappen.
Durch das Erfassen dieser Informationen können Sie eine Datenbank mit E-Mail-Adressen von Kunden aufbauen, die an Ihrem Produkttyp interessiert sind. Wenn Sie mehrere Produkte verkaufen, können Sie Ihre Kunden auch basierend auf dem, was sie gekauft haben, in Gruppen einteilen.
Wenn Sie Ihren Markt ziemlich gut kennen, können Sie sich auch von Amazon entfernen , um eine E-Mail-Marketingliste zu erstellen.
Mein persönliches E-Mail-Marketing-Beispiel:
Bei einem meiner früheren E-Commerce-Startups haben wir einen „Cats vs. Dogs“-Wettbewerb durchgeführt. Die Branche des Unternehmens war, wie Sie sich vorstellen können, Heimtierbedarf.
Wir haben ein paar Anzeigen auf Facebook geschaltet, die für diesen Wettbewerb geworben haben, und etwas in der Art von „Gewinne ein kostenloses Katzen- oder Hundespielzeug, indem du einfach für Team Cat oder Team Dog abstimmst!“ Es war eine Empfehlungsbonusstruktur – also stimmte im Grunde jemand für eines der Teams und das zählte als eine Stimme. Wenn sie andere Freunde zur Abstimmung überwiesen, konnten sie höhere Stufen kostenloser Produkte „freischalten“.
Es war also so etwas wie ein MLM ohne das lebenszerstörende Pyramidensystem.
Die Spielzeuge der Kategorie „Eine Stimme“ waren billig – wenn ich mich erinnere, war es ein Kauknochen für Hunde und eine Katzenminze-Maus für Katzen. Im Grunde war das ein Nickel pro E-Mail-Akquisition plus Kosten für Facebook-Werbung. Dies hat nicht nur dazu beigetragen, unsere Käufer-E-Mail-Liste zu erweitern, sondern war auch eine großartige Möglichkeit, Empfehlungsverkehr von potenziellen Kunden zu generieren.
Einige Erkenntnisse aus dieser Fallstudie:
A: Es war unglaublich erfolgreich. Wir haben im Laufe von, glaube ich, drei oder vier Wochen 20.000 E-Mails gesammelt! Das kommt von „kalter“ Werbung – alias nicht Stammkunden!
B: Wir konnten diese 20.000 E-Mails in zwei Gruppen einteilen – Katzen und Hunde. In Zukunft könnten wir unsere Katzen- und Hundeprodukte an die richtigen Gruppen vermarkten (es sei denn, Sie sind wie ich, der Katzen und Hunde gleichermaßen liebt und diese Entscheidung niemals treffen könnte).
C: Hunde waren beliebter. Zahlen.
D: Unser Startup brach schließlich zusammen, weil unsere chinesische Muttergesellschaft entschied, dass sie nicht alle kostenlosen Produkte bezahlen wollte, die wir unseren Wettbewerbsteilnehmern schuldeten, und natürlich waren die Teilnehmer ziemlich wütend auf uns (zu Recht). Arbeiten Sie also nicht für eine zwielichtige chinesische Muttergesellschaft.
Ich werde diese Fallstudie mit dieser hohen Anmerkung beenden, ABER theoretisch hätten wir, wenn die Große Haustierkrise nicht stattgefunden hätte, diese Marketinglisten mit E-Mail-Strömen weiter segmentiert, die, ähnlich wie Follow-up-E-Mails bei Amazon, Produkt-Updates senden würden Maß von dort. Zum Beispiel würden diejenigen mit den höchsten Klickraten wahrscheinlich die meisten Produkt-Updates von uns erhalten; Diejenigen, die überhaupt keine E-Mails geöffnet haben, erhielten die Nachricht „Sind Sie immer noch interessiert?“. E-Mails, vielleicht mit Rabattcoupons, bevor sie nach keiner Antwort automatisch aus der Liste entfernt werden.
Grundsätzlich gibt es noch viel Raum, um kreativ zu werden. Denken Sie einfach daran, wichtige Informationen über Ihre Amazon-Käufer zu erfassen und Ihre Marketingbotschaften für Ihr Publikum relevant zu halten.
Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um das Portals-Tool von Helium 10 zu verwenden. Mit Portalen können Sie Zielseiten (unter anderem) genau für den Zweck der Kunden-E-Mail-Akquise einrichten. Klick hier um mehr zu erfahren.
5: Vermeiden Sie diese häufigen Fehler
Hier sind einige häufige Fehler, die Neulinge in der Social-Media-Werbung machen könnten. Vermeiden Sie sie von vornherein, dann sparen Sie viel Zeit, Geld und Frust.
Allgemein
Fotos in schlechter Qualität. Wir essen mit unseren Augen (deshalb sieht die Portionsgröße auf einer Schachtel groß auf der Schachtel aus, aber winzig für unsere Augäpfel, wenn wir sie messen). Wenn Ihre Fotos keine hohe Qualität haben, sieht es amateurhaft aus und ist einfach nicht interessant genug, um sich damit zu beschäftigen.
Armer Kreativtäter. Ob es sich um schlechte Texte, schlechte Videoinhalte oder schlechte Fotografie handelt, ich bin sicher, Sie haben schon einmal Anzeigen gesehen, die das Ziel verfehlt haben und Sie sich gefragt haben, wer bereit war, am Kreativbudget zu sparen, nur um diese Peinlichkeit zu erzeugen (Sie verstehen wofür du bezahlst – ich sehe dich an, Fiverr und Upwork). Und da die sozialen Medien öffentlich sind, können Sie darauf wetten, dass es in den Kommentaren eine offene Saison für Ihre armen Kreativen geben wird.
Im Jargon reden. Ihre Social-Media-Anzeigen sprechen ein breites Publikum an. Sprechen Sie nicht in branchenspezifischem Jargon. Im besten Fall sieht es so aus, als würdest du dich zu sehr anstrengen; im schlimmsten Fall wird es die Leute vertreiben. Sei nahbar und menschlich.
Zu verkaufsfreudig sein. Schweifen Sie nicht herum, klingen Sie nicht wie ein Gebrauchtwagenverkäufer aus den 80ern (Meeräsche und so). Seien Sie wieder menschlich, zugänglich und prägnant. Kommen Sie auf den Punkt – die Aufmerksamkeitsspanne ist auf einem Allzeittief.
Überkomplizierung eines Beitrags mit langen Texten. Wenn Sie durch Ihren Facebook-Feed scrollen, analysieren Sie jeden Beitrag sorgfältig oder überfliegen Sie nur das, was Ihnen ins Auge fällt?
Ein großer Fehler bei der Facebook-Werbung ist der Versuch, zu viele Informationen in Ihren Beitrag zu packen. Halten Sie den Text kurz und prägnant, um die Zuschauer zum Durchklicken zu verleiten.
Ihre Inhalte nicht diversifizieren. Ihr Content-Stream sollte eine unterschiedliche Menge an Videos, Fotos und Text enthalten. Das Festhalten an nur einer Art von Inhalten wird für den Betrachter eintönig.
Einfügen eines nicht klickbaren Links in die Bildunterschrift. Dies ist eine gängige Methode, um den Ball fallen zu lassen, also überprüfen Sie Ihre IG-Posts! Denken Sie daran, dass Sie auf Instagram keine Hyperlinks in Ihren Beiträgen erstellen können – nur in Ihrem Profil (und Stories, wenn Sie mehr als 10.000 Follower haben).
Ich für meinen Teil habe eine ungesunde Online-Shopping-Gewohnheit – welche magischen Algorithmen auch immer die zielgerichteten Anzeigen manipulieren, die mir gezeigt werden, sie sind auf den Punkt gebracht, und sie wissen es. Doch so viele Geschäfte machen den Fehler, die Aufmerksamkeit eines Betrachters mit einem verlockenden Foto und einer Anzeige zu erregen – und dann setzen sie einen Hyperlink in die Bildunterschrift, auf den man nicht klicken kann.
Manchmal nehme ich mir die Zeit, diesen Link-Text zu kopieren und in meinen Webbrowser einzufügen, aber meistens scrolle ich (und andere) einfach weiter.
Zumindest sollten Sie einen Link zu Ihrem Geschäft oder Produkt oder was auch immer in Ihrem IG-Profil haben. Benötigen Sie mehr als einen Link? Verwenden Sie einen Linktr.ee-Link in Ihrem Profil; es bringt die Zuschauer auf eine Zielseite mit mehr Links, ähnlich wie ein Schnellverzeichnis, sodass Sie bei Bedarf mehrere URLs einfügen können (z. B. einen Etsy-Shop, einen Amazon-Shop, eine Blog-Site usw.).
Und wenn Sie mehr als 10.000 Follower auf IG haben, können Sie die Links in IG-Storys nach oben wischen, um Leute zu Ihrem Geschäft oder anderswo zu schicken.
Instagram-Storys nicht taggen. IG-Geschichten können oben auf Ihrer Seite über Ihrem Bild-Feed angezeigt werden. Es ist eine großartige Möglichkeit, Highlights „dauerhafter“ zu präsentieren, die nicht in Ihrem Haupt-Feed verloren gehen.
Aber wenn die Leute durch diese Geschichten klicken, möchten Sie Tags verwenden: Hashtags, Geotags, andere Konten und so weiter für die Auffindbarkeit, sonst nutzen Sie einen der Hauptvorteile von IG-Geschichten nicht.
Keine Verwendung relevanter Hashtags. Ja, es ist praktisch, wenn Sie Ihren Beitrag eingeben und vorgeschlagene Hashtags automatisch auftauchen – aber stellen Sie sicher, dass diese Hashtags für Ihre Zielgruppe tatsächlich relevant sind und umgangssprachlich nichts anderes bedeuten.
Stellen Sie auf der anderen Seite sicher, dass Sie Hashtags sowohl mit hohem als auch mit niedrigem Postvolumen verwenden, ähnlich wie Sie Longtail-Keywords mit höherer Relevanz ansprechen würden, selbst wenn sie ein kleineres Publikum haben.
Personen, die für deinen Bereich relevant sind, nicht folgen oder mit ihnen in Kontakt treten. Twitter ist keine Plattform vom Typ „Set it and forget it“.
Auf Twitter müssen Sie aktiv Inhalte posten, sich aber auch aktiv mit Accounts beschäftigen, die sich auf Ihren Bereich beziehen. Andernfalls schreien Sie nur Gedanken in die Leere oder in Ihre eigene Echokammer.
Folgen Sie relevanten Personen, sprechen Sie mit ihnen und generieren Sie sichtbare Kommunikation, um Ihre Präsenz zu etablieren.
Influencer
Lassen Sie uns kurz über Influencer sprechen. „Influencer“ ist genauso zu einem Buzzword geworden wie „Model“ – im Grunde kann sich jeder mit einem Social-Media-Account Influencer nennen, wenn er genügend Videos von sich postet.
„Influencer“ erinnert an konventionell attraktive junge Menschen, die von einer perfekt inszenierten Blumenwiese in die Kamera grinsen (oder seitlich von der Kamera für den extra wehmütigen Blick). Du denkst „Was für eine ehrliche Aufnahme!“ wenn es wirklich das eine von hundert war, das sie oder ihr Fotograf ausgewählt haben.
Aber ob wir schon immer in einer Welt gelebt haben, die so sehr auf Oberflächlichkeit und konstruierte Bilder angewiesen ist, ist ein Thema für einen anderen Tag. Die Realität, ob wir es zugeben wollen oder nicht, ist, dass Influencer effektiv sein können – wenn Sie sie überprüfen und einen mit einem Publikum auswählen, das tatsächlich mit Ihrem Produkt übereinstimmt.
Gehen Sie grundsätzlich nicht mit dem ersten, das hübsch aussieht. Überprüfen Sie ihre Konten. Schauen Sie sich ihre Videoinhalte an – entsprechen die Produkte, über die sie sprechen, Ihrer „Marke“ oder „Ästhetik“?
Sind sie auch ihr Salz wert? Gehen Sie nicht mit einer Diva-Persönlichkeit um, wenn sie alle 300 Follower hat. Auf der anderen Seite lohnt sich vielleicht eine bescheidene Bezahlung für einen aufstrebenden Influencer. Mach einfach deine Hausaufgaben.
Gehen Sie da raus, Goldsucher!
Manchmal existieren Amazon-Verkäufer zu lange in der Amazon-Echokammer, durchsuchen die Amazon-Verkäuferforen und Hilfeseiten und sprechen nur mit Personen im selben Bereich. Geh raus und erweitere deinen Horizont; Es gibt eine ganze weite Welt, die darauf wartet, von Ihnen erkundet zu werden.
Sie werden überrascht sein, wie viele Möglichkeiten im Zusammenhang mit Amazon außerhalb von Amazon liegen!
Wie immer weiter #CrushingIt!