Unfehlbare CTAs (Call-to-Actions) für Ihre Immobilien-Website

Was ist ein Call-to-Action?

Ein Call-to-Action ist ein kurzer Inhalt, der intelligentes Design und Text mit intelligenter Platzierung kombiniert, um den Betrachter zu einer bestimmten Aktion zu führen.

Ohne einen klaren Call-to-Action wird es Ihrer Immobilien-Website schwer fallen, die Zuschauer durch Ihren Lead-Trichter zu leiten und Ihre potenzielle Kundenliste aufzubauen.

Was macht einen guten Immobilien-CTA (Call to Action) aus?

Denken Sie an Pop-ups oder Sonderangebote, die Ihnen beim Surfen im Internet aufgefallen sind: „Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie 10 % Rabatt“ oder „Registrieren Sie sich bei uns, um diesen Artikel zu lesen“. Welche CTAs haben Sie gereizt und welche haben Sie genervt?

Die besten Immobilien-CTAS ziehen Ihre Aufmerksamkeit nahtlos auf sich, beeinträchtigen Ihr Leseerlebnis nicht und sind sehr handlungsorientiert. Ein kurzer, klarer CTA hat die Kraft, eine lebenslange Kundenbeziehung aufzubauen.

Der Kauf oder Verkauf von Immobilien ist eine lebensverändernde Entscheidung. Daher sollten Ihre CTAs immer auf einen längeren Lead-Funnel verweisen, um einen neuen Käufer oder Verkäufer zu gewinnen. Berücksichtigen Sie die Gesamtziele Ihres Immobiliengeschäfts.

Klare Absicht

Bevor Sie mit der Ausarbeitung Ihres CTA beginnen, fragen Sie sich: Was sollen meine Website-Besucher tun? Wenn Sie beispielsweise in erster Linie Käufer anlocken möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Website so eingerichtet ist, dass sie Käufern hilfreiche Ressourcen bietet. Sie können beispielsweise einen CTA einfügen, der auf Ihrer Homepage mit dem Text „Laden Sie jetzt unseren 101-Einkäufer-Leitfaden herunter“ angezeigt wird und Besucher dazu auffordert, ihre E-Mail-Adresse im Austausch für Ihren Leitfaden mitzuteilen.

Die meisten Immobilienmakler haben ähnliche Karriereziele. Schauen Sie sich daher die Websites von Immobilienmaklern an, die Sie inspirieren. Welche CTAs verwenden sie und locken sie Sie an? Warum?

Bietet Wert

Was bekommen Ihre Besucher als Gegenleistung dafür, dass sie Ihrem CTA folgen? Besucher benötigen die Initiative, um die von Ihnen geplante Aktion auszuführen. Effektive Calls-to-Action sind gleicher Wertaustausch für den Kunden und Lead-Generierung für den Agenten.

Exklusivität

Natürlich wollen die Menschen das, was sie nicht haben können. Exklusivität weckt ein Gefühl der Dringlichkeit und Neugier, das zu schnellerem Handeln führt. Exklusivität kann in Form von begrenzten Produkten/Dienstleistungen, exklusiven Rabatten,

Einige wirksame Call-to-Actions, die Exklusivität betonen, könnten etwa klingen wie: „Schließen Sie sich 10.000 anderen Abonnenten vor Ort an“ oder „Mit dieser Broschüre sind Sie besser informiert als die 38.000 Mieter usw.“

Wörter wie „schnell“, „jetzt“, „nicht verpassen“, „limitierte Auflage“ erwecken den Eindruck, dass Kunden schnell handeln müssen, um davon zu profitieren

Zeitkritisch

Als Immobilienmakler wissen Sie ein oder zwei Dinge über die Macht der Dringlichkeit. Call-to-Actions, die ein kurzfristiges Geschenk oder einen Deal hervorheben, sind großartige Instrumente, um Kunden zu motivieren, die zögern, den Schritt zu wagen.

Einfach, aber liefert

Klarheit hat Priorität. Handlungsaufforderungen sollten kurz und klar sein und genau darlegen, was Ihre Zuschauer tun sollen und was Sie als Gegenleistung anbieten.

Ihre Botschaft sollte überzeugend (auf Wert basierend) sein, ohne aufdringlich oder zu verkaufsorientiert zu sein. Auch wenn es wichtig ist, dass sich der Text gut liest, sollten Sie durch die Verwendung von Aktionswörtern Wert auf Direktheit legen. Zum Beispiel abonnieren, registrieren, anmelden und teilen.

Segmentieren Sie Ihre CTAs nach Zielgruppe

Die meisten Immobilienmakler haben mehrere unterschiedliche Kundenprofile (z. B. Käufer und Verkäufer, Menschen, die ihr erstes Eigenheim suchen, Kunden, die nach einer Scheidung eine Verkleinerung anstreben usw.). Erwägen Sie, für jede dieser Gruppen unterschiedliche CTAS zu erstellen. Nutzen Sie auf Ihrer Immobilien-Website Ihre Webseiten als Leitfaden für Ihren CTA-Inhalt. Zum Beispiel ein verkäuferorientierter CTA auf Ihrer Verkäuferseite.

Bei PPC-Werbung und einigen Social-Media-Netzwerken ist es möglich, Ihre Zielgruppe sorgfältig nach demografischen Merkmalen, Interessen, geografischem Standort und mehr zu unterteilen. Innerhalb dieser PPC- oder Social-Media-Anzeigen wird es viel einfacher sein, bestimmte Kunden mit strategisch formulierten CTAs anzusprechen. Diese CTAs können mit exklusiven Angeboten nur für diese bestimmte Zielgruppe und unter Verwendung von Begriffen verfasst werden, die dieser am vertrautesten sind.

Diese CTAs können spezifische Angebote bewerben, die jeder Kunde basierend auf seinen Bedürfnissen nützlich finden wird.

Verwenden Sie eine klare, prägnante und unkomplizierte Sprache für die CTAs Ihrer Immobilien-Website

Spezifische Wörter und Handlungssätze betonen Entscheidung, Energie und Bewegung. Ziehen Sie von seiner Liste ab, wenn Ihr CTA etwas Durchschlagskraft braucht:

• Sich beeilen
• Schnell
• Zugriff starten
• Kommentar
• Aktie
• besuchen
• ich bin dabei
• Erhalte es kostenlos!
• Starten Sie die kostenlose Testversion
• Besorg mir ein Haus!
• Ich bin bereit, mein Traumhaus zu finden!

Andere Texte sollten auf das Ziel Ihres CTA zugeschnitten sein. Wenn Ihr Interessent versucht, auf Ihr Hausbewertungstool zuzugreifen, versuchen Sie es mit einem CTA wie „Ich bin bereit, mein Traumhaus zu finden“ mit der Möglichkeit, im Austausch für die Nutzung Ihres Tools seine E-Mail-Adresse mitzuteilen. Das macht sie neugierig auf das, was sie gleich finden werden, und macht es für sie attraktiver, ihre E-Mail-Adresse anzubieten.

Denken Sie daran, dass Ihr Kunde wahrscheinlich kein Immobilienprofi ist, also beschränken Sie die Branchengespräche auf ein Minimum.

Optimieren Sie CTAs für mobile Geräte

Die große Mehrheit Ihrer Interessenten greift über ihr Mobiltelefon auf Ihre Website zu. Während es wichtig ist, dass jedes Element Ihrer Website für Mobilgeräte geeignet ist, sind Ihre CTAs besonders wichtig. Wenn Ihr CTA auf Mobilgeräten nicht richtig geladen wird, verpassen Sie die Gelegenheit, einen Kunden in Ihren Lead-Trichter zu locken und möglicherweise einen Verkauf und eine langfristige Beziehung abzuschließen

Strategische Platzierung

Interaktive und wertvolle CTAs sollten auf Ihren Webseiten und digitalen, interaktiven Marketingmaterialien veröffentlicht werden. Einige Beispiele sind:

1. Email
2. Seite „Dienste“.
3. Die Zielseiten Ihrer Immobilien-Website
4. Kontaktseiten
5. Videos
6. Social-Media-Profile

Gute Beispiele für effektive Immobilien-CTAs, die Sie für Verkäufer verwenden können

Unsere AgentFire-Designer sind CTA-Meister, die genau wissen, wie man CTAs erstellt, um Ihre idealen Kunden anzulocken. Obwohl Sie es selbst tun könnten, nicht alle von uns Wortschmieden und professionellen Webdesignern. Sie haben hart daran gearbeitet, die richtigen Kunden zu gewinnen und die perfekte Immobilienseite zu finden. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, die gängigsten CTAs wiederzuverwenden, ohne sie zu Ihren eigenen zu machen.

Hier sind einige großartige Beispiele unserer Kunden (einige von ihnen verwenden unser Engage CTA-Tool)

Nach einer kurzen, aber ausführlichen Einführung geben Britney Sims den Zuschauern die Möglichkeit, mehr zu erfahren oder den nächsten Schritt zu unternehmen, wenn sie genügend Informationen gelesen haben. Die Platzierung dieses CTA passt wunderbar zum umgebenden Text. Es zeigte einen logischen nächsten Schritt an und sorgte dafür, dass sich das Klicken für den Webbesucher ganz natürlich anfühlte.

Durchsuchen Sie Einträge, müssen sich aber abmelden? Lester Cook Real Estate bietet Webbesuchern die Möglichkeit, sich ihrer exklusiven VIP-Immobilienliste anzuschließen, um personalisierte Übereinstimmungen zu erhalten. Dieser CTA nutzt Exklusivität und Targeting, um seinen Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen einen wertvollen Service zu bieten.

Einfach ist oft besser. Die Vereinbarung eines Beratungstermins ist eine größere Anfrage, als einfach nur einen Newsletter zu abonnieren. Deshalb haben unsere Designer eine Kombination aus schlichtem Design, gedämpften Farben und klarem Text verwendet, um es weniger einschüchternd zu machen, ein Treffen mit dieser Agentin, Leslie Glazier, zu buchen.

Die Aufgabe eines Immobilienmaklers besteht darin, Kunden durch eine Reihe von Entscheidungen und Schritten zu begleiten. Der CTA von Corner House Realty zeigt, dass sie ihrem Kunden direkt zur Seite stehen und ihn mühelos durch die nächsten Schritte zu seinem Traumhaus führen – auch wenn er jetzt noch nicht zum Kauf bereit ist. Dieser Textton ist ermutigend, nicht aufdringlich.

Alex Parmenidez zeigt in seinen CTAs die Kraft intelligenten Designs. Ein Weg, den ein Kunde einschlagen kann, führt über die einfachen und auffälligen CTA-Schaltflächen. Alternativ kann er jedoch auch auf eine interaktive ClickMap klicken, die zu anderen effektiven CTAs führt.

Was sollten Sie in Ihren CTAs vermeiden?

Diese CTA-Missgeschicke mögen offensichtlich erscheinen, bleiben aber oft unter dem Radar

• Schönes Design mit einem unklaren Handlungsaufruf: Das Ziel besteht darin, eine Wellenwirkung der Aktion auszulösen, die eine großartige Agent-Kunden-Beziehung aufbaut. Klare Anweisungen sind entscheidend.
• Ihre CTAs sind langweilig: CTAs auf Ihrer Immobilien-Website sind immer wie eine Börse. Was können Sie Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen anbieten? Handelt es sich um ein informatives Telefonat? Stadtführer? Machen Sie das in Ihrem CTA deutlich deutlich.
• Ihr Immobilienmarketing spricht den Besucher nicht an: Denken Sie darüber nach, was Sie für Ihre Webbesucher tun können, und nicht umgekehrt. Dadurch wird klargestellt, was Ihr CTA kommunizieren soll.

Ihr Verkaufstrichter und Immobilien-Call-to-Action

Ihr CTA wird letztendlich dazu verwendet, indirekt Leads zu erstellen und zu konvertieren. Um p zu erhalten, muss Ihr Besucher verstehen, was als nächstes zu tun ist, und Sie müssen bestätigen, dass Sie bereit sind, seine Bedürfnisse zu erfüllen.

Einer der schwächsten Teile des Lead-Conversion-Trichters einer Immobilien-Website eines Maklers ist der Call-to-Action . Der CTA ist einer der frühesten Schritte und vielleicht der wichtigste Schritt.

Design und Farben

Durch die Zusammenarbeit mit dem Designer Ihrer Immobilien-Website stellen Sie sicher, dass Ihre Handlungsaufforderungen in Ihren digitalen Marketinginhalten richtig und häufig platziert werden.

Als Beobachter werden Sie feststellen, dass jeder großartige CTA, einschließlich der oben genannten Beispiele, bestimmte Eigenschaften aufweist, die ihn hervorheben und effizient machen.

Der CTA-Link

Der Link oder das Textfeld, das Ihre Kunden verwenden sollen, sollte leicht zu erkennen sein und nicht optisch mit anderen Elementen in Ihrem CTA konkurrieren. Das Ziel besteht darin, diesen Bereich am einfachsten und klarsten zu identifizieren.

Hochwertige Visuals

Ästhetische und professionell aussehende Themes erhöhen die Klickraten exponentiell. Arbeiten Sie mit Ihrem Designer zusammen, um Ihre Markenfarben auszuwählen und sie in Ihre vielen CTA-Designs zu integrieren. Fügen Sie gegebenenfalls ein professionelles Foto in angemessener Größe bei.

Tasten

Grafische Schaltflächen sind ein leistungsstarkes Element in Ihrem CTA-Design, das in Ihrem Design hervorstechen sollte. Stellen Sie sicher, dass Ihre CTA-Buttons von einem Fachmann erstellt werden, der sich mit Grafikdesign und Marketing auskennt. Ihr Designer wählt das Knopfdesign aus, das Aufmerksamkeit erregt, die richtigen Kontrastfarben aufweist und die beste Größe hat, um Ihre Kunden anzusprechen.

Abschluss

Arbeiten Sie mit einem AgentFire-Webdesigner zusammen, um die richtigen Handlungsaufforderungen mit dem perfekten Text, Design und der perfekten Platzierung umzusetzen. Unabhängig davon, ob Sie sich für einen Alleingang entscheiden oder nicht, ist es als Immobilienmakler wichtig zu verstehen, wie diese Elemente auf Ihrer leistungsstarken Immobilien-Website funktionieren.

Als Immobilienprofi kann Ihr Lead-Trichter Monate (oder noch schlimmer) dauern. CTAs sind oft der erste Schritt, um Ihre Zielgruppe anzulocken und sie in potenzielle Kunden zu verwandeln. Sorgen Sie mit bewussten, gut durchdachten CTAs dafür, dass Ihr erster Eindruck zählt.

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