Unfehlbares Open-House-Marketing: 12 Möglichkeiten, Käufer durch die Tür zu locken
Veröffentlicht: 2023-05-25Ihre Werbestrategien für den Tag der offenen Tür können den Unterschied zwischen einem vollen Haus und einem Nichterscheinen ausmachen. Von der Inszenierung über die Planung bis hin zum Einprägen der Spezifikationen des Hauses sind Tage der offenen Tür eine Menge Arbeit. Durch gutes Marketing für Ihren Tag der offenen Tür stellen Sie sicher, dass nichts von Ihrer harten Arbeit und Vorbereitung umsonst ist.
Hier sind 10 Marketingideen für den Tag der offenen Tür, mit denen Listing-Agenten sicherstellen können, dass ihr Tag der offenen Tür gut besucht und schwer zu vergessen ist.
1. Bringen Sie ausreichend Beschilderung an
Ein Gartenschild ist eine offensichtliche Wahl, aber haben Sie darüber nachgedacht, gedruckte Werbeflyer oder Broschüren zum Tag der offenen Tür in örtlichen Treffpunkten zu platzieren? Cafés und Gemeindezentren ziehen Menschen an, die sonst nichts von Ihrem Besuch erfahren würden.
Stellen Sie sicher, dass Sie Wegweiser verwenden, wenn sich Ihr Immobilienangebot in einer abgelegenen oder versteckten Gegend befindet. Stellen Sie sicher, dass Sie an den Haupteingängen des Viertels und an nahegelegenen Kreuzungen Schilder zum Tag der offenen Tür anbringen. Ihre Schilder sollten von mehreren Routen den einfachsten Weg zum Grundstück darstellen.
Wenn alle Ihre Schilder aufgestellt sind, fahren Sie an ihnen vorbei und folgen Sie dem von Ihnen festgelegten Weg, um sicherzustellen, dass sie für Besucher des Tages der offenen Tür gut sichtbar sind.
Denken Sie daran, dass eine starke visuelle Marke und ein starkes Logo die Grundlage für eine einprägsame Beschilderung sind, die ernsthafte Leads anzieht. Die Designer von AgentFire haben Hunderte herausragender Branding-Kits und Logos erstellt, die unsere Kunden an die Spitze ihres hyperlokalen Immobilienmarkts bringen. Erfahren Sie hier mehr über unsere Branding- und Logo-Optionen.
2. Nutzen Sie kostenpflichtige Social-Media-Anzeigen
Verschiedene Social-Media-Kanäle bieten unterschiedliche Werbetools und detaillierte demografische und geografische Filter. Diese leistungsstarken Elemente helfen Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe besser anzusprechen. Auf Facebook können Sie beispielsweise Ihre Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen ausrichten, basierend auf Stadt, Einkommen, jüngsten Lebensereignissen, Interessen und mehr.
Wenn Sie nicht bereit sind, nur auf bezahlte Werbung zu setzen, sind Facebook-Events eine tolle, kostenlose Option. Sobald jemand als VIP zu Ihrer Veranstaltung kommt und seine Teilnahme ankündigt, wird dies in seinem Facebook-Feed für alle seine Freunde und Follower angezeigt. Bitten Sie Ihren Makler, Ihren Tag der offenen Tür auch auf seiner Facebook-Seite zu bewerben und laden Sie sein Netzwerk ein.
3. Senden Sie ein wöchentliches E-Mail-Update über neue Angebote
Wenn Ihre aktuelle Strategie zur Lead-Generierung gut funktioniert, sollten Sie kontinuierlich Kundenkontaktinformationen sammeln und diese Kontakte in eine bestimmte Lead-Pipeline einfügen. Halten Sie potenzielle Käufer über die von Ihnen veranstalteten Tage der offenen Tür auf dem Laufenden, indem Sie regelmäßig E-Mail-Updates senden. Dieses Publikum ist aktiv auf der Suche nach seiner perfekten Immobilie und ist bereit, den Sprung zu wagen.
Stellen Sie sicher, dass Sie den Tag der offenen Tür in der Betreffzeile der E-Mail deutlich ankündigen, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail nicht übersprungen wird, wenn ihr Posteingang überfüllt ist.
4. Geotaggen Sie soziale Beiträge zum Tag der offenen Tür
Haben Sie eine wachsende Fangemeinde auf Instagram (oder in manchen Fällen auch auf Snapchat)? Diese Plattformen nutzen in großem Umfang Geotagging, um Beiträge zu organisieren und die relevantesten Beiträge für jeden einzelnen Benutzer freizugeben. Käufer, die häufig nach Beiträgen in Ihrem hyperlokalen Bereich suchen, sehen Ihre Beiträge mit deutlich größerer Wahrscheinlichkeit, wenn sie mit Geotags versehen sind.
Plattformen, die neue Inhalte schnell bewerben, wie etwa TikTok, sind in Zeiten von Zeitmangel besonders nützlich, wenn Sie Ihre Open-House-Werbung kurz vor dem Termin ankurbeln müssen. Erwägen Sie, am Tag Ihres Tages der offenen Tür live zu gehen und Ihrem Publikum einen kurzen virtuellen Rundgang zu ermöglichen. Ihre Follower erhalten eine Benachrichtigung, dass Sie live gehen, und werden so über Ihren Tag der offenen Tür informiert.
Stellen Sie einfach sicher, dass die von Ihnen verwendeten Bilder und Videos professionell und von hoher Qualität sind.
5. Arbeiten Sie mit lokalen Publikationen
Während landesweit gedruckte Zeitungen und Zeitschriften möglicherweise an Lesern verlieren, sind hyperlokale Veröffentlichungen immer noch relevant. Ihre Nachbarschaftszeitung oder Ihr Stadtmagazin ist der Ort, an dem Einheimische erfahren, was ihre Nachbarn und Gemeindemitglieder vorhaben.
Werden Sie ein regelmäßiger Mitarbeiter der Zeitung, indem Sie für Ihre Tage der offenen Tür werben und nebenbei noch den einen oder anderen Gastartikel einer echten Veranstaltung veröffentlichen.
6. Gehen Sie von Tür zu Tür
Viele Agenten haben gemischte Gefühle gegenüber dem Türklopfen. Während diese hautnahe und persönliche Methode in vielen Gemeinden nützlich sein kann, ist es nicht immer notwendig, ein intensives Gespräch mit Hausbesitzern auf ihrer Veranda zu beginnen.
Drucken Sie einen attraktiven und auf den Punkt gebrachten Türhänger mit Markengrafiken und klaren Kontaktdaten. Mitglieder einer Gemeinde sind überraschend daran interessiert, wie andere Häuser in der Nähe von innen aussehen. Auch wenn diese Zuschauer möglicherweise nicht dringend auf der Suche nach einem Kauf sind, haben sie das Potenzial, zu starken Referenzen für andere interessierte Käufer zu werden.
7. Nehmen Sie Kontakt mit den örtlichen Käufervertretern auf
Käufermakler möchten ihren Kunden das Traumhaus vermitteln, ebenso wie Sie das Haus Ihres Kunden zu einem Traumpreis verkaufen möchten. Treten Sie mit diesen Agenten über einen E-Mail-Newsletter oder persönlich per SMS oder Anruf in Kontakt.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kontaktdaten und detaillierte Informationen über die Immobilie angeben, einschließlich des Datums der offenen Tür, einer detaillierten Wegbeschreibung usw. Fügen Sie nach Möglichkeit hochwertige Fotos oder einen virtuellen Rundgang bei. Eine gut formatierte E-Mail mit allen notwendigen Informationen erleichtert es den Käuferagenten, diese Informationen an ihre Käufer weiterzuleiten.
Wenn auch andere Immobilienmakler über aktive Angebote verfügen, sollten Sie eine Zusammenarbeit mit ihnen in Betracht ziehen, um Cross-Promotion für Ihre Immobilienangebote zu betreiben.
8. Fügen Sie Ihre Details zum Tag der offenen Tür zum MLS hinzu
Die MLS-Suche ist die wichtigste Quelle, die Käufermakler nutzen, um die besten Immobilien für ihre Kunden zu finden.
Daten des MLS finden sich auch auf anderen Makler-Websites sowie Online-Immobilientools und -Marktplätzen. Überall dort, wo Ihr Eintrag erscheint, sollten auch Ihre Angaben zum Tag der offenen Tür folgen.
9. Sprechen Sie mit den Nachbarn, bevor Sie einen Tag der offenen Tür veranstalten
Tage der offenen Tür können zu viel Verkehr führen, an den die Nachbarn Ihres Kunden nicht gewöhnt sind. Indem sie mit jedem Nachbarn einzeln sprechen, können sie sich auf Menschenansammlungen vorbereiten und ihren Respekt gewinnen. Darüber hinaus besteht durch die positive erste Interaktion eine große Chance, zukünftige Referenzen oder Kunden von ihnen zu gewinnen.
10. Erstellen Sie einen virtuellen Rundgang durch die Immobilie
Es gibt eine große Auswahl an Unternehmen, die 3D-Technologie für Immobilienprofis anbieten, um über ein intelligentes Gerät ein immersives Tourerlebnis zu schaffen. Hier finden Sie weitere Informationen über die Software, die Top-Immobilienmakler derzeit verwenden.
Nutzen Sie diese 3D-/virtuellen Touren und veröffentlichen Sie sie auf Ihrer Website und Ihrem Social-Media-Kanal (sofern das Format dies zulässt). 3D-Rundgänge ermöglichen es den Zuschauern, sich die Details anzusehen, die ihnen möglicherweise entgehen, und sich leicht vorzustellen, wie der Raum aussehen würde, wenn er neu dekoriert würde.
11. Erstellen Sie eine Landingpage
Eine Landingpage ist eine Webseite, die speziell zu dem Zweck erstellt wurde, den Benutzer zu einer vorgegebenen Aktion zu bewegen. In diesem Fall möchten wir die Nutzer über Ihren Tag der offenen Tür informieren und einen Besichtigungstermin vereinbaren.
Wenn Sie eine Landingpage erstellen, benötigen Sie eine Art Lead-Trichter, beispielsweise ein Lead-Erfassungsformular, um Kontaktinformationen zu sammeln. Ihr Lead-Erfassungsformular sollte optisch ansprechend sein und Webbesuchern genau sagen, welche großartigen Inhalte sie erwarten können. Schlechtes Webdesign wirkt sich negativ auf Ihr Immobiliengeschäft und die Immobilie selbst aus. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite von einem erfahrenen Fachmann (vorzugsweise mit Kenntnissen im digitalen Immobilienmarketing) erstellt wird.
Ihre Zielseite sollte über einen spezifischen CTA verfügen, der Ihren Lesern den Übergang auf der Käuferreise erleichtert. Erwägen Sie, nach ihrer E-Mail-Adresse oder Telefonnummer zu fragen, um Updates über geplante Tage der offenen Tür zu teilen.
12. Bereiten Sie eine „Ziehung“ vor
Eine „Verlosung“ ist ein kleines Geschenk oder ein Gratisartikel, der die Besucher des Tages der offenen Tür dazu verleitet, Ihren Tag der offenen Tür zu besuchen. Sie können sich beispielsweise mit einem örtlichen Café in Verbindung setzen, um kostenlosen Kaffee für Ihren Tag der offenen Tür bereitzustellen (und kostenlose Werbung dafür). Weitere Beispiele für „Ziehungen“ waren alkoholfreie, erfrischende Getränke oder eine Tombola.
Abschließende Anmerkungen…
So effizient ein traditionelles Schild zum Tag der offenen Tür auch ist, Sie müssen etwas proaktiver sein, wenn Sie eine solide Menge potenzieller Käufer anziehen möchten. Diese Tipps für den Tag der offenen Tür werden Ihre Teilnahme am Tag der offenen Tür schnell und ohne Frage verbessern.
Sobald Sie das Marketing beherrschen, ist es einfach, einen erfolgreichen Tag der offenen Tür zu veranstalten. Hier sind einige Ideen, um Ihren nächsten Tag der offenen Tür zu einem unvergesslichen Erlebnis zu machen.
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