Wir werden drei verschiedene Influencer-Marketing-Fallstudien durchsprechen, denn unabhängig davon, was Sie über Influencer und Schöpfer denken, sie sind vollständig in den Zeitgeist eingebettet. Influencer-Marketing ist zu lukrativ, um zu verschwinden, und Marken nehmen dies zur Kenntnis. 89 % der Vermarkter geben an, dass der ROI der Zusammenarbeit mit Influencern mit anderen Marketingkanälen vergleichbar oder besser ist.

Aber bei so vielen verschiedenen Arten von Influencern da draußen, ganz zu schweigen von der schieren Menge an Influencern, kann es schwierig sein zu wissen, wie man Influencer-Marketing in die Praxis umsetzt. Der beste Weg, um voranzukommen, besteht darin, sich Fallstudien von Personen anzusehen, die bereits Erfolge im Influencer-Marketing erzielt haben.

Laut unserer Influencer-Forschung gibt es vier Arten von Influencern, mit denen man arbeiten kann:

1. Fachexperten sind Experten in einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Thema
2. Prominente , die außerhalb dessen bekannt geworden sind, wofür sie berühmt sind
3. Social-Media-Stars sind bekannt mit großen Followern, die oft dafür bezahlt werden, Produkte zu bewerben
4. Jeden Tag veröffentlichen Social-Media-Nutzer wie ich und Sie authentische nutzergenerierte Inhalte

Während verschiedene Influencer unterschiedlichen Einfluss auf unterschiedliche Zielgruppen haben, sind es die alltäglichen Social-Media-Nutzer, die den größten Einfluss auf die Zielgruppen haben. Es ist leicht anzunehmen, dass mehr Follower = mehr Einfluss bedeuten, aber laut den 9.000 globalen Käufern, die wir befragt haben, ist das nicht der Fall.

Wenn es also darum geht, mit Influencer-Marketing zu beginnen, wo fangen Sie an? Weil es mehrere Wege gibt, um nach unten zu gehen. Werfen wir einen Blick auf drei der besten Influencer-Marketing-Fallstudien, die wir gesehen haben, um die besten Strategien zu finden, die Sie nachahmen können.

Top 3 Influencer-Marketing-Fallstudien

Die folgenden Fallstudien verwenden alle Influencer-Marketing, aber alle verwenden eine andere Art von Influencer und eine etwas andere Strategie. Aber eines haben sie alle gemeinsam: Erfolg.

1. BEMZ

Haben Sie schon einmal viel Geld für ein Möbelstück ausgegeben, nur um es nach ein oder zwei Jahren nicht mehr zu lieben? Viele Kunden haben. Aus diesem Grund wenden sie sich an Unternehmen wie Bemz, um ihre Artikel zu aktualisieren. Bemz ist ein skandinavisches Designunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, auf Bestellung gefertigte High-End-Bezüge für IKEA-Möbel zu kreieren, damit Menschen Möbelstücke in ihrem Zuhause aktualisieren können, um ihren persönlichen Stil besser widerzuspiegeln.

In den letzten anderthalb Jahren hat Bemz seine Marketingkanäle mit mehr visuellen nutzergenerierten Inhalten (UGC) gefüllt, um potenziellen Kunden zu zeigen, wie seine Produkte in realen Haushalten aussehen. Ein entscheidender Teil der Strategie von Bemz ist der Einsatz von Influencern. Die Marke verlässt sich auf sie, um immergrüne Inhalte zu erstellen, die Bemz kontinuierlich sammelt und in Marketingprogramme integriert.

Aber die Art und Weise, wie Bemz mit Influencern zusammenarbeitet, unterscheidet sich ein wenig von einigen der anderen Marken da draußen.

Eine einzigartige Partnerschaft

Bemz arbeitet hauptsächlich mit Influencern in seinen Kernmärkten wie Schweden, den Vereinigten Staaten, Frankreich, Deutschland und dem Vereinigten Königreich zusammen. Es geht jedoch nicht um die größten Namen der Innenarchitektur, wie Sie vielleicht denken.

Stattdessen entscheidet sich Bemz dafür, direkt mit Influencern zusammenzuarbeiten, die bereits ein Ikea-Produkt in ihrem Zuhause haben, um eine natürlichere Zusammenarbeit zu ermöglichen und Vertrauen bei den Kunden aufzubauen. Viele der Influencer, mit denen es zusammenarbeitet, kommen aus dem Bereich Innenarchitektur, aber es geht auch um diejenigen in anderen Sektoren wie Mode und Schönheit.

„Wir wählen Influencer von Fall zu Fall aus, je nachdem, wie das Profil aussieht, ob wir daraus Inhalte herausholen können, die zu unserer Markenästhetik passen, ob sie ein großes Engagement haben oder ob sie in einem bestimmten Sektor wirklich relevant sind. “, sagte Alexandra Ohrlund, Social Media Managerin bei Bemz.

Die Suche nach Influencern, die bereits Ikea-Produkte besitzen, passt eher zu Bemz. Die Marke stellt sicher, dass ihre Cover wiederholt gezeigt werden, wenn der Influencer Fotos von ihnen zu Hause auf der Couch postet, auch wenn es sich nicht um einen von Bemz gesponserten Post handelt.

Erfassung der Authentizitätsbewegung

In einigen Fällen arbeitet Bemz mit Influencern zusammen, die nicht zur Ästhetik der Marke passen. Zum Beispiel präsentiert die Marke auf ihrer eigenen Website und ihren eigenen Kanälen keine Shabby-Chic-Looks oder Bauernhaus-Interieurs. Aber sie entscheiden sich immer noch dafür, mit einem führenden Unternehmen in der Branche eines Influencers zusammenzuarbeiten, um Markenbekanntheit und Vertrauen in der Community dieses Influencers aufzubauen.

„Das ist nicht unbedingt etwas, das wir dann in unsere Content-Strategie einbauen, aber wir arbeiten mit ihnen zusammen, weil sie ein großartiges Profil haben. Sie sind auf ihrem Gebiet sehr authentisch“, sagte Ohrlund.

Diese Strategie funktioniert, weil sie die wachsende Authentizitätsbewegung nutzt. 72 % der Käufer entscheiden sich heute für Produkte basierend auf dem Ruf einer Marke. Verbraucher sind müde von unaufrichtigen, gefälschten, nicht vertrauenswürdigen Inhalten und sehnen sich nach authentischem UGC von echten Menschen – unter anderem deshalb, weil sie alltägliche Social-Media-Nutzer als den vertrauenswürdigsten Influencer betrachten.

Bemz hat festgestellt, dass diese Art von Inhalten bei seinen Followern viel mehr Anklang findet. Die Marke sammelt weiterhin diese immergrünen Inhalte und zeigt sie in den sozialen Medien an, in denen die Klickraten um 41 % gestiegen sind.

Sie können die vollständige Bemz-Fallstudie zum Influencer-Marketing hier lesen, um mehr zu erfahren.

2. QUIZ

Vor der COVID-19-Pandemie konzentrierte sich die globale Modemarke Quiz in erster Linie auf das Einkaufserlebnis an ihren 250 stationären Standorten. Als die Geschäfte jedoch zu schließen begannen, wusste Quiz, dass es sich mehr auf seine sozialen und E-Commerce-Strategien konzentrieren musste, um das Engagement zu steigern.

Zunächst begann die Marke damit, mehr Bilder von nutzergenerierten Inhalten (UGC) von Kunden in ihrem sozialen Feed zu posten, da diese Art von Posts schon immer eine sehr hohe Interaktionsrate für Quiz hatten.

Das Team wusste auch, dass diese Bilder kaufbar gemacht werden mussten, um interessierte Verbraucher vom sozialen Feed zu den Produktseiten auf der Website von Quiz zu leiten. Aber sie hörten hier nicht auf.

Eine Mikro- und Makrostrategie

Ein einzigartiger Aspekt der neuen Social-Media-Strategie von Quiz ist der Einsatz von Mikro- und Makro-Influencern zur Steigerung des Engagements.

• Micro-Influencer: Hat zwischen 1.000 und 100.000 Follower in den sozialen Medien
• Makro-Influencer: Hat über 100.000 Follower in den sozialen Medien

Für eine aktuelle Winterparty-Kollektion hat Quiz eine Liste von Mikro- und Makro-Influencern zusammengestellt, von denen es UGC für diese Kollektion erhalten wollte. Dann verschickte Quiz diese Influencer-Outfits aus der neuen Kollektion, und die Influencer machten Fotos von sich selbst in der Kleidung und markierten Quiz in den Bildern.

„Sobald die Sammlung live ist, können wir unseren Galerie-Feed durchsehen und die stärksten Bilder in die Homepage-Galerie ziehen, um verschiedene Influencer zu präsentieren“, sagte Megan Ashurst, Senior Social Media Executive bei Quiz.

Quiz verwendet eine Mischung aus Mikro- und Makro-Influencern, um die Wirkung von Kampagnen zu maximieren. Makro-Influencer haben viele Follower, sodass ihre Posts eine größere Reichweite haben. Aber Mikro-Influencer haben kleinere Fangemeinden, daher sind ihre Anhänger in der Regel loyaler und neigen dazu, sich mehr mit Posts zu beschäftigen. Instagrams eigene Recherche von 8000.000 Accounts unterstützt dies:

„Wir stellen oft fest, dass wir von kleineren Influencern genauso viel wertvolle Inhalte und Engagement erhalten wie von den großen Influencern“, sagte Ashurst.

Die Nutzung von Influencer-Inhalten durch Quiz – auf seiner Website und in den sozialen Kanälen – führte zu einer um 276 % längeren Verweildauer vor Ort, einem um 23 % höheren durchschnittlichen Bestellwert und einer um 154 % höheren Konversionsrate, was sie zu einer der großen Fallstudien für Influencer-Marketing macht Wir haben gesehen.

Sie können es hier vollständig lesen .

3. RIMMEL

Es gibt nur eine Sache, die besser ist als eine Influenster-Marketingstrategie: eine Influenster-Marketingstrategie. Die Influenster-App ist eine Community von täglich über 7,5 Millionen Erstellern, die eifrig und willens sind, authentische Inhalte über Ihre Marke zu erstellen.

Tatsächlich erstellen sie diesen Inhalt bereits. Sie müssen nur die Community aktivieren, genau das hat die britische Beauty-Marke Rimmel London getan.

Rimmel aktiviert die Influenster-Community durch eine zielgerichtete Sampling-Kampagne, bei der Produktproben an Community-Mitglieder im Austausch für ehrliche Rezensionen, Produktbilder und Social Posts gesendet werden.

Aufgrund der Möglichkeit, ein hochspezifisches Publikum auszuwählen, war Rimmel in der Lage, Produkte an ein Publikum von 18- bis 30-jährigen Beauty-Enthusiasten in Schlüsselmärkten zu senden. Die Empfänger wurden gebeten, ihre Gedanken und ihr Feedback durch Rezensionen und Beiträge in den sozialen Medien mitzuteilen.

Die Kampagne führte zu über 1.200 Produktbewertungen und 15,7 Millionen Impressionen in den sozialen Medien und steigerte die Markenbekanntheit und den Umsatz entlang der Käuferreise. Die Kampagne führte übrigens zu einem um 44 % höheren Verkaufslift für die vorgestellten Produkte.

Erfahren Sie mehr darüber, wie die Kampagne zu erhöhter Interessenvertretung, Markenbekanntheit und einem um 69 % höheren Umsatzanstieg für die Produktkategorien führte, in denen die beprobten Produkte konkurrieren, indem Sie hier die vollständige Fallstudie lesen .

Werden Sie eine Influencer-Marketing-Fallstudie

Spielen Sie Ihre Karten richtig und es könnte Ihre Marke sein, die hier neben den anderen erfolgreichen Influencer-Marketing-Fallstudien vorgestellt wird. Wir sehen weiterhin die Belohnungen, die unsere Kunden aus der Zusammenarbeit mit Influencern und Content-Erstellern ziehen, also wissen wir, dass dies der richtige Weg ist.

Laut HubSpot stiegen die Ausgaben für Influencer-Marketing im vergangenen Jahr allein in den USA von 3,69 Milliarden auf 4,14 Milliarden. Es ist an der Zeit, mit Influencer Marketing zu beginnen. Aber welchen Weg Sie auch wählen, Sie müssen zuerst wissen , wie Sie Influencer erreichen und im Gegenzug ein Ja erhalten .

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