Geschichte des Influencer-Marketings: Ein kurzer Leitfaden

Das Marketing durch Social-Media-Influencer hat sich zu einer wichtigen Branche entwickelt. Vermarkter nehmen zunehmend die Hilfe von Influencern in Anspruch, um Zielgruppen zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz anzukurbeln.

Influencer-Marketing ist jedoch alles andere als ein neues Konzept, das der Entstehung moderner Social-Media-Plattformen vorausging. Einer der frühesten uns bekannten Fälle von Influencer-Marketing ist beispielsweise der englische Töpfer-Unternehmer, der sein Porzellan als königlich empfohlen brandmarkte, nachdem die Frau von König Georg III. im Jahr 1760 ein Teeservice bei ihm bestellt hatte. Dieser Einfluss war so stark Aufgrund der Tatsache, dass Wedgewood mit dem Königshaus in Verbindung gebracht wurde, gilt Wedgewood bis heute als Hersteller von luxuriösem Feinporzellan.

Während die Tatsache, dass die charismatischen und berühmten Persönlichkeiten der Gesellschaft schon immer einen gewissen Einfluss auf die breitere Bevölkerung hatten, kaum überraschend ist, sind die vielen Formen, in denen diese Influencer aufgetreten sind, interessant.

Inhaltsverzeichnis:

• Der Aufstieg des digitalen Influencer-Marketings
• Influencer-Marketing im Wandel der Zeit
• Wie soziale Medien das Spiel veränderten
• Zukunft des Influencer-Marketings und der Social-Media-Influencer
• Abschließende Gedanken
• FAQs
• Verweise

Der Aufstieg des digitalen Influencer-Marketings

Während Influencer-Marketing ein altes Konzept ist, muss die Entstehung des digitalen Influencer-Marketings im Internetzeitalter den „Mami-Bloggern“ zugeschrieben werden.

Vor mehr als einem Jahrzehnt hatten die scheinbar bescheidenen Mama-Blogs, die sich hauptsächlich auf die Erziehung als Eltern konzentrierten, Tausende treuer Follower und erregten die Aufmerksamkeit von Werbetreibenden. ¹ Mommy-Blogger wurden angeworben, um Produkte und Dienstleistungen durch Bannerwerbung und Inhalte zu bewerben.

Eine neue Gruppe von Influencern trat ein, nachdem sich die sozialen Medien zu einer ernst zu nehmenden Kraft entwickelten, und das Wort „Influencer“ wurde 2019 dank der Mainstream-Beliebtheit, die sich Social-Media-Influencer heute erfreuen, offiziell im englischen Wörterbuch anerkannt. ²

Der Influencer-Markt ist in den letzten Jahren exponentiell gewachsen, insbesondere nach der COVID-19-Pandemie. Seine Größe hat sich seit 2019 mehr als verdoppelt , und der Markt wird derzeit auf 21,1 Milliarden US-Dollar geschätzt. ³ Und es wird erwartet, dass es mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 31,2 % wächst und bis 2028 ein 69,44-Milliarden-Dollar-Markt wird ^{. 4}

Um ihren enormen Einfluss auf Zielgruppen und ihre Rolle bei der Markenförderung zu verstehen, ist es wichtig, die Geschichte des Influencer-Marketings und des ersten Influencers zu verfolgen. Seien Sie dabei, wenn wir nicht nur in die Vergangenheit blicken, sondern auch darüber diskutieren, wie soziale Medien den Influencer-Markt vorantreiben, und gleichzeitig in die Zukunft eintauchen.

Influencer-Marketing im Wandel der Zeit

Man kann sagen, dass das Konzept des Influencer-Marketings bis in die Zeit der alten Römer zurückreicht. Es war bekannt, dass römische Gladiatoren Produkte wie Olivenöl und Wein befürworteten, ähnlich wie die beliebten Sportler von heute.

Man kann jedoch sagen, dass das moderne Influencer-Marketing in der Form, wie wir es heute kennen, in den 1930er Jahren begann, als Coca-Cola ein fröhliches Bild des Weihnachtsmanns nutzte, um für seine Marke zu werben. ⁵

Hier ist eine kurze Geschichte des Influencer-Marketings von den 1930er Jahren bis heute.

Die 1930er Jahre

Coca-Cola führte seit den 1920er-Jahren Werbekampagnen rund um Weihnachten durch, doch erst 1931 beeinflussten seine Anzeigen das öffentliche Bewusstsein rund um die Weihnachtszeit im großen Stil.

Während die Geschichte des Heiligen Nikolaus älter ist als der Getränkekonzern, schuf Coca-Cola das moderne Bild des Weihnachtsmanns. Der von Haddon Sundblom illustrierte Weihnachtsmann von Coca-Cola unterschied sich von früheren künstlerischen Interpretationen durch sein fröhlicheres Gemüt.

Die Anzeige von 1931 ist ein perfektes Beispiel dafür, wie große Marken eine berühmte Figur – ob real oder imaginär – nutzen können, um die Kaufentscheidungen eines großen Publikums positiv zu beeinflussen. Und seit dem Debüt des roten Weihnachtsmanns von Coca-Cola sind Markenwerbung durch berühmte Persönlichkeiten die Hauptstütze der Werbung.

Die 1980er Jahre – Gegenwart

Von figurativen Influencern wie dem Weihnachtsmann und dem Marlboro-Mann verlagerte sich das Influencer-Marketing auf die Unterstützung von Prominenten durch echte Prominente.

Die Zusammenarbeit zwischen Nike und Michael Jordan sowie Pepsi und Cindy Crawford sind die bekanntesten Beispiele dieser Zusammenarbeit. Dann erlangten Stars, die im Reality-Fernsehen auftraten, den Status eines prominenten Influencers – zum Beispiel Kim Kardashian und Dr. Oz.

Mittlerweile ist fast jeder Promi in den sozialen Medien präsent. Ihr ehrgeiziger Lebensstil und ihre Begehrlichkeit erleichtern es Marken, authentischer mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Content-Ersteller sind zwar nicht so sichtbar wie Influencer, haben aber auch maßgeblich dazu beigetragen, Marken dabei zu helfen, mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten. Mit der zunehmenden Akzeptanz von Influencern im Mainstream wächst die Frage, ob Influencer oder Content-Ersteller mehr Einfluss haben. ¹⁵

Beide haben für Vermarkter den gleichen Wert, da der Schwerpunkt der Influencer auf dem Aufbau von Zielgruppen und Markenwerbung durch Social-Media-Präsenz liegt, während sich Content-Ersteller auf die Erstellung wertvoller Inhalte konzentrieren.

Wie soziale Medien das Spiel veränderten

Soziale Medien, wie wir sie heute kennen, entstanden Ende der 1990er Jahre mit der Einführung von Plattformen wie Sixdegrees, Myspace und Friendster. Es war jedoch die Einführung von Facebook im Jahr 2003, gefolgt von LinkedIn und YouTube, die die Influencer-Marketinglandschaft drastisch veränderte.

Heutzutage wird der Influencer-Bereich meist als eine Zusammenarbeit zwischen Social-Media-Nutzern mit ausreichend großer Fangemeinde und Marken angesehen, um deren Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Instagram wurde 2010 ins Leben gerufen und 2012 von Facebook übernommen. Es ist die erste Social-Media-Plattform, die die Zusammenarbeit zwischen Influencern und Marken erleichtert. Vier Jahre nach dem Start wuchs die Nutzerbasis auf 300 Millionen. Aufgrund der schnell wachsenden Nutzerbasis und Beliebtheit, insbesondere bei jungen, leidenschaftlichen Nutzern, erkannten Unternehmen das Potenzial, Marken zu fördern.

Und da Instagram ein visuelles Medium ist, das es Menschen ermöglicht, Fotos und Videos mit ihren Followern zu teilen, wurde es zu einer leistungsstarken Storytelling-Plattform für Vermarkter. Instagram hat eine zentrale Rolle bei der Transformation des Influencer-Marketings gespielt und den Weg für den Aufstieg von Social-Media-Influencern geebnet.

Veränderte Definitionen von „berühmt“.

Im Gegensatz zu traditionellen Prominenten, die durch Filme, Fernsehen, Sport und Musik Berühmtheitsstatus erlangen, können Social-Media-Influencer ihren Ruhm auf den sozialen Medien ihrer Wahl aufbauen.

Durch ihre regelmäßigen, ansprechenden Inhalte und die direkte Interaktion mit ihren Followern werden sie zu Influencern, was sie „im Internet berühmt“ macht. Vor dem Aufkommen der sozialen Medien wurden nur bekannte Prominente – etwa Spitzensportler, Schauspieler und Musiker – für die Werbung für Marken engagiert.

Über den ersten Social-Media-Influencer gibt es keine konkreten Angaben. Zu den heutigen Top-Influencern – gemessen an der Gesamtzahl der Follower auf Instagram, Twitter und Facebook – gehören Cristiano Ronaldo, Leo Messi, Selena Gomez, Justin Bieber, Kylie Jenner, Kim Kardashian, Dwayne Johnson und Taylor Swift. Diese Mega-Influencer mit mehr als 1 Million Followern sind traditionelle Prominente oder große Reality-TV-Stars.

Dennoch können sich Marken dafür entscheiden, sie nicht einzustellen und trotzdem ihre Zielgruppe zu erreichen.

Gleitende Einflussskala

Marken können jemanden aus einer Liste von Nano-Influencern (1.000–10.000 Follower), Mikro-Influencern (10.000–100.000 Follower) oder Makro-Influencern (100.000–1 Million Follower) auswählen.

Dabei handelt es sich hauptsächlich um Vordenker oder Experten in einer bestimmten Nische – etwa Lifestyle, Beauty, Fitness und Reisen. Das Erreichen von Verbrauchern über diese Influencer bedeutet eine höhere Engagementrate bei einem geringeren Influencer-Marketingbudget.

Heute sind Instagram, YouTube, TikTok, Twitter und Facebook die beliebtesten Social-Media-Plattformen für Influencer-Marketing. Vermarkter nutzen sie, weil sie für alle Beteiligten funktionieren – Marken, Verbraucher und Influencer gleichermaßen.

Durch den Einsatz von Social-Media-Influencern können Marken authentischer und ansprechender mit ihren Kunden in Kontakt treten. Mehrere Marktforschungsumfragen zeigen zudem, dass Kunden aufgrund von Faktoren wie Ehrlichkeit und Transparenz Influencern mehr vertrauen als Marken. ⁹

Die Zusammenarbeit zwischen Vermarktern und Influencern trägt dazu bei, die Glaubwürdigkeit der Marke aufzubauen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Influencer werden dafür bezahlt, die Botschaft der Marke so zu vermitteln, dass das Publikum sie als glaubwürdige Informationen aus einer vertrauenswürdigen persönlichen Quelle behandelt.

Bevor sie Influencer für die Markenwerbung gewinnen, ermitteln Vermarkter oft die richtige Social-Media-Plattform für ihr Unternehmen.

Plattformangelegenheiten

Bestimmte Plattformen eignen sich besser für bestimmte Arten von Inhalten. X (früher bekannt als Twitter) wurde beispielsweise für Mikroblogging entwickelt.

Instagram hingegen wurde für den Austausch von Bildern und anschließenden Videos entwickelt und ist damit die bevorzugte Plattform für die Werbung für Produkte oder Dienstleistungen im Zusammenhang mit Reisen, Lifestyle, Mode, Essen und Schönheit. TikTok-Influencer hingegen können dafür sorgen, dass die Botschaft einer Marke viral geht, was sie zu einer der besseren Plattformen für den Austausch von Produktinformationen und Tutorials macht.

Aufgrund ihrer Zugänglichkeit und der einfachen Erstellung von Inhalten haben sowohl Instagram als auch TikTok den Aufstieg einer neuen Klasse von Influencern erlebt, die als Nano- und Mikro-Influencer bekannt sind. Auch wenn sie im Vergleich zu großen Influencern wie Prominenten ins Hintertreffen geraten, haben Mikro- und Nano-Influencer in Bezug auf die Followerzahl oft engagierte und engagiertere Follower.

Da sich viele Nutzer besser mit ihnen identifizieren können, können Nano- und Mikro-Influencer auch ein höheres Maß an Vertrauen bei ihren Followern wecken als Prominente, die oft überlebensgroß wirken. Solche Mikro- und Nano-Influencer sind für Marken tendenziell auch günstiger als Prominente.

YouTube-Influencer hingegen fördern alle Arten von Unternehmen und können bei der Markenwerbung, Lead-Generierung oder beim Verkauf helfen. Produktrezensionen, Unboxing-Videos, Hauls, Tutorials und alltägliche Vlogs sind einige der Möglichkeiten, wie YouTube-Influencer für ihre Partner werben können.

Hervorzuheben ist der Aufstieg von Videospiel-Influencern auf YouTube und Twitch, die Inhalte wie Spielrezensionen oder Let's-Play-Videos erstellen.

Videospiel-Influencer

Die weltweite Nachfrage nach Videospielen ist in den letzten vier Jahrzehnten explodiert, die Zahl der Spieler wird auf rund 3,1 Milliarden geschätzt . ¹⁰ Tatsächlich wird erwartet, dass der weltweite Umsatz der Videospielindustrie von geschätzten 334 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 467 Milliarden US-Dollar im Jahr 2027 steigen wird. ¹¹

Dieses Wachstum hat ein neues Subgenre von Influencern geschaffen, das dank der Video-Streaming-Plattformen YouTube und Twitch an kultureller Relevanz gewonnen hat.

Die 10 größten Ersteller von Gaming-Inhalten auf YouTube hatten im Juni 2023 jeweils 30 Millionen oder mehr Abonnenten , während die Zuschauer über ¹ . Allein im dritten Quartal 2022 wurden 18 Milliarden Stunden Gaming-Inhalte auf der Plattform bereitgestellt. ¹²

Unterdessen hatte der beliebteste Live-Streamer auf Twitch , Richard Tyler Blevins (auch bekannt als Ninja), im Mai 2023 über 18,53 Millionen Follower. ¹³

Zukunft des Influencer-Marketings und der Social-Media-Influencer

Der Bereich des Influencer-Marketings wird sich weiterentwickeln und immer mehr Marken erschließen. Vermarkter werden ihr Budget für Influencer-Marketing erhöhen, wobei 64 % der Vermarkter planen, mehr in Influencer-Marketing zu investieren . ¹⁴ Instagram war ihre beliebteste Plattform, gefolgt von TikTok.

Es wird erwartet, dass der globale Influencer-Marketing-Bereich bis 2031 einen Wert von über 174 Milliarden US-Dollar erreichen wird. ¹⁵ Da immer mehr Vermarkter von traditionellen Prominenten zu Online-Influencern wechseln, werden kleinere Social-Media-Influencer mehr Möglichkeiten für die Zusammenarbeit mit Marken haben.

Mikro-Influencer werden im Jahr 2023 weiter zunehmen und aufgrund ihrer Authentizität und Zugänglichkeit , die zu effektiven Empfehlungen führt, zunehmend gegenüber Mega-Influencern bevorzugt. ¹⁶ Da Mikro-Influencer im Vergleich zu großen Namen weniger verlangen, bieten sie außerdem eine kostengünstige Möglichkeit, Zielgruppen zu erreichen.

Der andere wichtige Trend, der im Jahr 2023 zu erwarten ist, ist die Infiltration von KI. Die Technologie wird von Marken genutzt, um die richtigen Influencer zu identifizieren – die sich an ihren Zielen orientieren können – und um sie zu verwalten, ihre Kampagnen zu verfolgen und die Ergebnisse zu analysieren. Influencer hingegen werden es nutzen, um bessere und ansprechendere Inhalte zu erstellen. Auch von KI geschaffene Influencer könnten populär werden.

Abschließende Gedanken

Die Geschichte des Influencer-Marketings unterstreicht die wichtige Rolle, die diese Botschafter bei der Markenförderung und der Beeinflussung von Kaufentscheidungen spielen können. Traditionelle Berühmtheiten sind für Vermarkter nach wie vor wichtig, doch die aufstrebenden Stars des Influencer-Marketings sind die Mikro-Influencer. Sie werden bevorzugt, weil sich die Zielgruppen mit ihnen identifizieren und sie als authentisch empfinden können.

Die Identifizierung der richtigen Influencer ist entscheidend für den Erfolg einflussreicher Marketingkampagnen. Marken, die aktiv versuchen, mit einem größeren Publikum in Kontakt zu treten, aber Schwierigkeiten haben, die richtigen Influencer zu finden und zu gewinnen, sollten sich an das Team von Commission Factory wenden.

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FAQs

Was sind die 3 Rs des Influencer-Marketings?
Relevanz, Reichweite und Resonanz sind die 3 Rs des Influencer-Marketings. Marken müssen sie berücksichtigen, wenn sie Influencer für die Werbung für ihre Produkte und Dienstleistungen gewinnen.

Die 3 R führen sie zu Influencern, die Inhalte produzieren, die für ihr Unternehmen relevant sind, eine gute Anzahl von Followern haben und deren Unterstützung und Content-Marketing-Bemühungen ein hohes Engagement erzeugen.

Welche Theorien stecken hinter Influencer-Marketing?
Mehrere Theorien treiben das Influencer-Marketing voran, darunter die Theorie des kooperativen Prinzips und die Theorie des sozialen Einflusses. Das kooperative Prinzip erfordert, dass Influencer eine einfache Sprache verwenden, um mit Zielgruppen zu kommunizieren, während es in der Theorie des sozialen Einflusses um die Verhaltensänderungen geht, die Influencer bewirken können, wenn sie als Experten positioniert werden.

Verweise

1. Wie das Mom-Internet zu einer makellosen, gesponserten Leere wurde I The Washington Post
2. Das Wort „Influencer“ steht jetzt im Mirriam-Webster-Wörterbuch I InfluencerUpdate.Biz
3. Größe des Influencer-Marketing-Marktes weltweit von 2016 bis 2023 I Statista
4. 2030, Marktforschungsbericht für Influencer-Marketing-Plattformen | Weltweit boomt I MarketWatch
5. Hat Coca-Cola den Weihnachtsmann erfunden? Ich Coca-Cola.Kanada
6. Die Kunst des Tees mit Wedgwood I WMODA
7. Prominente Unterstützung – Im Wandel der Zeit I IBSCDC
8. Die 100 besten Social-Media-Influencer weltweit I Search Engine Journal
9. Laut einer Studie von I MARKETING DIVE haben 81 % der Verbraucher im vergangenen Jahr Influencer-Marketing angenommen
10. Wie viele Gamer gibt es? (Neue Statistik 2023)
11. Videospiele – Weltweit | Statista-Marktprognose
12. Die beliebtesten YouTube-Gaming-Kanäle im Juni 2023, sortiert nach der Anzahl der Abonnenten | Statista
13. Die beliebtesten Twitch-Kanäle weltweit, Stand 2023 | Statista
14. 10 GROSSE INFLUENCER-MARKETING-TRENDS, DIE SIE FÜR 2023 WISSEN MÜSSEN I Open Influence
15. Influencer-Marketing-Plattform-Markt I Straits Research
16. Trends im Influencer-Marketing: Wie Marken die Zukunft steuern können I Forbes