Tipps und Tricks zum Influencer-Marketing

Veröffentlicht: 2018-05-09

Influencer-Marketing kann Ihrer Marke sehr helfen, wenn das Folgende Ihre Situation beschreibt. Nehmen wir an, Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung, von der Sie einfach wissen, dass die Welt sie sehen und erleben muss. Sie wissen nur, dass sich die Benutzerakzeptanz wie ein Lauffeuer ausbreiten wird … wenn nur mehr Menschen (oder die richtige Zielgruppe) mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertraut gemacht werden können. Wenn Sie jemals daran gedacht oder sich danach gesehnt haben, dann sind Sie keineswegs allein.

Dies ist höchstwahrscheinlich Ihr Szenario, wenn Sie ein Startup oder ein kleines oder mittleres Unternehmen sind und nach Möglichkeiten suchen, zu wachsen und zu expandieren.

Was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, Ihre Marke einem großen Publikum vorzustellen, das noch nie zuvor von Ihnen gehört hat? Was wäre, wenn dies auch relativ kostengünstig wäre und mit digitalen Mitteln bewerkstelligt werden könnte?

Es gibt einen solchen Weg. Das nennt man Influencer-Marketing. Um es kurz zu machen, es ist eine Marketingstrategie, die entwickelt wurde, um Influencer mit großer Fangemeinde im Internet dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positiv zu erwähnen, darüber zu sprechen oder sie anderweitig zu erwähnen. Studien zeigen, dass es statistisch gesehen brillante Ergebnisse erzielen kann: Laut The State of Influencer Marketing von Pardot gaben erstaunliche 94 % der Vermarkter an, dass es effektiv war.

So können Sie diese Strategie für sich arbeiten lassen.

Was ist Influencer-Marketing?

Diese Marketingstrategie spielt mit dem fest verdrahteten, psychologischen Konzept, das als sozialer Beweis bekannt ist. Im Wesentlichen ist es, wenn Menschen die Handlungen, Überzeugungen oder Verhaltensweisen anderer übernehmen, um zu versuchen, das richtige Verhalten in einer bestimmten Situation widerzuspiegeln.

Noch nie von Social Proof gehört? Hier ist etwas, das Sie überzeugen könnte (nachdem es Sie verblüfft hat!): Vor einigen Jahrzehnten gab es dieses berüchtigte „Aufzugsexperiment“, das dieses Konzept wunderbar demonstrierte. Das Experiment wurde wie folgt konzipiert:

  • Menschen in einen Aufzug bringen
  • Lassen Sie die meisten Leute sich umdrehen, damit sie zur Rückseite des Aufzugs schauen (sie sind dabei), in einer offensichtlich eklatanten Verletzung sozialer Normen
  • Erzählen Sie keiner Person im Fahrstuhl von diesem Experiment und beobachten Sie, ob sie sich ebenfalls umdreht und nach hinten schaut oder aufsteht und nach vorne schaut und auf die Fahrstuhltüren blickt

Überraschenderweise drehte sich in jeder Situation die neue Person, die den Aufzug betrat – nachdem sie beim Einsteigen gesehen hatte, dass alle zur Rückseite des Aufzugs blickten – auch um und schaute zur Rückseite des Aufzugs!

Hier ist das Experiment in seiner ganzen lustigen Pracht.

Was dies uns Vermarktern natürlich zeigt, ist, dass Menschen extrem anfällig dafür sind, von ihren Mitmenschen beeinflusst zu werden. Tatsächlich sind sie noch anfälliger für Beeinflussung, wenn diejenigen, die die Beeinflussung vornehmen, als Autoritätspersonen wie Polizisten, Ärzte, Professoren usw. angesehen werden. Es gibt sogar ein klassisches Marketing-meets-Psychology-Buch, das über diese Wirkung dieser Autorität geschrieben wurde Zahlen wirken auf uns. Es heißt Influence: The Psychology of Persuasion, von Robert B. Cialdini. Darin zeigt er, dass besagte Autoritätspersonen eher dazu in der Lage sind, Menschen zum Mitmachen zu bewegen.

Wie hängt das konkret mit dem Influencer-Marketing zusammen? Wie der Name schon sagt, sind diejenigen, von denen Sie hoffen, einen Beitrag oder eine Erwähnung Ihrer Marke zu erhalten, Influencer oder Autoritätspersonen in ihren Branchen, Bereichen oder Bereichen. Influencer-Marketing basiert darauf, diese Influencer zu identifizieren, die über potenzielle Kunden (sprich: Ihre Zielgruppe) Einfluss ausüben (d. h. sie können ihre Follower dazu bringen, ihnen zuzuhören). Ihre Marketingstrategie basiert dann darauf, von diesen Influencern wahrgenommen zu werden, sie zu kontaktieren und dann hoffentlich eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen, die zu einem positiven Plug für Ihre Marke führt.

Identifizieren Sie Ihre Influencer

Sie sollten nach Personen suchen, die mit Autorität und Know-how über Ihre Branche sprechen, mit Autorität über das Konzept der Öffentlichkeitsarbeit sprechen und über eine beträchtliche Anzahl von Followern und ein hohes Engagement in den sozialen Medien verfügen. Es gibt viele Tools im Internet, mit denen Sie bequem die Influencer identifizieren können, die am besten zu Ihrer Marke passen. Hier sind sie:

  • BuzzSumo – Dieses Tool verfügt über eine Registerkarte „Influencer“, mit der Sie sich auf bestimmte Schlüsselwörter verlassen können, um die Twitter-Konten dieser Influencer zu identifizieren, die Inhalte teilen, die sich auf Ihre Branche oder Ihr Spezialgebiet beziehen.
  • Klear – Mit diesem Tool können Sie potenzielle Influencer ausfindig machen, die sich bereits mit Ihrer Marke und Ihren sozialen Netzwerken beschäftigt haben.
  • TweetDeck – Mit diesem Tool können Sie die Qualität Ihrer Influencer bestimmen und feststellen, ob die Leute in den sozialen Medien ihnen wirklich zuhören oder nicht. Es bietet Schlüsselwort- und Hashtag-Suchen, mit denen Sie feststellen können, wer für bestimmte Suchbegriffe am einflussreichsten ist.

Sobald Sie herausgefunden haben, von wem Sie glauben, dass sie hervorragende Kandidaten für Influencer für Ihre Marke sind, besteht Ihr nächster Schritt darin, sie zu kontaktieren, in der Hoffnung, dass es Ihnen gelingt, eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Aufmerksamkeit von Influencern erregen

Okay, jetzt hast du deine Influencer identifiziert, also wie bringst du sie dazu, auf dich aufmerksam zu werden? Das ist schließlich der springende Punkt beim Influencer-Marketing.

Es gibt zahlreiche Wege, die Sie alle gleichzeitig verfolgen können, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

Wenn Sie einen relevanten Influencer in den sozialen Medien entdeckt haben, beginnen Sie unbedingt, mit ihm auf der Plattform zu interagieren.

Schritt 1

Wenn sie beispielsweise twittern, hinterlassen Sie einen nachdenklichen und relevanten Kommentar, in dem Sie Ihre Marke überhaupt nicht bewerben. Tun Sie dies konsequent, um auf das Radar des Influencers zu gelangen. Dasselbe gilt für Facebook oder Instagram. Am Anfang möchten Sie nur konsequent Kommentare hinterlassen, die zu den Diskussionen ihrer Follower beitragen und so einen Mehrwert für ihre Feeds schaffen.

Schritt 2

Ein weiterer Ansatz besteht darin, ihre eigenen Blogs oder Newsletter zu abonnieren, um ihnen zu zeigen, dass Sie ihre Inhalte, Informationen, Ratschläge und Standpunkte schätzen. Antworten Sie auf ihre E-Mails, wenn sie Ihnen eine Einführungs- oder Willkommens-E-Mail senden.

Schritt 3

Es ist auch an der Zeit, die Inhalte Ihrer Influencer auf Ihren eigenen Kanälen zu teilen. Stellen Sie sicher, dass Sie sie im Tweet, Facebook-Update, Instagram-Post oder LinkedIn-Post markieren, damit sie sehen, dass Sie Wert in ihren Inhalten finden.

Schritt 4

Schließlich können Sie den direkten Ansatz ausprobieren, indem Sie einfach auf ihren Inhalt in Ihrem eigenen Blog oder in sozialen Updates verlinken. Es gibt nichts Besseres als eine direkte Bestätigung eines Influencers, um seine Aufmerksamkeit zu erregen.

Es gibt auch Influencer, die offenkundig Geld als Gegenleistung für das Einstecken eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung annehmen. Das soll nicht heißen, dass diese Beziehungen weniger gültig sind als eine, in der Sie eine organische und „realere“ Beziehung zu einem Influencer haben, aber wenn Sie eine gute, funktionierende Beziehung zu einem Influencer aufbauen können, ohne ihm oder ihr Geld zu zahlen, sollten Sie es tun versuche es auf jeden Fall zuerst mit diesem Ansatz. Lesen Sie diesen gut durchdachten Inc.-Artikel über die Vor- und Nachteile der Bezahlung von Influencern.

Aus einem bestimmten Grund mit Influencern in Kontakt treten

Wenn Sie sich entschieden haben, einfach weiterzumachen und den Influencer für die Werbung für Ihre Marke zu bezahlen (vorausgesetzt, Sie haben das Budget), dann herzlichen Glückwunsch, denn Sie haben gerade Ihren Stecker vor all ihren Anhängern bekommen!

Wenn Sie jedoch den organischen Weg gegangen sind und die oben genannten Schritte des Influencer-Marketings verfolgt haben, haben Sie gerade den Grundstein für eine Beziehung ohne finanzielle Kosten gelegt. Jetzt können Sie auf den direkten Kontakt und eine mögliche Gegenleistung drängen, denn Ihr potenzieller Influencer kennt Sie.

Denken Sie nicht darüber nach, wie Sie mit ihnen in Kontakt treten können, da Sie alle vorbereitenden Schritte bereits erledigt haben. E-Mail und Social (ein Tweet oder eine Direktnachricht, in der der Influencer direkt um eine Gegenleistung gebeten wird) reichen im Allgemeinen aus. Entscheidend ist, dass Ihr erster direkter Kontakt mit dem Influencer auch Ihre Bitte um einen Plug oder eine andere Art von Engagement von ihm enthält. Denken Sie daran, dass Sie zu diesem Zeitpunkt wahrscheinlich bereits zahlreiche Interaktionspunkte mit ihnen hatten, sodass eine Anfrage nicht im geringsten aufdringlich erscheint. Beispiele für Anfragen sind:

  • Bitten Sie einen Influencer, Ihnen ein direktes Angebot für Inhalte zu unterbreiten, die Sie schreiben oder erstellen, wie z Ihrem eigenen Publikum ausgesetzt)
  • Den Influencer bitten, einen Gastbeitrag in seinem Blog zu schreiben (natürlich kostenlos)
  • Bitten Sie den Influencer, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt zu verwenden, zu bewerten oder anderweitig zu erkunden, um ihn dazu zu bringen, es dann in seinem Inhalt als Werbung zu erwähnen

Hier ist eine Sammlung kostenloser Influencer-Outreach-Vorlagen von Entrepreneur, die Sie für alle oben genannten Zwecke verwenden können.

Das beste Ergebnis, auf das Sie hoffen können, ist ein direkter Anschluss an ihren sozialen Feed, ihre Website oder ihre Inhalte. Wenn Sie jedoch ein direktes Zitat von ihnen oder die Möglichkeit erhalten, in ihrem Blog veröffentlicht zu werden, ist das ebenfalls sehr nützlich. Von dort aus können Sie die Beziehung weiter nutzen und versuchen, schließlich auf eine direkte Beförderung zu drängen.

Influencer dazu bringen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten

Influencer-Marketing ist keine exakte Wissenschaft, obwohl Sie Ihre Chancen drastisch erhöhen, indem Sie die Schritte befolgen, die wir in dieser exemplarischen Vorgehensweise beschrieben haben. Das einzige Mal, dass Influencer-Marketing eine exakte Wissenschaft ist, ist, wenn Sie einen Influencer für einen direkten Plug Ihrer Marke bezahlen.

Das bringt Vor- und Nachteile mit sich. Zum einen haben Sie möglicherweise nicht das Budget oder Sie haben das Gefühl, dass die Werbung nicht „authentisch“ genug ist. Auf der anderen Seite handelt es sich um einen legitimen Marketingservice, für den Sie bezahlen, aber andererseits möchten einige Influencer möglicherweise nur Marken einbinden, für die sie wirklich leidenschaftlich sind – und kein Dollarbetrag wird das ändern.

Am Ende wissen nur Sie, was der richtige Weg für Ihre Marke ist. Denken Sie nur daran, dass eine Erwähnung von einem Influencer auf dem organischen Weg Zeit und Geduld erfordert; Sie müssen sich wirklich bemühen, die Beziehung zu pflegen, genau wie jede Beziehung in Ihrem Leben, die es wert ist.