Erkenntnisse aus dem IAB-Bericht 2024: Wichtige Erkenntnisse und Highlights

Der Affiliate-Kanal entwickelt sich ständig weiter, wobei Trends und Muster Aufschluss über die Branchendynamik geben. In ihrem kürzlich vom IAB veröffentlichten Jahresbericht wurden mehrere bemerkenswerte Erkenntnisse hervorgehoben, die wertvolle Erkenntnisse für Werbetreibende, Publisher und Agenturen bieten, die innerhalb des Kanals tätig sind.

Der IAB-Bericht analysiert gründlich die jährliche Umfrage, die von Werbetreibenden, Affiliates und Agenturen durchgeführt wird, die im Affiliate-Bereich tätig sind. Die Umfrage hilft dabei, das allgemeine Engagement und die Nutzung des Affiliate-Kanals zu verstehen und wie wir zukünftige Strategien, Trends und Herausforderungen innerhalb der Affiliate-Branche bestimmen können. Darüber hinaus spielen die Umfrageergebnisse eine entscheidende Rolle bei der Förderung von Wachstum und Fortschritt in der aktuellen australischen Affiliate-Landschaft.

Im Folgenden werden die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Bericht 2024 hervorgehoben.

Erfahrungsniveaus im Affiliate-Marketing

Erstens wurde in dem Bericht hervorgehoben, dass ein erheblicher Anteil der Befragten in der Affiliate-Marketing-Branche über weniger als drei Jahre Berufserfahrung im Kanal verfügt (39 % für Werbetreibende/Agenturen und 35 % für Affiliate-Unternehmen) und weitere 48 % über weniger als ein Jahr Berufserfahrung Erfahrung. Dennoch werden 64 % der Affiliate-Programme intern verwaltet, was die Präferenz widerspiegelt, die Kontrolle über Marketingstrategien zu behalten und die Zusammenarbeit zwischen Teams intern zu erleichtern.

Die zunehmende Präsenz von Mitarbeitern, die als „neu“ in der Branche gelten, zeigt den starken Bedarf an grundlegender Wissensschulung und -unterstützung sowie dem Austausch fortgeschrittenerer Strategien zusammen mit Erfahrungsberichten und Fallstudien. Mit anderen Worten: Unternehmen könnten von Investitionen in Schulungs- und Bildungsprogramme profitieren, um die Fähigkeiten und Erfahrungen ihrer Mitarbeiter mit dem Affiliate-Kanal zu verbessern. Da wir diesen Bedarf erkannt haben, bieten wir bei Commission Factory ein Agentur-Akkreditierungsprogramm an, um unsere Partner mit den wesentlichen Fähigkeiten auszustatten, die sie benötigen, um sich effektiv in der Affiliate-Landschaft zurechtzufinden. Wir bieten außerdem eine Reihe flexibler Servicepakete und Lite-Touch-Dienste an, die umfassende Schulungen und Schulungen umfassen, um Werbetreibenden, die ihre Aktivitäten intern verwalten, die Tools und das Wissen für erfolgreiche Partnerschaften an die Hand zu geben. Unsere regelmäßig aktualisierte Reihe von Best-Practice-Videos zu allen relevanten Themen im Affiliate-Marketing-Management ist ebenfalls weit verbreitet und kann hier abgerufen werden.

Darüber hinaus dienen Ressourcen wie das Essentials Training des IAB Affiliate Marketing Council als unschätzbare Hilfsmittel zum Aufbau von Fachwissen in diesem Bereich und eine Ressource, die wir von Commission Factory ebenfalls wärmstens empfehlen.

Investitions- und Umsatzsteigerungen

Eine weitere bemerkenswerte Erkenntnis aus dem Bericht ist die positive Korrelation zwischen Investitionen in den Affiliate-Kanal und dem Gesamtumsatzwachstum von Werbetreibenden und Agenturen im vergangenen Jahr. Es wurde berichtet, dass 36 % der Werbetreibenden mehr als 50.000 US-Dollar pro Monat für den Kanal ausgeben, wobei 63 % der Werbetreibenden angeben, dass sie planen, im kommenden Jahr noch mehr auszugeben. Darüber hinaus macht der Affiliate-Kanal für mehr als ein Drittel der Werbetreibenden mehr als 10 % ihres gesamten Online-Umsatzes aus (eine Zahl, die im Vergleich zum Vorjahr um 11 % gestiegen ist), was zeigt, dass Affiliate-Marketing nach wie vor ein wichtiger Online-Kanal für Umsatzwachstum und -stabilität ist. Auch im Hinblick auf die Publisher kam der Bericht zu dem Schluss, dass 54 % der befragten Publisher bestätigten, dass der Affiliate-Kanal im vergangenen Jahr zu mehr als 25 % ihres gesamten Online-Umsatzes beigetragen hat.

Da über 800 Werbetreibende Teil des Markenökosystems von Commission Factory sind und durchschnittlich 15 Werbetreibende pro Monat erfolgreich ihr Partnerprogramm bei uns starten, erkennen wir weiterhin die Bedeutung des Kanals innerhalb der gesamten digitalen Marketingstrategie der Werbetreibenden.

Wert des Affiliate-Kanals

Der Bericht betont die Bedeutung von ROI und Verkaufsvolumen, wenn Werbetreibende den Erfolg ihres Partnerprogramms bewerten. 89 % der befragten Werbetreibenden zeigten sich zufrieden mit dem über den Kanal erzielten ROI. Dies unterstreicht den Mehrwert des Affiliate-Marketings, insbesondere angesichts der aktuellen Wirtschaftslage, in der leistungsbasierte Kanalmodelle aufgrund ihrer Kosteneffizienz zunehmend bevorzugt werden.

Obwohl es sich um einen ständig aktiven Performance-Marketing-Kanal handelt, können Werbetreibende darüber hinaus verschiedene Maßnahmen ergreifen, um Ausgaben und Budget im Affiliate-Kanal zu überwachen – etwa Prognosen auf der Grundlage historischer Programmergebnisse, Überprüfung aktueller Provisionsstrukturen und Planung fester Mietbudgets pro Monat/ Viertel vorzeitig. Klicken Sie hier, um einen tieferen Einblick in unsere Budgetierungsvorschläge und -tipps zu erhalten.

Bedeutung von Funktionen in Partnerprogrammen

Der Bericht macht auf die wichtigsten Merkmale aufmerksam, die erfolgreiche Affiliate-Partnerschaften vorantreiben. Transparenz bei der Nachverfolgung und den Provisionsstrukturen erwies sich als vorrangig; Betonung der Bedeutung einer fairen Vergütung und Provision sowie erweiterter Tracking-Funktionen, um das Potenzial eines Partnerprogramms zu steigern. Klicken Sie hier, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie Sie Ihr aktuelles Tracking-Setup verbessern können.

Durch die Ausrichtung auf diese Grundprinzipien können Agenturen und Werbetreibende stärkere Partnerschaften fördern und eine stärkere Leistung mit ihrer Publisher-Basis erzielen.

IAB-Konferenz – 30. April

Die jährliche persönliche IAB-Konferenz fand am 30. April bei der NSW Teachers Federation in Sydney statt und befasste sich eingehend mit den wichtigsten Ergebnissen ihrer jährlichen Umfrage. Matthew Titcomb (Marketing- und Demand Manager), Amanda Calkins (Head of Publisher Development) und Alberto Morencos (Publisher Development Team Leader) von Commission Factory nahmen an der Veranstaltung teil, zusammen mit Kate Eringa (Client Strategy Manager), die an der jährlichen Podiumsdiskussion des IAB teilnahm neben den Branchenprofis Dom Ferguson (Client Services Manager – Cashrewards), Mark Baartse (Berater) und Rainer Schmid (Global Head of Marketing – BikesOnline).

Zu den wichtigsten Erkenntnissen unseres Teams aus der Konferenz gehörten:

• Aufklärung über die Inkrementalität des Kanals: Weitere Aufklärung rund um den Kanal (insbesondere im Hinblick auf seine Inkrementalität) ist immer noch dringend erforderlich. insbesondere bei Mitarbeitern mit weniger als drei Jahren Erfahrung, um das anhaltende Stigma zu beseitigen, dass der Kanal weiterhin als ausschließlich rabattbasiert wahrgenommen wird.
• Full-Funnel-Strategie: Darüber hinaus sind weitere Schulungen zur Umsetzung und Umsetzung einer Full-Funnel-Strategie und dazu erforderlich, wie ein Unternehmen mithilfe dieses Ansatzes die Inkrementalität messen kann.
• Pauschalgebühren und Mietverträge: Die Bedeutung der Weiterbildung und der Sensibilisierung dafür, warum Pauschalgebühren/Mietverträge im Kanal erforderlich sind; und wie man ihre Wirksamkeit bewertet/ihren Gesamterfolg und Bedarf misst. Bisher herrschte die feste Überzeugung vor, dass der Affiliate-Kanal ausschließlich auf CPA basiert, und das soll sich nun ändern.
• Verschiedene Erfolgsmetriken : Der Erfolg im Affiliate-Kanal sollte nicht ausschließlich vom ROAS bestimmt werden. Andere Kennzahlen wie erhöhtes Engagement, Kundenakquise und Leistung ausgeliehener Medien sollten ebenfalls berücksichtigt werden.
• ROI und ROAS je nach Verlagstyp anpassen : Es ist wichtig, die ROI- und ROAS-Erwartungen je nach Verlagstyp anzupassen. Um den ROAS von Content-Erstellern mit Incentive- oder Cashback-Publishern zu vergleichen, müssen Sie die Unterschiede zwischen diesen Publisher-Typen verstehen, bevor Sie zu wichtigen Schlussfolgerungen darüber gelangen können, was als starker ROI gilt.
  
• Content Commerce vs. KI: Während KI zahlreiche Prozesse und Arbeitsweisen automatisiert, wird die KI den personalisierten, maßgeschneiderten und stark segmentierten Ansatz beim Schreiben von Inhalten nicht vollständig beherrschen können.

Es wurde auch darauf hingewiesen, dass zwei Drittel (oder 67 % der Befragten) glauben, dass der Affiliate-Kanal für die Erreichung ihrer Geschäftsziele von entscheidender Bedeutung ist. Dies ist auf den höheren ROI des Kanals im Vergleich zu anderen genutzten digitalen Kanälen zurückzuführen und weist dadurch (mehr) Budget dem Affiliate-Kanal zu. Der Bericht selbst bekräftigte diesen Punkt, indem er sagte, dass etwa 9 von 10 Marken, die sich aktiv am Affiliate-Kanal beteiligen, mit der Kapitalrendite, die dieser kontinuierlich für ihr Unternehmen liefert, sehr zufrieden sind.

Commission Factory Team (von links nach rechts): Amanda Calkins, Kate Eringa, Alberto Morencos und Matthew Titcomb.

Abschließende Gedanken

Im Wesentlichen dient der neueste IAB-Affiliate-Marketing-Bericht als Kompass, der Branchenakteure zu fundierten Entscheidungen und zur Entwicklung erfolgreicher Strategien führt. Durch die Nutzung dieser Erkenntnisse und die Ausrichtung auf Best Practices können Werbetreibende und Agenturen sich selbstbewusst in der Affiliate-Landschaft zurechtfinden, das Wachstum vorantreiben und für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften fördern.

Klicken Sie hier, um noch heute Ihr Exemplar des Berichts herunterzuladen.

Referenz: Affiliate & Partnership Marketing – Industry Review 2024 der IAB Australia Affiliate & Partnership Working Group.