Instacart-Werbestrategie: Ein vollständiger Leitfaden für CPG-Marken

Veröffentlicht: 2020-08-19

Instacart verzeichnete im Jahr 2020 mit dem Online-Lebensmitteleinkauf nach Jahren des langsamen Wachstums ein beispielloses Wachstum. Bis Juli 2021 hatte Instacart 64 % des Marktanteils erobert und wettbewerbsfähige Giganten wie Amazon weit hinter sich gelassen. Die Einbeziehung einer Instacart-Werbestrategie ist jetzt eine Notwendigkeit für alle CPG-Marken.

Die Website und App des Unternehmens bieten seinen Verbrauchern die Wahl zwischen Lieferung oder Abholung in über 65.000 Geschäften in Nordamerika und Kanada, was es zu einer äußerst beliebten Wahl sowohl bei Käufern als auch bei Verkäufern macht. Mit einem prognostizierten Gesamtumsatz von über 35 Milliarden US-Dollar bis 2023 sind Instacart-Anzeigen ein offensichtlicher Bestandteil der Werbestrategien aller CPG-Marken.

Angenommen, Sie sind immer noch nicht überzeugt, warum Sie Instacart-Werbung in Ihre Marketingstrategie aufnehmen sollten. In diesem Fall wird dieser Blog genau behandeln, was Instacart so besonders macht, wie Sie Ihre Produkte auf der Plattform bewerben können, und Leistungsverfolgung, um Ihr Wachstum zu beschleunigen.

Was ist Instacart-Werbung?

Instacart-Käufer lieben die Lieferoption am selben Tag, wobei die schnellsten Lieferungen in weniger als 30 Minuten abgeschlossen sind. Die Plattform gibt es seit fast einem Jahrzehnt und hat viele Funktionen hinzugefügt, die vollständig auf dem Feedback der Verbraucher basieren. Ein weiteres Beispiel ist die direkte Chat-Option für die Verkäufer-Käufer-Kommunikation, die Marken hilft, Echtzeit-Support aufrechtzuerhalten.

Im ersten Quartal 2022 kündigte Instacart außerdem die Instacart-Plattform mit Tools für Unternehmen an, mit denen Marken Technologien nutzen und den Weg zwischen Verbraucherproblemen und ihren Lösungen finden können. Diese vielseitige Lösung deckt fünf Facetten des Online-Lebensmitteleinkaufs ab:

  1. E-Commerce
  2. Erfüllung
  3. Auf Lager
  4. Anzeigen
  5. Einblicke

Vor kurzem hat Pacvue Instacart Brand Pages eingeführt, die es Marken ermöglichen, eine virtuelle Immobilie zu besitzen und eine vollständig angepasste Zielseite zu erstellen, die Verbraucher besuchen können, um mehr über die Geschichte der Marke, Produkte, Neueinführungen und die besten Angebote zu erfahren. Dies hat dazu geführt, dass Tausende von Marken, die auf Instacart werben, einen treuen Pool wiederkehrender Kunden haben.

In einer Zeit, in der Cookies von Drittanbietern schnell verschwinden und der Einfluss der sozialen Medien zunimmt, versuchen Werbetreibende verzweifelt, sich zu differenzieren und das größtmögliche Stück vom Kuchen abzubekommen. Zum Glück für CPG-Marken bietet das Instacart-Marketing eine Vielzahl von Werbe- und Kampagnenoptionen zur Auswahl.

Instacart-Werbeplattform

Im Gegensatz zu vielen Wettbewerbern in diesem Bereich bietet das Instacart-Werbemodell seinen Werbetreibenden ein Zweitpreis-Auktionssystem, wenn sie auf einen begehrten Platz bieten. Bei diesem einzigartigen Modell zahlt der Gewinner nur 0,01 $ mehr als den höchsten Gebotsbetrag und reduziert die Kosten für die Schaltung einer Anzeige erheblich.

Es gibt drei Arten von Anzeigen auf Instacart, die Werbetreibende lieben:

  1. Instacart Featured Products , damit Sie Bestseller hervorheben, die Sichtbarkeit basierend auf der Produktverfügbarkeit in Ihrem Inventar optimieren und Tagesbudgets festlegen können. Sobald Sie bei optimierten Geboten einen Mindest-ROAS festgelegt haben, übernimmt Instacart die Optimierung Ihrer Kampagne, damit Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.
  2. Shoppable Display-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Impressionen direkt in Warenkorbwertzusätze umzuwandeln. Ein Klick führt den Shopper direkt zur Marken- oder Produktdetailseite.
  3. Bezahlte Suche , sodass Sie basierend auf den von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörtern auf der relevanten Suchergebnisseite angezeigt werden. Hier sind die Verbraucher am motiviertesten, direkt auf „In den Warenkorb“ zu drücken, und Sie können den Betrag, den Sie auszugeben bereit sind, begrenzen, sodass Instacart Ihnen nie mehr berechnet, als Sie möchten.

Sie können sowohl automatische als auch manuelle Kampagnen durchführen und Funktionen wie Bid Landscape nutzen, um Ihre früheren Daten zu verwenden und Ihre Instacart-Werbeeinnahmen, Werbeausgaben, Impressionen, Klicks und Verkäufe vorherzusagen. Auf diese Weise können Sie sperrige Informationen durchschneiden und Ihre Leistung klar sehen. Instacart hat ständig neue Funktionen und Updates für die Benutzeroberfläche eingeführt, um auch neueren Marken eine bessere Chance auf Gewinnmaximierung zu geben.

Das Gewinnen auf Instacart muss sich überwältigend anfühlen, und Sie können es auf nur sechs entscheidende „Ps“ herunterbrechen:

  1. Vorschlag
  2. Plattform
  3. Gegenwart
  4. Förderung
  5. Leistung und
  6. Kompetenz

Das Nageln dieser sechs Elemente stellt sicher, dass Sie alle Ihre Grundlagen abdecken, wenn Sie in das tiefe Ende des Werbepools auf Instacart eintauchen. Hier ist eine hilfreiche Instacart-Schnellstartanleitung, um mehr Details zu erfahren. Sie können auch die Instacart Ads Initiative nutzen, wenn Sie ein Unternehmen in Minderheitsbesitz haben.

Sobald Sie wissen, welche Produkte Sie bewerben möchten und wie Sie dies tun, können Sie damit beginnen, das Full-Basket-Modell von Instacart zu nutzen, um Ihre Leistung zu verfolgen.

Leistungsverfolgung auf Instacart

Die Instacart-Werbeplattform aktualisiert täglich automatisch alle gesammelten First-Party-Verbraucherdaten mit berechtigten Werbetreibenden. Sie erhalten direkten Zugriff auf wertvolle Informationen über die Verbraucher, die Sie ansprechen möchten, und Sie können sie nach unten filtern, um genau das zu finden, was Sie brauchen.

Sie können die Metriken in Ihrem Customer Insights-Portal bearbeiten, hinzufügen und aufschlüsseln, um benutzerdefinierte Berichte zu erstellen. Diese bilden die Grundlage für zukünftige Kampagnen und sagen Ihnen genau, was für Ihre Instacart-Anzeigen funktioniert und was nicht. Sie können Ihre Angebote mit denen von leistungsstarken Mitbewerbern für ein Schlüsselwort vergleichen, Fehler lokalisieren und Ihren Fortschritt nach Tag, Woche oder Monat verfolgen.

Die Plattform hat kürzlich zwei weitere Möglichkeiten hinzugefügt, um Ihre Leistung zu verfolgen und sie mit Wettbewerbern zu vergleichen, die für dieselben Keywords bieten. Kundenanteil % ist eine transparente Methode, um zu sehen, wie viele einzelne Kunden Produkte Ihrer Marke gekauft haben.

Warenkorbanteil % gibt an, wie viele Instacart-Bestellungen für Ihre Kategorie mindestens ein Produkt Ihrer Marke enthielten. Sie können Einblicke in Kunden- und Warenkorbanteile pro Woche oder Monat anzeigen und nach Ihren Zielen filtern. Dies macht die Erstellung von Branchenwachstumsdiagrammberichten nahtlos und gibt Ihnen einen Blick aus der Vogelperspektive auf Ihre Reise auf der Plattform.

Fazit

Aktuellen Daten zufolge liegt die Umsatzprognose für den US-Online-Lebensmittelmarkt für 2024 bei geschätzten 187,7 Milliarden US-Dollar, und Instacart ist ein Spitzenreiter. Das Wachstum der Plattform sieht derzeit ähnlich aus wie das von Amazon in den frühen 2010er Jahren, mit dem gleichen massiven Potenzial, ein Grundnahrungsmittel für den Haushalt zu werden.

Mit diesem Blog-Beitrag haben Sie einen kurzen Blick hinter die Kulissen der Reise von Instacart, ihres Alleinstellungsmerkmals im Zuge des weiteren Wachstums der Marke, der Möglichkeiten, wie Sie auf der Plattform werben können, und der Leistungsverfolgung erhalten, um Ihren Erfolg zu beschleunigen.

Sie können jetzt eine Demo bei Pacvue buchen und eine maßgeschneiderte Strategie implementieren, um noch heute mit Instacart-Werbung zu beginnen!