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YouTube-Shopping-Anzeigen werden durch die Einzelhandels-Medienmacht von Instacart einen Aufschwung erfahren. Zuschauer der Google-eigenen Videoseite werden bald Nachrichten von Marken wie Clorox sehen, die mithilfe von Instacart-Erstanbieterdaten angesprochen werden und Hinweise enthalten, um zur Lebensmittellieferplattform zu gelangen und dort Bestellungen aufzugeben.

Clorox, ein regelmäßiger Instacart-Partner, und eine Reihe von Kunden von Publicis Media sind die ersten Konsumgütermarken, die die Integration testen. Dies ist Teil einer wachsenden Bewegung unter Einzelhandelsmediennetzwerken, die ihre Bestände an Erstanbieterdaten für Kampagnen nutzen möchten auf Offsite-Marketingkanälen. Die Neuigkeit wurde im Rahmen der Präsenz von Instacart beim Cannes Lions Festival zur Feier internationaler Kreativität in Cannes, Frankreich, bekannt gegeben.

„Dies ist wirklich unsere erste Integration im Bereich Shoppable Video“, sagte Ali Miller, Vizepräsident für Werbeprodukte bei Instacart, in einem Interview vor dem Festival. „Es ist auch ein Bereich, an dem wir bei unseren gemeinsamen CPG-Partnern großes Interesse geweckt haben.“

Instacart drängt seit letztem Jahr, als es mit der Nachfrageplattform The Trade Desk und Roku verbunden wurde, weiter in die Offsite-Werbung, oder was Miller als „einzelhandelsbasierte Medien“ bezeichnet, vor. Auf der CES im Januar kündigte das Unternehmen an, mit Google Shopping-Anzeigen in der Suche zu arbeiten, wobei YouTube ein natürliches Sprungbrett in Richtung Video, einem hochwertigeren Format, bieten würde. Das Unternehmen, das im September an die Börse ging, hat außerdem Verträge mit Verlagen wie NBCUniversal und The New York Times abgeschlossen.

YouTube ermöglicht es Werbetreibenden im Instacart-Netzwerk, Verbraucher zu verschiedenen Anlässen zu erreichen, beispielsweise beim Scrollen auf ihren Handys, beim Surfen im Internet oder beim Ansehen über einen Fernsehbildschirm in ihrem Wohnzimmer. Für Marken wie Clorox besteht das Ziel darin, einen Zuschauer mit Videokreationen schneller von der Überlegung zum Kauf zu bewegen, ein Konzept, das im Streaming- und Second-Screening-Zeitalter neuen Anklang gefunden hat.

Connected TV (CTV) hat sich zu einem wettbewerbsintensiven Schauplatz für Einzelhandelsmediennetzwerke entwickelt, die beweisen wollen, dass sie Leistung und Transaktionen über gesponserte Such- und Display-Platzierungen auf ihren eigenen Websites hinaus steigern können. Die CTV-Wetten von YouTube sind zu einem Schwerpunkt seiner Annäherungsversuche an Madison Avenue geworden, obwohl Instacart durch die Zusammenarbeit mit der Plattform eine umfassende Sichtweise einnimmt.

„CTV ist eine unglaubliche Landschaft und Plattform zum Anlehnen, aber wir wollten uns nicht auf eine Modalität der Verbraucheraufmerksamkeit und -interaktion beschränken“, sagte Miller, der früher bei YouTube arbeitete. „Unser Marktplatzmodell bietet viel Flexibilität.“

Sich außerhalb des Standorts wagen

Die YouTube-Shopping-Integration startet in einem begrenzten Pilotprojekt, und Miller betonte, dass sich der größere Offsite-Vorstoß von Instacart noch in einem frühen Stadium befindet. Aber Offsite treibt im Großen und Ganzen das Wachstum der Einzelhandelsmedien voran, da der Kanal ein neues Reifestadium erreicht.

Laut Advertiser Perceptions werden Offsite-Programmatic-Retail-Medien in diesem Jahr einen Umsatz von 20 Milliarden US-Dollar generieren, ein Sprung über den 7,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Der Forscher sagte, dass Offsite heute einen Großteil der Dynamik dieser Kategorie antreibe. In einem separaten Bericht von WARC wurde ebenfalls festgestellt, dass der Vorstoß in Nicht-Einzelhandelskanäle der Branche Auftrieb gibt, deren Wachstumsrate nach einer jahrelangen Hochphase im Jahr 2025 voraussichtlich abkühlen wird.

Für Instacart ist der Einstieg in die Offsite ein „logischer Schritt“ nach der Etablierung eines seriösen On-Plattform-Werbeangebots, so Miller. Im März erhielt Instacart vom Media Rating Council (MRC) seine erste Werbeakkreditierung für Impressions-, Klick- und Sichtbarkeitsmetriken in einer Reihe von Formaten, einschließlich Shoppable Video. Miller betrachtet das MRC-Gütesiegel als Vorteil in einer Einzelhandelsmedienlandschaft, die nach dem schnellen Wachstum während der Pandemie mit drängenderen Fragen zu Vertrauen und Transparenz konfrontiert war.

Instacart nimmt einen interessanten Platz in der Medienkette des Einzelhandels ein, da das Unternehmen Lebensmittel von einer Liste von 1.500 Einzelhandelspartnern liefert, von denen einige ihre eigenen Werbenetzwerke betreiben, aber über keine traditionelle Filialpräsenz verfügt. Allerdings sieht das Unternehmen eine Chance darin, das zu ermöglichen, was Miller den „vernetzten Laden“ nannte, durch Angebote wie seine intelligenten Einkaufswagen mit künstlicher Intelligenz, die über Bildschirme verfügen, auf denen Werbung geschaltet werden kann. Instacart unterstützt auch Neueinsteiger im Lebensmitteleinzelhandel bei der Monetarisierung ihrer jungen Werbewetten über eine Carrot Ads-Plattform, die darauf abzielt, die Notwendigkeit von Investitionen in interne Vertriebs- und Anzeigentechnologieteams zu verringern.

„Dies ist Teil der Omnichannel-Reise“, sagte Miller über die Offsite-Strategie von Instacart. „Die Vision von Instacart ist es, jede Lebensmitteltransaktion zu unterstützen.“