Warum Dachdecker für Versicherungsinstallationen nicht verkaufen können

So einladend ein „freies Dach“ auch klingen mag, Hausbesitzer werden die Billigkeit spüren, wenn es nur um Ihre Verkaufsanstrengungen geht. Qualitätsverkauf bringt immer Qualitätsverkaufsergebnisse und umgekehrt! Aber es ist überraschend, wie viele Dachdecker für Versicherungsinstallationen es für Zeitverschwendung halten, in die Kenntnis und Erfüllung der Bedürfnisse ihrer Kunden zu investieren.

Diese und viele andere Gründe sind der Grund, warum Dachdecker für Versicherungssanierungen weniger verkaufen. Mit dem Top-Verkaufsberater Steve Patrick sind wir den weit verbreiteten Missverständnissen über den Verkauf auf den Grund gegangen. Wir haben auch die besten Strategien besprochen, die zur Lösung von Problemen beim Verkauf von Versicherungsrestaurationen jetzt und in den kommenden Tagen erforderlich sind. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!

Drei übersehene Grundsätze des Verkaufs

Idealerweise wäre das passende Synonym für Verkauf Problemlösung. Leider gibt es unter jungen Verkäufern ein Missverständnis, dass es „alles ums Geld“ geht. „Machen Sie einen hervorragenden Pitch für Ihre Produkte und bringen Sie sie zum Kauf, ohne über andere Probleme nachzudenken, die sie haben könnten!“ Dies ist jedoch nicht der Fall.

Wenn Sie mit Ihren Verkaufsbemühungen greifbare und dauerhafte Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie sich die Zeit nehmen, die Probleme Ihrer Kunden zu lösen. Und dazu gehört, ihnen relevante Fragen zu stellen und ihre Interessen vor Ihre zu stellen. Lassen Sie uns jeden dieser Faktoren schnell untersuchen!

1. Viele Fragen stellen

Wenn Sie schon einmal beim Arzt waren, werden Sie die vielen Fragen bemerken, die er stellt, bevor er die richtige Diagnose und Behandlung stellt. Sie würden das Vertrauen in den Dienst verlieren, wenn sie diese Fragen überspringen und davon ausgehen würden, dass sie Ihr Problem mit ihren „Fähigkeiten“ kennen.

Gleiches gilt für Dachverkäufer. Möglicherweise müssen Sie aufmerksam sein und wichtige Fragen stellen, wenn Sie einen zufriedenstellenden Service bieten möchten. Ohne diesen wichtigen Teil des Verkaufsprozesses übersehen Sie leicht die wirklichen Probleme Ihrer Kunden.

2. Das Interesse des Kunden an die erste Stelle setzen

Bevor Sie Ihr Produkt vorstellen, möchten Sie die spezifischen Schmerzpunkte, Gefühle und Interessen Ihrer Kunden identifizieren. Menschen sind in erster Linie um sich selbst besorgt, nicht um Sie. Sie bringen sich also in eine günstigere Position, indem Sie sie Ihre Sorge um sie sehen lassen.

Glücklicherweise gibt es Hunderte von Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Eine besteht darin, sich im Haus umzusehen und nach ihrem Wohlergehen zu fragen. Gibt es eine Ehekrise? Oder denken sie darüber nach, wie sie ihre Übertragung reparieren können?

Sie können helfen, indem Sie sie emotional unterstützen oder an eine Getriebewerkstatt verweisen. Stellen Sie auch Fragen, die zeigen, dass Sie ihre Vorlieben schätzen und bereit sind, Ihr Bestes zu geben, um erstklassigen Service zu bieten. Auf diese Weise wissen sie, dass Sie nicht nur hier sind, um von ihnen zu profitieren.

3. Lösung des Problems

Nachdem Sie die Bedürfnisse Ihrer Hausbesitzer geklärt haben, sind Sie besser geeignet, praktische Lösungen für ihre Probleme anzubieten. Sie können dies auf zwei Arten tun:

• Lösen Sie das Problem selbst,
• Verweisen Sie sie an ein Fachunternehmen, das ihnen besser helfen kann.

Sie sind in einem People Business als Verkäufer von Versicherungsrestaurierungen tätig. Diese grundlegende Tatsache löscht die Idee aus, schnelles Geld zu verdienen, indem man „kostenlose Dächer“ anbietet. Manche Kunden wissen gar nicht genau, was sie wollen!

Sie kommen mit einer groben und vagen Vorstellung zu Ihnen, und Sie müssen ihnen helfen. Vergessen Sie jedoch nicht, dass nicht alle Leads gut zu Ihrem Unternehmen passen. Sie werden schneller wachsen und einen besseren Ruf als Unternehmen haben, wenn Sie Ihre Dienstleistungen auf das beschränken, was Ihre aktuellen Fähigkeiten bieten können.

Wie verbessern Sie Ihre Verkaufsfähigkeit im Einzelhandel?

1. Verbessern Sie Ihre Verkaufskompetenz selbst

Der Dachverkauf im Einzelhandel erfordert nicht, dass Sie die charismatischste Person der Welt sind. Jemand ohne Verkaufsidee kann sich die Fähigkeit aneignen. Was die Leute erreicht, ist, wie Sie Ihr Dach aufstellen. Und ein unverzichtbarer Bestandteil eines guten Verkaufsgesprächs ist seine Kundenorientierung.

An Ihrem Verkaufsstil können Ihre Interessenten erkennen, ob Sie nur hier sind, um Gewinne zu erzielen, oder ob Sie sich wirklich um sie und ihre Dachprobleme kümmern. Sie werden spektakulär gut abschneiden, wenn Sie da sind, um das Problem zu lösen.

Aber wenn sie spüren, dass Sie sie als wandelnde Brieftasche sehen, geben sie ihr hart verdientes Geld möglicherweise nicht so schnell an Sie weiter. Eine großartige Möglichkeit, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, besteht darin, einen Kurs zu belegen und sich selbst zu bilden, um in dieser Branche zu verkaufen. Ein weiterer Faktor ist, sich nicht als verkaufsbedürftig zu zeigen. Helfen Sie Ihren Leads, sich bei Ihnen entspannt und sicher zu fühlen, da sie wissen, dass sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten.

2. Stellen Sie einen professionellen Verkäufer ein, um Ihre Mitarbeiter zu schulen

Steve Patrick ist ein hervorragendes Beispiel für einen erfahrenen Vertriebsexperten. Es ist am besten, jemanden wie ihn mit Erfahrung außerhalb der Dachdeckerbranche einzustellen. Auf diese Weise können Sie die Fähigkeiten und das Fachwissen Ihrer Mitarbeiter leichter hervorheben. Außerdem ist es viel einfacher, einem professionellen Verkäufer etwas über das Dach beizubringen, als einen Dachdecker zu einem professionellen Verkäufer auszubilden.

Und wie bekommt man professionelle Verkäufer? Werben Sie damit, dass es sich um eine reine Provision handelt. Nur echte Profis werden darauf reagieren. Ein echter professioneller Verkäuferexperte wird einem Gesicht plus Provision nicht zustimmen, weil er weniger Geld verdienen würde.

Er weiß, dass er mit direkter Provision mehr Geld verdienen wird, weil er weiß, dass er schließen kann. Auf diese Weise ersparen Sie sich das Durchsuchen der Leute, die vorgeben, Vertriebsexperten zu sein, es aber nicht sind.

Fazit

Schon bald wird es einen Mangel an Versicherungsrestaurierungsverkäufern geben, die die wenigen Überbleibsel zu heißen Kuchen machen. Daher möchten Sie Ihre Zwiebeln kennen und nicht nur Ihre Dächer umsonst abgeben.

• Zahlen Sie, um die erforderlichen Fähigkeiten zu erwerben,
• Seien Sie flexibel und vielfältig in Ihrer Herangehensweise an Leads,
• Seien Sie offen für konsequentes Lernen über den Verkauf.

Eine bewährte Möglichkeit, sich über den Verkauf von Dachdeckern auf dem Laufenden zu halten, besteht darin, dem Podcast der Agentur Hook auf Youtube zu folgen. Es gibt auch so viele kostenlose Informationen, an denen Sie sich erfreuen können. Schlafen Sie nicht auf ihnen! Wenn Sie diesen Weg gehen, werden Sie zurückblicken und überrascht sein, wie schnell Sie so groß geworden sind.