Lässt Ihre Berater-Website Geld auf dem Tisch?
Veröffentlicht: 2021-11-1596 % der Menschen nutzen das Internet, um die Produkte und Dienstleistungen zu finden, die sie benötigen. Das ist eine enorme Zahl und unterstreicht die Notwendigkeit einer effizienten und optimierten Website.
Egal, ob Sie Online- oder Offline-Werbung betreiben, Ihre Website ist Ihr wichtigstes Marketinginstrument – sie ist Ihr Online-Büro. Es muss Ihr Unternehmen repräsentieren. Was können Sie also tun, um sicherzustellen, dass dies der Fall ist? Beginnen Sie damit, sich diese einfachen Fragen zu stellen.
7 Möglichkeiten, mehr Wert für Ihr Marketing-Dollar zu schaffen
1. Spricht Ihre Website Ihre Nische an?
Das Marketing für eine bestimmte Nische verbessert die Qualität Ihrer Leads und den Wert Ihres Marketing-Dollars. Angenommen, Sie richten sich an Millennials, aber Ihre Website weist keine Funktionen auf, die Ihr Publikum ansprechen. Wenn das der Fall ist, dann verpassen Sie eine riesige Gelegenheit , sich mit Ihrer idealen Kundschaft zu verbinden und sie auf Ihre Website zu locken.
Nehmen wir immer noch an, Ihr Zielmarkt sind Millennials. Wie können Sie Millennials auf Ihrer Website ansprechen? Soziale Medien sind ein guter Anfang. Als erste Generation, die mit Social Media aufgewachsen ist, sind sie am digitalsten vernetzt und sozial versiert. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Social-Icons auf Ihrer Website klar und in den ersten Sekunden sichtbar sind. Millennials suchen gerne nach Unternehmen in den sozialen Medien, um ein Gefühl für die Persönlichkeit der Marke zu bekommen, also machen Sie es ihnen einfach, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
So bestimmen Sie eine Nische für Ihre Website
Es kann attraktiv sein, Ihr Unternehmen an so viele potenzielle Kunden wie möglich zu vermarkten. Wenn Sie sich jedoch als Finanzplaner für ein bestimmtes Publikum vermarkten, können Sie sich als Experte in einem Bereich etablieren, der möglicherweise nicht so weit verbreitet ist. Wenn Sie sich auf diese kleinere Gruppe konzentrieren, haben Sie die Möglichkeit, bekannter zu werden, was wiederum Ihre Sichtbarkeit in viel höherem Maße erhöht.
Hier sind ein paar Nischen, auf die Sie sich konzentrieren könnten:
- Alter: Unterschiedliche Produkte, Website-Funktionen und Zahlungspläne sprechen unterschiedliche Altersgruppen an.
- Standort: Appellieren Sie an ein Gefühl von Gemeinschaft und Bequemlichkeit.
- Beruf: Bestimmte Berufe erfordern unterschiedliche finanzielle Bedürfnisse.
- Dienstleistungen: Fokussierung auf eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt.
- Einkommen: Appell an die Bedürfnisse verschiedener Einkommensbereiche.
2. Hebt Ihre Homepage Ihr Leistungsversprechen hervor?
Die Homepage ist die erste Seite Ihrer Website, auf der Besucher landen. Daher ist es wichtig, dass Sie die Dienstleistungen Ihres Unternehmens hervorheben und zeigen, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.
Verwenden Sie starke Schlagzeilen mit wichtigen Informationen oben
Wie lesen die Leute Ihre Website? Sie können davon ausgehen, dass die meisten Ihrer Leser von der ersten Seite nach unten scrollen, bevor sie auf andere Links klicken. Aus diesem Grund müssen Sie darauf achten, dass Ihre wichtigsten Informationen ganz oben stehen! Warum verstecken Sie Ihre stärksten Inhalte? Das würdest du nicht! Führen Sie im Zweifelsfall den 5-Sekunden-Test durch.
Sie haben nur so lange Zeit, um Ihre Leser einzubinden. Wie lange bleibt jemand auf Ihrer Website? 55 % Ihrer Leser verbringen weniger als 15 Sekunden auf Ihrer Website! Daher ist es wichtig, dass der Text Ihrer Website zusammen mit den Bildern Ihr einzigartiges Leistungsversprechen sofort vermittelt. Auf diese Weise kann sich jemand Ihre Website ansehen und in Sekundenschnelle wissen, was Sie tun.
Im folgenden Beispiel zeigt der Twenty Over Ten-Kunde CL Sheldon & Company mit Hauptsitz in Alexandria, VA, deutlich, dass er sich auf die Bereitstellung von gebührenpflichtigen Finanzplanungs- und Vermögensverwaltungsdiensten für aktive oder pensionierte Militärangehörige spezialisiert hat.
3. Unterscheidet Sie Ihre Website deutlich von Ihren Mitbewerbern?
Wie heben Sie sich von der Konkurrenz ab? Früher war es so, dass Sie als „treuhänderische“ Beratungsfirma auf Honorarbasis wirklich auffielen. Mit der Verabschiedung der Regulation Best Interest ist dies nun jedoch eine gesetzliche Verpflichtung für jede Firma, im besten Interesse ihrer Kunden zu handeln. Aus diesem Grund müssen Sie sich wirklich vermarkten und zeigen, warum Sie anders sind. Also, was sind einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können?
Machen Sie es unvergesslich
Spielen Sie mit verschiedenen Designentscheidungen und bestimmen Sie eine Markenpersönlichkeit, um Ihre Website einprägsamer zu machen. Viele Berater-Websites verwenden ähnliche Bilder und Layouts, um ihre Botschaft zu vermitteln. Aber mit einem neuen Ansatz kann sich Ihre Website von den Besuchern abheben. Was ist die Geschichte Ihrer Firma? Was macht Ihr Unternehmen einzigartig? Drücken Sie Antworten darauf durch Ihr Design, Ihre Texte und Bilder aus.
Verwenden Sie Ihre FAQ-Seite
Sie wissen es vielleicht nicht, aber die FAQ-Seiten gehören zu den meistbesuchten Seiten auf Ihrer Berater-Website. Wenn ein Interessent interessiert ist, ist dies eine schnelle Möglichkeit für ihn, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren und Antworten auf seine Fragen zu erhalten. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Leads auf andere Seiten Ihrer Website zu leiten, um tiefer zu graben und mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Und wenn Sie eine Frage online beantworten können, ohne dass ein Interessent anrufen muss, dann spart das sowohl Ihnen als auch Ihrem potenziellen Kunden Zeit. Punktzahl!
Als unabhängiges, gebührenpflichtiges Anlageberatungsunternehmen ist die Fortress Planning Group beispielsweise darauf spezialisiert, erfolgreiche Familienverwalter zu unterstützen. Ihre FAQ-Seite ist umfangreich – sie zeigt, dass sie führend in der Branche sind und dringende Fragen beantworten können, bevor ein Kunde beginnt!
Werben Sie für sich!
Während es schwierig sein kann, mit sich selbst anzugeben, ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre Erfolge zu zeigen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern, wenn Sie Ihr Unternehmen für seine Leistungen präsentieren, sei es durch Aufmerksamkeit in den Medien oder durch eine kürzliche Auszeichnung!
Tun Sie einfach Ihr Bestes, um hervorzuheben, was es an der Firma ausmacht, die Sie von den anderen abhebt. Beratungsfirmen gibt es wie Sand am Meer, also nutzen Sie, was Sie haben, und beweisen Sie, warum Sie besser sind als die Konkurrenz!
4. Hat Ihre Website einen klaren Call-to-Action?
Bei richtiger Ausführung kann ein Call-to-Action (CTA) Besuchern den zusätzlichen Schub geben, den sie benötigen, um mehr Informationen über Ihr Unternehmen zu erhalten, und wenn er richtig ausgeführt wird, kann er Interessenten in Kunden verwandeln!
Was ist ein Call-to-Action (CTA)?
Einfach ausgedrückt ist ein Call-to-Action ein Text oder eine Grafik, die strategisch auf Ihrer Website platziert wird, um Besucher dazu zu verleiten, den nächsten Schritt in der Interaktion mit Ihrem Unternehmen zu unternehmen. Idealerweise sollte es ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und ziemlich kurz sein, etwa 3-5 Wörter. Beispiele für Phrasen für Ihren CTA sind „ Planen Sie ein Meeting “ oder „ Abonnieren Sie unseren Newsletter “ – etwas, das für Ihre Website-Besucher umsetzbar ist.
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Wenn ein Interessent auf Ihrer Website landet, ist er möglicherweise noch nicht bereit, den Sprung zu wagen, und das ist in Ordnung. Wenn Ihr CTA sie dazu gebracht hat, sich für einen Newsletter anzumelden, dann ist dies eine Möglichkeit, mit ihnen in Kontakt zu bleiben und ihre Informationen zu erfassen, damit Sie diese Beziehung pflegen können.
Zum Beispiel hat Wells Financial Advisors auf seiner Homepage einen sehr klaren Call-to-Action „above the fold“. Es erscheint vor dem Hintergrund mit dem hellen Gelb und sagt: „ Planen Sie Ihre kostenlose Beratung“, was großartig ist, um zu erwähnen, dass es komplementär ist, weil die Leute KOSTENLOS lieben.
5. Verwendet Ihre Website Inhalte, um wiederkehrende Besucher anzuziehen?
Genau wie jede Beziehung erfordern Online- und Arbeitsbeziehungen Arbeit! Die Interaktion mit Interessenten und Kunden ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen und zu zeigen, dass Sie vertrauenswürdig und sachkundig sind. Es „humanisiert“ auch und beweist, dass Sie sich um Ihre Kunden und ihre Familien kümmern.
Wenn Sie möchten, dass Interessenten und Leads Ihre Website häufiger besuchen, müssen Sie dafür sorgen, dass sich ihre Zeit lohnt. Geben Sie ihnen die Antworten, nach denen sie suchen, über einen regelmäßig aktualisierten Blog-Bereich oder Artikel, einen Medienbereich usw.
Zum Beispiel hat Lagos Wealth Advisors einen Abschnitt „ Ressourcen “ mit Bulletins und Planungsstrategien für ihre Leads und Kunden, die sie sich ansehen können. Bei regelmäßiger Aktualisierung ist diese Art der Interaktion sehr nützlich und gibt den Kunden das Gefühl, dass Sie sich wirklich um sie kümmern und so viele Tipps und Ressourcen wie möglich einbeziehen möchten, um ihnen zu helfen.
6. Ist Ihre Website für SEO optimiert?
Erscheinen Sie auf der Search Engine Results Page (SERP)? Wenn nicht, dann sollten Sie in Betracht ziehen, auf ein SEO-freundlicheres Content-Management-System (CMS) umzusteigen.
Verwenden Sie Schlüsselwörter
Sie möchten Ihre Ziel-Keywords auf Ihrer gesamten Website verwenden, z. B. auf Ihrer Homepage, in Header-Tags, Meta-Beschreibungen, Blog-Posts und mehr. Mit kostenlosen Tools wie dem Keyword-Planer von Google und der Google Search Console können Sie die besten Ziel-Keywords für Ihre Website ermitteln.
Was ist eine Meta-Beschreibung?
Eine Meta-Beschreibung ist ein HTML-Element, das den Inhalt Ihrer Seite zum Nutzen von Benutzern und Suchmaschinen beschreibt und zusammenfasst . Ihre Meta-Beschreibungen spielen eine Rolle in Ihren Rankings. Sie ermöglichen es den Suchenden auch, sich selbst zu qualifizieren, indem sie eine schnelle Zusammenfassung oder einen Elevator Pitch darüber erhalten, was Ihr Unternehmen tut, bevor sie tatsächlich auf Ihre Website klicken.
Die Meta-Beschreibung für Arista Wealth Management wird beispielsweise hier im grünen Kasten angezeigt:
Länge und Qualität Ihres Seiteninhalts
Es mag offensichtlich klingen, aber die Seiten Ihrer Website müssen voller Informationen sein, die nützlich und einzigartig sind und Ihren Kunden und Ihrer Zielgruppe helfen. Solange Sie qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, gilt: Je länger, desto besser!
Qualität und eingehende Links
Eingehende Links sind nicht nur nützlich, um den Traffic auf Ihre Seite zu lenken, sondern sie sind auch entscheidend für die Bestimmung Ihres Google-Rankings. Eingehende Links oder Backlinks sind alle Links, die von anderen Stellen im Internet auf Ihre Website zurückführen.
Wenn Sie Links zu Ihrer Seite haben, zeigt dies Google, dass Ihre Website vertrauenswürdig ist, und veranlasst andere, Ihre Informationen mit ihrer Website zu verlinken. Dies ist umso mehr ein Grund für Sie, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, da dies anderen hilft, auf Ihre Website zu verlinken.
Stellen Sie sicher, dass Sie mobilfreundlich sind
Mobiltelefone entwickeln sich schnell zum wichtigsten Kommunikationsmittel für Menschen mit Unternehmen. Laut dem Pew Research Center besitzen 84 % der wohlhabenden Amerikaner ein Smartphone. Davon gaben 97 % an, ein Smartphone für Textnachrichten, 92 % für Telefonate, 89 % für den Internetzugang, 88 % für E-Mails und 75 % für soziale Netzwerke zu verwenden. Bei diesen Arten von Nummern ist es unerlässlich, dass Ihre Website einfach über das Handy erreichbar ist! Wenn nicht, verlieren Sie gegenüber Ihren Konkurrenten.
Seitengeschwindigkeit
Webseiten auf Ihrer Website müssen auf jedem Gerät schnell geladen werden. Wenn eine Seite langsam lädt, kann sich dies negativ auf Ihr Ranking bei Google auswirken.
7. Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Website über Analytics?
Wenn es darum geht, so etwas wie Ihre digitalen Marketingbemühungen zu verfolgen, ist Google Analytics ein äußerst nützliches Tool, das dazu beitragen kann, dass Ihr Unternehmen reibungslos läuft! Wenn Sie nicht regelmäßig nachsehen, wie Ihre Website tatsächlich funktioniert, woher wissen Sie dann, was funktioniert und was nicht? Google Analytics kann Ihnen über 10.000 Metriken liefern, was vielleicht überwältigend klingt, aber tatsächlich erstaunlich ist und zeigt, wie detailliert Sie die Effektivität Ihrer Website bestimmen können. Unter all den Metriken gibt es einige der wichtigsten, auf die Sie sich konzentrieren können, um sicherzustellen, dass Ihre Website auf dem neuesten Stand ist, wie zum Beispiel:
- Demografie
- Erwerb
- Wie Ihre Zielseiten abschneiden
- Wie viel Zeit wird auf jeder Seite verbracht
- Einzigartige Seitenaufrufe
Wenn Sie diese aufschlüsseln und analysieren, können Sie sehen, welche Arten von Menschen Sie anziehen, wie sie auf Ihre Website gelangt sind, wie jede Seite funktioniert und wie viel Zeit auf jeder Seite verbracht wird, und so viele andere Dinge!
Dinge einpacken
Wenn Sie eine der obigen Fragen mit „NEIN“ beantwortet haben, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um Ihre Berater-Website neu zu bewerten, aber höchstwahrscheinlich lassen Sie Geld auf dem Tisch!
Hinweis: Dieser Artikel wurde ursprünglich am 25. Juni 2019 veröffentlicht. Er wurde aktualisiert, um Konsistenz zu gewährleisten.
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Über den Autor
Blair Kelly
Blair ist Social-Media-Stratege für FMG Suite und Twenty Over Ten und hat eine Leidenschaft dafür, herauszufinden, was den Online-Verkehr und das höchste Engagement antreibt. Sie folgt auf Instagram mehr Tieren als Menschen und ihr größter Erfolg ist ihre Tochter Grey.